市场年终工作计划.docx

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1、市场年终工作计划推荐为了更有条理地管理工作进度，是时候为接下来的工作计划 做准备了。工作计划应该考虑到任务的重要性紧急性和资源的可 用性。小编编辑的这篇文章为您全面介绍了 “市场年终工作计划” 的相关信息，感谢你的关注我将不断挖掘生活中的美好让创作更 富有意义！市场年终工作计划篇1一、工作思路经过20_年对天津停车市场的重新梳理，将未来天津公司市 场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、未来市 场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。二、整体目标20年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津 城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目 及住宅配套

2、项目丰富天津公司运营项目类型。三、目标分解（一）天津城投集团桥下停车场目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的 招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速 路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布 量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点 工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力 争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营 销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。(2)内部人员的报告制

3、度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品 牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略；2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合办事处的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式；器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润 增长点；8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为 中心，逐步辐射西北

4、其他各大城市10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和 管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对 稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好 招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主 管；11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激 励因子；定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结 合。12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进 行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项 销售工作，制定奖罚制度及激励方案。13、团队建设、团队管理、团队培训、六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人

5、员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度, 并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与 市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使 人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密, 在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚 政策。市场年终工作计划【篇3】20年，支行认真贯彻落实各项工作部署，以行 长年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领

6、导及相关部室的 指导下，以建设“”为宗旨，以做信贷业务特色银行为 目标，紧紧围绕“”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保 安全，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。一、主要经营指标完成情况截至6月末（一）贷款余额亿元，较年初增加 亿元，增长%,完成计划增量%,累计发放贷款笔，累计投放一亿元；实现利息收入 亿元，完成同期计划的%。（二）贷款日均余额一亿元，较年初增加一亿元，完成同期计 划的。（三）各项中间业务收入一万元。其中，财务顾问费一万元， 其他手续费收入一万元。（四）办理银行承兑汇票一笔，金额万元，其中100%保证金 银承一笔，金额万元。（五）客户数量户，较年初增长一户，完成客户拓展计划

7、%。 二、各项业务开展情况分析（一）贷款投放行业分析根据今年金融业务营销指导意见，支行贷款投放 重点是贷款。从行业看，一批零行业投放贷款一笔一亿元； 制造业一笔一亿元；其他行业一笔一亿元。（二）贷款产品投放分析支行累计投放一亿元，其中贷款亿元，占%;贷款亿元，占%;贷款亿元，占%;贷款亿 元，占%o（三）贷款担保方式分析投放贷款中，抵押担保贷款亿元，占%;保证担保贷款亿元，占%；信用贷款亿元，占%o 三、工作中采取的重点措施,一支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式， 积极推进贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主 要措施是：（一）明确市场定位，坚持创新发展,我行坚持以平台等为信贷业

8、务发展方向，发挥 优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着 力发展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力 建立新的拓展渠道，我行重点进行了重点营销，成功营销贷款 笔金额合计一万元。（二）明确责任分工，形成了管控模式根据要求，我行在对信贷从业人员重新配置，精 选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照模 式建立了相互协助，相互推动、相互制约的 风险管控模式，为以后全力推动信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。（三）规范业务流程要求，严防操作风险,一支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业

9、务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。（四）加强业务培训，提高人员素质我行制订了一支行二。一一年度员工培训工作实施方 案，确定每周六为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下, 充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、 业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训I。， 我行共组织业务培训一次。（五）以存款为突破口，全面提高综合效益为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作 之一，,我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标 对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬 通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存 款营销的理念深入

10、人心。通过全行上下努力，实现储蓄存款. 亿元，成功完成既定目标。四、工作中遇到的困难及存在的问题我行在市场营销中发现，,建议能够根据此需求 尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。市场年终工作计划【篇4】一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无 疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者一一市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实 的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特 殊作用。为此：1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的 讨论，充分挖掘每一个人对钢构工作的饱满热情和主观能动性, 最

