公司销售员年中工作总结（17篇）.docx

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1、公司销售员年中工作总结（17篇）公司销售员年中工作总结（精选17篇）公司销售员年中工作总结篇1光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20年在公司领导 的领导下，我们公司的量、价、款，三项基本考核指标都达到了 预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的 真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结 自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20年做一 个初步的规划。迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。 与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大 改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展 与进步，我们的

2、销售业务流程化了，让我们每一个业务员在日常 的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。销售管 理制度化了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控 制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定 让每位员工不打疲劳战，提高了我们工作的激情，保证了每天每 个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评 判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度 的规定下学到了更多，进步更快。自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协 调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细

3、心， 不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司 先款后货的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。(2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯 没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派 车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在 这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难， 给公司的整体管理拖后腿。(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目 的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的 一员，我没有尽到应尽义务。第三角贸易采购基地水泥运费财务 挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时

4、督促，影响 当月货款回收。第没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客 户个别月，对账数字三方账务不清楚。第服务重点项目的业务员 工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项 目出现了更大问题。第作为重点工程部的一名小小负责人。一年 来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业 务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的 最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。 明年的工作思路(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡 薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举

5、 业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力, 培养业务员在工作中的责任心。(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及 时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明 年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要 求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输 协议书，从管理上避免公司责任。(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争 对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息， 建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精 力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议 从新整合人力

6、，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场, 收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的 竞争对手。(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情 做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执 行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显， 日常工作中爱忘记，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执 行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录 工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都 应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务， 区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有 计划的盲跑、乱跑，

7、没有效率。我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自 己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20_年希望 自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导 和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20 年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战， 希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。公司销售员年中工作总结篇2不知不觉中，201_已接近尾声，加入沈阳烽禹服饰已有2年 时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的 2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。201.更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着

8、波 涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜 悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。 可以说在沈阳炸禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公 司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上 渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：自201一年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通 中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟 记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、 人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下 发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售 上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧 上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区 域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、 带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得 了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行 货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货 品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建