饲料营销员工作心得体会范文（6篇）.docx

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1、饲料营销员工作心得体会范文（6篇）饲料营销员工作心得体会范文（通用6篇）饲料营销员工作心得体会范文篇1从一月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经 营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立 足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的 心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售 业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信 息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

2、7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准, 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作 中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一 驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优 秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政 府列为“一大企业大集团重点培育企业”。集团董事长雷文勇荣 获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国 畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继 续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿 企业，成为优质安全食品的一流供应商。在铁骑力士实习期

3、间，我们首先参加了公司的培训，在公司 统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己 的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为 公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的 历程，并获得了不同程度的收获。下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习 惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚 持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的， 市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要 少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在 一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流 当中，他们都毫

4、不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一 些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了 一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累， 在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关 系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率， 深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高 和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要 高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力， 锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧

5、。从 刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的 认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对 销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产 品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信 的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会 做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会 失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但 更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的 教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到， 在工作中和同事保持良好的关系是很

6、重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本 的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是 多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学 习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我 师”，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感 觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深， 受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加 扎实，为毕业以后的工作打下基础。再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最 后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加 盟铁骑力士，共享盛举。谢

7、谢大家。饲料营销员工作心得体会范文篇4电子银行营销心得在当今的银行个金业务中，电子银行是现在各大商业银行的 发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人 们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全， 最快捷，最便宜，最有效率的方式。伴随电子银行成为银行发展主 渠道的浪潮中，作为一名理财经理，谈谈如何来做好电子银行营 销这一话题，以下是我在工作中的一些心得体会和具体做法，不 对之处，请大家批评指正。当前我行推出了很多电子渠道的理财产品，我发现柜面上的 理财产品的年化收益率并没有电子渠道的理财产品收益高。我从 前两年开始就推荐客户办理电子银行，通过电子银行来购买我行 的省专

8、属理财和电子渠道的理财产品。客户由于以前没有用过这 些电子工具，我们就教客户如何使用网上银行，当时我网点已经 配备了电子银行终端。客户使用后，感觉比以前办理理财方便多 To随着越来越多客户办理，很多客户通过电子银行能够及时抢 购到理财产品。同时柜面的压力也减少了很多，因为以前理财产 品都要到柜台抢购，同时前面的客户抢到了，但是排在后面的客 户不一定都能够买到。同时也会引起客户的抱怨。但是现在通过 网上银行购买，后来我行又新增了 4台终端，这样每次购买理财 产品很多客户都能及时的买到。抱怨也越来越少。主动营销就显 得尤为重要。我的做法就是无论是新开客户，还是挂失、换卡客 户，都将我行的网银、手机

9、银行、电话银行、短信一起向客户营 销，如客户已签约电子银行，要么追加签约，要么关闭重开，签 约后及时由电子银行直销队员帮客户激活，教会客户正确使用我 行的电子银行产品，这样我们的同步率和活跃度就都上来了，假 使这些客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那 么他们便会对我行产生信任感，这样有利于我们的存款和其他产 品的营销，甚至会推荐给他们周围的朋友，这便形成了潜在客户。所以主动营销是非常重要的。我们同时要立足大堂，不放过任何营销机会。我们常说大堂 制胜，其实电子银行营销也是如此。比如汇款的客户在填单时, 大堂经理就可以向客户推荐我行的网银和手机银行，手续费打折 和不用排队等候对经常异

10、地汇款的客户吸引力十足，营销效果非 常好；又比如经常来网点查询余额的客户可以推荐使用我行的短 信通知，客户资金有任何风吹草动，可以立马知晓;再比如有时客 户在无意中说到要去交话费、电费、交通罚没款或购买机票的， 可以趁机营销我行的网银，只要将网上银行实实在在的安全性和 便利性展示给客户，很少有不动心的。大堂处处是机会，营销要 到位。我行已经从理财经理、大堂经理到柜员已形成了一种联动 营销，全员营销的模式，平时大家经常互相交流，工作中做到了 多开口，巧营销，增加了电子银行的签约数量和交易量。同时网银的开通必须在本人同意的情况下，才能办理。网络 是强大的，无论是什么样的网银保护形式，都是存在不安全

