车险销售年终总结述职报告.docx

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1、车险销售年终总结述职报告车险销售年终总结述职报告篇1我是销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识 不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下， 我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一 员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。 在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合 格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。年，我用

2、心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司 领导的指导下，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以一个月完成合同额 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不 少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突 发事件等各方面都比以前有所提高。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了火爆认购 的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作 的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天 都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且 娴熟的完成了自我的本职工作

3、。此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经 验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月 的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销 售部成员的努力是分不开的。这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下， 在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有 一席之地。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事 们人人努力拼搏的精神所吸引。在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作

4、，服从领 导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。车险销售年终总结述职报告篇2我是一年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来 的公司主管（什么都管），再到现在的fob, 一起经历了三家货代公司，三个公司 都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营 业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多.一、询价我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要 相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1,价格好;2,对 方公司有信誉;3,这个业务员人品好;4,也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨

5、 价，在这里我着重说明一下第四点：年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai, 走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他 给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多 了 150美金的重柜费.我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨， 其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上， 最后我不得不自己多付2 150美金教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经 盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用 产生的柜，一定要声

6、明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话, 的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用 外，没有任何其他费用产生.二、了解对方公司情况一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东 西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚 的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8 个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取 消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按 照他的建议

7、把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自 认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由 他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后， 整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司.教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意, 可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公 司不可能电话和传真是一个号码；二这个单自始至终是不是只有一个人和你联 系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特 殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公 司的营业执照太容易了.四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的 油箱地址是该油箱还是私人邮箱.三、下单