2023国际贸易实务实验报告.docx

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1、2023国际贸易实务实验报告2023国际贸易实务实验报告1一、实验目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节， 其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中， 包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实 务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行 以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯 活动的能力、实际动手能力。二、实验任务：任务一、交易磋商设计设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开 始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务

2、谈判、交易磋商能力、熟悉往 来函电的书写、表达及法律效力。任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的 市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、 合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。任务二、合同履行设计设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、 投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免 要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是 因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。

3、后来在和别人一起算 的时候终于知道了错在哪里了，很大程度上是由于自己的粗心造成的，又一次明 明做的FOB可是最后在填核销单的时候的FOB价格我却把保险费算进去了，这就 导致了我的核销单一直不能通过。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进 行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如 进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要 的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。在开立合同时要特别注意的是, 必须明确你合同的各项内容，不能出现无聊是数量价格或者是条款上的错误，因 为你接下

4、来的所有单据都是根据合同的要求开立的，一旦填错一项可能会造成收 汇失败，更甚者可能会使你亏本。所以在开立合同之前我们要和进口商进行仔细 的磋商，约定每项条件，明确每项要求，不要出现模棱两可的条约。在填制合同 中也要很仔细的核对所填写的信息和进口商的要求是否相符，一定要确保正确。 如果你是以信用证方式结算的，接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信 用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈 述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进 行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等 工作。这几个步骤就是根据信用证的

5、要求以及合同的有关规定，认真填写相关的 单据。接着就是单据的制作，因为这学期去参加了单证考试因此对这一环节有一 定的认识，不过在填写中还是免不了的遇到了困难，不如有的单据要求你用中文 填写，比如说货运委托书、出口报关单和报检单，而有的单据则一定要用英文填 写，比如商业发票、装箱单和原产地证明，所以经常会发生混淆，这样单据就无 法通过审核。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单 证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。最后就是收汇，进行出口核 销退税。在这次实训中遇到了一些问题:1、填单的错误量大，一次通过的概率很低。在刚刚开始做的时候几乎每个 地方都错，而且不知道要

6、填什么，这就造成了半天都没有做成一笔业务，白白浪 费了很多时间。不过还好，后来找到了一个填制的帮助，就很快的解决了这个问 题。2、预算与实际相差较大。在做贸易之前要选好贸易方式，然后计算费用。 而我们有时候就直接按照心里预想的在那里乱报价，万一报价太低了你也不知， 就会导致你这笔交易亏本。后来用了填预算的公式大致把自己的报价控制下，但 是最后的预算能力还是很低，远远没有达到要求。3、邮件和广告信息问题。写的邮件太少，而且邮件内容过于简单，这都是 我们没注意的问题。我们的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘和 发盘，仅仅一两次磋商就把业务做成了，这不是很严谨，因此在以后的交易中一 定要注

7、意这样问题。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运 输、保险、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节除出问题 就会影响整笔交易的进行，并有可能引起法律上的纠纷。而且国家贸易所涉及的 交易量较大，商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风 险。因此，保险是必不可少的，可以避免或减少经济损失。通过这次的实训使我们了解了商务英语的重要性，在进出口中，不论是日常 的邮件电话交流或者是单据的填制，都必须用英语。而我们现在很欠缺的一块就 是英语，因此在贸易过程中，特别是前期的询盘发盘中造成了很多阻碍，减低了 工作效率。对于外贸工作而言，英语是必备的

8、科目，如果商务英语掌握不好就很 难胜任这个岗位。因此在学习中加强英语与外贸函电的学习是很有必要。这次的实验我们得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门 专业研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很 强的综合性应用科学。从这个实验中我们提高了做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易经验，才能为明年找工作提供台阶。通过这次实训也提高了我们的 做单能力，为未来的工作需要奠定基础。综上所述，通过这次学习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了 平时学习所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更 深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我

9、们来说无疑是受益匪浅的。 虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会 促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我 不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要 性。工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时,，进出 口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理， 以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严 谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。任务三、银行支付设计设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业 务的流程

10、，提高和巩固业务操作能力。任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。任务四、实验总结和心得体会要求：每组根据在实验中所获得的经验与教训进行实验总结（针对本次实 验），根据所得到的锻炼、出现的问题及还需要改进的地方等方面撰写心得体会 （针对个人感受），总共两大方面，不少于1500字。三、实验内容及要求：1、每组同学（通常由3位学生组成，分别扮演出口商、进口商、工厂三个 角色完成1笔业务）在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独 立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及 实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套

11、 业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。2、设计体会及存在问题的分析：在熟悉国贸实务操作基础上对此流程设计 提出完善性改进性或建议。3、课程设计版面及编写标准课程设计报告书书写格式必须符合科技文件 书写格式与要求，图表规范整洁，单位标注统一正确，课程实际报告书按照学校 统一要求，用A4纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。课程设计报告书的版面要求纸型：A4,方向：纵向页边距：上：2. 8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距 边界：页眉、页脚均为：1.5厘米：每页36行，每行36个字符。4、课程设计报告书按下述顺序依次装订：封面目录 正文 参考文献四、课程设计工作进度计划：

