调味酱公司绩效管理.docx

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1、调味酱公司绩效管理XX集团有限公司（一）明确企业的价值观和经营理念企业价值观和经营理念统帅企业的全局，指导企业经营管理的诸多方面，对企业薪酬管理及其策略的确定具有重大的影响，其中最主 要的是企业对薪酬作用、意义的认知，它要通过薪酬形式向全体员工 传递信息和指引，同时薪酬也反映企业对员工特征、本性和价值的认 知程度。例如，企业的价值观是提倡团队合作，如果薪酬管理的原则 是拉大同等级薪酬差距，就是与企业价值观背道而驰；企业的价值观 是迅速扩张、人材引进，相应的薪酬管理原则应是工资水平位于市场 中上等水平；企业价值观是重视质量和客户的满意程度，那末将奖金 与销售业绩密切挂钩的薪酬管理原则就显得不合时

2、宜。（二）明确企业总体发展战略规划的目标和要求企业薪酬管理的目的是实现企业战略。为了使薪酬管理成为实现 企业战略成功的关键因素，薪酬管理原则的制定应以企业战略为导向, 应该掌握企业战略规划的以下内容。1、企业的战略目标，即企业在行业中的角色定位、财务目标、产 品的市场定位等。2、企业实现战略目标应具备的和已具备的关键成功因素。3、具体实现战略的计划和措施4、对企业实现战略有重要驱动力的资源（人、财、物）明确实现 企业战略时需要的核心竞争能力。5、根据企业战略，确定激励员工具备企业需要的核心竞争能力的 方法论，确定员工实现战略、激励员工产生最大绩效的方法论。（三）掌握企业生产经营特点和员工特点企

3、业生产经营特点和员工特点也影响企业薪酬管理。如果企业是 劳动密集型企业，如物业公司等，大多数员工是生产工人，每一个工 人的工作业绩不受其他人的影响，可以采用量化的指标来考核。工 作业绩彻底取决于个人的能力和主动性，那末企业薪酬管理的原则 将是主要以员工的生产业绩（生产量、生产值或者生产质量）决定其 薪酬。如果企业是知识密集性企业，如咨询公司，员工大都是高素 质的人材，对于企业来说员工所承担的岗位的重要程度并非非常重 要，重要的是员工能力的大小，如果员工能力强且在业内非常知名, 则会给企业带来更多的收益，这些企业在薪酬管理时可以以提高员 工能力、吸引高能力的人材为目的，制定基于员工能力的薪酬制度

4、。（四）掌握企业的财力状况根据企业战略目标、企业价值观等方面的总方针和总要求，从企业财务实力的状况出发，合理确定企业员工的薪酬水平。采用什么样的薪酬水平，不仅要根据薪酬市场调查的结果，明确 把握不同地区、同业同类或者不同行业同类岗位薪酬的市场总水平， 还要充分分析各类岗位的实际价值，最终决定企业某类岗位薪酬水平 的定位。（五）明确掌握企业劳动力供给与需求关系企业要了解所需要的人材在劳动力市场上的稀缺性。如果供大于 求，薪酬水平可以低一些；如果供小于求，薪酬水平可以高一些。（六）明确掌握竞争对手人工成本的状况为了保持产品的市场竞争力，企业应进行成本与收益的比较，通 过了解竞争对手的人工成本状况，

5、决定本企业的薪酬水平。三、岗位评价的概念岗位评价是在岗位分析的基础上，按照预定的衡量标准，对岗位 工作任务的繁简难易程度、责任权限的大小、所需的资格条件以及劳 动环境等方面所进行的测量和评价，并利用评价结果对企业中各种岗 位的相对价值作出评定，以此作为薪酬管理的重要依据。岗位评价的 实质是将岗位价值、岗位承担者的贡献与工资报酬有机结合起来，通 过对岗位价值的量化和比较来确定企业薪酬等级结构的过程。岗位评价是评定岗位的相对价值，确定岗位等级，以确定薪酬等级的依据。因此，岗位评价是岗位分析的逻辑结果。岗位分析主要包 括岗位描述和岗位规范两个方面的内容，而岗位评价是在前面两个环 节的基础上进行的，其