11、大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了 更加明确的分工。2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协 调一致的工作要求。钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度 服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。 所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部 门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做 好业主的销售前的服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供 工作允许范围信息或工作便利的服务意识。3、根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各 办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体工作实施信息 网络的考核制度，制定考核方案，

12、规定具体的量化标准。4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工 作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为 他们今后服务于钢构，奉献于一钢构奠定了坚实的基矗上半年发展信息网络成员人。上报有价值信息共条。上半年策划正式培训次，共人次。其中、志等人 经培训后已前往各地办事处担任领导工作。二、钢构品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有 一个响亮的品牌。钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起 着十分关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的 高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌 影响力的不断增强，业主接受钢构产品的概率大提

13、高，市场开 发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公 司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、 展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌 推广工作。并经过，为安徽钢结构有限公司在南京、合肥两个 省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主 要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。 事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非 典”影响而推迟至下半年。三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是 众多现实和潜在的客户了解 钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力

14、的平台。对公司业务的接洽起至关重要的 润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待 工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚 为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息 时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终, 一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力 所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切浪费，并把节省成本 当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地减少接待 费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果 上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企 业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另

15、一方面我们对每一环 节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和 商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。上半年接待客户一批次，共人。四、日常行政工作和内部管理工作1、杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工 作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努 力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工 作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的 一致好评。2、费用的管理：市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用 开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领

16、制度。做好杭 州总部的财务管理工作。3、办事处人员的辞退和招聘：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制 定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人 员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配 合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘 26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要，上半年市 场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有 来客参观生产基地制度（配有来访客户参观生产基地线路 图）、前台值班制度、信息网络管理细则及考核办法对日 常管

17、理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是IS09000管理 体系第三层次文件的编制，包括市场部工作职责、市场部人 员工作职责、客户接待工作规定。使营销系统和市场部的管理 工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进 过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公 停车使用；租赁给4s店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针 对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：1、通过网络宣传通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式， 在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车 租赁企业、周边4s店、大型物流和快递公

18、司等。网络宣传的目的 是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公 司租赁停车场（位）。2、制定停车位销售计划根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案， 根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同 停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客 户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公 司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、 周边建筑工地及设备企业。3、增加汽车服务项目将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的 车族，提供的服务预计包括：办理保险理赔，代年检车辆，代年检市场年终工作计划【篇5】一、主要经

19、营指标完成情况截至6月末（一）贷款余额亿元，较年初增加亿元，增长完成计 划增量累计发放贷款笔，累计投放一亿元；实现利息收入 亿元，完成同期计划的（二）贷款日均余额一亿元，较年初增加一亿元，完成同期计划 的_%。（三）各项中间业务收入一万元。其中，财务顾问费一万元，其 他手续费收入一万元。（四）办理银行承兑汇票一笔，金额万元，其中100%保证金 银承一笔，金额 万元。（五）客户数量户，较年初增长户，完成客户拓展计划_%。二、各项业务开展情况分析（一）贷款投放行业分析根据今年金融业务营销指导意见,一支行 贷款投放重点是贷款。从行业看，一批零行业投放贷款笔 亿元；制造业一笔 亿元；其他行业一笔 亿元

20、。（二）贷款产品投放分析支行累计投放一亿元，其中 贷款 亿元，占%;贷款亿元，占贷款亿元，占贷款亿元, 占%。（三）贷款担保方式分析投放贷款中，抵押担保贷款亿元，占保证担保贷 款一亿元，占%；信用贷款亿元，占%O三、工作中采取的重点措施,一支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式， 积极推进贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主 要措施是：（一）明确市场定位，坚持创新发展,我行坚持以平台等为信贷业务发展方向，发挥 优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着 力发展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力建 立新的拓展渠道，我行重点对进行了重点营销，成功营销 贷款

21、一笔金额合计一万元。（二）明确责任分工，形成了管控模式根据要求，我行在对信贷从业人员重新配置，精 选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照模 式建立了相互协助，相互推动、相互制约的风险管控模式， 为以后全力推动信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。（三）规范业务流程要求,严防操作风险,一支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个 操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。 并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。（四）加强业务培训，提高人员素质我行制订了一支行二。一一年度员工培训工作实施方 案，确定每周六为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下, 充分发

