地产公司年度工作计划模板.docx

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1、地产公司年度工作计划模板地产公司年度工作计划模板篇1一、市场及客户方面1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度 挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作 中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户 所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客 户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在 酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策 划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新 的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的 新的营

2、销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和 渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客 户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其 糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节 采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野，丰 富知识，全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效，运作 协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开 创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增一万元，其中每月均增加一万元; 其它业务收入全年净增一万元，每月均增加一万元。2、客户流失率为总客户的%,其中：人为客户流失力

3、争降 低为零、坏帐回收率为总客户的%。3、全年完成业务总收入一万元，占应收款4、实现净利润一万元。5、委托银行扣款成功率达_%。三、工作措施1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展 团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国， 独占熬头。2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好 各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理， 是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排 队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保 全年既定指标任务的全面完成。3、加强坏帐清收组织

4、管理工作，继续做好呆帐回收及核销工 作。4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行 客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重 点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展. 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必 在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力 争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市 场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标 准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收， 除特殊情况，经领导批

5、准同意，任何人无权免收和少收，坚决做 到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成 全年各项业务收入的艰巨任务。7、强化员工培训工作计划(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本 职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪 守法和自我保护认识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训 工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率， 通过业务技术竞赛等形式，唤醒员工工作热度，提高工作效率。 三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进 来与走出去的方法，提高员工营

6、销的技巧，为培养一批营销骨干 打好基础。8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规 范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上 有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工 作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带 动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整 体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理 制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项 管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必 须做什么、什么时候做、在

7、什么情况下应怎么做，以及什么不能 做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些 制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、 协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与 控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无 计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执 行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部 责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行 分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对

8、于 调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促 进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部 门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。 会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经商 活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、 收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核 算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化 会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到 实处

9、的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离 不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执 行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系， 理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一 个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行 力的具体措施首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一 定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定 要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际 上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的 文化。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素” 的人，

10、要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之 后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“pdca 循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“真诚沟通”的工作方法，发挥合力：一项调查 表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的 问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激 励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们是发挥 “最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实 解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很

11、大程度上就是认真、 再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理工人 事管理，而人事管理二绩效管理。最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化： 其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行；其二，团队协作：沟通直 接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领 导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才 能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果， 赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要 注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：文 化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡

12、 在门外；最后，要营某心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、 共同成长。地产公司年度工作计划模板【篇4】年，地球经济在经历了金融危机的洗礼之后，全年经济开始缓慢回升，我们房地产公司抓住这一难得机遇，加强公司各项 工作措施，在年的房地产市场中取得了优良的工作成绩，为了使 公司在一年的房地产市场中取得更好的成绩，我们已做好准备措 施，将财务的收入和支出成正比。以下一年公司财务工作计划一、指导思想在一年的工作中，我们将对员工加强管理，研究创新，扩大 营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训， 采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野，丰 富知识，全面提升员工整体素质、管

13、理水平;建立办事高效，运作 协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开 创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它 业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的,其中：人为客户流失力争降低 为零、坏帐回收率为总客户的。3、全年完成业务总收入万元，占应收款。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达。三、工作措施捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队 队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独 占熬头。2 .抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好 各类客户分类细划，摸底排查

14、工作。对客户进行分类细化管理， 是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排 队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类， 确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保 全年既定指标任务的全面完成。3 .加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工 作。4 .适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行 客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重 点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5 .努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企 业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在 认识、机制、措施和组织推动

15、等方面下真功夫，花大力气，力争 使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。 加强中间业务的组织领导和推动工作。6 .严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收， 除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做 到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成 全年各项业务收入的艰巨任务。7 .强化员工培训工作计划。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本 职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我 荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪 守法和自我保护

16、认识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训 工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率， 通过业务技术竞赛等形式，唤醒员工工作热度，提高工作效率。 三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进 来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干 打好基础。8 .完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规 范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上 有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工 作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管

17、理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整 体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理 制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项 管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必 须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能 做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自 承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些 制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、 协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与 控制，落实内部各层次、各部门的资金管

18、理责任制。尽量避免无 计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执 行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部 责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行 分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于 调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促 进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部 门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决 心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适 度的开发维护。6、借力借势开展多方合

19、作。因为单位与单位是相互关联或相 互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现 象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情 况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的石去码，同时 在成单过程中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处 理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转 更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式 等方面

20、完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。 四、工作目标及自我要求会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经商 活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、 收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核 算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化 会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是 把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到 实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离 不开好的执行力，当企业的战略方

21、向已经或基本确定，这时候执 行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系， 理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一 个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行 力的具体措施首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一 定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定 要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际 上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的 文化。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做

22、大之 后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“pdca 循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“真诚？沟通”的工作方法，发挥合力：一项调查 表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的 问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看 到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激 励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们是发挥 “最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实 解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、 再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念