6、根本目的是衡量岗位的相对价值，为确定薪酬 结构、等级和实现薪酬内部公平性提供依据。要把握岗位评价的概念， 需从以下三个角度进行理解。1、岗位评价的中心是客观存在的“事”和“物”，而不是现有的人 员。以“员工”为对象的衡量、评价，属于人事考核或者员工素质测评 的范畴而岗位评价虽然也会涉及岗位员工，但它是以岗位员工的工作 活动为对象所进行的评价。岗位的“事”和“物”是客观存在的，是企事 业单位生产或者工作的重要组成部份。2、岗位评价是对企事业单位各类岗位的相对价值进行衡量的过程。 在岗位评价的过程中，根据预先规定的衡量标准，对岗位的主要影响 因素逐进行评价，由此得出各个岗位的价值量。3、岗位评价是

7、对同类不同层级岗位的相对价值衡量评比的过程。 岗位评价的最后结果非但为岗位的分类分级提供了前提，也为企事业 单位构建具有公平公正性的薪酬制度奠定了基础。四、岗位评价的主要步骤1、组建岗位评价委员会。2、制定、讨论、通过岗位评价标准体系。3、制定“岗位评价表”，评价委员人手一份。4、评委会集体讨论岗位清单，并充分交流岗位信息。5、集体讨论：按照评价要素及其分级定义，逐一确定每一个岗位 的等级要求每一个要素讨论一轮）。6、代表性岗位试评，交流试评信息。7、评委评价：每一评价委员根据“岗位说明书”和日常观察掌握 的岗位信息，按照岗位评价标准体系，逐一要素对岗位进行评价，并 得出每一岗位评价总点数。8

8、、制定岗位评价汇总表，汇总各个评价委员评价结果，求出每一 岗位算术平均数。9、根据汇总计算的平均岗位点数，按升值顺序罗列。10、根据评价点数情况确定岗位等级数目，并编制岗位等级划分 点数幅度表。11、根据岗位等级划分点数幅度表划岗归级，作为初评岗位等级 序列表。12、将初评岗位等级序列表反馈评价委员，对有争议的岗位进行 复评。13、将复评结果汇总，形成岗位等级序列表，岗位评价委员会工 作结束。14、将岗位等级序列表提交工资改革决策委员会讨论通过，形成最终的岗位等级序列表。五、市场薪酬调查的种类普通来说，从调查方式上来看，薪酬调查可以分为正式薪酬调查 和非正式薪酬调查两种类型；从进行薪酬调查的主

9、体来看，薪酬调查 又可以分为政府的调查、行业的调查、专业协会或者企业家联合会的 调查、咨询公司的调查，以及企业自己组织的调查等多种形式。从调查的组织者来看，正式调查又可分为三类，即商业性薪酬调 查、专业性薪酬调查和政府薪酬调查。商业性薪酬调查普通是由咨询公司完成的，其中有的是应客户需 要对某行业进行调查，有的是咨询公司为获利而主动进行的调查。专业性薪酬调查是由专业协会针对薪酬状况所进行的调查。例如， 美国管理学会(AMA)的一项业务就是调查并提供各行业行政人员、 管理人员以及专业人员的薪酬状况；美国行政管理协会(AMS)每年 都要对美国加拿大和西印度群岛的约130个城市中13种事务性岗位、7

10、种信息处理类岗位以及各种中层管理岗位的薪酬状况进行调查。政府薪酬调查是由国家劳动、人事、统计等部门进行的薪酬调查。 例如，美国劳工统计局(BLS)每年都要举行三类调查研究，包括地区性的薪酬调查，行业性的薪酬调查，针对专业人员、管理人员、技术 人员和办事员的薪酬状况的调查。第四章公司简介一、公司基本信息1、公司名称：XX集团有限公司2、法定代表人：钟xx3、注册资本：1310万元4、统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXX5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2022-5-247、营业期限：2022-5-24至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事调味酱相关业务

