2022年应届大学生毕业实习报告范文营销策划实训.docx

《2022年应届大学生毕业实习报告范文营销策划实训.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年应届大学生毕业实习报告范文营销策划实训.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年应届大学生毕业实习报告范文：营销策划实训一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝.学习了 4年的市场营销相关知识，整体感觉 我营销知识掌握的一半，因为何不少理论的知识在当初学的时候没有 学到位，而且学了以后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学 了，可是不会用.这对于咱们营销专业的学生来讲是很吃亏的.营销是一 个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运 用，掌握技术才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力 的人材而不是有知识的人材.咱们四年中进行了不少的课程实习，也从 中学到了一些操作技术，可是还远远不够，惟独亲自到企业中去体味 企业的运营流程，到消费者中间

2、去体味和他们的沟通，到中间商和厂 家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要 很长的一个进程.咱们即将面临毕业，面临着走向职位走向企业的各种 挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在 这种情况下，咱们专业开展了为期2周的营销策划实训.这次实习主如果想通过这次的营销策划实训I ,让学生亲自参预企 业的实际的营销活动，按照企业的实际情况对部份营销活动进行策 划，形成方案或者策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能 够活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立挪移的口碑，也 可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机成立品牌 忠诚度。五、实训

3、感受整个实训进程我感觉最头疼的地方就是撰写策划案，虽然搜集了 资料，可是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并非是那末简 单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完 成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚 实的理论知识。通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到此刻的印象 深刻，让我知道了若是去完成一份策划。准备是必需的，调研是必需 的，走访是必需的不论什么都是必需要有的，少了其中一项,策划就 不完整或者不可行。在写作进程中，一个清晰地思路是决定你可否写 好一份策划案的关键，也是贯通策划案的一条骨干，环绕这个骨干 去开展各项工作。营销策划师企业希翼改

4、造环境，征服顾客的一种 准备付诸实践的主管意识行为。在此刻这个激烈竞争的时期，抓住 顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那末就需要去接近顾客，和顾 客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。这次的实训 为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关知识，也让我做好 了走向营销职位的准备。掌握营销策划的具体方式与程序;熟练掌握和运用策划创意的方式;进一 步提高学生市场营销调研的技术;哺育学生分析市尝寻觅市场机缘、优 选企业目标市场的能力;哺育学生产品策划的能力;哺育学生定价策略运 用的能力，分销渠道设计与开辟的能力;哺育学生制定促销组合方案的 能力和编制营销方案预算的能力;最主要的是

5、哺育学生的创新意识，进 而具有必然的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作职位奠 定必然的基础.二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰 写T分营销策划案。我选择的是动感地带的校园推行，为何选 择这个题目，理由如下：1 动感地带加倍切近咱们的生活，我感觉写彻底嵌入咱们生活 中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2 动感地带每一年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活 动，主要面向新生，这是个很好的策划机缘；3 动感地带方便调查，进行市场调研，因为用户大体遍及校园，网点也离咱们超级近，这样节省了不少的路上时间;综合以上三点，我选择了 动感地带。在肯定题目

6、以后翻阅了 不少资料，而且在走访了不少寝室，利用者达到了 90%以上，所以材 料超级广，而且不少。再将搜集到的资料整理以后我初步设定了我的 题目动感风暴，起航梦想长春首届大学生职业化成长训练 营，也是一次校园行推行活动。通过这个活动的举行，一方面为刚步 入大学校园的新生进行大学生学习生涯计划，一方面进行“动感地 带”校园卡的推行活动。三、实训进程在进行了实训动员大会以后，大家都在思量自己到底要选什么题 材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始处处去调 查，上网查询相关资料，搜集我所需要的各种资料，编辑打印调查问 卷。我的题目是动感风暴，起航梦想长春市首届大学生”职业 化”成长训练营

7、。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境一路形成一个大系统。企业内部与外部环境是这 一大系统中的两个系统，二者必需彼此配合，才干产生系统效应。但 从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件， 时刻处于变更之中。因此，企业必需往往对自身系统进行调整，才干 适应外部环境的转变，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样， 也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。外部环境转变对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进 行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来讲 是环境机缘;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的 环境要挟;三是对

