销售员个人试用期工作总结（3篇）.docx

《销售员个人试用期工作总结（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员个人试用期工作总结（3篇）.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售员个人试用期工作总结（3篇）销售员个人试用期工作总结（精选3篇）销售员个人试用期工作总结篇1本人于一年一月一日正式加入公司，在这之前官是我前公司的客 户之一。接到面试通知时，询问过以前与面试官有过交道的同事， 他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于 是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导都与我 非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加 入公司。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正， 恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以 这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。在我五年的工作经历中，前几家公司我都是

2、在财务商务部门 工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财 务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个 充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承 接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负 责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的 工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：一、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重，销售部在全国各地都遍布着销售 经理，每月几十号兄弟姐妹的报销将快递到我这里统一整理、粘 贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核 对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作

3、，唯一 的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前 期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这 部分工作已经熟悉可独立完成。二、每月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月 初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款 即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。三、代理商激活奖励的复核公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任 务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式 出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算 奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办 经理进行核

4、对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。 在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因 在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中 调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。五、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算， 收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。六、bo_, qd系统的日常维护这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前 还在摸索中学习。以上内容是

5、每个月工作的重点，当然还有平时 还会有临时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商 会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工 作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结， 已无碍。也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在 这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦， 希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。销售员个人试用期工作总结篇2回首20年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20年一月 本人来到 工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上 也有不足，可是

6、我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更 完美的明天。一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部 的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售 部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏， 我的工作能够说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带领 下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来 的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是一月份本 人的销售业绩及本事才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都 会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐 的心态迎接一天

7、的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人 比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当 成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就 多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻 客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重 点客户上。三、自我工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业 务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃 这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上更加努力，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客 户关系。2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的 资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式的销售方式。四、对自我有以下要求1：每月应当尽最大努力完成销售目标。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不 会丢失这个客户。