23、：企业管理工人 事管理，而人事管理二绩效管理。最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化： 其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行;其二，团队协作：沟通直 接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领 导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才 能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要 注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文 化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡 在门外；最后，要营一心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共 同成长。地产公司年度

24、工作计划模板【篇5】20年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑, 而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产 行业也不例外。20年，我们已做好对应措施，将财务的收入和 支出成正比。以下是房地产财务工作计划：房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加 强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与 交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管 理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓 新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年

25、净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的,其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的。3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达。三、工作措施1 .捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团 队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国， 独占熬头。2 .抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞 好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理， 是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排 队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户

26、进行分类， 确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保 全年既定目标任务的全面完成3 .加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工 作。4 .适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行 客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行 重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5 .努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必 在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力 争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市 场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6 .严格客

27、户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标 准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收， 除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做 到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成 全年各项业务收入的艰巨任务。7 .强化员工教育培训工作。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗 敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣， 行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法 和自我保护意识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培 训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率, 通过业务技术竞赛等

28、形式，激活员工工作热情，提高工作效率。 三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进 来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。8 .完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规 范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上 有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工 作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来 带动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整 体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理 制度、财产物资

29、管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项 管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必 须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能 做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自 承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些 制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束 的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开 支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各 部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三 是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内 部财务管理和会计监督。落实企业内部

30、责任。建立内部责任会计 制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。 使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门 的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的； 建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力 责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督 不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的.全 过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现， 一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反 映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职 能，保证制度的落实和有效执行。（2）进一步提高

31、企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是 把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落 到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功 离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候 执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系， 理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一 个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行 力的具体措施：首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表： 这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。 其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行

32、的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执 行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越 中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合 适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构： 企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的 保障。“p d c a循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效 四者间的互动关系。 其四，倡导“真诚沟通”的工作方式，发 挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有7 0 %是由于沟通 不力造成的，而7 0 %的问题也可以由沟通得到解决。我们每个 人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的 不足，相互尊重、相互激

33、励。 其五，关注细节，跟进、再跟进： 制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体 的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行 力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而 人事管理=绩效管理。 最后，要营造执行文化：要从以下几方 面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行；其 二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其 三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导 向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继

34、承文化：对企业 中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会 事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关， 力争将不认同企业文化的人挡在门外；最后，要营造爱心文化： 相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。（3）提高管理者执行力的素质要求其一，识马、赛马、追求团队成功一一对管理者而言，团队的 成功才是真正意义上的成功。其二，指令明确一一指令是否明确也是当领导最重要的功夫 之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进一一管理一定不能 将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指 导。其四，有坚韧的情感强度一一

35、首先是“有性格”的人，总是 坚决拥护某种事物 种价值、一个理想、一项事业，另一方 面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍 受压力、自我调节、自我激励。其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯一一执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。以上工作安排计划，是我在春节休假期间，学习了多方面的 知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟， 但是，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到 大最美”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不 妥之处，请领导批评指正。地产公司年度工

36、作计划模板【篇6】一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市 场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房 地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营 销计划十分重要。一般来一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出

37、一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例 如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求 等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年 工作的篇，今年的丰收果到底怎样都看第四季度的销售额了，所 以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额一万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力 及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保 证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓 做好蓄水池。3、加强学习，提高自己

38、的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无 比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开 满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹 备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！ 地产公司年度工作计划模板篇2新年伊始，工作计划还是要做一做的，哪怕我这商场客服的 工作随机性那么大，有一份工作计划表，我这一整年的工作还是 要有些方向感的！针对去年商场客服工作的一些不足，我将从以1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。3 .机

39、会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6 .行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费 用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1 .市场情势

40、应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整

41、个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到 特别的关注。2 .优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题

42、所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目 标财务目标和市场营销目标需要确立。1 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2 .市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定 一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20 万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完 成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话

43、，目标应分层次地加以说明，应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策 划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每 一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标 可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋 销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法 取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。 对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外

44、销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%0研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的 了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报

45、表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。地产公司年度工作计划模板篇7一、指导思想在某某年的工作中，我们将对员工加强管理，研究创新，扩 大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培 训，采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野， 丰富知识，全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效，运 作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力

46、 开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它 业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的如 其中：人为客户流失力争降低 为零、坏帐回收率为总客户的。3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达。三、工作措施1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国, 独占熬头。2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好 各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理， 是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按

47、照“分类排 队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类， 确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保 全年既定指标任务的全面完成。3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工 作。4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行 客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重 点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展. 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必 在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力 争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领

48、市 场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标 准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做 到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成 全年各项业务收入的艰巨任务。7、强化员工培训工作计划。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本 职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我 荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪 守法和自我保护认识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训 工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率， 通过业务技术竞赛等形式，唤醒员工工作热度，提高工作效率。 三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进 来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干 打好基础。