银行保安上半年工作总结与下半年工作计划.docx

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1、银行保安上半年工作总结与下半年工作计划银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18. 24亿元，其中单位存款17. 65亿 元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13. 5亿元。 存款折算成分行开业后实际日均14. 21亿元，其中公司条线实际日均存款12. 44亿 元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7. 08亿元，其中公司贷款6. 75亿元，小企业 贷款0.294亿元，零售贷款0. 0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营

2、业收入1690. 04万元，其中利息收入1671万元，手续 费收入19. 04万元；累计发生营业支出20xx万元，其中利息支出666. 37万元，手 续费支出3. 89万元，业务及管理费637. 94万元，累计折旧支出1. 11万元，营业 税金及附加11. 51万元，提取贷款一般准备708. 18万元;上半年营业利润为- 338. 96 万元。二、主要工作开展情况公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明 确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发 阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、 会议推广销售的

3、网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇七20xx年上半年，我行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕 “巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工 业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，银行下半年工作计划将继续 发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领 域，开辟广阔的生存空间。截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年 同期万元增加万元，增长。其中，储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增 长，比去年同期万元增加万元，增长；对公存款余额为万

4、元，比年初万元增加万 元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增 加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆” 口径划 分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下 降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类” 口径划分，不良贷款 余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。 各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，20xx年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中 层召开吸储工作会

5、议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情 况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认 识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我 家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动 吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第 一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超 额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓 有成效地开展各种

6、营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的 知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也 积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些 特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存 款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。（二）以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发 卡张，卡余额万元；POS机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理 财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元；代收移 动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，

7、实现中间业务收入元，较好地 完成了中间业务的各项指标。1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了 全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场 营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地 完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代 收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办 “代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年

8、，我行新开立工资 转存户户，新开卡张。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇AJ20xx年上半年，我行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕 “巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工 业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，将继续发扬艰苦创业精神， 以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空 间。截止六月末，我行各项存款余额为XXXX万元，比年初XXXX万元增加XXXX万 元，增长XX,比去年同期XXXX万元增加XXXX万元，增长XXXX。其中，储蓄存款余 额为XX万元，比年初XX万元增加XX万元，增长XXXX,

9、比去年同期XX万元增加 XX万元，增长XXXX;对公存款余额为XX万元，比年初XX万元增加XX万元，增长 XX,比去年同期XX万元增加XX万元，增长XX。各项贷款余额为XX万元，比年初 XX万元增加XX万元，增长XX,比去年同期XX万元增加XX万元，增长XX。存贷 比。按“一逾两呆” 口径划分，不良贷款余额XX万元，比年初增加XX万元，增长 XX,比去年同期XX万元减少XX万元，下降XX,不良贷款占比XX,比年初下降XX了 XX个百分点;按“五级分类” 口径划分，不良贷款余额XX万元，比年初XX万元 增加XX万元，增长XX,不良贷款占比XX,比年初下降XX 了 XX个百分点。各项收 入XX万元

10、，各项支出XX万元，经营体现亏损XX万元。（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素 和客观因素的影响，20XX年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中 层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情 况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认 识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我 家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动 吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第 一季度三个月

11、的时间，员工就吸收存款余XX万元，储蓄存款余额较年初增长XXXX 万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓 有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的 知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时一，也 积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些 特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存 款下降XX的趋势，还比年初增加XX万元，比去年同期也有所增长XX。（二）以信用卡和市场开发为依托，大力

12、拓展中间业务截止六月末，我行新发 卡张，卡余额XX万元；POS机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额XX万 元；代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额XX万 元；代收移动、联通手机话费笔，金额XX万元；代售充值卡XX万元，实现中间业 务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场 营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解 到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。

13、通过这种方式，较好地 完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代 收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办 “代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资 转存户户，新开卡张。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇九一、强化制度建设，规范管理，防范会计风险。会计工作是信用社的一项基础性工作，肩负着核算业务、反映经营成果、预测 业务发展前景，参加信用社经营决策的重要职责。会计工作的好坏，直接影响信用 社的信誉和地位，关系到信用社的生存发展。为此要加大会计内控制度建设，从严 治社，化险增

