工业自动化事业部总经理.docx

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1、第一部份基本信息职位名称 工业自动化事业部总经理直接上级 营销副总裁所属大部门经营系统所属小部门 工业自动化事业部职位类型管理类拟定人职位等级评审代表生效时间1. 职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡）献根据公司经营战略，组织本部人员进行工业自动化系统的销售规划及回款、工程实施、客户服务等工 作，不断提高工业自动化产品的销售收入、市场份额和客户满意度，达到不断增长利润的目标；同时及时 反馈市场需求，支持公司新产品的研发，以确保公司产品在该领域竞争能力的持续增长。2. 本部门职责（要求落实到具体的活动） 在公司营销副总裁的领导下，组织制定工业自动化产品的销售规划和年

2、度经营计划，并监督该计划的 实施； 落实工业自动化系统在各行业的销售、回款、工程实施及售后服务，确保公司在工业自动化领域的领 先地位； 进行客户关系管理，及时快速响应客户需求，提高客户满意度，反馈客户需求，为公司进行产品的研 发提供建议； 建立工业自动化事业部的一整套的流程、规章制度、要素及模板，不断对管理工作经验进行总结和提 升，培养合格的销售队伍，降低销售成本和工程实施成本，提高投入产出比。3. 工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关）系硬件开辟部经理系统集成事业部总经理直接下属职位名称业务下属职位名称系统开辟部经理ERP事业部总经理市场副邙经理质

3、量部部长计划财务部部长采购供应部部长工程副总经理客户服务部经理事务管理部经理生产管理部经理交通信息事业部总经理心4. 工作权限单位总人数240直接下属 51司接下属：34 业务下属年度预算额年度销售额年底:花费年度净收入运营成本第二部份工作职责请描述职位项对付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一对付责任请依其重要性罗列，从(1)开始，而(1)代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1根据公司经营战略目标，确定工业自动化产品营销目标和策略， 巩固工业自动化产品在国内的率先地位，不断开辟新的行业和 新的区域市

4、场，扩大市场占有率，保证利润持续稳定增长；全责销售额新产品销售额（比 例）毛利/净利（平均毛 利率）人均利润/人均成 本 回款额（当年回款 率） 市场目标完成率 老客户流失数新客户增长数工程实施计划完成 率客户满意度员工满意度任职资格提升率决策及辅助决策的 有效性（关键事件）2组织制定本事业部销售、回款、工程实施、售后服、部门预算 及项目预算，设置监控点和基线，监控目标完成情况，控制销 售费用和工程实施成本；全责3协调事业部内部销售、工程和客户服务的关系；协调自动化事 业部与产品系统的关系，保证自动控制工程项目的顺利进行； 采集客户需求，为研发部门提供新产品概念和产品改进的建议； 以全流程绩效

5、的概念推动整个工业自动化产品线的发展；部份4根据业务发展状况，逐步优化组织结构，组织建立、健全事业 部的规章、制度、流程、规范，建立任职资格体系，总结、提 升管理工作经验，推动绩效考核；全责5培养员工的质量意识，控制工程实施和客户服务质量，快速响 应客户，有效地解决客户问题，提高客户满意度；全责6遵循公司价值观，推动组织文化建设，营造积极向上、勤奋务 实的组织氛围；制定干部培养和选拔制度并推动落实，建设学 习性团队，实现人力资本的不断升值；全责第三部份任职要求请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。序号项目要求1与:历和专业2 专业/技术任职资格管理任职资格3专业资格证书4相关工作经验5必备知识技能6 综合素质7内部招聘资源8 工作依据附件:第四部份衡量指标定义指标名称销售额推标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义新、老产品的总的销售数额设立目的考察事业部总体的销售情况指标算法当年新、老产品的总的销售数额统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理!指标名称新产品销售额指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义公司明确确定的新产品的销售额设立目的促进新产品的销售