22、挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、 业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。, 我行共组织业务培训一次。（五）以存款为突破口，全面提高综合效益为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作 之一,，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标, 指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采 取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情， 将存款营销的理念深入人心。通过全行上下努力，实现储蓄 存款一亿元，成功完成既定目标。四、工作中遇到的困难及存在的问题我行在市场营销中发现，,建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场

23、。市场年终工作计划【篇6】加油站A面对来自加油站B与加油站C的竞争，在对内外因 素分析的基础上，加油站A制定了针对加油站B、加油站C两站 的营销计划。一、加油站地理位置与竞争状况A站位于1号公路的北侧，在其上行方向，面临加油站C的 竞争；在其对面方向，面临加油站B的竞争（见图）加油站地理位置竞争状况一、A站面临的市场状况分析1、竞争环境分析（1）不利因素。油品零售已进入买方市场；资源供给与需求多元化，导致对市场的控制力减弱，对价格 的影响力减小；公司尚处于销售网络建设、扩张阶段，对内部管理与市场营 销重视不够；作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。（2）有利因素。公司是成品油上下游一体化

24、企业，油品资源有保证；企业形象逐步被消费者认同；本市汽车拥有量稳步增长，特别是私家车增长较快，油品需 求稳步增长；可充分利用加入WT。前的过渡期，提高综合竞争力。2、竞争对手分析(1) A站的竞争对手分析 B站。作为民营企业，有分配自主权，经营者收入与效益挂钩，并 实施累进奖励制度；通过多种渠道进油(包括小炼油)，降低了进货成本，因此每 升油可提取较多的奖励优惠；管理体制精简，人员负担轻，经营成本低，降价空间较大。经营机制灵活，变通性强，易协调与有关方面的关系； 有当地人际关系网络优势；有一批注重加油奖励的公车、长途运输车司机老客户； 已开设洗车、换油服务，吸引了 一部分顾客；油品质量、计量不

25、规范，偶有损害消费者利益的行为； 人员素质相对较低，岗位培训不规范，但服务热情； 追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差； 品牌价值相对较低； 单站无力进行大规模、大范围的促销宣传。(2) A站的竞争对手C站C站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的 声誉吸引了大量顾客；服务热情规范，管理严谨，效率高；人员素质较高，实行高薪与科学合理的激励措施；油品质量、计量有保证，信誉好；同城有6家连锁站，实行连锁促销优惠，较单站优惠更有吸 引力；油站硬件统一规范，站容环境优美，服务设施优良，形象统 9站址处于A站的上游，截留顾客；预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一部分

26、顾 客；销售网络受限制，硬件投资较大；人员培训成本较高；资源受制约；受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传；3、机遇与挑战(1) A站面临的问题因未开展洗车、换油服务，流失一部分顾客。在城市顾客群，司机基本不自己洗车、换油;因管理规范、僵化，难以针对B站、C站的促销活动积极应 对，且受财务制约，加油优惠计提比例无法提高，与B站、C站相 比，处于劣势；职工收入分配制度受上级控制，不能真正体现效率与公平， 影响积极性的充分发挥；为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难 以降低成本，价格缺乏竞争力；未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失 现象；C站处于公路的上游位置，因许多

27、顾客不知附近有A站，被C 站截留；高峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走 To(2) A站面临的机会。总公司正在部分地区试点IC卡加油，并将很快在全公司所属 加油站推广；公司加油站网络迅速增长，市场影响力逐步增强；C站仅有6站连锁，连锁销售受限制；国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力；公司集中、规范的人员培训已显现良好效果，规范服务水平有较大提高；申请购建洗车、换油服务设施的报告已得到上级批准，可于 一个月后开始投入使用。4、营销目标与策略(1) A站拟达到的营销目标。日加油量提高2吨让顾客在进C站加油前能及时发现A站，给顾客货比三家的 机会；保持并增加回头客；改善同当地