14、效。（一）要坚持不懈抓好会计规范化管理。从整体上改变会计基础工作状况，对未 实现会计达标的信用社要重点检查辅导，严格标准验收，促其达标;对已达标的信 用社要定期坚持检查保证质量。力争xx年信用社会计工作达标100%, +个信用社 达标升二级，升级面达30%以上.（二）整章建制，完善内控制度。针对辖区信用社会计的情况，进一步修改信 用社财务管理办法、电子联行和微机业务操作规程等，制定出一套具有自身 特点、便于信用社会计操作执行的内部管理制度规范体系，进一步规范财会人员的 行为，将各种会计风险控制在规定的范围之内，达到查错防弊、堵塞漏洞、消除隐 患，保证业务稳健运行的目的。（三）确立激励机制，全面

15、提高会计工作质量。一是设立会计风险抵押金。每个 会计员交500元作为保证金，实行错帐自赔;二是加大对会计工作质量考核力度， 对检查发现不合规会计凭证，每张扣工资0.1元，记帐不合规的每笔扣0.2元，计 息差错的按差错金额退赔补收入帐;三是开展会计工作评比，奖优罚劣，对会计工 作成绩显著，安全无事故的会计颁发荣誉证书，给予表扬，对会计工作质量差的会 计员通报批评，并进行经济处罚。二、重管理、抓落实、巧理财、创效益。20xx年利润计划目标，确定社社盈余，盈余面达%,盈利额X万元。综合费用 额压缩到机财务管理的主题应是加强核算，增收节支，支持业务的发展与创新， 进一步提高经济效益。我们将以加快财会管

16、理创新为动力，找准财会工作改革和突 破口，实行积极有效财务措施。（一）强化成本管理，严格控制费用支出。对信用社实行综合费用率、费用限额 双轨制管理办法。以收定支总额控制、单项包干、节约留用、超支自负。一是 以收入为基数，测算确定各社的应控费用额;并对存款、收息任务完成好的信用社 奖励费用。二是实行重大费用请示报告制度，信用社凡开支1000元以上的，无论 什么性质，事先写出请示报告，审批后方可入帐。三是坚持财务开支公开制，每月 向职工张榜公布财务开支明细帐，增加透明度。接受群众监督，把住财务支出的关 键性闸门，节支增效。（二）大力盘活信贷资金，积极收回到逾期借款，努力提高借款收息率。实行工 效工

17、资，切实落实以包贷、包收、包管理、包效益内部信贷岗位责任制，增加信 贷人员的工作责任心，采取灵活多样的办法，积极清收借款应收利息，防止人情收 息，杜绝跑、冒、滴、漏现象。创造一个新颖生动的效益工作局面，借款收息额 力争达到万元，借款收息率力争超7%。（三）立足增加存款总量，着力调整负债结构。加大对低息存款的考核力度，积 极组织低成本存款，降低存款付息率，资金成本要比上年降低0.4个百分点。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇十根据20xx年度总、分行两级会议的会议精神中对xx分行小企业发展的基本要 求及指引，围绕xx年度小企业表彰会议的召开，结合去年工作和今年的实际情 况，xx分行小企业金

18、融部从“三化两转变两提升”开展xx年的工作。“三化” 为管理精细化、业务标准化、客户优质化“两转变”为转变贷后管理意识、转变业 务推进原则“两提升”提升团队负责人（中心负责人）管控能力，提升内控经理履 职能力。（一）管理精细化管理精细化，xx年一年的管理工作重点放在了机构搭建、 制度试行、人员布局等方面，今年的工作重点则转向各项制度的梳理、明确，各岗 位人员的履职能力的提升，尤其是团队负责人和中心负责人的管控能力的提升。管 理能力的提升是部门整体管理精细化的重中之重，无论是团队负责人还是中心负责 人都是信息传递的途径、上传下达的枢纽、管理半径的延伸，因而在管理上必须思 路宽，眼界广，找准定位，

