教师实习报告怎么写.docx

《教师实习报告怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教师实习报告怎么写.docx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、知如何更好的安排教学环节。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛 苦。就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏, 熟悉了学校的作息时间。另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了 解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也 使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认 可，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也 只有尽了自己的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。在整个 实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。后面学校举行了观模课，每个年段每

2、个班级每个科目都要讲课，这也给我的 实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是 一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的 压力，也给学生更好的表现机会，同时收获最多的还是我，使我能很好地去接近 老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们如何来设计这节课，交流 如何来管理班级通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到：1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会 得心应手，有条不紊，不紧张。2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致 学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。3、

3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教 者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去 探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式” 和“填鸭式”的教学方式。5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈， 认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做 好准备。6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固 学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的 作业及时检查，认真批改并

4、分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学 生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。在整个实习过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、 作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特 点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作的能力，认真学习主任 的工作方法和经验。教师实习报告怎么写【以下为精品推荐，可删改！】【推荐一：2022销售顶岗实习报告总结模板】销售顶岗实习报告总结【1】一、刖S时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业 之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻 是一个市场经济

5、时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把 生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说, 在当前，销售工作是必不可少的一种十分重要的工作。二、目的和要求了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将 理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯, 积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外， 增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时, 加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的 管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉

6、理论和技能在实践中的应 用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。具体要求包括:1培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。3虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教, 虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培 养成一名优秀的销售人员。三、实习资料与过程从20_年x月x日开始在一有限公司进行实习。透过学习我明白了汽车销售的流程：接待一一咨询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协商一一签约

7、成交。透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经 理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一 个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客 户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。 为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此 殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的 基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程 呈现出专业、礼貌的精神面貌。(2)

8、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多 的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人 员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回 答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过 度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望, 从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣 传资料，供客户查阅。(3)车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的 信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解 公司的产品是如

9、何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售 人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。(4)试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中， 销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户 的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。(5)报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重 要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销 售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将 会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务 需求和关心

10、的问题。(6)签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的 时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办 理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。四、实习心得与收获实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这 个社会旅途开始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在这一刻消失，迎接我的是 这一个月的锤炼。我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：x经理，但其实， 那里每一个人都是我的师傅。每一天除了 x师傅的言传身教，还要靠自己去想、 去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在 师傅后面学习

11、怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订 单。到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。透过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学 习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再 是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大 家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要十分感谢实习期间的 师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不会从事汽车销售方面的工 作，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。销售顶岗实习报告总结【2】、实习目的1通过专业实习，将理论付诸于实

12、践当中，走出校园，踏入社会。2在实践中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。3通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。4通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。二、实习时间20_年x月x日20_年*月x日三、实习地点_省_市工业园区花园店Ji童x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）一一熟悉房源一一发网一一客户、房源沟通一一带客户看房 谈判一一签订合同一一售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适 应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了 解某个小区的所在位

13、置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5 分钟的时间。熟悉房源、发网：我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所 需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上 万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性 价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到所发的东西符合其要求时，他会打电话 询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回 答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的 知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便

14、于后续的 谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售 员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上 的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就 成功了一半。谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前 期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价 一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间, 我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要

15、提供的 还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客 户也就源源不断的过来。五、实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间, 虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的 帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很 大的帮助。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营 方面，也存在一些问题。一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作 状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工 作努力积极，可是到后期，我就开始

16、变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行 协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的 确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很 多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在 没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我 们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之 间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话, 在我们从事这个行业的时候，

17、几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培 训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不 懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己 哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有 人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱, 而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰 富了我的知识，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社 会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是 我会努力的让

18、自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位_x房产 公司给我提供实习机会，让我成长了许多！销售顶岗实习报告总结【3】一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生 深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织 管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析 能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员 工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的

19、过渡， 适应社会，为以后的工作打下基础。二、实习时间20年x月x日至20年x月x日三、实习地点_市_电器有限公司专柜四、实习内容主要在店内销售.，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公 司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识， 凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和 公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色 地完成公司分配的任务。在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫 描仪等，掌握了这些机器的基本操作。五、实习体会刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于

20、我来说刚进入陌 生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天 全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不 能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我 的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开 始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力, 能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多 少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉 就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时, 心里凉