11、（企业依法自主选择经营项目, 开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内 容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活 动。）二、公司简介公司注重发挥员工民主管理、民主参预、民主监督的作用，建立 了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制 度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。环绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、 业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向， 持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发 展的良性互动。公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保

12、障，坚持 合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位, 进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项 的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严 格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强 化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建 立，泛博员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。第五章项目基本情况一、项目名称及投资人（一）项目名称调味酱公司（二）项目投资人XX集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于XX （待定）。二、结论分析（一）项目选址本期项目选址位于XX （待定），占地面积约83.00亩。（二

13、）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，项目总投资29350.52万元，其中：建设投资23541.58万 元，占项目总投资的80.21%；建设期利息544.77万元，占项目总投资 的1.86%；流动资金5264.17万元，占项目总投资的17.94%。目录第一章宏观环境分析 第二章行业背景分析第三章薪酬管理6一、薪酬体系设计的基本要求 6二、薪酬体系设计的前期准备工作9三、岗位评价的概念12四、岗位评价的主要步骤13五、市场薪酬调查的种类1517第四章公司简介一、公司基本信息17二、公司简介17第五章项目基本

14、情况19一、项目名称及投资人19二、结论分析19(四)资金筹措项目总投资29350.52万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金(资本金)18232.61万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额11117.91万(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP)： 64400.00万元。2、年综合总成本费用(TC)： 52209.57万元。3、项目达产年净利润(NP)： 8902.70万元。4、财务内部收益率(FIRR)： 22.28%。5、全部投资回收期(Pt)： 5.82年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP)： 26068.16万元(产值)。(六)主要

15、经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积m255333.00约83.00亩1.1总建造面积m2102385.00容积率1.851.2基底面积m233753.13建造系数61.00%1.3投资强度万元/亩262.492总投资万元29350.522.1建设投资万元23541.58工程费用万元19250.84工程建设其他费用万元3541.73豫备费万元749.012.2建设期利息万元544.772.3流动资金万元5264.173资金筹措万元29350.523.1自筹资金万元18232.613.2银行贷款万元11117.914营业收入万元64400.00正常运营年份5总成本费用万元

16、52209.576利润总额万元11870.277净利润万元8902.708所得税万元2967.579增值税万元2667.9310税金及附加万元320.1611纳税总额万元5955.6612工业增加值万元20303.4513盈亏平衡点万元26068.16产值14回收期年5.82含建设期24个月15财务内部收益率22.28%所得税后16财务净现值万元7904.42所得税后第一章宏观环境分析坚持做大总量与优化结构并重，传统提升与新兴壮大并举，统筹 全市产业布局。进一步哺育壮大现代和新兴产业，促进信息技术广泛 渗透，加快三次产业融合发展，推动产业迈向中高端，构建具有较强 竞争力的新型产业体系。立足的资

17、源禀赋，遵循产业发展规律，以产业转型升级为主线， 通过优化产业布局和壮大产业集群，形成产业空间新格局。在优化空 间布局的基础上，形成“定位明确、产业明晰、优势互补、错位发展 的产业发展新格局。第二章行业背景分析调味酱是用于协调各类食品的滋味，以满足食用者要求的酱状调 味品，是用于烹饪、佐餐调味的各式酱料的总称。我国调味酱种类多 样，主要包括豆酱、香菇酱、辣椒酱、番茄酱、沙拉酱等。随着我国 餐饮业快速发展、国民生活水平日益提升，我国调味酱市场规模持续 扩大。与全球市场相比，我国调味酱市场规模依然较小。我国调味品整 体市场中，酱油、醋等基础调味品市场规模占比较大，但由于其渗透 率高，销售增速有所放