19、找对方法，找清渠道，有的放矢的开展管理工作，例如 一个团队负责人，首先应该抓管理，强培训、控风险、带队伍，每一部分都要合理安排，使之相互之间融会贯通，各项工作有条不紊，张弛有度。同时沟通能力、协 调能力、培训能力、掌控能力以及应变能力都要有一个量的积累和质的飞跃。我们 希望通过管理精细化的打造，培养出符合小企业各项发展要求的区域执行经理。（二）业务流程标准化小企业成立伊始，都在尝试摸索着适合小企业发展，尤 其是XX小企业发展的方法，总行也在鼓励我们先试先行，由此我们的业务流程、 分析技术等方面存在着标准不尽一致的现象，今年我们要趁着IPC专家的东风，依 仗培训能力的打造来实现业务流程标准化。在

20、这方面重点强调，后台也就是内控经 理的责任重大，前期内控报告的书写为我们的内控建设起到了一定的作用，这项工 作我们要作为一项工作内容长期进行下去，因此我们的内控经理必须明确岗位职 责，切实做到监督有效、执行有力。（三）客户优质化在去年金融形式比较复杂，我们蹒跚起步之时，由于各种原 因没有做到对市场的细分，对优质客户的界定，今年我们将着力进行优质客户的筛 选工作，这里就需要我们的客户经理加速提高综合业务素质，不仅仅是调查分析的 能力，还包括对客户的选择问题、对客户的把控能力、和客户的议价能力等等。因 此，客户的优质化工作最终是要落在客户经理素质提高这一环节上。因而我们的客 户经理要通过培训和自身

21、经验的积累，逐步具备自己的分析、判断能力，对从客户 那里获取信息有一个很好的甄别，并可以把握调查节奏，把握调查的主动权，确保 调查真实有效。（四）转变贷后管理意识一方面加强对逾期贷款，特别是5天以内的刚露头的 逾期贷款的处理力度，这里要求我们的客户经理一方面必须严格按照总行及分行的 贷后管理办法及相关操作实施细则中的相关要求开展工作，保证及时、有效。另一 方面，贷后管理中心要强力推动日常贷后管理工作，去年我们在贷后管理工作中要 求客户经理转变重放轻管的观念，并培养贷后管理工作的意识和习惯，而今年我们 将加大对日常贷后管理力度，一但发现不按要求认真做贷后，或将贷后流于形式，应付检查的客户经理，将

22、取消受理业务的资格，对存在这样情况的团队和支行，取 消受理和审批业务的权限。（五）转变业务推进原则坚持“立足本市、一圈两链，深挖客户”的营销及业 务推进原则，我们需要进行这样一个转变，不要一营销业务，就直奔鄂尔多斯等地 域，虽然这样见效快、议价能力强，但我们忽视了对XX本地市场的挖掘和培育。 在截至去年年底的存量中，XX分行小企业有近50%的客户为异地客户，所以今年， 我们必须逐步转变这种业务推进模式，大力的去营销和调查xx地区的客户，同时 也牢牢抓住现有xx地区存量客户的上下游客户，在xx市场占较大份额的基础上， 有更多的能力和精力再在去辐射周边地区。以上是我代表XX分行小企业部对XX年上半

23、年工作的一个简要汇报，以及对我 部下半年工作的设想，请领导指正。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇十-J一、做好本职工作，注重工作方式以前我认为自己只是一名普普通通的保安，而现在的我却觉得自己这份事业有 着不一样的光辉。这制服虽没有警服那么帅气，但是在我的心里，这制服就是公平 公正、和平的象征，更是一种责任和义务。我在这个岗位上也已经坚持了六七年 了。每一年、每一天我都会告诉自己，首先你要做的就是做好自己的本职工作，维 护好银行的秩序，关注周围安全。银行是一个非常严肃的地方，不容任何差错的发 生，否则这个后果是我们谁也无法承担的。所以工作的每一天我都会保持警惕，不 敢放松一刻，只有严格做

24、好了自己的工作，我的心里才会安心，未来的每一天我也将会这样，时时刻刻警醒着，防止任何错误的发生。这是我将来一年必须要注重的 一件事情，也是我工作上必须重视的一件事情。二、提升理论文化，注重个人形象虽然是一名保安，但是公司对我们的培养没有终止。好几次培训之后，我也已 经明白了，虽然我站在一个保安的职位上，但是我应该为自己的个人素养努力，保 安并不是说只要自己的行动就可以解决问题的。这需要提升我们自己的素养和文 化，只有理论上提升上来了，我们个人的综合能力以及解决事情的能力才能提升上 来。在银行工作久了之后，我对银行的一些业务也有了一些了解，所以平时我也可 以帮助一些不懂的客户处理一些问题，这也让