8、该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是 中性因素。对机缘和要挟，企业必需采取适当的对应办法，才干在环 境转变中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在时尚、好玩和探索，专为崇尚个性、追 求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了 一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发 掘后现代化消费观念，从而取得更多人的认同和拥护。美国品牌大师 大卫?爰格曾经说过，品牌就是产品。的确，久负盛名的品牌就是 优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，对准大学生和公司白领 为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求取得公 共的认可。通过了几年的宣传推行

9、，目前动感地带的品牌特性是什么 呢?在进行了环境分析和特点定位以后，整合了我所需要的资料，然 后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里论述，这里不做 详细说明。实训进程几乎全数靠自己独自去找去写去思量，写完策划 案和报告以后咱们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训进程 中碰到的问题和自己的想法。四、策划方案、营销目标战略首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领第二目标：22-40岁，年青人、上班族目标受众的特点要做详细的了解和论述。大学生的就业问题更为 突出。据20*年国家人事部的最新调查数据显示：20*年全国高校毕 业生512万,20*年冲破600万大关，比去年增加了88万，增加率

10、 为24% ,而全国对高校毕业生的需求估计约为256.5万人，比去年实 际就业减少22% ,这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的为 难，已经引起了全社会的高度关注。价钱、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来 看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解， 在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价钱和质量。这是因为中 国的大学生与国外的不同，经济来源主如果父母的资助，自己兼职挣 钱的不多，这使咱们每一个月可支配的钱是固定的，大约300-800元 之间，家境较好的普通也不超过3000元，而这笔钱主如果用来支付 饮食和日常生活用品开消的。由于消费能力有限，大学生们在

11、花钱时 往往 十分谨慎，力求花得值，咱们会尽可能搜索那些价廉物美 的商 品。无论是在校内仍是在校外，当今大学生的各类社会活动都 较以前 增多，加之城市生活力氛、开始谈恋爰等诸多因素的影响， 咱们不会考虑那些虽然价廉但不美的商品，相反，咱们比较注重自 己的形象，追求品位和档次，虽然不必然买名牌，但质量显然是咱们 超级关注的内容。、策划主题和目标动感风暴梦想起航长春首届大学生”职业化成长训练 营动感地带主要的业务是通信业务,这次主要选取长春市的10所高 校，具有代表性，大体达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行， 主如果为了向大一新生推行。将动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过咱们这次的活动，对

12、于动感地带有一个深切的了解和熟悉，特别是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新 生知道这个对他们有效，表现了动感地带与咱们的大学生校园生活息 息相关。表现中国挪移的社会责任感，从而增强中国挪移的品牌影响 力。成立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业密切的联系在 一路。切身体验咱们的活动目前各个大学已经开始引入职业生涯计划的教育，作为教 育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，这次 活动从大学生就业难、缺少工作经验的角度起身，为大学生提供 在校实习培训的机缘，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平 台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转 变进

13、程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存， 全面提升综合素质，为此后的发展提供明确的目标指向和素质基矗、媒介策划动感风暴，起航梦想活动宣传立足校园，充分利用网络传播 的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的普遍关注。主要分为社会宣 传，校园宣陶口网络互动。社会宣传-长春日报各大高校校报电台校园宣传通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息在校区各大宣传板上张贴宣传海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动一、通过网络方面发布相关信息，引起学生的兴趣和关注；二、在公司网站上转动播出活动的最新信息；3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发 布文字和照

14、片，为大学生提供一个沟通交流的平台；4、成立校内动感地带 QQ群，学生在这里各抒己见,讨论就 业的有关话题。、推动计划成立校园销售体系，面向中国挪移所有在校学生，提供规范、便 利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合 服务与体验场所；、组合策略 抢占市场超前的创意活动，高密度的参预人群，良好的校园宣传形式，将会使动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将 进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在这次活动中，中国挪移将提供学生们渴望的就业职位，这样既 不会引起他人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责 任感，可谓是一举多得的举措。品牌成立虽然挪移把“动感地带作为一个品牌去经营，但在目 前的大学市场，大学生对此并无明确的熟悉，通过这次活动咱们将对 动感地带品牌的成立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解 动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。宣传范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生的普及率 也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。这次活动由于涉及到大学及周 边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。品牌忠诚由于大学生对于价钱的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较 校通过这次活动，可以展示挪移公司的公众形象和企业文化，而且在