企业销售计划纲要范本.docx

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1、企业销售计划纲要范本（一）撰写概述1 .企业销售计划纲要内容企业的销售工作是企业运营的重要工作，对销售计划的 制定需要详尽实用，销售计划纲要即是指导销售计划制定的 规范。2 .撰写要点企业销售计划纲要一般包含内容要点，销售总额计划的 编制，销售额计划的编制，商品别销售额计划的编制，部门 别、客户别销售额计划的编制等五部分 的内容，范本格式 比较统一。（二）企业销售计划纲要（框架）一、销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1.商品计 划；2.渠道计划；3.成本计划；4.销售单位组织计划；5.销 售总额计划；6.促销计划。二、年度销售总额计划的编制1 .参考过去年度自己本身和竞争对

2、手的销售成绩参考 此类资料可列出销售量及平均单价的计算。2 .损益平衡点基准明确写出计算公式。3 .企业发展计划的计划销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出企业发展计划的销售总额计划。4 .召开会议做出最后的检查改进及最终决定最终决定额是企业发展计划的销售总额计划，而各个营 业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为部门的内部目标 计划。三、销售额计划的编制收集过去3年之间的月别销售实绩，将过去3年间销售 实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律，将过 去3年间的销售实绩合计起来，得到过去3年间的月别销售 比重。以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因 素的变动而影响该月的销售

3、额。此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用，再最后 决定全公司销售总额，即可得到每个月的销售额计划。四、育品别销售额计划的编制.1 .取得商品别销售比重首先，将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右同 月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重，了解销 售较好的商品群及利润率较高的商品群。2 .酌情调整商品销售比重政策下一步，参考商品销售比重政策、利害关系人的意见及 商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群 销售比重。3 .用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划 金额，即可得商品别的计划销售金额。五、部门别、客户别销售额计划的编制1

4、 .取得部门别及客户别的商品销售比重将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研 究。2 .部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列3种观点 予以调整：(1)部门别及客户别的销售方针；(2)部门主管及客户动向意见的参考；(3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关 系及新拓展客户目标等。用修正后的销售比重获得客户别及 部门别的销售计划额。撰写小贴士企业销售计划纲要的撰写除了人力、物力、财力的制约 之外，还有计划的前提(制约)条件。比如，不能为了赚钱 去违法等，这也是前提(制约)条件。当然，一般不会去记载那样的自明之理，只需将委托人 或上司规定的前提（制约）条件加上，并写上由于限制条件 造成的影响等。在表现形式上宜采用条款式。而对前提（制约）条件采取哪些对策一般是不写的。另 外，由于前提（制约）条件与计划的环境具有密切关系，将 这两者写在同一页纸上更好。