2022年有关活动策划方案九篇.docx

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1、2022年有关活动策划方案九篇有关活动策划方案九篇为了确保事情或工作扎实开展，就经常须要事先打算方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的活动策划方案9篇，欢迎大家共享。活动策划方案 篇1如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。因此，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：1、精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周

2、密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案6、限制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。最终，须要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要打算足够;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好限制在一周内完成(双休日为准)。秘籍二：营

3、造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元

4、的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有 30%的实惠券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三：新颖的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人

5、节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。秘籍三：找到最佳的让利点访问对象：hqt福建公司从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调

6、研，找寻到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法：其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创建了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、奇妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、

7、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。秘籍四：用促销栓紧老顾客访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都费尽心机，施展自己的高招以期提高自己的销售。以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的

8、老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2 万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了说明，这让老用户心里得到平衡，终归老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是： “回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前地hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里兴奋：一是回报了这些多年来地老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说

9、。有些老顾客说，啊呀!我地旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较胜利地，它最终让顾客找到地hqt地附加值。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同地节日都有不同地群体，如中国人地优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲地爱。这样地促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你地鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买地康乃馨，我们已经替她想好且打算好了。活动策划方案 篇2时间：上午9：0011：00（已定）地点：特别学校内（已定）主办单位：协办

10、单位：各大企业（已定）特邀领导嘉宾：上级领导。爱心企业负责人和社会各界爱心人士（已定）活动打算工作分工：*学校主要负责：1、晚会节目支配2、联系领导和嘉宾 （已定）*市客家人义工团主要负责：1、晚会安保。（10个男义工）活动人员引导（6个义工）和签到（2个义工）礼仪（2个）2、活动的协调3、找寻活动赞助商（已定）*公司主要负责：舞台设备的费用（大约元元）活动物质：活动用水50件（明阳仙泉水厂赞助）3个展板（特别学校负责）活动桌子10张 凳子50张（学校供应）活动舞台背景横幅1条（由活动赞助商赞助，义工团负责设计）活动宣扬由梅州市电视台新闻栏目报道（已定）晚会节目支配：梅州市特别学校打算6个节目

11、，梅州市客家人义工团打算2个节目。（已定）活动策划方案 篇3一、设计思路亲子活动是我园教化教学活动中的一部分，和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。为此，我们幼儿班组将再次创设合适的环境、空间、时间和活动内容，让孩子、家长、老师在活动中互动起来，有利增进情感，加强家园间的沟通、沟通，统一教化理念。二、活动目标1.让孩子、家长、老师共同共享参加嬉戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。2.给孩子表现自我的机会，培育孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往实力的发展。3.通过活动让家进步一步了解孩子，促进家园同步教化。三、时间：20xx年10月20日(星期六)上午900-11：00四、地点：金牛岭

12、公园五、人员：幼儿班全体幼儿、家长、老师六、活动打算：1、按年龄组策划嬉戏2、扩音器、哨子及嬉戏材料3、小礼物人手一份4、照相机5、少量食物七、活动支配：1、小班亲子嬉戏：(1)亲子赛跑(2)气球接力赛(3)彩带舞(4)小乌龟爬爬爬(5)猪八戒背媳妇2、中班亲子嬉戏：(1)传球接力赛(2)赶小猪(3)老牛吃嫩草(4)袋鼠跳3、大班亲子嬉戏：(1)跳长绳(2)拔河(3)运球(4)金鸡独立4、共享食物5、自由活动活动策划方案 篇4一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发觉：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分

13、消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣扬。假如针对这类消费群去做广告宣扬，则存在受众群体分散，宣扬范围广，宣扬工程困难，宣扬成本过高等问题。但该地区内已成熟的很多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中

14、高端客户资源，来提升*大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端大众消费层到*大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立*大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建立该地区中高端消费群体的商圈，实现*大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：(一)借势营销兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”借势就是随时关注和把握身边的资源和事务，从中联系产品和企业，刚好发掘和发觉提升产品和品牌的每一次机遇，刚好抓

15、住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更干脆，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣扬。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，干脆提高*大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到*来消费，同时借此机会宣扬*。(二)引导消费五一消费黄