28、政府、有关单位、居民的关系，减少干扰，增强了 解；加强管理、提高效率、降低成本；提高服务水平，提高品牌价值。市场年终工作计划【篇7】市场营销专业是我校20年新开设的一门新专业，根据教务 处教学工作安排意见及指导思想和基本思路，该专业的主要工作 任务和工作重点应在如下几个方面：一 .完善市场营销专业课程设置不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。按照现代 大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学 内容体系，不断提升学生的专业能力和职业能力，为学生能够充 分就业且具有良好发展前景奠定坚实的基础；因此，根据市场营 销专业的课

29、程设置和要求，本学期开设了市场营销基础、市 场营销策划、市场营销案例与实训I三门专业课程。市场营销 学主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划 及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策划和推销的基本理 论和方法。市场营销策划主要学习市场细分策划、目标市场策 划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾 客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产 品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、 物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销 策划的基本理论和方法。市场营销案例与实训在掌握了营销基 础知识和行销策划知识的基础上，针对具体

30、案例进行具体分析， 并从分析中汲取经验，运用到实训和以后的工作中去。根据三门 课程的具体特点和要求，科学合理的安排学时。二 .加强专业教师的队伍建设由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏， 目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身 缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：1 .每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少 于15小时。2 .每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。3 .每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便 扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。三.深化教学改

31、革教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新，教师在 转变教学观念的基础上，如何根据市场营销专业的特点和社会需 要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制 极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调 运用，以达到培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专 业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教 学方法，并对专业教师提出要求：专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以 确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。1 .要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教 学手段配以模块教学的运用和推广。2 .结合专业特点和专业知识多开展活

32、动，以提高学生的学习驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小 修），二手车置换，代驾服务等.（二）其他城投集团桥下停车场天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停 车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品 街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天 津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得 品牌收益的标准，因此将作为20_年市场拓展的主攻方向。1、基本情况调查对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车 场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场 的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽

33、车服务 计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停 车场收益最大化。2、制定停车服务方案制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务 平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。 具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行 卡结算停车收入等。3、重点发展增值服务兴趣和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、 广告创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推 销等。3 .在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上 推广和实施双向交流教学法；自学精讲教学法；营销案例教学法；模拟营销教学法；多媒体教学法；社会实践教学法。四、

34、提升教学管理水平经过20_年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、 规范化、科学化。工作目标：1.要求教师严格执行教学管理制度的各项规定；2.1. 好各项教学文件的归档工作；3 .专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经 验保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制；4 .至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息;5 .在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因 素的干扰，以做到客观公正。总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改进教师的教 学方法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教 学任务，并且达到优化教学效果的目的。市场年终

35、工作计划【篇8】俗话说“谋定而后生”，一份好的计划是成功的开始，公司 市场部将在公司发展战略规划的指导下，制定各业务部门的市场 推广计划和宣传计划，希望在年市场部能够与相关部门有一个 很好的配合，同时对业务部门的工作起到一定的指导意义。一、市场推广与广告宣传1、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式 或商务手段，确保市场的占有率。如：对已购车用户介绍新用户 购车进行奖励、购车送旅游、送健身卡等促销活动来增加销量， 还可以到目标群体集中场所进行开展推广活动，如酒吧、健身中 心等。同时也可以通过此类让购车者的亲朋好友参与到活动中， 这样不仅可以对目标群客户进行锁定，更有利于新客户的开发

36、。2、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划, 制定并实施活动方案，分析广告实施的有效性，并对比投入产出，及时评估广告效果，并及时做出调整。对来店（电）客户登记表的数据进行统计与分析，根据结果制 定广告投放形式与比例。要求销售人员对登记表的记录准确率达 到家80%以上。互联网购车所占的比例正在逐渐扩大，汽车网络顾客的增长 意味着互联网在汽车信息和营销过程中起着至关重要的作用，已 成为购车必不可少的主流信息资讯渠道和手段。年将加强互联 网方面的产品宣传与推广，如大连的站天健网，除了在频道与论 坛中发布广告信息外还会加盟大连天健网组织的汽车团购与车展 活动。3、开展对外与业务和产品相关的

