汽车销售员年度评优工作总结.docx

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1、汽车销售员年度评优工作总结汽车销售员年度评优工作总结篇一记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的 心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力 的工作，不辜负领导的信任！ ”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从xx年xx月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每 天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲 惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认 可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有

2、那么多的愉悦感和 满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己 强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定， 变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想 象变成了现实！说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习， 很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员， 深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在

3、高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。止匕外，还要广泛了 解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了 较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的20xx年，上海大众以72. 9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军， 申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄 傲!从xx年xx月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标， 特别是在xx年xx月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己 的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱

4、” ！我爱我的职业，我爱我的品牌， 我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的 工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让 顾客放下内心的防御。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成 上户手续之后要求退车。2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受 惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此 给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意

5、;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽 容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应 该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。汽车销售员年度评优工作总结篇二20xx年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：一、销售工作1、销售情况20xx年销售台，各车型销量分别为台；台；台；台；台。其中销售 台。销量台较年增长%（年私家车销售台）。2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建 一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的 销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动次，刊登报纸硬广告

6、篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回 访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年月正式提升任命为厅营 销经理。工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡 献。3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公 司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，20年5月任命为信 息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交 付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有 收集购车用户档案、车辆进

7、销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项 工作做了简要总结。二、下年计划最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人 行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作 计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创 造有利条件。2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同 见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提

8、高销售人员的销售 技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司 销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和 全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深 的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好

9、的成绩 来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。汽车销售员年度评优工作总结篇三销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。下面是中国人 才网提供的汽车销售员年度评优工作总结，供参考借鉴！汽车销售员年度评优工作总结【一】时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时 间里，我经历了一生中最大的变化，那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命 里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让 我有机会成长。回望20xx年，是我成长的一年，在公司给

10、我提供的工作平台上，认真的完成 公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公 司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力 有待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信通过我自己的努力， 成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的 粗心大意，让公司无故遭受了不必要的损失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我 记得，做什么事都要细心，考虑事情要全面。20xx年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足：首先，我的销 售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为

11、销售人员的本职工作 就是销售。如果这一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，20xx年最 主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造 更大的利润。20xx年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个 有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。 从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的 号召，多学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样 的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展 空间。今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的

12、工作基础上更加努力全面开 展20xx年度的工作，先制定工作计划如下：1、加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。2、开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的 学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方 法。3、每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。4、一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。汽车销售年终工作总结5、多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个 潜在客户。6、在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。公司建议

13、：我认为销售人员在做好本职工作的.同时，作为公司也应该给予帮 助与支持，销售人员在外出拓展业务的时候公司应该给予支持：比如业务员外出拓 展业务的花费问题公司应该给予定额的补助（现在公司的政策是实报实销。可是这 是要有发票的，但是在一些小的县城，很多花销根本就没有发票，有时候连个收据 都没有，虽然钱不是很多，但是日积月累也是一笔不小的花销，如果得不到补偿， 就会慢慢打消业务员的积极性），这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的积 极性，提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司的作法，每天让外出 业务员用当地座机打电话到公司报到。最后，感谢公司

14、领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮 助，在此表示深深的谢意!谢谢。汽车销售员年度评优工作总结【二】回首20xx年，有太多的美好的回忆，20xx年本人来到长京行工作，但是惟有 20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在 处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定 会拥有更美好的明天。一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非 常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经 验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是

15、在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户 销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才 有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别 人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就 这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周 至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精

16、力去做一个客 户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户 上。三、自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击 了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快 提高自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面 开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：1；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。2;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。3;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销 售方式。四、今年对自己有以下要求：1：每月应该尽最大努力完成销售目标。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客 户。4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所 想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。7：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。