保健品销售个人工作总结范文（18篇）.docx

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1、保健品销售个人工作总结范文（18篇）保健品销售个人工作总结范文（精选18篇）保健品销售个人工作总结范文篇1随着兔年的到来，20年已慢慢的远去，走完了他的历史征 程。20年，总计完成销售回款117万，比去年增加了 52万，取 得了较大的进步，完成了年初的既定目标。20年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的 保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了 无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不 但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领 导决策的正确和公司转换的快速。虽然20_年我们已度过了危险 的转型期，走在了同行业的、前面，不过，在20_年的

2、销售过程中， 已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然 增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般 企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布 局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培 养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二， 部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提 高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善, 保健品销售个人工作总结范文篇6年终总结正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由， 或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工

3、作或过程作扼 要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不 展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。 有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。 如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提 炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的 独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经 验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后, 根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、 打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成

4、绩， 克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。保健品销售个人工作总结范文篇720年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的 保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了 无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不 但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领 导决策的正确和公司转换的快速。虽然20年我们已度过了危险 的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20_年的销售过程中， 已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然 增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般 企业强，但比起当地的大企业来讲，

5、还相差太低。第一，客户布 局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培 养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二， 部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提 高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善， 目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须 越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此 可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年， 有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成 了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到

6、位及产品包 装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些， 都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题, 更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争 力，为公司实现利益最大化;力争20年销售增长率达到100%。 20_年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的 保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。 相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下， 到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年鼠年 的到来，龙腾虎跃，飞速前进！保健品销售个人工作总结范文篇8拜访了

7、中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人 群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医 院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租 金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方 面的.广告，所以暂不考虑这种方式。拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家 乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量 大，产品价格100400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底 要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保 健品专

8、柜，所以后期会继续跟进。总之这个月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了 解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也 学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔。卡耐基 的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业知识和营 销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！保健品销售个人工作总结范文篇9我于一年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一 年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成 绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了 更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作 进行总结。一、一年来的工作情况二、工作中

9、的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精 通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下， 很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在 高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。三、自身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总 结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人 员外出机会

10、较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好 多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知 识的能力有待提高。3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到 做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。四、一年工作努力方向回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自 己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的 定位：1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习。3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对 销售市场做调

11、查，以便做一个准确的定位。4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家 庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。 相信我将会以更好的状态投入来年的工作。保健品销售个人工作总结范文篇10进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通 过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解， 体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方， 两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在 将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各 位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方

12、面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食 品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对 石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛 种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技 术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解 到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算， 把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式 提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源养生保健的重 要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发 展。所有以后

13、的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成 本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等， 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生 会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解 了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知 识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很 少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比 如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有 支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓 展药店。因为大

14、多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所 以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高， 适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿 养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合 公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会 由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适 合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以 来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有 闲玩，同事们都很实干，

15、容易相处，气氛很融合，但同时也感觉 管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工 作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工 程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公 司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销 售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严 格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同 事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不 贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合 适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：1 .认

16、为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2 .营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这 方面的学习。3 .提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发 现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技 能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学 习，总结，改进。五：一些建议1 .因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作 的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能 更

17、多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面 信息。六：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：L会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理 类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习 更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的 目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼 自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导 能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。保健品销售个人工作总结范文篇11记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写 不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事， 还处在对

18、新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变， 工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光 阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作，可以 说是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：一、加强了对产品的学习，不断提高了业务素质，通过半年 的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解， 在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学习销售 理论，并举例运用实践和交流自己总结出的导购&lsquo；小技巧, 小心得&共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很 大，让我加强了注重细节工作态度和销售上

19、的语言功底。二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每 位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须 越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此 可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年， 有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成 了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司 产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包 装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些， 都是需要我们所有

20、员工在来年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题, 更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争 力，为公司实现利益最大化；力争20_年销售增长率达到100%。 20年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的 保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。 相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下， 到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年兔年 的到来，龙腾虎跃，飞速前进！保健品销售个人工作总结范文篇2随着虎年的到来，20年已慢慢的远去，走完了他的历史征 程。20年，总计完成销售回款H7万，比

21、去年增加了 52万，取 得了较大的进步，完成了年初的既定目标。三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、 价格都已登记造册，并建立货品销售库存流水台帐，店内盘点 工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误 教训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。保健品销售个人工作总结范文篇12是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来, 每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不 仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照 年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过 程

22、中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是 如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市 场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经 常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及 态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利 用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面 的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精 耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营

23、销思路是根据市场分析而做出的指导全年 销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是 销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经 理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，

24、不仅 翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神， 因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和 最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人,量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，李经理根据企

25、业方便面产品ABC分类，将产品 结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产 品）：C（低价：战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销 量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达 成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实 现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势, 结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价

26、格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销 体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资

27、源，有效挤压竞争对 手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有 吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路 激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人 优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务 观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等 等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利 实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这

28、个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了 人员招聘和培养计划，比如，20年销售目标5个亿，公司本部 的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实 责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这 个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企 业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”， 都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及 管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场 作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整 体素

