美容院七夕节活动策划方案.docx

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1、美容院七夕节活动策划方案美容院七夕节活动策划方案篇一一、化妆品专卖店、精品店为什么要开展顾客沙龙作为化妆品专营店、精品店的管理者，您一定希望找到一些方法，拥有越来越 多的顾客，尤其是拥有一群稳定的而忠实的顾客，并通过她们带来更多的生意和新 顾客，这样您的美容院就可以稳定和不断的提高销售和收入。定期举办顾客沙龙， 是帮助自己的店头建立忠实而稳定顾客群的一个好方法。二、如何成功举办顾客沙龙（一）充分的准备工作1、设立吸引顾客的沙龙主题依顾客感兴趣的话题设立沙龙主题将各自店铺的市场计划转化为解决顾客问题的办法作为设立沙龙主题的依据， 沙龙的内容和目地更明确；或者以某产品的名称作为美容沙龙的主题。让自

2、己店铺的产品和服务创造流行，领导流行和表现流行，通过流行情报设立 沙龙的主题，可吸引追求新奇的人们的关注。2、明确相关人员的职责活动主持人要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的服饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服 装。B：人美、心美、劳动最美C：博爱（白衣）天使，美动全城（5.1劳动节与5. 12护士节可以和在一起做）。二、活动时间4月20日一一5月2日三、活动对象美容院主要消费群体为女性，年龄一般为1845之间，上班女性或中高收 入女性为主。A:增加一到三对夫妻。B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门

3、诊合办，寻找医生护士。四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；2、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。五、活动方案A： 士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣 赏和去为自己的爱人赢得赞誉声，所以现场寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美 容，直观的表现手段，从美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理 变化。从而达到宣传效果。B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释， 无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇联，社保接 洽，共同做个为劳动妇女免费护理

4、的活动。下岗女工。C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作的医生和护士职业 的AG,美容打折，切选出一位最美女士，（人美，心也美的）成为天使笑颜的形象 代言人。（可选择与博爱门诊一起做）。六、活动费用1、场地费用：XX（露天，城管费用）不超过X元室内（租用费用）不超过X元2、宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张（邀请卡）总x元、PVC贵宾卡 500张x元。总计：x元3、礼品费用：XX元（B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品）大致500元左 右。4、舞台拱门等费用大致1000元。5、活动人员，仪器费用。如主持，演出等。（不低于500元）主持300元，跳 舞唱歌200元。综上

5、总费用可以预计在8000元之间。活动组织步奏：1、方案，地点，时间，价格基本条件确定。2、打点各方关系，（城管，妇联，工商等）3、邀请人员，发放邀请卡。电话邀请，老客户，和准客户。活动当天4、礼品筹备，各种赠送礼品的购买，置办。5、会场布置，活动前一天6、美容活动开场。活动当天。7、活动现场人员（准客户信息收集，登录）8、活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。美容院七夕节活动策划方案篇六做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方 案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：为了稳定老顾客，使

6、她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标:提高美容师专业水平和销售技巧；提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销方案；负责外围的派单和美容院派单的综合安排；监督检查产品、手法、培训的结果；对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：活动方案；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）；kt板（借用）；电话皮肤测试仪（借用）；pop招贴画或X展架（配额除

7、外）；请柬；资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案 卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）1、美容师要求（参照美容院管理规定）2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人3、进入状态，人员的配合事后工作:总结活动情况，表扬先进个人例:促销优惠方案一、魅力佳人贵宾c卡:价格880元赠送护理1、划

8、卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张（价值380元）。二、魅力佳人贵宾b卡:价格1500元赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。后期优惠I、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。三、魅力佳人贵宾a卡：价格2500元赠送护理1、划卡消费6折；2、送10次经典护理或500元产品。后期优惠1、续卡送积分166分；2、送亲情卡一张（价值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡：价 格3880元年卡（限时卡）赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痴排毒、健胸、肾保养、卵巢保 养、纤

9、体等；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。五、魅力佳人茉莉卡：价格3880元半年卡（限时卡）赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痴排毒、健胸、肾保养、卵巢保 养、纤体、手足护理等；3、不计次数，限半年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠魔宝组合一套（价值298元）；3、赠手、足护理20次（价值800元）；4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值100

