2022汽车销售工作计划范文汇总.docx

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1、【销售工作计划】日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!来为以后 的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗。以下是整理的2022汽 车销售工作计划范文汇总四篇，欢迎阅读与收藏。销售是主动销售，而不是被动等待，现在销售工作不可能等待这我们自己 去摸索去发展需要靠我们自己努力去开拓，现在的竞争激烈，想要在行业中做 好工作，就必须要付出更多的努力主动去寻找客户。任何去找客户，这是每一个人的难题，对于我而言，就是要找到有用的客 户资源，然后把手上的车推销出去。当然第一步推销就非常考验我们的耐心， 考验我们的能力，如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力。我 喜欢进入到

2、一些论坛贴吧中，比如关于汽车和汽车有关的论坛里面，因为这些 人很多都是非常喜欢车的，或者想要了解车的人。找到这部分人之后，我会想 办法取得联系方式，获得他们的认可。比如加他们的微信，会在他们有时间的 情况下，把车辆信息发送给他们如果他们喜欢，我就会直接邀请他们来我们店 里看车，最好是能够让他们达成协议。每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情，很多时候我都会被拒绝，因 为想要找到客户不容易很多客户都已经买好了车，如果想要他们找到合适的客 户是一件非常考验人能力的事情，不是一件简单的任务，我从来不认为自己有 多差，总想展现自己的能力不断的提高自己的各种技能，加大自己的实操，所 以我在销售的时候会主

3、动获得客户的联系方式主动与客户沟通，而不是等待客 户自己来和我联系。机会永远掌握在自己的手中，不要想着依靠他人来获得成绩，我们销售竞 争非常激烈如果不能在既定的时间里面达成任务就不可能完成基本工作，就无 法完成自己的任务。我们每个月的业绩不是摆设，这是保底的任务目标，我不 希望自己因为没有达到工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力，一 次不成多问几次，从不会删除客户的联系方式，因为我知道如果想要让客户相 信你，你就必须要让客户知道你努力做了，并且也都完成了基本的任务就行。一路磕磕绊绊，很多次我都失望沮丧，但是最终我都能够坚持到最后，不 是因为自己有多厉害，只是因为截肢够努力够坚持，相信一

4、点，就是知道只要 努力就会有说收获，所以我在岗位上喜欢一直工作下去，从不再回自己做的有 多么不好，只要自己还有能力就会一直坚持到底。销售靠的不只是能力，更要 靠一股韧劲，越是坚韧的人，抗压能力强的人他的能力就越好，因为现在是一 种剩文化，能够一直在岗位上坚持的人才是最可贵的。为了继续工作让今后工作更进一步，工作计划如下。1、积极与客户取得联系，主动沟通客户，每天都会更新消息。目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在1L 74元,共货价格在3-3. 60元,相当于19-23扣,部 分地区的零售价格在17. 10元/盒,因为为新品牌,需要进行大

5、量的开发工作,而 折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行 必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理 表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、 窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润 的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改 变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工 资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公

6、 司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互 的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借 代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定 位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒 利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以 农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管 理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听 凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持

7、方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开 拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透 明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投 入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠 实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与 投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感 觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信 任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、 企业

8、文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目 前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能 动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安 排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察， 对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定 其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络 建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款456

9、00盒 公司铺底720盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪 加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱， 可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作 经历，喜欢冲货、窜货。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现 审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员 对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有

10、公司采取用药品冲抵 的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力 度。4、加强对合同和商业的管理。一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶 段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在 整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展 方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的 品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是 在同类品种上价格极低，这样才能稳

11、定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区 没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上 却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的 客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况 不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方 面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是 息息相关。二、一年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在 单位大家都当我是一个

12、小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个非常好的销售区 域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在 这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了 锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造 很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的 很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 年的工作中首先要改进的。年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我 的手上也可以看出和下了很大的汉心，因为这些地区

13、都是我们的根据地。 为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法:1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站 的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、_地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源， 现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客 户。这几类客户中商业公司仍需要的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在