29、质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业 内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机 构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通 过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式， 激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合， 目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、 爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售 费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比 如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中

30、，工资费 用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待 以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通 过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的 资源“好钢用在刀刃上“，以求企业的资金利用率达到最大化， 从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具， 比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都 通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、 参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的 制定，李经理不

31、仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指 明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不 仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并 细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支 撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略 支持。4、吹响了 “铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟 订，确定了 “铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及 创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。保健品销售个人工作总结范文篇13随着一年的

32、到来，20_已慢慢的远去，走完了他的历史征程。 20年，总计完成销售回款H7万，比去年增加了 52万，取得了 较大的进步，完成了年初的既定目标。20_年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的 保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了 无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不 但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领 导决策的正确和公司转换的快速。虽然20_年我们已度过了危险 的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20年的销售过程中， 已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然 增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当

33、地的一般 企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的 质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力 都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一 些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售 量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品，必须按照 保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品 已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了 大量的不必要损失。第四，公司产品质量

34、有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口 不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之O以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完 善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题, 更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争 力，为公司实现利益最大化；力争20_年销售增长率达到100%。 20年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的 保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。 相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年的到 来，龙腾虎跃，飞速前进！保健品

35、销售个人工作总结范文篇1420年度总结应该怎么写？分成哪些一部分？可以写什么内容? 至今看一下文中详细介绍吧。年度总结文章正文一般分成如下所 示三一部分描述：1、状况回望这也是汇总的开始一部分，叫导言或小引，用于交待汇总的 原因，或对归纳的内容、范畴、目地作限制，对所做的工作中或 全过程作简练的简述、评定。这一部分文本篇数不能太长，只作 归纳表明，不进行剖析、评定。2、工作经验感受这一部分是汇总的行为主体，在第一部分简述状况以后进行 分述。有的用副标题各自表明考试成绩与问题、作法与感受或是 考试成绩与缺陷。要不是那样，就没法令人把握住要点。专题性 的汇总，还可以提炼几个工作经验，以具有显眼、一

36、目了然。应用这类方式要特别注意各一部分相互关系。各一部分不仅 有相对性的自觉性，又有紧密的相互关系，使之密切配合，一同 表明基本上工作经验。3、将来准备这也是汇总的末尾一部分。它是在上一部分汇总出成功经验 以后，依据早已突出成绩和新形势下、新每日任务的规定，明确 提出将来的想方设法、准备，变成新一年制定方案的根据。内容 包含应怎样发扬成绩，摆脱存在的问题及确立未来的勤奋方位。 还可以展望未来，得到新的长远目标。保健品销售个人工作总结范文篇15一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市 场形势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常 使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以

37、及竞争威胁和存在的 机会，通过SWOT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势, 并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大 化。比如，通过市场分析，我们很清晰地知道了方便面的市场现 状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度 分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热 点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年 销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需 要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我们制定了具 体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。20

38、年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的 保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了 无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不 但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领 导决策的正确和公司转换的快速。虽然20_年我们已度过了危险 的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20_年的销售过程中， 已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然 增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般 企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布 局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培 养成忠诚大客户，市场空

39、白还比较多，需要进一步的完善。第二， 部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提 高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善， 目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须 越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此 可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年， 有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成 了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司 产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包 装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，2、实施深度分销，树立决战在终端的思

40、想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化, 高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和 最核心的部分。那么，我们是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照

41、一定增长比例，比如20% 或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人, 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，我们根据企业保健产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价： 战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关 系。销售目标的确认，使我们有了冲刺的对象，也使其销售目标 的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战

42、术分解，是顺利实 现企业销售目标的有力保障。我们根据方便面行业的运作形势， 结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种 返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不 同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社

43、区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征:（一）、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地 牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有 效挤压竞争对手。（二）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱 内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。（三）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通 路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优 我新，人新我转的

44、思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s温 情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售 中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的 制定，我们胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开 端。五、团队管理。在这个模块，我们主要锁定了两个方面的内 容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了 人员招聘和培养计划，比如，20年销售目标5个亿，公司本部 的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目 标，采取了如下几项措施：（一）、健全和完善规章制

45、度，从企业的典章、条例这些母法， 到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了 营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监控 制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。（二）、强化培训I,提升团队整体素质和战斗力。比如，制定 了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为 潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人 员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。（三）、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、 破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员 的内在活力。我们旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团 队合力，真

46、正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的铁血团队。六、费用预算。我们所做销售计划的最后一项，就是销售费 用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如， 我们所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500 万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预 算，我们可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用 在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场 发展轨道。我们在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比 如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等

47、，都通 过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，我们达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的 制定，我们不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明 了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不 仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并 细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支 撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了 新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略 支持

48、。4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订,确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。保健品销售个人工作总结范文篇16一、本年度工作总结在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获, 临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸 取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在 没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工 作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这 个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识， 一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决 问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良 好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对_市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，