16、金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在*大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣实惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。(三)满意消费五一黄金周里，顾客来*大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种实惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的实惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来*消费 能享受多家实惠”的实惠感。以实惠、实惠、来得值来满意消费者到*大酒店消费的需求。三、策划原则本次五一营销活动的策划原则是：1、给顾客全方位的、多重的、最大的实惠感觉在*一处消费，可以得到多处的最大额度的实惠，顾客会

17、有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在*消费“值”!2、充分显示*大酒店在该地区酒店业的优势地位本次活动不仅要让顾客感受到在*能享受多重实惠的感觉，还能充分树立起*大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有*能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英供应的最大额度的实惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，*大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。四、策划主题本次五一营销活动的主题：“*牵手商家精英倾情回馈顾客”本次五一营销活动的宣扬主题：到*消费 享多家实惠在*消费 品位又实惠该主题充分突出*大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客

18、知道在*消费后，就会有许多行业的消费实惠，让顾客有一种“值”得感觉。宣扬上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。五、活动策划(一)活动时间(二)活动合作商家(三)活动对象(四)活动地点(五)活动方式六、活动的氛围营造(一)酒店外布置(二)酒店内布置(三)合作商家店内、外宣扬活动策划方案 篇5秋天是丰收的季节，身为园丁的老师也在收获，收获着桃李满天下的喜悦，收获着来自学生发自肺腑的一声感谢，收获着来自社会各界最真挚的赞美和认可!鲜花和赞美献给您，辛勤的园丁，愿园中的花更艳，更香，愿华蜜和欢乐与你常随!现将老师节庆祝活动支配如下：一、领导机构组 长：副组长：成 员：二、活动主题：

19、张张贺卡传真情，句句祝愿暖师心三、指导思想进一步推动师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广阔老师酷爱教化事业，主动进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着隆重、热情、务实、简朴的原则，开展系列活动;变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增加活动的感染力和影响力。四、活动时间：老师节前一周五、详细活动支配活动打算1：(9月5日)周一在升旗仪式的时间，由大队部向全校同学发出庆祝老师节的祝愿活动倡议。(六1班负责)活动打算2：13年级学生为老师打算一张自制的贺卡。46年级同学们以老师，我想对

20、您说为题进行50字以内的小征文评比活动，由语文老师选出优秀的贺卡和小征文，上交大队部广播室。(语文老师负责负责)活动打算3：红领巾广播站录播一期特殊节目，主题为园丁颂，在79日中午2:00，循环广播。(xx负责)活动打算4：周二班队课实行谢师恩主题班会。 (各班主任负责)活动打算6：培训主持人两名。(汪负责)六、老师节前一天活动流程如下：1、早晨，校内插上彩旗。2、课间操时间，全体师生集合操场，广播播放每当我走过老师窗前学生大合唱。小主持人上台主持，全体学生唱歌。3、请学生把贺卡和征文送给老师。(各位老师在收到的祝愿小征文中选择出最感人，最真挚的征文送到大队部进行优秀祝愿小征文评比)5、上午由

21、大队部组织在三幼毕业的一年级部分新生，到母校感恩老师，献上鲜花祝愿，对幼年启蒙老师辛勤的培育表示感谢。七、相关工作人员支配：1、活动总负责：2、活动宣扬报道：3、活动摄像、拍照：4、带领学生到三幼：5、记者联系、电视台联系(待定)：6、红领巾广播站特殊节书目制：附：9日课间操时间活动活动策划方案 篇6依据国务院安委办、自治区和梧州市安委会工作部署要求，为全面实行关于印发XX市20xx年“平安生产月”和“平安生产XX行”活动方案的通知(岑安委20xx6号)要求，进一步加大平安生产宣教工作力度，推动落实平安生产主体责任，全面推动平安生产宣扬教化“七进”活动，增加全民应急避险意识、提升公众平安文明素