10、0元）；5、半年光波浴；6、送亲情卡一张（价值380元）。六、本次温馨抽奖奖项：特等奖（1名）价值1800元的一套；一等奖（1名）价值1680元的一套；二等奖（2名）价值1200元的一套；三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;五等奖（20名）价值198元的产品。备注：以上优惠只限促销期间；买满380元可参加“黄金一把抓”；买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；美容院七夕节活动策划方案篇七非常不错的美容院按月促销活动方案，供大家参考！一、二月份:因为一、二月份

11、是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长 假，所以，也是我们美容院搞促销的最佳时机。参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间 给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8 元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人 卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣套餐，即女顾客 在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当 天开月卡以上的送出情人礼物一份。（二）三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要

12、把握时机，可在这个月为附近住宅多做好 事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为 附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用， 当作是美容院的一次宣传。（三）四月份：参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美 容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡 打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠；除此之外，包卡所送出的免费治 疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元（包括

13、单次或开卡），该美容院将立即赠 送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠；另美容示范者 要求示范技巧娴熟，并与主持者有配合经验。示范演示者要 化好淡雅的职业妆，长发者将头发整齐的束在脑后，指甲油限于透明色，身着院内 统一制服，佩带统一胸卡。接待人员 可由院内前台接待员担任接待、签到、礼物签收等工作；由若 干名美容师担任领顾客入席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实 际情况而定。喜悦/经验分享者 安排顾客现身说法并适当的给予特别的小礼物，比较 有说服力，容易引起听者的共鸣，而分享人本身也会因为能够参与而更加自信，产 生归属感和荣誉感。3、邀约顾客可根据不同

14、的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。也 可就同一主题，根据顾客档案把顾客分成不同层次，分批邀约，这样顾客之间就不 会产生太大的消费差距和对比。可采用寄信、打电话和当面通知的方法，但要注意以下要点：1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。步骤二：说明目的，推荐好处和利益（技巧：从说明目的到推荐好处始终保持 神秘感）。2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。4、物品准备根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，准备一块白板或写 字板，便于板书，效果更好。外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输 机构。

15、不但充分阐释了 “做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通 过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此 我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游， 我院帮你手、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及 全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。（四）五月份：参考方案一：五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一 个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680 元

16、送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案；2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品， 或加XX元可任意选择2-3款产品;3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元 -1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照；4、止匕外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送 出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。（五）六月份：参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲 子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友 如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可

17、获得美容院优惠券XX元。活动经费 大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度，并能大大提高 新客源的增长率；参考方案二：六月份的第二个星期（天）是父亲节，我们就尝试开发男性市场， 人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次（只针对开季卡以 上顾客），当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份， 目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。参考方案三：六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月，她们将要面临找工 作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争 的事实，怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢?就以上的市

18、场需要， 美容院可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证的学生，美容院消费一律享 有八折优惠，或开卡可获X折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就 业研讨会，激励她们树立正确的人生观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛” 等类似的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮大美容院声势其实该类 活动属长线投资，我们都知道学生是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体， 把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用， 同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特别 优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。（六）

19、七、八月份：参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，而且，七、八月是一年中 最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一 个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办， 通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度 和营业额的目的。参考方案二：子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为所有 母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假 期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样

20、课程的 教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客， 送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习 后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家 长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。（兴趣班附近的美容院尤佳）备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在 兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必 然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合 作，否则会出现负面效果。参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的

21、数字，那么我 们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八（发）上加八（发）”的活动，即在八月 份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号 这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美 容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。（七）九、十月份：这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭 教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的

22、文化 氛围，提高美容院的知名度和美誉度。参考方案二：10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎 国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送 4次治疗，包半年卡7. 5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并 且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可 获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6. 5折。参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”这又会 是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季 卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送

23、给 同辈的亲朋好友）、钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用 途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品X折优惠（其作用与年卡大同 小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装（客装）， 专门用作送礼之用。备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事 情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来 越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使 营业额节节上长。参考方案四：与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满 200元送月饼一盒，购买月饼送美容院的优惠卡或在中

24、秋节过后大抽奖，奖品为美 容院的至尊金卡或月卡不等。（八）十一月、十二月:参考方案一：十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你X年的 最后大行动”。1、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡 680元送美白洁面乳、水份霜等等。2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品， 或加XX元可任意选择2-3款产品。参考方案二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗 程，让其快乐地度过人生最美好的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销 售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。三、效果评估：本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等

25、三方面都考虑较为完善，广告投入 的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心 组织并用好新闻手段，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引 众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。美容院七夕节活动策划方案篇八促销主题：在圣诞的日子里，让我们再美一点，再靠近一点1、平安夜，赠您“平安果”亲爱的顾客朋友：圣诞节到了！本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝， 送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”（苹果）。顾客也 可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。（圣诞节平安夜是一