18、缓。相较于酱油和醋，属于复合型调味品的调 味酱提味效果更佳、调味更为便捷，因此市场需求不断提升，所占比 例逐步提高，再加之调味酱的渗透率相对较低，其未来发展空间更大。2022年，我国调味酱行业收入规模为407亿元，同比增长13.2%； 著名调味品品牌100强企业中，有29家生产调味酱，总产量达到80万吨 以上，合计收入规模为67亿元。整体来看，我国调味酱行业收入 持续快 速增长，但市场集中度低。我国地域面积广阔，各地区之间饮食习惯与口味差异较大，为满 足不同消费者需求，我国调味酱区域特征较为明显，口味多元化，产 品品类众多，单一产品市场份额占比较小。我国百强调味品企业中拥有调味酱产能的企业平均

19、单品数量在13-14个摆布，明显高于其他调味 品。因此我国调味酱行业的开辟与营销对消费者的体验度更为关注， 产品更新迭代的速度更快，正在逐步由产品思维向用户思维转换。在销售渠道方面，传统调味酱销售渠道主要集中在大型超市和便 利店领域。在团餐和外卖市场兴旺的情况下，餐饮行业对调味酱的需 求快速增长，批量购买需求增大，为调味酱渠道定制产品提供了发展 空间。电商市场的崛起，使得消费者的网购频率快速提升，电商渠道 也成为调味酱行业布局的重要领域。我国调味酱销售渠道日益多元化。随着消费升级与消费观念的转变，我国消费者对食品的天然、健 康、环保、营养要求不断提高，对调味酱行业的发展也带来了巨大影 响。如，

20、调味酱行业研发周期缩短，新产品更新速度进一步加快；新 推出的产品日益天然化、品质化、多样化和高端化；销售渠道不断拓 宽，新零售模式和渠道定制模式占比将逐步扩大。总的来看，我国调 味酱行业未来可发展空间较大，创新能力强、品质过硬的企业将在竞 争中处于优势地位。第三章薪酬管理一、薪酬体系设计的基本要求（一）体系设计要体现薪酬的基本职能薪酬职能是指薪酬在运用过程中具体功能的体现和表现，是薪酬 管理的核心，包括补偿职能、激励职能、调节职能、效益职能、统 计与监督职能。1、补偿职能。职工在劳动过程中体力与脑力的消耗必须得到补偿, 保证劳动力的再生产，劳动才干得以继续，社会才干不断进步、发展。 同时，职工

21、为了提高劳动力素质，要进行教育投资，这笔费用也需要 得到补偿，否则就没有人愿意对教育投资，劳动力素质就难以不断提 高，进而影响社会发展。在市场经济体制下，对以上两方面的补偿不 可能彻底由社会来承担，有相当一部份要由个人承担。对职工来说， 通过薪酬的取得，以薪酬换取物质、文化生活资料，就可保证劳动力 消耗与劳动力生产费用支出的补偿。2、激励职能。薪酬制定的公平与否，直接影响员工积极性的调动。 薪酬激励职能的典型表现是奖金的运用，奖金是对工作表现好的员工 的一种奖励，也是对有效超额劳动的报偿，对员工有很大的激励作用。3、调节职能。薪酬的调节职能主要表现在引导劳动者合理流动上。劳动力市场中劳动供求的

22、短期决定因素是薪酬。薪酬高，劳动供给数 量就大；薪酬低，劳动供给数量就少。因此，科学合理地运用薪酬这 个经济参数，就可以引导劳动者向合理的方向流动，使其从不急需的 产业（部门）流向急需的产业（部门）从发挥作用小的产业（部门）流 向发挥作用大的产业陪B门）达到劳动力的合理配置。薪酬的调节 职能 还表现在通过对薪酬关系、薪酬水平的调整来引导劳动者努力学习和 钻研企业等经济组织急需的业务（技术）知识，从人材过剩的职业（工 种）向人材紧缺的职业（工种）流动，既满足了各行各业的需 要，又平 衡了人力资源结构。4、效益职能。从雇主的眼光来看，薪酬具有效益职能。薪酬对企 业来说是劳动的价格，是所投入的可变成