12、四、成绩评定指导教师根据学生完成的任务情况，按优(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、 及格(60-69)和不及格60)五个等级给出成绩。2023国际贸易实务实验报告2一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使 学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固 与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力， 我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国 际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人 面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会

13、外贸公司利用各种方式控制成本以 达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地 加以利用。老师通过这些方式使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并 吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习时间：12月19日1月3日三、实习地点：电苑楼十楼机房四、实习软件：SIMTRADE 平台五、实习内容：利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出 口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深 对国际贸易实务的认识和理解。六、实习过程：SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，

14、海关, 广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、 出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口 合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物 报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋 商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂 和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作 为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交

15、易条件和价格，核算过 程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运 输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办 理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下,保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了 cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审 核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下 心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑

16、里审核单据有些麻烦，只能把 两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考 答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货 款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟 练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订 合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、 还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在 交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取

17、最佳交易条件和价格。按照正常的业务流程一步步进行下去，通过这些操作我每天都会有不同的心 得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多 书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸 专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写 商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不 好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响 业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以 及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很 多，并且

18、涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部 门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。 通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这 学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都 一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知 识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻 的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给 我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程 的疏忽将会导致下个流程无法完成，

19、某一细节的不慎错误或细漏将会导致整个流 程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否 则将会给个人和公司带来很大的损失。七、实习的心得体会：这次的实习让我贸易实务的学习中体会到了1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、 系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的 相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼 的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其

20、中的理要性。 进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对 业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易 则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实 际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感 触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并 为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前， 每次填单总是

21、填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可 以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式， 正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务 中必不可少的基本功。在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作 中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的 技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作 用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做 完每一步骤后会对我们操

22、作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的 原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。虽然我们知道实际业务的 开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模 拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运 用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程, 为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了 方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在 现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老 师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系 统。在

23、学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很 有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、 交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的 审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的 全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的 理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到 实际操作的重要性。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学 到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生 活中，实习都将

24、成为我人生中一笔重要的资本。2023国际贸易实务实验报告3这学期我们进行了为期60个课时的国际贸易实务的实训，利用simtrade 软件进行国贸实务的模拟操作。通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程, 并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。这次一共提供了 3个角色进行练习，分别是出口商、进口商和工厂。出口商是三个角色中最难做的一个，因为他的业务十分复杂，需要缮制的单 据也有很多。他不仅要和工厂做业务，还要和进口商进行贸易往来。出口商和工 厂的业务较简单，工厂报给你一个合理的价格，你接受之后工厂就开始做合同， 然后你审核之后就可以就行确认，工厂就放货了。但是和进口商需要

25、做的流程就 比较复杂。出口商要做的环节基本上包括：备货阶段，报检报关阶段，发运货物 和单据阶段，结汇核销阶段，出口退税阶段。在做出口商时要注意几点：第一，在给进口商发合同时会需要附上出口预算表，这是很重要的单据，如 果没有填很容易会使得你这笔业务亏损，我在做出口商时就没有填，使得这一块 的得分就很低，影响到了我综合业务能力的评价。第二，因为出口商要缮制大量的单据，因此这时候就需要你十分谨慎小心， 务必要认真细心的填写，像核销单如果你填的不正确，就会导致你无法进行出口 退税，而且这些单据和实务中的单据很接近，对于培养业务能力很有帮助。第三，我们要注意的是因为各种不同的结算方式的提供，这就使得对于

26、风险 的划分和所承担的责任都不同，所以在采用不同的方式做的时候要十分明确自己 的责任和风险。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段，订立进出口合同阶段, 报关报检阶段，提货付款阶段，进口付汇核销阶段，市场销货阶段。进口商在确 认合同之后也需要做进口预算表，这也需要填。在出口商做完单据送进口商之后 进口商就要审单，然后付款，再制作单据，去船公司提货，最后在市场上销货。 如果双方约定结算方式为信用证的话，那么进口商就必须去进口地银行填写信用 证申请，交开证行开信用证，这里也是需要认真审核填制的，因为信用证是纯单 据业务，所以如果单证不符的话，会影响出口收汇。工厂在整个系统中是相对简单的。因为

27、工厂没有很复杂的费用核算，也没有 大量的单据需要填写，工厂需要做的是以下部分：信息发布阶段，询盘发盘阶段, 订立合同阶段，组织生产阶段，发货阶段，缴税阶段。工厂在其所有环节中最重 要的就是报价，因为工厂有生产成本，这个占了很大的一部分，因此，在与出口 商磋商阶段要把报价的问题解决好。然后就是不要忘记去缴税。其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成 这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，虽然外贸函电的课程已经学 过了，可是真正到用的时候才知道，一下子根本想不出怎么写，什么格式、开头 正文结尾部分都没法好好的表达，而且和进口商的建交函必须是英文的，这对于 我们的难度就更大了。不过在写了一篇了之后就马上掌握了，这可以作为模板一 直用。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作， 接下来还有一连串的工作要做。整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因为我 们要算各种各样的成本，还要根据不同的贸易方式计算运费或者保险费。出口报 价是最麻烦的一个部分，因为你无法知道市场价，报的太高了进口商不会同意， 报的太低了出口商就没得赚，也许还要亏本，因为出口商要承担国内的各项费用O