酒销售工作总结（16篇）.docx

《酒销售工作总结（16篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒销售工作总结（16篇）.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、酒销售工作总结（16篇）酒销售工作总结（精选16篇）酒销售工作总结篇1我是20一年n月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会， 通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作一、培训方面一年年11月27日年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，一年年12月3日我们举行了培训后的结 业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。 公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经 验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安 排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消 化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记， 仔细阅读培训资

2、料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出 了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然 开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一 知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定 的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮 液股份公司情况、-二江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了11年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新 之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以 利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结， 也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结 经验，有所发现，有所发明，

3、有所创造，有所前进。可见总，结是 指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进 步公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出 了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积 等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进， 以及各项演出活动的实操公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹 如八仙过海、各显神通.就个人而言，我们做一件事首先分析 自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和 不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就 是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实 事求是的意义。方法上有缺

4、陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒 劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些 成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知 识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的 调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分 析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验 和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的 销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并 及时调整营销策略。个人的成长和不足在企业领导和

5、各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在 着不少不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜 欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。 希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售 的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要 出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”1

6、.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2 .既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3 .目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4 .提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。总之一年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭 新的一年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕 果累累！酒销售工作总结篇6今年以来，我负责啤酒销售工作。一、开展了 “零风险”服务。自啤酒承诺“零风险”以来， 我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零 缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一 瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉

7、近了消费 者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专 业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到 无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成 为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要 的是专业化服务，并带来的丰厚回报。二、拓宽了市场。在年初以前， 市场上啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提 高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收 到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户人人皆知。同 时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法， 对农民具有强大的吸引力。总之，一年来，

8、我在销售中做了大量工作，但也存在一些不 足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。酒销售工作总结篇720_年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新 之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以 利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结， 也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结 经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是 指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进 步。公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出 了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积 等。总体思路指导着全年各项工

9、作的开展。认证评审工作的促进， 以及各项演出活动的实操。公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹 如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自 己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不 足，然后才可以结合要达到的目标，制定的方案，其实就是一个 实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是 的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。 抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销 案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从

10、业务水平、市场运作和把握到人际交往等 各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索, 详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更 强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的 不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及 整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在 着不少不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握

11、能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜 欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。 希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售 的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要 出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不 唯书、不唯上、只唯实”1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈;2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。总之20_年的功也好过也好，都已成为

12、历史，迎接我们的将 是崭新的20_年，站在20_年的门槛上，我们看到的是希望、是 丰收和硕果累累！酒销售工作总结篇8转眼一年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销 售任务和各项工作。1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商 的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万 元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销 售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加2个百分点

13、；高档酒占总销售额的31%,比 去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格。酒销售工作总结篇9转眼上半年已经结束了，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、 提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销 售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确

14、领导下，及经销商 的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划一万元 的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售 额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%, 比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同 期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜 中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售 价格符合公司指导价。按照公司对商

15、超、酒店及零店产品陈列的 要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在 店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其 达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52。系列的全部产 品;2家酒店是分别是一大酒店和大酒店，其中大酒店所上产 品为52的、年，大酒店所上产品为42系列的二到五星 及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集 中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者

16、的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流 量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告 公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29 个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确

17、客观地反映市场 情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销 售任务的完成，并向一万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和

18、把握到人际交往等各个方面都有一个 大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以 后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我 不断的反复学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在员工入职登记表、员工招聘与

19、录用、绩效管理与 kpi绩效考核；2、准备考勤表，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通 电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不一年660元含赠 送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）, 7100免费电话。2、一大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事 宜等。3、协助一经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档

20、案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。酒销售工作总结篇10期间，我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法 （商务部令年第25号）的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范 备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩 序为重点，以广大人民群众喝上放心酒为目的，切实加强对酒类流 通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区工作总结 如下：一、基本情况年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13 家

21、、零售企业164家、餐饮服务企业34家。二、主要工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果 的通知（宿政发21号）下达后，区商务局领导高度重视，专门 成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。2、制定方案，明确任务根据酒类流通管理办法的要求，制定了埔桥区酒类流通工作工作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以 及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方 式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操 作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具 体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我

22、区 酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，蛹桥区商务局按先城区、后乡镇，先抓批 发、后抓零售的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒 类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎 热的夏季，埔桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调 研我区酒类流通企业资料。4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流 通管理办法的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和 广大消费者对办法深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、 宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义, 让广大人民群众家喻户晓，营

23、造共同遵守办法的规定氛围，为有效地开展蛹桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。5、依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好 登记办理工作，完善登记办理程序，埔桥区商务局对经营资质、申 请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作；在办 法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、 领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证 的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。三、存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工 作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有：一是实行酒类经营备

