汽车销售顾问工作计划（7篇）.docx

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1、汽车销售顾问工作计划（7篇）汽车销售顾问工作计划（精选7篇）汽车销售顾问工作计划篇1一：对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人 信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求1：每周要增加一个以上的新客人，还要有到一个潜在客人。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客人。4：对客人

2、不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有 些问题上你和客人是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。二、工作方面每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一 个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下 半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让 自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努 力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直 在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是 在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一 定是非常重要的，当

3、然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一 定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态， 这就是我需要做的事情。三、高质量的服务接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每 一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业 绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面 出发。汽车销售顾问工作计划篇6一，销售目标： 至20年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20年的销售时间表附后）入二，计划拟定:1,年初拟定年度销售总体工作计划；2,年底制订年度销售工作总结；3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表；4,制

4、定月销售统计表和月访客户统计表；三，客户分类：根据20_年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分, 分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户， 对客户进行全面的分析。四，各项措施的落实：1,技术交流：(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研 讨会；(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座 谈会；2,客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户， 用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如 数地进行客户回访工作。3,网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握 分析实现销售信息。4,售后协调：目前

5、的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如 卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续 加强优化我们的销售服务。汽车销售顾问工作计划篇7一、负责建立，实施和改进公司的各项制度、目标和要求。二、制订质量方针、质量目标，确保顾客需求与期望得到确 定和满足。三、确定公司的组织机构和资源的配备。四、确保公司现有业绩，并使管理体系持续改进。五、负责向全体员工传达，满足顾客和法律、法规的重要性。六、组织企业各部门力量，完成董事会确实的各项经济指标。七、关心职工生活、劳动保护，防止发生重大安全事故;加强 职工安全教育、提高职工安全系数。八、在发展生产的基础上提高职工的福利和技术业务、文化

6、 水平。九、主持管理评审，确保管理体系的适宜，充分和有效。、规划好公司的未来战略方针和发展目标，并贯彻落实好公司的各项规定和指示，带领公司不断发展。6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立更好的形象。7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的 完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月本人要努力

7、完成到一万元的任 务额，为公司创造更多利润。以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，本人会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己的贡献。汽车销售顾问工作计划篇2一、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划 的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产 品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。二、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图 纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。三、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单 据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输

8、合同、运输声 明、原产地证等等。四、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。五、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发 放新产品评审图纸和进展过程跟踪。六、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财 务对帐。七、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发 票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。汽车销售顾问工作计划篇3一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更 高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业 很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此 对销售人员的

9、素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险 的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈， 回望20及20上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买 行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、 先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风 风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、 可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所 以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力 的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜 劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销

10、售人才必备 的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、 销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自 己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸 取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专 业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销 售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与 连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底 薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体 细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现 公司与

11、员工的双赢。二、规范展厅管理1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明 确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发 挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族， 有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有 过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事， 大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象 深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常 一定要加强对风行品牌的宣传

12、：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员 与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼 品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至 少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡 展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌， 我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本 花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分 利用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识 的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

13、四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主 要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握 这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量 让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与 人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是 无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本

14、 职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为， 只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战 胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得 上公司的发展。汽车销售顾问工作计划篇4一年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变 的一年。在车市火爆的20年，上海大众以72.9万台的成绩荣 膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量 第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从年05月至今，我 销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在 年11月完成了单月销售20台的一个里

15、程碑。而我最自豪的还 是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一 直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱” ！我 爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱 我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜 欢大众品牌，坚信它是的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对 每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1,在 自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户 在完成上户手续之后要求退车。2,在国庆大假期间的一次试驾中， 与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻

16、微受伤，试 驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失， 深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这 两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都 应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。20_年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排， 时间规划，团队协作等。在一年中，此方面做的较为薄弱，尽管 自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会 影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事 倍功半转变为事半功倍。在职业规划

17、上，成为一名优秀的销售顾 问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年 后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理” ！现 在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的 销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎 岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去 的！汽车销售顾问工作计划篇5这半年的时间依已然过去，作为一名汽车销售人员我心理还 是很多感慨，在平时工作的时候是肯定不会有这种感觉的，工作 当中只感觉这是自己每天要做的事情，时间或许自己也没有那么在意，一直在想着怎么做业绩，怎么去把车辆卖出去在，这样的 工作状态一直在影响着我，内

18、心还是很多的感想的，尽管这半年 的工作过去了，但是工作一定还是需要有着一个明确的方向，自 己的目标还是要有的，一旦在工作中迷失了自己就不好了，特别 是作为一名汽车销售，这些事情都是我必须去考虑的，工作一定 是必然的，这段时间的工作也一直在影响着我，接下来的工作我 也充满期待，内心是有着一股子干劲的，就下半年的汽销工作我 做一些计划。一、自身建设作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么 一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自 己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要 求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么， 我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了， 不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没 有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售 人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什 么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界， 不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进 潮流这一定没错。