22、养，有效防范和坚决遏制重特大生产平安事故发生，进一步促进我市平安生产形势持续稳定向好，特制定我市20xx年平安生产月宣扬询问日活动方案。一、询问日活动时间6月16日(星期六)上午9：3011：00，其中，9:00前各单位布展完毕。二、活动地点市人民广场。三、活动主题生命至上、平安发展。四、活动组织(一)主办单位：XX市安委会办公室。(二)承办单位：岑城镇政府、安监局、工信局、住建局、市政局、国土局、交通局、农机局、水利局、旅游局、教化局、卫计局、环保局、人社局、马路局、气象局、市场监督管理局、交管大队、消防大队。(三)每个承办单位参与询问日活动的人数不少于3人，市场监督管理局支配6名人员参与(

23、工商局、质监局、食品药品监管局各支配2人参与),要有1名负责同志带队参与(有制服的单位统一着装)。(四)各镇政府组织本辖区不少于10个生产经营单位负责人参与市组织的询问日活动，由各镇分管平安生产工作的副镇长带队参与(上午10时准时到达活动现场)。五、活动内容及工作支配(一)组织发放平安生产宣扬资料。设立询问台的有关单位要编印、制作、印刷有关宣扬资料(或宣扬性小纪念品)带至询问现场分发。(二)宣扬内容。结合本部门、本单位实际，宣扬党和国家的平安生产方针政策和法律法规、公民平安常识、平安生产应急科普学问等。六、活动场地环境布置及保障工作(一)活动场地及环境布置。1.询问现场的环境布置详细事宜，由市

24、安委办协调。2.广场周边悬挂横幅宣扬标语，由安监局负责。3.询问现场有关设施：设询问帐蓬20顶、台桌20张，椅子70张。由城管大队负责。有关环境布置工作，均应于6月16日上午9：00前打算完毕。(二)保障工作。1.现场交通维护由公安交管大队负责并清理好活动地点前面停放的车辆，摆放好交通标记。2.现场治安和突发事务处置由公安局负责，安监局、消防大队、卫计局帮助。3.清场工作由安监局、城管大队负责。七、工作要求(一)高度重视，确保思想相识到位。组织询问日活动不仅是推动我市平安生产工作的现实须要，也是强化全民平安意识的详细举措，为此，各相关部门和单位要切实认清活动的目的意义，周密支配，仔细按工作方案

25、落实好相关工作。(二)明确责任，确保组织领导到位。询问日活动内容多、涉及面广、影响大，各相关单位务必加强组织领导，明确各自任务，确保分工到人，责任到人。仔细根据相关工作方案、详细分工和时间要求，逐项抓好落实，确保工作到位。(三)活动过程中出现状况和问题，参加单位要刚好反馈，主办单位要加强协调，确保活动圆满顺当完成。活动策划方案 篇7一、活动时间：20xx年6月1日二、活动地点：幼儿园大操场三、运动会目标：通过开展亲子嬉戏，加强家长与子女之间的情感沟通，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培育幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得成功的精神。培育幼儿参与体育活动的爱好，亲身体验体育活动的魅力。

26、四、活动打算：1通知爸、妈来园参与亲子活动。2打算嬉戏须要的材料。3布置活动场地。4奖品。五、详细活动方案：（一）活动流程：1、运动员入场仪式放运动员进行曲2、主持人致欢迎词。3、领导讲话。4、主持人讲留意事项。（1）、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到损害。（2）、请在活动过程中遵守活动规则。（3）、在活动中请勿拥挤。（4）、在活动中表现棒的小挚友可以由我们的小礼品哦！5、主持人介绍几种嬉戏的名称。活动一：大班嬉戏：钓瓶子（56岁）目的： 培育幼儿动作的精确性，协调协作实力。材料： 饮料空瓶、细线、小木棍、“钓鱼杆”玩法： 用系有小木棍的钓鱼杆将瓶子钓起，家长与孩子竞赛，在规定的时间、范围