14、 一点点的转接过来。2、地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地 区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把 各地区的客户资源都超过百名以上。3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟 通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发 上，要从有优势的品种谈起，比如还有就是一方面。还有就是当地的商业 公司一定要看紧，看牢。4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难做的一个地 区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少

15、。这是一 个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加 新鲜的血液。5、属于区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于的品种，但 是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也 一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的茨。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再 犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对所有客户的都

16、要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无 理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态 度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最 新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领 导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开 创一片新的天空，为公司

17、做出自己最大的贡献。20年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要 的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在1L 74元,共货价格在3-3. 60元,相当于19-23扣，部 分地区的零售价格在17. 10元/盒,因为为新品牌，需要进行大量的开发工作,而 折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行 必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理 表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情

18、及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、 窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润 的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改 变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工 资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公 司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互 的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借 代理

19、商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定 位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒 利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以 农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管 理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听 凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开 拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透 明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时、更在考虑资金投

20、 入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠 实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与 投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感 觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信 任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目 前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。【销售工作计划】时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工

21、作了，此时此刻需要 制定一个详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪。下面是精心整理的网络销售 工作计划精选4篇，大家一起来看看吧。经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类 的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶 带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索 到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中， 新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键 词优化。推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的 产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个

22、发展的不可抵挡的洪流， 电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形 象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有 大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面 进行有效的规划。我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量， 树立品牌形象，计划需要做以下工作：1 .客户分析分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分 析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的 下一步发展做及时调整。2 . b2b平台推广b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能

23、够直接实 现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c 商务平台进行推广（慧聪、，阿里、中国胶带网等主要的行业）。在这些平台上发 布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜 索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所 以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看 看百度指数，相关的关键字等等信息。3 .营销通过专业bbs推广（慧聪，相关建材产品以及地方）的沟通，现在也开始显 得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效 的留住客户。4 .微博推广微博推广可以说是病毒式

24、营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法， 常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原 理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因 此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自 发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博， 但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下5 .利用百度旗下产品推广我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文 库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票， 这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答

25、案。6 .软文营销新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也 会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有 针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。7 .博客营销博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业 博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做 的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息， 同时增加外链以及联系方式实现博客营销。8 .视频营销充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在 优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有

26、 能力和技术，以后会慢慢研究。销售目标希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电 话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有 较大幅度的攀升。20_年须完成10万元以上的业绩指标，在20_年的基础上 有新的提升。时间总是在悄无声息的流逝，20_年渐渐离我们远去，为了 20_年工作开 展的有条不紊，现特做如下工作计划：一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容， 使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上 的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广1、关注产品信息在百

27、度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论 坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的 产品供应信息）2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度。 比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3、因季节不同，有针对性的发布产品1）24月份主要以促销品为主，广告笔一笔类，广告军刀，修容组，钥 匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2）57月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲 椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3）810月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化 玻璃碗等11月一明年1月，被子，羊

28、绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干 货礼盒等4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问 题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成 销售工作。三、天助软件的管理1、随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布。每天抽出1个 小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更 新，及时增加新的产品商机2、天助软件的手动输入 每天一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。工夫老是正在悄无声气的流逝，20_年垂垂离咱们远往，为了 20_年任

29、务 展开的井井有条，现特做以下任务方案：1、公司网站的一样平常保护以及更新公司网站背景信息以及产物图片的实时更新，办理以及更新公司网站的内 收留，使的地方于不时更新的形态中，天天大约抽出一个小时的工夫对于公司 网站背景上的产物的关头词，产物简介停止更新，2、收集推行1 .存眷产物信息正在baidu的排名状况，有针对于性的注册各类B2B平 台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内收留要具体，具体的公司材 料，具体的产物供给信息)2 .应用比拟出名的网站公布我司的信息及产物，扩展我司产物的出名度， 比方，好喇叭，一呼百诺，灯火，举世经贸，举世厨卫等。3 .因时节差别，有针对于性的公布产物1)2