11、性。 而这样的不安全，带来的损失也是巨大的。我们一定要有这样的 风险意识，以免产生不必要的纠纷。短信开通也是，虽然不会涉 及安全性问题，但是毕竟是收费的服务，需要客户的同意才能办 理，不能强买强卖。还有一点很重要，不要把营销做成推销。营 销是把好的产品推荐给需要的客户，做有区别的推荐，中肯的建议客户使用此种产品，开通此种功能。而不是强行甚至逼迫客户 开通、使用，影响我行的形象。以上只是我个人在办理业务中总 结的一点小小心得，跟各位同事相互沟通、交流下。有什么不足 之处，还需要大家相互指出，互相学习，共同进步，为农行创造 更美好的明天，努力奋斗。饲料营销员工作心得体会范文篇5信用卡营销工作心得体

12、会做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人 员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、 懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技 巧、良好的心理素质。经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里， 有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短 时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信 心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重 要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销 人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来， 但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，

13、相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！心得一：对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不 敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚 开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访 失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已 找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作 带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我： 一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心, 才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产 品通过流畅的语言介绍给

14、客户。这番话深深的刻入我的脑海中， 每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要 对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。饲料营销员工作心得体会范文篇6学习市场营销心得体会时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近 尾声。通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的 知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那 种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们 生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是 创造、沟通与传送价值给顾客，及

15、经营顾客关系以便组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普&科特勒下的定义强 调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出 售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和 管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一 种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费 者及其他参与者的关系，实现各方的目。在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人 的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调 研与预测等模块。营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能 力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、 收集

16、知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括： 高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营 销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并 等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。 市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这 些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营 销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、 竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环 境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环 境等。市场营销调研与

17、预测是指运用科学的方法系统地、客观地 辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为 企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭 义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是 一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时 间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心讲授。月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术 知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经 常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己

18、在接到 领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完 成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和 业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均 安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不 高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期

19、循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要 甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程 中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应 对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确 定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参 数基本能做到有问能答、必答，对相

20、关部分产品基本能掌握用途、 使用。总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计 划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的 工作：（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工 作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户， 挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱 静、杨连巧做为重点。（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人力资源基

21、础（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。（五）、目标量10吨。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心， 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销 售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为 公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守 和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高 自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的 事情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈 判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过 来

22、的。市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是 有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有 的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪 个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互 补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可 违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时 间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的 问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的 恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间 的距离直线是最短的，于是

23、我就分析哪些是客户，哪些是顾客。 在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”， 也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售， 赶集宣传市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞 赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的 契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考 验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年 销售：鸡料12120吨，猪料26_5吨，杂料1847吨这些成绩里离 不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为一年取得 更好的销售业绩奠定了良好的基础。饲料营销员工作心得体会范文篇2一.个人自身方面的总结：

24、深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作， 同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力， 能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！二.工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保 证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。2、那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成 本最低。离消费终端最近，最为方便养殖户。强

25、调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条 件下等到了满足。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的 2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模 在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个 思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和 公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？ 就是工作方面的第三个。3、自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化

26、，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生 说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做， 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖 户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾 客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直 反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力， 顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵 还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本， 何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌 效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必 须运用科学，使得

27、自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你 的服务下也在不断的成长！4、货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易 给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北 市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了 先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款， 最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和 公司资金链的不断裂！5、货物的物流方面。销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便， 均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作

28、中存在的 问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议， 以市场需求为导向，不断提高工作效率。三.工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工 作的计划性不是很强！2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资 源，发展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传 统的思想！四.新年工作计划：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县 市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市 场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。饲料营销员工作心得体会范文篇3刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点

29、 龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分（子）公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲 料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心（冯光 德实验室）、一个培训中心（铁骑力士大学），并构建起“饲料一一 畜禽养殖 食品加工” 一条龙的产业链结构。饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家 饲料分（子）公司，年生产能力300万吨，公司秉承以“人类健康 为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切 实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在 行业内通过了 HACCP认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养 技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲 料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖， “肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广”成为科技部20_年农业 科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四 川省科技进步三等奖。“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争 力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品“，为畜 禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以“质量+感 情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮 扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农 民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获“中国