茶企经营管理路径与优势.docx

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1、茶企经营管理路径与优势茶企经营管理路径与优势 本文关键词：路径，经营管理，优势茶企经营管理路径与优势 本文简介：摘要：近年来计算机技术与互联网技术的发展催生了互联网营销模式，互联网营销模式以互联网与物流系统作为依托，降低企业的产品推广成本，让产品干脆面对消费者与客户，削减产品销售的中间环节，是当前企业经营管理的重要参考与借鉴模式。本文以茶企经营管理作为探讨对象，探讨互联网营销模式对于茶企经营管理的启发以及详细茶企经营管理路径与优势 本文内容：摘要：近年来计算机技术与互联网技术的发展催生了互联网营销模式，互联网营销模式以互联网与物流系统作为依托，降低企业的产品推广成本，让产品干脆面对消费者与客户

2、，削减产品销售的中间环节，是当前企业经营管理的重要参考与借鉴模式。本文以茶企经营管理作为探讨对象，探讨互联网营销模式对于茶企经营管理的启发以及详细的应用，对于提高茶企对茶叶市场的引领与主导实力，拓展茶企市场营销的受众面，提升茶企的销售订单量具有重要作用。关键词：茶叶企业；互联网营销模式；企业经营管理引言茶叶是我国重要的经济作物，以茶叶为原料制作的茶饮在我国有着特别悠久的历史渊源，2022年，我国茶叶产量接近258万吨，同比增长7%，连续十三年保持增长，预料短期内茶叶增产趋势不会变更。全国千余产茶县，其中一百零一余县，茶叶是当地农业发展的主要经济作物，有些地区无论茶叶面积、产量还是加工技术、品牌

3、影响力都在过去十多年里得到了高速发展，如今正面临提质增效。市场营销是茶企经营管理的重要环节，现阶段许多的茶企在市场营销环节受制于所在地的市场消费实力以及同行业之间的恶性竞争而导致茶叶销售的价格低于正常市场价格，波及茶企的生产与经营效益，不利于茶企的健康发展。近年来，随着计算机技术与互联网技术的发展，依托互联网技术与物流的互联网营销模式已然形成并渐渐起先渗透到各个行业与领域中，互联网营销模式缩短了消费者与生产者之间的距离，极大地拓展了商品的受众面与销售面，从而提高了茶叶的市场消费实力，削减同行恶性竞争对茶叶市场带来的冲击，是现阶段茶企经营与管理中可以充分借鉴与引入的营销管理模式。1茶企经营管理逆

4、境分析1.1传统营销模式下买方占据主导地位在传统的营销模式下，茶企会通过中间商或者零售卖场作为中间渠道来实现与市场及消费者的联系，中间商或零售卖场对于茶叶销售有着特别大的权力，其中就包括茶叶的议价实力，中间商在供应链的上游过度压榨茶企的经济利润，在供应链的上游则通过与客户的直面沟通而提高自身的销售量与销售效益，这种模式干脆影响到了茶企的销售资金回笼效率，不利于企业的正常健康资金运转；与此同时，中间商与零售卖场二者之间的强强联合弱化了茶企对于茶叶市场的影响力，茶叶的市场销售状况很大程度上取决于中间商与零售卖场的市场推广度以及茶叶制品的销售力度，进一步减弱茶企在茶叶市场营销方面的力气。1.2茶叶商

5、品本身的需求弹性弱茶叶是茶企的营销产品，也是中国民众在日常生活中必不行少的饮品，中国民众的家中常年摆放肯定数量的茶叶以备日常饮用或者待客，而依据商品需求弹性经济学原理，某一件商品对于消费者而言越重要，则消费者对其的需求弹性也会越弱，因此茶叶的需求弹性也相对较弱，茶企在实行营销策略刺激茶叶市场消费实力时往往难以取得显著的成效，若是一味地降低茶叶价格来拓展消费面，虽然可以在短期内获得销售量的增长，但是长此以往会形成同行同质之间严峻的恶性竞争问题，导致茶企自身的利润空间受到大幅度侵蚀，而这正是由于茶叶商品本身的需求弹性弱所造成的。1.3同行同质化恶性竞争传统营销模式下，茶企大多围围着茶园旁边而存在，