26、个很亲情的夜晚，同时也是改善美容院形象的好时机。借 此机会，美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一 个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着 美容院对顾客的一份感谢和一份祝福!）2、圣诞老人送出的神秘礼物凡是平安夜走进XX美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞 老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有 消费全部享受半价优惠（根据自己的店面情况而定）。同时可以获得圣诞老人的新年 祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。_具体操作一一活动时间：20XX年12月X日-X日（写明活动时间，建议最好

27、把时间定在圣诞 节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日）地点：XXX（详细写明美容院的地址）圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜等。圣诞节活动道具：美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如圣诞树（一棵或多棵）、圣诞彩灯多 串、主题横幅几条、彩带、礼品包装袜子、圣诞帽、彩色小气球、活动宣传单、小 蝴蝶结等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人 派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。圣诞节活动宣传：1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行 严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极

28、旺，也会 产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动 期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。3、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍 的产品很好。4、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信账号、便于发短 信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。美容院七夕节活动策划方案篇九导读：按照美容院的生意经，十一长假是美容院必争的黄金时期。一份实用的 策划书是美容院举办各类活动前的重要环节，面临越来越近的商机，你的美容院是 否做好了赚钱的准备呢？在这里为

29、还处于懵懂期的美容院准备了一份策划范例，赶 紧来为“财路”做好准备吧！活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元货品作活动用活动时间：年月日（促销时间：9月20日一一10月1日）活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：（18： 30-21： 00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演感恩的心3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友 特奖大礼一份;B凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到美容院领 取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

30、师、自己在美容院得 到的欢乐、帮助可举列子）6）协会会长隆重推荐产品7）美容院10。1促销活动公布（凡当场下定金300元者，即可送价值（）8） A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天配合美容院充分推广10。1活动，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完 成，16、17日白天再发邀）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以根据实际人数定），布置会场（音响、座 位、盘果、横幅、气球等），水果、糕点及奖品的准备。附：奖品送出对象：1） 20xx年消费最高支持最大的

31、两个朋友价值200300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院领取）3、印刷十一活动，现场将活动时间表派发。4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好 的感情，说出来和大家分享，要熟悉稿子）。5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院 服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐，确保到 会场）。6、给客人发邀请函。7、会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。人8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。9、确保货物、礼品等物品及时到位。美容院促销活动营销美容院促销活

32、动营 销做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销的 实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧；提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；进一步规范美容院管 理操作规程，提高服务水平。了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况，知己知彼，才能百战不 殆。准备来宾签到本，记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名

33、和电话，便于日后的 跟进和总结。可派发的相关宣传资料，加深顾客对此次沙龙的印象。示范和销售产品与工具 要与沙龙的主题相配合。5、营造气氛和环境张贴活动主题横幅及广告海报。把公司的简介、图片做成剪报。把以往的活动 的留影精选张贴。主题产品的专题陈列。播放适当的音乐，可调节沙龙的气氛，帮助顾客加深对沙龙主题的理解。准备 一些茶水招待来宾。准备一个抽奖箱，一些简单的小问题，对会场的气氛有很好的调节作用。（二）主持沙龙步骤第一步、引出主题，激发需要欢迎与介绍（快速的让顾客融入气氛）假设顾客需要，进入主题唤起顾客危机 感，激发顾客需要第二步、介绍产品或服务通过故事或比喻自然的带出产品或服务介绍产品或服务

34、的成分、功效和好处（突出专业性）喜悦、经验分享（加深可 信度）五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销；负责外围的派单和美容院派单的综合安排;监督检查产品、手法、培训的结果；对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：活动；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）；KT板（借用）；电话皮肤测试仪（借用）；POP招贴画或X展架（配额除外）；请柬;资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭

35、配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人美容院七夕节活动策划方案篇十一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”二、美容院国庆促销活动日期：9月30日一一10月8日三、美容院国庆促销活动方案目的：1、改善并提升美容院形象，增加知名度。2、拓展商圈，开发更多的客源。3、稳定客源，提高顾客忠诚度。4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。四、美容院国庆促销活动方案内容1、免费送大

36、礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免 费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可 终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦！2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或 者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些 情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有 经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以 在十一期间联合一些影院，

