营销策划课程学习心得体会(3篇).docx

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1、营销策划课程学习心得体味（3篇）营销策划课程学习心得体味1首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过 这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，经过这门课的 学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万 分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计 日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到不少不少的东西，同时不 仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了不少在书本上所没有学到 过的知识。经过两个星期的实习，过程蜿蜒可谓一语难尽。在此期间我也失 落过，也曾经一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水暗地里 的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是

2、这样，汗水预 示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通 过实习，我才真正领略到“艰难奋斗”这一词的真正含义。做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观 性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理 论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体 策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、 公关策划等。房地产营销策划是房地产开辟公司以企业经营方针目标 为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选 择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达 到占有市场、促进和引导房地产开辟企业不断发展

3、目的的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的 高智能的策划。它蕴含在企业生产开辟经营的全过程，由市场调查、 方案制定和建造总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及 信息反馈等组成。使开辟的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商 品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开辟一定是首 先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须环绕 消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本 所在。经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现， 营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不 是一种单纯的活动。房

4、地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而 里面的学问确实需要我们久久的去学习体味的。通过对房地产市场营 销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝 贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策 划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却 产生了神奇的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和 住宅产品开辟建设的中间环节，是开辟商将潜在市场机会转化为现实 市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房 地产营销策划是关系房地产开辟经营成败的关键。通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体味到了理论与实际想结合的重要性，惟独理论知

5、识是远远不够的，惟独把所学的理论知 识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才干真正为社会服务，从 而提高自己的实际动手能力和独立思量能力。在设计的过程中遇到很 多问题，可以说是艰难重重，并且在设计的过程中发现了自己的不少 不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不 够坚固，有待加强。老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际 的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，特别是观察、分析和 解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化 建设需要的高素质人材。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感 到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市

6、场营销 策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够 结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设 计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论 知识和专业技能的能力。学会分析解决普通成本经济的设计、账面的 编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的普通程序、 方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思量和解决实际工作 的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独 立完成资料的采集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成 本会计的基本要点；熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细 账，填写多栏式账目，计算有关造价及

7、技术经济指标、填写编制说明 等工作。作为整个学习体系的有机组成部份，课程设计的一个重要功能, 在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的 系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对 设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果， 看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出 学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提 供实践依据。关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时 间和本身的知识水平有限无法实现，无非，至少在平时的学生基础之 上已经有了很大的提高，我坚信它势必会对我们的未来走上工作岗位 产

8、生积极的影响。在此次课程设计中，学到了不少课内学不到的东西，比如独立思 考解决问题的能力，浮现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使 我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有 非常大地匡助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰 收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计势必 成为我们人生旅途上一个非常夸姣的回顾！营销策划课程学习心得体味2自开始学习营销策划课程以来，我向来对这门课有着浓厚的兴 趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但 是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能 力，这对自己以后策划活动是十分有利的

9、，同时自己学习的专业也是 营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程 中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了不少课堂讨 论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过不少艰难，但是通过老师所教 授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策 划，一个策划首先要明确目标，然后环绕目标进行规划，确定一个主 题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划 方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清晰文案内容，其次就是 策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是 为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同 类型的

10、营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同 时切记一定要环绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个 好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的 写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是 需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文 案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广 告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期 的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是 在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好 的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告

11、的熟悉。在我 制作平面广告的过程中，我就是蓦地冒出了一个非常好的点子，这样 就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就 是问卷的设计，固然这个可以单独设置此外一门课程了。老师讲到的 重点是每一个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。 其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案暗地里的内容 也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作， 这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍 本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营 销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体 的方案、方案的执行、预算、以及后期控制

12、。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良 好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能 让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是 我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和 平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新鲜的活动，但是发现 自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有 没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出 来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的 就确定一个结合NBA和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有 奖促销活动，相信奖品对泛博的消费来说还是十

13、分有吸引力的，同时 兼顾NBA的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论， 这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了， 我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报 广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配， 而是创意的.来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。 通过这门课程的学习和相关实践，成为一位出色的营销策划人需要的 知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有不少经 历。我还需要多多实践和学习，努力成为一位优秀的营销策划人。营销策划课程学习心得体味3本学期，我们班开

14、设了网络营销这门课程，第一次上课的时候， 根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营 销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启示，得 到了许多关于网络营销的应用。网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部份，有着举足 轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传 统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层 面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种 形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论 在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马 斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是

15、学习其表面，而且理解其深 意。其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基 础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等；再次就是搜索引擎营销SEM, SEO等，这也是学习的重点；还有网络调研，网络广告等相关的知识。前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基 本是理论占30%,具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢？lo建立自己的独立博客。可以用Zblog或者wordpress进行 独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的 内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验

16、或 者者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划（如建 立的目的，大概的宣传方式等）购买空间和域名一一利用博客程序 搭建起博客利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板 进行修改发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确 定关键字，博客的优化等一一博客的推广，如博客联盟。2o利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不 多，那末就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站 的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与 分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求 分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接 触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当 然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要 求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业 性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。3O进行自我的定位。寻觅自己最擅长的方面进行深入，也为了 将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩 大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己 在学校期间，努力学习专业知识。