23、本。所以，不能将企业的薪 酬投入仅看成是货币投入。它是资本金投入的特定形式，是投入活劳 动（通过劳动力）这一辈子产要素的货币表现。因此，薪酬投入也就 是劳动投入，而劳动是经济效益的源泉。止匕外，薪酬对劳动者来说是 收入，是生活资料的来源。在正常情况下，一个劳动者所创造的劳动 成果总是大于他的薪酬收入，剩余部份就是薪酬经济效益。也正因为 薪酬的效益职能，社会才有可能扩大再生产，经济才干不断发展，人 们的生活水平才会不断提高。5、统计与监督职能。薪酬是按劳动数量与质量进行分配的。所以， 薪酬可以反映劳动者向社会提供的劳动量（劳动贡献）大小。薪酬是用 来按一定价格购买与其劳动支出量相当的消费资料的。

24、所以，薪酬 还 可以反映劳动者的消费水平。因此，通过薪酬就可以把劳动量与消 费 量直接联系起来。通过对薪酬支付的统计与监督，实际上也是对活劳 动消耗的统计与监督，进而也是对消费量的统计与监督。这有助于国 家从宏观上考虑合理安排消费品供应量与薪酬增长的关系以及薪酬增 长与劳动生产率增长、国内生产总值增长的关系。（二）体系设计要体现劳动的基本形态薪酬管理对员工的行为具有内在的驱动力，于是在确定薪酬分配 依据和进行薪酬体系设计时必须从企业生存与发展的根本命题-价值的 产生与分配出发来进行系统思量。价值来源于劳动，价值的分配也必 须取决于劳动的付出。因此，薪酬体系设计要体现劳动的基本形态。1、潜在劳动

25、：可能的贡献。潜在劳动是指蕴含在个体身上的劳动 能力。它是企业在人力资源招聘和配置时对个体价值进行预测的基本 依据，也是区分不同人力资源对企业未来贡献大小的重要指标。然而， 个体的劳动能力毕竟不能等同于个体的实际劳动付出，也不能等同于 个体所创造的实际价值，企业在利用该指标作为薪酬决定的基本依据 时必须十分谨慎，必须注意实际创造价值与预付价值之间的“结算”。2、流动劳动：现实的付出。流动劳动是指人力资源个体在工作岗 位上的活动，是已经付出的劳动。企业用它作为发放劳动报酬的依据, 显然比潜在劳动要好。但是，个人虽然付出了劳动，但由于个人、组 织或者市场的原因可能最终不能实现其价值，于是把流动劳动

26、作为价 值分配的依据也有一定的局限性。3、凝固劳动：实现的价值。凝固劳动是指劳动付出后的成果，如 产量是多少、销售额有多少等，这是劳动创造价值的具体表现，于是 应当是劳动价值衡量的最好方式。在大部份组织和工作岗位中，都应 当以此为基本依据来计量和发放员工的薪酬。然而，在实际工作中， 一些员工的工作难以与业绩直接对应，或者难以进行准确评价，这些 情况客观上制约着这种劳动价值以上三种劳动形态各有特点，也各有 优势和不足。按潜在劳动计量薪酬，有利于鼓励员工进行人力资本投 资，也能够在一定程度上增强组织对人材的吸引能力；按流动劳动计 量薪酬，合用于那些难以计算或者不必计算工作定额、不存在竞争关 系而只要求按时出勤的工种或者岗位；按凝固劳动计量薪酬，能够比 较准确地表明劳动价值的大小，也便于发挥薪酬管理的激励功能，但 其合用的范围有限。因此，企业在考虑薪酬分配依据和制定薪酬制度 时，应该综合考虑，取长补短，配合使用。二、薪酬体系设计的前期准备工作