21、凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小 事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼 仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺 留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很 多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。六、实习总结虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要 的经历，过这次实习，我总结出以下几点：1态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多 月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够

22、急 于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要 始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售 行业就不能打退堂鼓。2要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去 产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是 一件难事。3把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。4熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为 什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主 推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东

23、问西，你的辛苦讲 解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我 有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。5虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。6增强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的， 要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见，审时度势。 与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出 一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情 高，销售额也就慢慢增长了。在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我 们都还年轻，趁着

24、年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。销售顶岗实习报告总结【4】实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、 在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为 我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间20_年x月底至20年x月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是一有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8 名。主要销售.。主要产品分为普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服 务是公司的宗旨！总公司为网络技术有限公司。经一

25、网络技术有限公司授权有 _，_x等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售一公司一产品，其次还有一的相 关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：（一）参加员工入职培训，了解企业文化、产品知识、_x专业版功能;各部 门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验; 学习员工手册培养良好的员工素质。（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程, 向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分 类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍

26、_x、网站建设具体 业务内容;学会客户回访和跟单。（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技 巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习_x、图片推广、网站 建设合同的填写。（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式 以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：（-）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小 企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的

27、市场、拓展企业的业务、 促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步 跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为 电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结 合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所 积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作 与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的 知识。（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动 手等。在实

28、习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候, 自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获 益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通 开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径。坚持向指导老师 学习、请教，这个过程也能学习到很多平时学不到的知识。三、调动学生的积极性大家都知道，“兴趣是求知的源泉，学习的动力”。浓厚的学习兴趣是学习、 掌握知识和技能的重要条件。孩子的求知欲望一般都很强，除了书本外知识外， 他们更想了解的是课外知识，对于大千世界他们总是充满了好奇，利用孩子的这 个特性，在课堂中，我通过互联网，让学

29、生看到更多相关的知识，让他们了解更 多的知识层面，使课堂不至于因为课本的局限而过于沉闷。四、作业的点评一节课的最后一个环节便是作业点评。作业点评是学生能力提高的重点。指 导老师要求我首先应该肯定孩子们，然后再给予更多的观点看法，因为每个孩子 都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美术作品是天然浑成的，孩子们的 作品正是体现着这一点，作为老师就应该多鼓励学生，让学生在鼓励中成长。五、班主任工作第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导老师给了我很大 的帮助，教会了我很多东西。X年X班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围 着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已

30、经基本 上能吧我们班学生的名字记住了，因为他们每个人都很有特色。我作为班主任，主要的工作是：早上七点半到班，去监督他们早读，在上课 期间，有时候要走到班上巡视上课况;可以说，做一个班主任，就是要把几乎一 天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题。 主动去引导和与学生交流，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的 问题。积累好管理班级的方法很重要，我的管理班级方法就是：1、选好班干部，明确班干部任务。组织能力强、有号召力的班干部能很好凝聚整个班集体，组织以班主任为核 心班干部为管理层而其他同学紧紧团结一起的班集体，继而形成良好的班风和学 风。在我实习的一班，小

31、班干部的个人号召力很不错，但是还没形成管理整体， 没有明确班干部的责任。2、制定好一套公正严明的班规。与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是 怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没 有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失 败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说 是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是 多问问老板，自己存

32、在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不 错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的 经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识, 在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论 知识，总算是学以致用了。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验, 学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己 创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的 不足，往更好的方向努力，信息时

33、代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应 用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练 来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所更宽阔的大学！销售顶岗实习报告总结【5】今年假期，我来到了公司旗下的一家4s店进行实习，担任的是汽车销售工 作。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此 报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始 了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间, 由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期 几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育

34、我们的要有毅力有耐心, 我认认真真的工作，仔仔细细学习。店里的那些同事领导每个人都很友好，我作 为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习 了解公司产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够 与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉 自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时 候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我 就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇, 到处的乱撞，对于销售来

35、说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经 验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只 要能学到东西，那也就忍了。没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的 观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样 与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的 空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单 位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式 已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，

36、为适应市场的需求以及汽车工 业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、 专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成 熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越 高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干 净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设 施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4s店的服务，能够使 用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营 方式扩大