25、我变得更加有责任一些了，也有了一 些不同的成就感。接下来的日子，我会继续提升自己的理论文化，将个人形象也树 立起来，为银行的形象增添一道光彩。三、多领域学习，提升个人综合能力学习是无论哪个岗位都应该做的事情，首先我们要学习，然后才能进步，这是 不容置疑的。而对我来说，学习也是必不可少的一件事情，未来的时间我们是望不 到尽头的，所以为了更好的自己，只有不断的学习，向多个领域出发，丰富自己的 见识，也让自己的综合能力得到提升，这便是最好的办法了。将来的时间就请交给 我自己吧，我会努力提升自我，去实现自己价值的最大化！银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇-J在下半年，深刻认清当前形势，找准市场脉

26、搏，扬长避短，围绕提升经营管理 水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处储蓄 存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，下半年也必须紧 紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。各家银行之间的存款 竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是下半年工作的主要任 务。分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住。首先，所谓进得来，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金 存入我行，使网点处存款快速增长。第一，

27、发动全所员工，积极提供存款营销线 索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方 式联系客户，争取挖转资金。其次，利用资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客 户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方 式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。其次，稳得住，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖 转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被 他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有X万的定期存款将 要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借

28、鉴20XX年营销的 成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该 笔资金的建。再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸 引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财 产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存,带动业务全面发展分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友 卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商 户转账POS新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目

29、前我网点主要跟 进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从20XX年X月份开始进行商 户摸底宣传，20xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责 人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局 面。三、网点日常经营指标常抓不懈在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也 不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机 制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的 工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力 度，表扬先进、激励后进，形成各司其职

30、、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动 业务发展。四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、 急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理 为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、 交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压 力，进一步优化服务环境。银行保

31、安上半年工作总结与下半年工作计划篇三（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素 和客观因素的影响，20XX年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中 层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情 况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认 识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我 家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动 吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第 一季度三个月的时间

32、，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超 额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓 有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的 知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时.，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些 特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存 款下降的.趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。（二）以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新

33、发 卡张，卡余额万元；POS机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理 财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元；代收移 动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地 完成了中间业务的各项指标。1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了 全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场 营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解 到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地 完成总部下达的中间业务指

34、标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代 收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办 “代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资 转存户户，新开卡张。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇 四时间总是在悄无声息的流逝，上半年渐渐离我们远去，为了下半年工作开展的 有条不紊，现特做如下工作计划：一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之 处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的 关键词，产品简介进行更新。二、网络推广1 .

35、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种XX平台，论坛，贴 吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应 信息)。2 .利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比 如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3.因季节不同，有针对性的发布产品。Dx-x月份主要以促销品为主，广告笔一笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣， 收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。2)x-x月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外 餐具，防暑降温礼盒等为主。3)x-x月份xx杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗 等。x

36、月-明年x月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子。4.时时留意xx动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努 力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。三、xx软件的管理1 .随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时 对于XX软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增 加新的产品商机。2 . xx软件的手动输入每天一个小时的时间。四、产品知识的学习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划

37、篇五一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段， 所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前 把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方 向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却 卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种 上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区 没有一个统一的销售价格，同样是炎虎

38、宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是 不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公 司失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是 很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同 等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、下半年工作计划总结这半年，可以说是自己的学习阶段，是XXX和XXX给了我这个机会，我在 单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责XXX和XXX地区，可以说XXX和XXX把这两个非常好的销 售区

39、域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在 这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻 炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这半年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大 的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还 有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在下半年的工作中 首先要改进的。下半年，新的开端，XXX既然把XXX五个大的销售区域交到我的手上也可以看 出XXX和XXX下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发 展打下了坚实的基础。三、下面是我对下半年工

40、作的想法1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的 基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。银行保安上半年工作总结与下半年工作计划篇六一、营销计划根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础 的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要 求，保障点面的结合工作。二、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成 x万盒的销售回款，对市场铺底必须达到x万盒2、在x月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招 聘，费用控制在x内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成 功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售x件以上，给予x件的奖励。三、管理建议