27、内，谁钓的多为胜。活动二：1、嬉戏名称：两人三足走2、嬉戏打算：绳子、小红旗3、参与人员：幼儿、爸爸或妈妈4、嬉戏玩法：把小挚友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。活动三：1、嬉戏名称：小小领路人2、嬉戏打算：蒙眼布，矿泉水制的障碍物3、参与人员：幼儿和家长4、嬉戏玩法：家长用布蒙上眼睛，当口哨响起时由幼儿当领路人，带领家长穿跃障碍，在走到终点后，哪队先拿到小红旗的为胜出者。5、嬉戏规则：若在途中将障碍拌倒则必需回到起点处重新起先。活动四：找妈妈：目的：让幼儿和家长的关系更亲密。玩法：家长坐在椅子上，蒙住双眼，手背后，不能出

28、声。孩子蒙住双眼去找自己的妈妈，可以用手摸，用鼻子闻，找到自己的“妈妈”后要抱紧妈妈，等老师吩咐双方相互看的时候，才能把蒙眼布摘下，看看是不是找对了自己的妈妈。活动五：1、嬉戏名称：投球2、嬉戏打算：自制的球数个，小框框数个3、参与人员：幼儿、家长（4个家庭为一组）4、嬉戏玩法：幼儿站在起点处，家长站在终点处，当口哨响起时幼儿起先往家长手里的小框框投球，以进框的球数为准，限时2分钟,哪队进球最多者为获胜者。5、嬉戏规则：竞赛结果以框中的球数计算，多着为胜。活动五：夹豆子竞赛:目的：可以熬炼孩子的手眼协调实力，提高精细动作水平。材料：筷子、球玩法：从一个盘子里用筷子把球夹到另一个盘子里，在规定时

29、间内，看谁夹的多。5、为幼儿及家长颁奖6、活动结束。活动结束时，大班幼儿边唱“我的好妈妈”边给妈妈献贺卡。活动策划方案 篇81、策划核心紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处闻名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事务，进行层层推动式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。2、策划目标（1）、近期：通过一系列强有力的宣扬推广活动快速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣扬起先后的三个月内达到预期目标。（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有深厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，坚固确立楚湘楼是

30、邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广阔市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个闻名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。3、优势与劣势楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴盛发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。（2）规划起点高，由于一起先楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最胜利的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出很多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的

31、人文景观式商务酒楼打下了良好基础。（3）内部管理特别到位，由于楚湘楼是由长城大酒店干脆投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟许多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。劣势：（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，始终经营不善，服务质量低下、管理不到位等缘由在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的社会上的老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。对策：只有加强品牌形象宣扬，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消退人们对楚湘楼的误会和不了解。（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于

32、品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的留意力。对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。4、市场分析餐饮业是一个竞争特别激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。假如对市场进行细分的话，我们

33、不难发觉贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，明显，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣扬（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。5、营销目标3月，日销售额增长四分之一。4月，日销售额增长五分之一。5月，日销售额稳定增长50%以上。6、宣扬模

34、式一个具有长远目标而又效果良好的宣扬安排，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，须要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者奇妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣扬力，才能达到“投入最小。宣扬效果最佳”这一志向境界，因此举荐：新闻报道十活动十广告宣扬模式。基本模式：新闻报道十活动十广告（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报。新闻内容在3。15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，

35、为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到肯定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”。（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼供应书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（详细体活动设计及本方案操作方案另行文本）。（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：楚湘楼，风景这边独好、十四个老板后的楚湘楼、楚湘楼，胜利人士的选择、营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母、每一位顾客都成了楚湘楼的回头客、一次邂逅次次选择、只因楚

36、湘楼里服务好。印制精致dm宣扬册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。悬挂机关小区、商业小区*。7、“新闻开道，活动协作，广告断后”宣扬模式的优势（1）以新闻报道进行宣扬的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，简单引起关注，简单被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以具体介绍产品的详细内容，包括规格、价格等。（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而具体的介绍广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。（3）活动：活动的优势：活动能把很

37、多新闻和广告宣扬中的内容详细化、现场化，并且很多活动本身就是有新闻性的，因此能有效协作宣扬。活动的劣势：投入精力大，难以*。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动协作，广告断后”的宣扬模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣扬效果。8、宣扬内容和设想作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣扬应当是一项长期坚持的工作，但宣扬必需分阶段进行，要有节奏，依据预先的策划和对突发事务的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣扬热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。第一阶段：亮相期这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。其次阶段推广期策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化