37、其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车 的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽 车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足 之处。首先，对于4s的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的 服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这 对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长 远来看，其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2： 1： 40维 修服务获利是汽车获利的主要部

38、分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外 发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。 而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖 车的业务，没有区域规划的4s店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规 划，4s店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s 店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前 已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁 的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。目前，有些汽车厂商已经充分

39、思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连 锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4s专营店，但是和别的品牌有所不同 的是，未来的4s店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店” 和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去 4s店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4s店不可。消费者需要 更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4s店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S 功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干 具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到

40、达必须需求时 也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只 要有需要就能够兴建，像汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店 扎根的地方。在这家4s店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认 识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低, 而这恰恰是我们此刻大学生的通病。总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后 工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明 白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售 经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的

41、道理，教我如何做好业务，在 此对他们的帮忙表示感谢！20_（请自填）销售顶岗实习报告总结模板【推荐二：2022 土木工程毕业实习报告模板】土木工程毕业实习报告模板【1】生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理 论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单 位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程 施工工作，顺利完成了一周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打 下良好基础。一、实习内容（一）熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参与了施工过程的 具体操作，现作简要概述如下：1、项目技术负责人负责落实

42、技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必 须进行技术交底并填写“技术交底记录”。2、项目经理负责各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一 份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面：当天施工部位、 该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情 况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状 态以及施工中出现的问题等。3、工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用 和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会, 总结上周的工程进度情况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本

43、周的工 作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。4、在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对 每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、 检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方 可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质 量加强控制。碎施工前必须填写硅浇灌申请。5、施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“合同变 更管理”部分的规定，及时传达到各业务口及相关施工队。6、碎、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格 后出具相

44、应的试验报告。产品试验合格后方可发放。7、隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录， 报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续 施工。8、由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周 每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。（二）施工技术的具体操作1、编写施工技术交底、参加技术交底会议是每一个分项/分部工程开工的前 提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要。因此, 我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进 行交底。实习期间具体编写了楼板管道洞封堵堵、地下车库基坑回填、空

45、 调洞打孔、肥槽回填等技术交底，在此过程中，我大量查找资料，受益菲浅。2、编写楼板管道洞封堵技术交底时，主要是对工程出现质量问题后的 处理，这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道 预留的孔洞，其孔径大于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极宜发生漏水等现 象，因此需要进行技术处理。对于一般情况，主要是将管道井剔凿成到“八”形： 再安装模板（采用木胶板），模板与主体结构和管道交接处贴海绵条塞封，要 求模板安装牢固，与楼板以及管体接缝严密，然后搅拌、浇筑细石混凝土，并用 钢筋插捣密实，最后拆模养护。3、对于特殊情况，如楼板配筋挡住管道通过，需要熔断钢筋，技术处理时 剔凿结构楼

46、板或用膨胀螺栓与主体连接（剔凿洞口成到“八”形），钢筋采用搭接 焊，焊接采用反面焊，焊接长度5d,其后操作程序与一般情况相同。而地下 车库基坑回填技术交底的编写主要运用了土力学的知识，比如检验回填土 的质量，采用环刀法取样，对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定，同 时利用回填土与掺入石灰粉的体积比例来控制土的质量。夯压时对干土可适当洒 水加以润湿，但严禁出现“橡皮土”现象，保证基础的承载能力以及沉降度。通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了一定的了解，不但 巩固了在课堂上所学的专业知识，熟悉了相关规范，而且学到很多书本以外的知 识。参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队

47、经过自检、互检、交接检 后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以 质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如 墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封 堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足房间开间要求等;钢筋验收则 检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等; 抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格;防水层铺贴是否符合规范等。协助现场技术人员处理施工质量问题刚开始，我所做的只是统计工程质量问 题的类型、准确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。通过学习 修补

48、方案技术交底，积极向有关技术人员请教，逐步掌握了处理这些问题的 方法。整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料，如混凝土浇灌申请、 隐蔽工程检查记录、工程物资进场报验表、材料、构配件进场检验记录 等。如混凝土浇灌申请，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项 目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运 输车进场时需提交混凝土开盘自查等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理 存档。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范。二、思考与创新学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法, 这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处 理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结 构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、 卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具 有自重轻、安装简便、强度可靠等优点,不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小， 而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立