6、在空间分布上具有肯定的集聚性，所辐射的消费面也相对局限，在小区域市场下出现僧少粥多的现象，同行之间的竞争较为激烈。同时，同一片区域的茶企大多隶属于同一个茶文化系统，从茶叶的原料、制品到茶叶的销售策略基本一样，区域内茶企同质化现象严峻，许多茶企为了拓展市场不得不依靠中间商与零售卖场，进一步恶化了其生存与发展状态。2互联网营销模式及其优势互联网营销模式，顾名思义就是依托于互联网技术而产生的市场营销模式，其充分运用互联网技术开展在线式产品宣扬、推广与销售活动，并借助快速发展的物流系统将销售活动进行快速地集散与实施，从而实现集产品市场运营、管理以及销售于一体的综合性营销模式。互联网营销模式的优势在于：

7、2.1拉近消费者与产品之间的距离消费者是产品的干脆受众，也是市场营销的最终对象与目标，互联网营销模式下，消费者可以通过网络技术在线阅读产品的相关信息，信息的呈现方式多样化，有图片、文字、视频解说等等，生动的展示了产品的实际状况，消费者不须要长途跋涉来到销售现场听销售人员讲解，其与产品的接触时间与地点完全由个人确定，对产品的了解与认知过程也更多的是由个人心理干脆驱动，因此其购买的意向与欲望相较于传统营销模式下的广撒网销售讲解有着更为密集化的销售效益，企业所取得的销售利润也会有很大幅度的提升。2.2价格让利消费者互联网营销模式下，商家或企业依托互联网共享平台将产品信息展示出去，消费者在线阅读产品的

8、具体信息，通过在线平台与商家客服进行沟通，询问商品相关详情信息以及销售流程等。对于商家或者企业而言，其无需租赁门面店进行产品销售，也无需聘请大量的销售人员在门面店驻扎进行产品推广与销售活动，免掉了门面店租赁所产生的一切附加费用，例如水费、电费、员工费、租金等等，将这些省下来的费用实惠让利给消费者，降低商品的实际售价，从而为企业吸引更多的消费者。2.3提高产品的销售节奏互联网营销模式下消费者与商品之间的距离进一步拉近，商家通过在线平台可以干脆与有意向的客户进行沟通，了解客户的实际需求，从而快速调整与优化企业的产品线，调整产品的外在包装、产品内容以及产品的营销策略，制作出符合市场发展与客户需求的新

9、兴产品，使得整个销售活动更为动态与立体，能够应对快速改变的市场形势，进而提升自己的经营管理实力。3茶企互联网营销模式的内涵与价值互联网营销模式以互联网与物流系统作为依托，降低企业的产品推广成本，让产品干脆面对消费者与客户，削减产品销售的中间环节，是当前企业经营管理的重要参考与借鉴模式。在茶企的经营活动中融入互联网元素，可以将互联网营销模式的显著性特征移植到茶企中，让茶企的运营与管理充分利用互联网技术以及成型的互联网营销模式，提高茶企的经营管理效率。例如在茶企的经营过程中围绕茶企发展的整体性诉求，构建与茶叶这一商品相符合的市场营销体系以及物流运输管理体系，推动茶企的运营管理的互联网化，满意与适应

10、当前整个互联网时代下消费者对于茶叶消费的详细诉求。茶企的市场营销与产品管理是茶叶企业管理的重要环节，其营销推广活动的有效性干脆关系到茶叶的销售量以及受众面，更是关系到茶企在激烈的同行同质化竞争下的生存与发展机率，因此，茶企的现代化经营管理对于维持并延长茶企的生存寿命，提高茶企的经济利润空间具有重要推动作用。将互联网营销模式应用到茶企经营管理中，选择适合于茶叶这一商品的市场营销司令员，构建合理、科学、完善的茶叶产品互联网电商营销平台，将茶企的经营管理与互联网进行深度关联，可以有效拓展茶企现有的市场营销面，达到前所未有的市场营销影响力。4基于互联网营销模式的茶企经营管理路径将互联网营销模式作为茶企

11、经营管理的参考模式，对茶企现有的经营管理方式进行调整，探讨与构建互联网营销模式下的茶企经营管理路径，对于提高茶企经营管理的信息化与网络化水平，提高茶企的经营管理效益具有重要意义。4.1构建市场营销与网络推广团队市场营销与网络推广团队是基于互联网营销模式的茶企经营管理的核心力气，其主要职责在于对茶企的茶叶产品进行在线推广，扩大茶叶产品在互联网共享平台中的知名度与受众面，建设在线式销售体系，包括售前询问、售后服务，对在线销售流程进行简化与完善，让每一个前来询问的意向客户都能够得到满足的答复，让每一个购买过茶叶产品的客户都能够对商家的服务有着由衷的好评，从而将客户的消费欲望转化成干脆的消费实力与销售