24、案登记制和经营溯源制，是酒类流通管 理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量 的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法 人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。四、年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台 的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和 溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必 须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法:一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工 作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性

25、， 确保我市酒类流通市场的健康和安全。二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯 源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业 要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易 过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和 可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进放心酒工程。三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行 动。期间埔桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假 冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日 期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、 散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假

26、酒流向市场。四是积极开展放心酒示范店工程，建立酒类商品信用档案，对 各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信 息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣。酒销售工作总结篇11我是20_年月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作:一、培训方面20_年11月27日20_年12月2日公司领导亲自主持培训， 为检验培训成果，20_年12月3日我们举行了培训后的结业考 试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公 司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、 丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深

27、的烙印，安排的 培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上 午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔 细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了 鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开 朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知 半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的 认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液 股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有 了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我 以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，

28、值得 我不断的反复学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 1、在员工入职登记表、员工招聘与录用、绩效管理与kpi绩效考核；2、准备考勤表，整理员工档案并录入电脑;3、酝 酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通 电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不一年660元含赠 送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800免费电话 （准备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装 事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方

29、面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安 装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助 王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区 打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工 作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工 作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在 营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作 还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有

30、利于以后的 营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我 “山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际 跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场 情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料, 对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市 35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行 补充）o六、回访徐州六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤 沟珍宝坊等，就不考虑

31、接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进,也一定有所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车 送货）不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金 销售季节春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。 有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一 部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁 县，另外的三个县市：新沂市、丰

32、县、沛县还没有来得及回访。20_年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！酒销售工作总结篇1220_年即将度过，我们充满信心地迎来20_年。值此辞旧迎 新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足， 以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结， 也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结 经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是 指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进 步公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出 了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积 等。总体思路指导着全年各项工作的开

33、展。认证评审工作的促进， 以及各项演出活动的实操公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹 如八仙过海、各显神通就个人而言，我们做一件事首先分析 自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和 不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就 是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实 事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒 劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些 成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知 识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销 人员请教、交流和学习，使自己从业务水

34、平、市场运作和把握到 人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的 调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分 析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验 和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的 销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并 及时调整营销策略。个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，20年我个人无论是 在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存 在着不少不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增

35、强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；沟通从心开始是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这 句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望 我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是 观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要 出于情没有调查就没有发言权，知彼知己，百战不殆，不唯书、 不唯上、只唯实1 .用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2 .既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3 .目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。总之20年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的

36、将 是崭新的20_年，站在20_年的门槛上，我们看到的是希望、是5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助 王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。6、与王经理分工合作，往一_、一地区和一一区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工 作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工 作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发 言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在 营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作 还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的 营销工作；在

37、我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我 “山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、一六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际 跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研一六县区酒水市场情 况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料, 对一一区酒水市场情况有了 一个初步了解。3、搜集的酒水商资料:29家、一市26家、一市35家、一县41家、县30家、县37丰收和硕果累累！酒销售工作总结篇13一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南

38、，以济宁为中心的重点区域市场的运 作的基础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑, 但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环 境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 “天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户

39、，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于 没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今 年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09 年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运 作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无

40、论是在 业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也 存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到 位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上

41、了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的, 对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强 势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场 上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应 很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管 控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕 不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照

42、我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈， 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以 前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和 谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个 解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的 货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，

43、公司的费用作为酒水款使用， 自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于 依赖的心理。酒销售工作总结篇14总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在今年工作得 失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任 务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收 集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章 制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有

44、实力、 有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以 扩大销售提高业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道 作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿， 使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更 准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通， 了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更 多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通 过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感, 并积极完成

45、领导交办的工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不 足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够 完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以 改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训， 经过反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工 作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望20年，在新的一年里，我将认真学习各项 政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一 个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务

46、和 目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办 事处和公司再上一个新的台阶。酒销售工作总结篇15一年即将度过，我们充满信心地迎来一年。值此辞旧迎新之 际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利 于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也 是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导 和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。 现将工作总结如下：1、销售指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同 努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万

47、元的52%, 比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售额的41%, 比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同 期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3 个百分点。2、市场开发情况今年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商 超是县规模最大的购物广场，所上产品为52系列的全部产 品；2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中一大酒店所上产 品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列 的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上 产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42。系列产品。3、市场管理、市场维护根据公司规

48、定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品 的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整 洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。回首，展望！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也 祝自己在新的一年里业绩飙升！酒销售工作总结篇16华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和 泸州老窖。公司自20_年成立以来，本着诚实、守信、服