38、品位和知名度的事务，进行恰到好处的炒作。设想略。第三阶段：巩固期这一阶段仍旧须要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣扬成果。这一阶段以公关为主，针对一些*报道的热点做出反应，比如报纸报道的某高校学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。9、媒体选择以邵阳晚报为主，邵阳日报为辅。选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。10、实施原则在策划实施中必需把握一个安排性与敏捷性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作

39、的突发事务发生后，应当立刻就有反映，可以变更原有安排，马上抓住这一事务进行炒作。11、两个一工程在进行宣扬、促销活动和广告推广的过程中，还应当做好两个一工程，这两个一分别是：（1）一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应当有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此特别重要。活动策划方案 篇9一、活动背景现在的家庭中，孩子大多是独生子女，他们在家中享受着祖辈、父辈们多方面的关切，有的是爷爷奶奶，外公外婆，爸爸妈妈六个人疼着一个孩子。很多

40、家长视自己的子女为“小皇帝和小公主”，什么事都有自己包揽下来，耳朵里常常听到的是“放那儿，让我来吧”这些话，就不舍得让孩子干一些力所能及的事情。三年级的孩子与幼儿园和一年级的小挚友比，学习任务相对加重，长辈们就更是生怕孩子累着了，更是事事包办。甚至连孩子的书包还在代劳整理。学生早上来校不交作业，问其为什么，回答说是家长没帮他装进书包，还一副天经地义的样子。其实家长们哪里知道这样不但不能在孩子心里树立劳动光荣的观念，反而助长了孩子们惰性，而且对于孩子的成长也是有害无益的。因此，教化孩子用自己的双手干一些力所能及的事情、养成良好的劳动习惯、为自己拥有一双勤劳的双手而感到傲慢和骄傲已是燃眉之急。所以

41、我确定召开“我有一双勤劳的手”的主题班会。二、活动目的1、培育学生动手动脑的实力以及自己的事情自己做的责任感2、树立学生别人的事情帮着做的为他人服务的意识3、激发学生劳动的爱好，引导学生不会的事情学着做的劳动意识，4、针对我班现存的卫生状况进行集体事情大家做教化三、活动打算多媒体课件、音乐、学生劳动的照片四、活动过程一、揭题1、猜谜语十个小挚友，你有我有大家有，十个小挚友，五个在左，五个在右，十个小挚友，只会做事，不会开口。（课件出示双手图片）2、小品手的故事学生表演小品手的故事，由此引出班会主题我有一双勤劳的手，并齐读。二、自己的事情自己做1、观看照片：小挚友在洗自己的袜子，铺床，整理书包等

42、2、学生沟通：我会3、整理书包竞赛尝试主要让学生来评价，再依据学生评价的状况再以点评。小结：自己的事情自己做三、别人的事情帮着做1、观看照片：小挚友在帮家人扫地、洗碗、晒被子等2、学生沟通：我帮别人小结：别人的事情帮着做四、不会的事情学着做1、提问：遇到不会的事情该怎么办？（出示照片：一个小姑娘正在帮妈妈洗碗，从看到的让学生讲自己在家帮妈妈做事的实践过程。）小结：不会的事情学着做2、行为辨析：哪些事情能学着做？哪些事情现在还不能学着做？五、集体的事情大家做让学生看两种教室的对比图片，感悟教室环境的重要性。六、总结1、 学生沟通班会课的收获2、 齐诵儿歌3、 小结：自己的事情自己做别人的事情帮着

43、做不会的事情学着做集体的事情大家做4、 学生演唱歌曲我有一双勤劳的手七、班主任总结本堂课发言我们每一个人都要有一双勤劳的手，这样才能做到自己的事情自己做，别人的事情帮着做，不会的事情学着做，这样的小挚友才是对自己负责，对家人负责，对同学老师负责的好孩子。也只有这样，才大才能成为一个有用的人，让自己的人生变得更有意义。老师也信任，我们班的小挚友肯定能让自己的手做出很多有有意的事情。让我们一起加油吧！ 策划书模板图文举荐 文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案才艺大赛策划方案活动策划方案第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页