37、宣传、公关活动，及时准确 掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。今年会将市场宣传的重点放置在活动策划上，有可能减少硬 性广告的数量，结合市调结果去组织目标客户所感兴趣的活动， 同时配以软文或会刊等其他形式进行宣传，通过活动我们可以与 用户更进一步的加深了解，从认知到了解再到信赖。4、合理控制市场费用成本与评估利润。二、市场活动调查分析。1、对整个市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、 价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况形成市场分析报告提交反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助各部门开展工作，以及时最大限度地满足客户需求；2、开展对外宣传、公关活动，及时

38、准确掌握社会公众对公司 的意见，并反馈到各部门经理；3、对公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况 收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调 查；随时掌握市场动态，判断市场发展方向；4、整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、 优劣式分析，制定推广计划；5、紧密观察汽车市场，进行市场分析并对市场发展趋势和市 场变化进行评估观察竞争对手的市场活动；6、确保销售和售后服务对客户联络的信息交流与共享；三、展厅布置今年的展厅布置除了根据厂家活动要求外，希望能够多推陈 出新，结合品牌形象和活动主题，在细微处多下功夫，对于大型 的活动与重大节日会邀请专业的设计公司对整体展

39、厅进行设计与 装饰。四、俱乐部的建设俱乐部志在打造专属于会员的特享服务，无论是维修保养服 务、救援服务、保险服务、代办服务、秘书提醒服务以及各种形 式的会员活动。都能够让尊贵的会员朋友感受到我们无微不至的 关怀与爱护。20年市场部的工作将更加富有挑战性，我们希望通过部门 全体员工的智慧与汗水为公司和客户提供更加完善的服务体系， 真正的发挥市场部的工作职能，为公司的发展做出成绩！ 市场年终工作计划【篇9】一、本年度20_年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很 多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做 的更好，自己

40、有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对 一年的工作进行简要的总结。从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上 半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息 因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来！没有 曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前 对B2B及B2c的摸索，效果不理想！很多信息根据大家的常规思维 发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要 的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善, 从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘！在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持， 缺乏行业销售经验和行业

41、知识。还没有完全融入到这个行业中来, 对产品没有深入的了解！在说服客户这一块还是相当的不完善，没 有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大 概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各 种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户 的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要 经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些 优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得 进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己 的业务水平，针对市场的一些变化和同行业

42、之间的竞争，可以拿 出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全 程的操作下来。二、20_年存在的缺点：从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售 做的十分的失败。20年只完成了 200多万，对产品价格及优势 把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题：1、对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。2、对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客 户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖

43、工程部。 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角 度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面 更正。三、主动分析市场获取信息：如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转 变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家 公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信 息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态, 主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让 更多客户了解、认可我们。价格上我们是

44、属于偏高的价位。在拓 展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优 势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比 原来更好。四、20_年：在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下 几项工作作为主要的工作来做：一是解决信息发布问题!根据对信息发布的总结与学习，找 到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，20_年做到每个产品 系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客 源的问题！二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户 这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识 和

45、了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准 确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握 市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及 时提供相应的服务，得到客户长期的信任。随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不 断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服 务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽 车服务、广告展示、新能源替代等。（1）汽车服务由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目 中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路 救援服务、汽

46、车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累 总客户量，事项服务转型。（2）广告展示服务停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设 施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、 停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥 有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。（3）新能源替代主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改 造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的 重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约 的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益 的重要支撑点。（三）其他公建及住宅项目停车场

47、选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包 括天津远洋地产项目、天津医院项目等。市场年终工作计划【篇2】一、对销售工作的认识1、市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的 对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任 务：销售额500万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工 作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时 跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的 信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。