12、业绩，提升茶叶产品的销售量，从而塑造茶企在同行中的品牌效应。同时，市场营销与网络推广团队须要具有极为灵敏的市场触觉，刚好获得茶叶市场的改变状况以及客户需求的变更状况，从而确保茶叶销售的适时与刚好，以口碑效应建立固定的客户群体，为茶企的经营与管理带来稳定且持续发展的利润空间。4.2完善茶叶物流管理体系物流管理系统是电商平台售后服务的重要环节，茶企的消费者在下单购买茶叶后，茶企须要将茶叶产品在第一时间发送到客户手中，这就对茶企所选择的物流平台以及物流管理体系有着较高的要求。茶企在选择与完善茶叶物流管理体系时，须要重点关注体系流程的完整性、物流的运输速度、物流的质量以及物流的售后保障服务等，一方面须

13、要确保物流平台能够保质保效地完成茶叶运输工作，在整个运输过程中确保茶叶的包装以及茶叶不发生损坏与丢失现象；另一方面须要做好物流售后工作，对于消费者的退换货应当予以保障，以爱护消费者的实际利益。4.3强化茶企的客户服务，优化茶企经营管理体制企业信誉和形象是企业的无形资产，也是影响企业生命力的重要因素。良好的市场口碑，能为企业圈定一系列忠实客户，而一旦企业形象出现污点，那么将对企业产品销售带来无可估量的损失。因此，茶企在做好自身产品管理和确保其质量的同时，必需强化客户服务思想，通过构建完善的客户服务制度，实现“口碑”与“市场”的双赢。同时对企业经营管理者来说，还要优化经营管理体系，构建强有力的学问

14、型经营团队。通过学习互联网信息和学问，在互联网销售热潮的今日，实现企业经济效益与社会效益的共同收获。5结语将互联网营销模式作为茶企经营管理的参考模式，对茶企现有的经营管理方式进行调整，探讨与构建互联网营销模式下的茶企经营管理路径，对于提高茶企经营管理的信息化与网络化水平，提高茶企的经营管理效益具有重要意义。本文在对传统经营管理模式下茶企发展存在的逆境进行分析的基础上，以互联网营销模式作为茶企的经营管理参照模板模式，对茶企现代化经营管理方法与途径进行细化，从构建市场营销与网络推广团队、完善茶叶物流管理体系、强化茶企的客户服务，优化茶企经营管理体制三个层面与角度对茶企的经营管理手段进行具体剖析，对

15、于实现茶企经营管理的互联网化与信息化，提高茶企的经营管理效益具有重要意义。参考文献1赵立坤.探析互联网营销模式下的茶叶经营管理J.福建茶叶,2022(5):58.2董学力.新形势下茶企经济管理模式改革与创新探讨J.福建茶叶,2022(3):53.3张佳乐,黄熙熙.互联网时代企业管理模式创新J.中外企业家,2022(33):61-62.4孟苓妍.网络经济学理论在茶企经营中的运用探讨J.福建茶叶,2022(8):22-23.5倪羽.中小茶叶企业的经营管理模式分析J.福建茶叶,2022(9):81-82.6祖令.茶企经营管理中的成本限制机制分析以目标成本管理为视角J.福建茶叶,2022(9):88-

16、89.7马英杰,谢恒.互联网背景下湖南食品营销模式的探究J.商,2022(26):146-147.8刘显升.基于互联网营销模式下的茶叶经营管理模式探讨J.福建茶叶,2022,38(1):52-53.9陈忠安.房地产营销发展阶段中互联网营销的实践探讨J.住宅与房地产,2022(3):102+106.10刘结玲.互联网时代下建材门业产品营销模式的变革J.商场现代化,2022(29):34-35.11李英.基于移动互联网的营销传播策略探讨J.中国管理信息化,2022(18):161.12杜科星.中小企业移动互联网市场营销策略探析J.全国商情(经济理论探讨),2022(16):27-28.13罗毅.互联网经济背景下万科地产公司的营销策略探讨D.西南交通高校,2022.14徐世海.企业网络营销环境分析与发展模式探讨J.中国市场,2022(19):79-80.15余燕东.互联网时代营销模式创新的途径与对策探讨J.市场论坛,2022(1):56-57.作者：刘静 单位：河南师范高校新联学院第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页