30、-4月份次要以匆匆销品为主，告白笔一笔类，告白军刀，修收留组，钥 匙扣，收纳袋，杯子，摆件，告白鼠标垫，调味瓶等。2)5-7月份，次要以，告白瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙岸休闲 椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，游览餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃 碗等。11月-来岁1月，被子，羊绒领巾，服从手册，条记本，健身用品，干货 礼盒等。4)针对于非凡的节日，有针对于性的发一些帖子。4 .不时寄望QQ静态，捉住客户征询的内收留，有针对于性的解答客户的成 绩，积极开辟跟踪网上潜伏的客户资本，和时的正在线东西，德律风相同等实 现发卖任务。3、天佑软件的办理2、对于加入

31、微信对车辆感兴趣的客户，及时回复，及时沟通，找到沟通对 象，做好沟通，最好能够让客户来我们店。3、每天电话量不少于200个，至少要加到两个微信。4、制定每月业绩目标，把目标分成三个阶段。5、月底反思自己的工作计划，分析自己的工作情况。走过20_年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好 每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须 要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划， 顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。20年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的

32、一年。机遇与挑战共 存，我期盼20_也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻 准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一 个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从 一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头， 在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明 显匮乏，直接的影响销售部的业绩，年的销售顾问的培训是重点，除按计划 每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下 功夫研究，这在培训中应作

33、重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员 工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个 流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式 严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做 好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就 可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相 反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工 作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在一年的工作中我们将深入 贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程

34、细节做好，相信这是完成全年任务 的又一保障。3、提高销售市场占有率:1 .随时更新天佑软件上的产物内收留，新的产物信息的公布，天天抽出1 个小时关于天佑软件上的商机（产物关头词，产物的内收留，产物题目）实时的 更新，实时添加新的产物商机。2 .天佑软件的手动输出天天一个小时的工夫。4、产物常识的进修产物的功能，用处的等，以便接听德律风时更好的以及客户停止相同。大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看， 都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方 案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行 的，那么，我们该如何制定一个网络营

35、销方案呢？一、分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的， 作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、 企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化， 好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。1、列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争 对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手 做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性 别、数量、学历

36、、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等 来制订网络推广方案。2、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络 推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区 发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的 优劣及效果等做分析及具体如何实施。3、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方 案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保 方案得到有效的执行。二、网络营销方案包含哪些内容?1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么

37、样的目标，能创造多 大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。三、网络营销方案涉及的工作总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应 用，营销策划等，其主要的工作有：1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存 在的问题。2、了解企业的

38、投入和期望回报，确认网络营销的目标。3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网 站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞 争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站 功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优 化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好 的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操

39、作，搜索引擎优化的目 的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网 站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网 络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索 引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文 推广、Blog推广、Email推广等。9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效 果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实 际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工

40、的工作效率。四、网络营销方案的作用网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或 网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服 务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计 划书。1、网络营销方案在策略上的定位网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销 打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划， 为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规 划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企 业的实际情况

41、和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略 和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专 业的角度去分析，去实施。2、网络营销方案的衔接作用网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案 的提出起到一个重要的衔接作用。为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络 营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评 测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营 销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪 监测。五、网络营销方案的类型网络营销目标与传统营销目

42、标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目 的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是 否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这 就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关 人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。一般网络营销包含了以下5种类型：1、销售型网络营销方案销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接 性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店 都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。2、服务型网络营销方案服

43、务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人 员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类 站点。3、品牌型网络营销方案品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接 联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企 业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。4、提升型网络营销方案提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销 费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点 属于此类型。现在万州的儿家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的 销售够成一定的威

44、胁，在一年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原 因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他 公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售 大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要 把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销 商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担 心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修 的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的 良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销

45、商没有的，同时也 将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名 度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头 兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和 电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为

46、导向，以客户为中 心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积 极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力 提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌 效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析 其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存 量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增 现

47、金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为 资产业务、中间业务发展提供重要来源。年年在去年开展中小企业“弘业结 算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质 客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷 户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析 其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。年要努力实现新 开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针

48、对全市还有部分镇区财政所未在我行开 户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他 政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌 企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂 牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾 客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌 竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励 顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客， 发展成为本品牌会员。记得在合诚上班的第一天，心怀激动、带着一颗满怀激情的心来到了这里 的。感谢领导给我这个机会，让我有了梦想、追求。目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理 念，在下一步工作当中，我们