37、推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一 张；同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得 在美容院享受一次288元的护理。五、美容院国庆促销活动方案注意事项1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后 按照达成率情况进行奖赏。4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。美容院七夕节活动策划方案篇十一美容院感恩节促销活动一：感恩节，转发微信有惊喜！为了迎接20xx年感恩节

38、，一些美容院发起了微信转发送礼品的促销活动，打 响了感恩节促销的第一炮。该活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容 院的相关微信并转发N个好友或分享至朋友圈，即可有机会获得该美容院提供的精 美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微信平台上公布。美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符 合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活 动井然有序的进行。美容院感恩节促销活动二：打折促销，感恩有您！在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请 父母吃饭，请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达

39、对顾客的回馈呢？ 不妨来个折扣优惠吧！在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季 度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目 一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。美容院感恩节促销活动三：温馨晚餐，感恩父母!父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们，所以感恩节最要感谢的人 就是我们的父母。如何在感恩节犒劳我们的父母呢?是请他们享受一顿温馨的晚餐? 还是送他们一套高档的美容护肤品?或是用一束鲜花代表我们的感激之情？想要在20xx感恩节为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即 可获得。该美容院将为老年人提供

40、剪发、护理等多项贴心的项目；其次，专业的技 术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。美容院感恩节促销活动四：感恩回馈，免费抽奖！为了能够更好增进与顾客的交流和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一 些回馈活动，例如，只要进店前十名的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满 100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30 元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑 现奖金。美容院七夕节活动策划方案篇十二一、活动主题：情意无价，爱在七夕二、活动时间：20xx年8月24日-8月25日三、活动对象：美容院加盟店

41、的新老顾客及男朋友（丈夫）四、活动目的:1、借势七夕情人节为美容院增加客源。2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达 到品牌宣传的作用。3、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。五、活动宣传：1、宣传时间：活动前5天；2、宣传手段：a,沿街派单；b,悬挂横幅；c,海报张贴及X展架；d,短信，微信或电话邀请；f,美容院公众微信平台推文；e,美容师朋友圈宣传；六、活动内容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期间，所有女性均可领取最佳情 话评选券一张，只要自己的男友丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些 动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获

42、赠美容院送出的价值299元体 验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。8月19日下午17:00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情 话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美 容项目七七折。七、活动注意事项：1、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理， 最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在 设计宣传单宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝 福，“语不惊人死不休”也是可以的。2、活动时间段要把握好浪漫的七夕节是所有商

43、家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家 “伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动， 以免让七夕活动的流量提前消耗。3、活动宣传方式要全面互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源 一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。最后，在七夕到来之际，希望所有xx美容院加盟店抓准时机，做好活动方 案，充分准备，并在七夕节获得高流量，高业绩。现场示范和试用，让顾客自己感受、看到变化（边示范边讲解，边提问边参 与）。第三步、总结总结产品或服务的功效和好处现场答疑，介绍相关赠品和院内促销活动计划， 总结本次沙龙内容（欢迎

44、顾客下次再来），美容师现场咨询（美容师分组为顾客进 行咨询和问题解答，促成活动现场销售）注：可在第二步结束后进行抽奖和提问活动。（三）顾客跟进服务1、利用沙龙签到表，美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。2、向嘉宾推荐售前服务，并预约嘉宾回院时间。3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈，有利于更好的提高沙龙的效 果。美容院七夕节活动策划方案篇二三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春 节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮 暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。一、活动主题：三月做幸福女人二、活动时间:三月八日一一三月十五日三、活动目的：

45、诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额，营造温馨喜庆的节日 氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层 次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升 美容院的知名度。四、活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春 节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮 暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生 会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升 美容院销售额的好季节哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良

46、机，一战到 底！五、活动内容：1、”做精致美丽小女人”一一在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可 以八折的超低优惠。另外消费满两千元的顾客，可以获得美容院免费赠送的XXX护 理套盒，而消费满五百元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。2、“XX美容院关注女性健康”一一在三月八号活动当天，美容院可以去社 区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品 项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起， 学习美容护肤与健康保养的知识。3、“女人懂得爱护自己”一一凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节 日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。美容院七夕节活动策划方案篇三美容院感恩节促销活动一：感恩宣言大胆释放！1、致xx顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感 谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情，打响美容院感恩 活动的第一枪！2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明，具有很 强的吸引力，搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传，就能吸引到 人，进行深度拓客！3、H月24日感恩节当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米 长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。4、通过员工配戴特制感恩节小胸