2022家居市场五一劳动节促销活动方案.docx

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1、2022家居市场五一劳动节促销活动方案一、活动目的1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好 旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高XX的 销售量，占领市场，赢得人心。2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步 发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的 完成。3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老 客户之所想，采取以旧换新免费换购XX新沙发，一方面提倡了低碳 生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾 客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在 的价格，实实在在的服务，直接刺激提升

2、顾客的消费购买欲。二、活动内容（一）以旧换新政策1、喜新换旧，最高折现2000元！顾客购买正品，即可参预“以旧换新”活动，凭借当时的购物小 票或者仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为 2000 元。2、喜新换旧给我旧的，还你新的每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长” 用户，必须凭借当时的购物凭证或者仍在使用中旧款产品，经过资料 核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的 老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下 一轮，参预新一轮的使用年限“大比拼”.（二）配套性优惠促销政策1、让礼物飞，新老客户齐分享老客户介绍有礼采集10

3、00名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX 换购，朋友成功购物或者成功换购，还可以获得品牌电器一个。老客户进店有礼活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品 一份。预交定金有礼活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值XX元精美礼品。2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时新品抢购“惠”（4款）特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。绝版珍藏限量抢购此活动为配套销售挑出库存较多，或者商场有瑕疵的商品进行抢 购销售。3、万元新品0元秒杀抢购（0元家具秒杀）凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴 5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证 （通

4、行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天16:30前 往博览园外广场参预“0元秒杀抢购价”活动，中奖参预者，现场 凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参预者无参预活 动权利。详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴 5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午 4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。 此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。4、五一劳动你最大敬老模派大礼满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取 一份精美品牌电器。快乐结缘抢5.1有礼活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”

5、且 “1”数字即可免费100元现金抵用券，即将抵扣。元旦手机促销活动方案促销活动目的:旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完美音质的形象定位，通 过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响20XX年12月20日-20XX年2月15日，凡购买XXX音乐手机 (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅 行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在 于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机 中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全

6、部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。 礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动此间的音乐手机销售任 务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%) X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销， 不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形 象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形 象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量对应。促销活动注意事项：从全国来看，音

7、乐手机80%以上的销售来自 于促销员;此外，还有很大一部份的销售来自于经销商老板的绝对主 推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且 能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队 伍，才干在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及 留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098, k028, kl28必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在 促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用 新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈

8、列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必 按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤 其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以 在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的 备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销 量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈 列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重 兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促）， 估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和

9、集中 优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时 间每天短信通报省内各地销售。*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为 例，第1, 2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量 会达到平时7-10倍，第2天达到平时的34倍;第3, 4, 5天，人 流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52倍;第6, 7天， 一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注 意根据这人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。仲秋国庆促销活动方案活动期间，新世纪联

10、合众多月饼食品、酒水、保健品等厂家联合 推出中秋月饼展、保健品展、月饼一条街、名酒一条街等众多仲秋 文化项目将隆重举，多重特色礼品月饼酒水将与泛博莒县市民见面， 热枕欢迎你的参预。2.低价篇一低价风暴超值惠低价商品抢不停9月14日9月17日活动期间，超市每天推出大米、鸡蛋、蔬菜、水果等震撼超低价 抢购商品低价狂飙，火爆抢购！超低价热卖，绝对是物超所值、让 你心动。活动期间，超市购物单张小票满59元以上，凭小票获得鲤鱼一 条，单张小票限一条，小票不累计。（新世纪购物广场、新世纪人 民商场店每店每天限1000条，赠完为止）4.送礼篇一欢乐仲秋欢乐购满额就送尧王醇9月23日9月 27日四、国庆节9月

11、30 H-10月7日欢乐国庆欢乐颂送券抽奖乐翻天活动期间，超市商品单票满39元，穿着类、百货类商品当日累 计满100元，大家电、名烟名酒、黄白金类商品满500元，凭电脑 小票参加抽奖一次，单票最多限抽3次。注：（会员卡正常积分）奖品设置：一等奖：奖金条1块；二等奖：奖洗衣机一台；三等奖：奖100元购物卡一张；四等奖:奖扑克1副。五、广告宣传：1、dm海报：财神节16开单页dm海报10000份中秋团购手册20000本国庆dm海报15000份2、电视广告：安排拍摄仲秋礼品街，9月12日拍摄，9月15日开始播放。3、飞字广告：9月9日至9月12日财神节；9月29日至10月7日国庆节。4、气象局广告：9月10日一10月1日中秋国庆内容。5、卖场内外气氛广告牌宣传：提前装饰突出节日氛围。中秋以 超市为主，气氛要隆重、浓厚、大气。主要有：超市仲秋大街装 饰、卖场主要通道造型月饼一条街、名酒一条街等四、五楼主要通道吊挂兔子、月亮造型装饰、仲秋吊旗更换、楼前大看板、中空喷绘、中空吊挂、楼外注水大旗杆（7 米）需采购20套中秋国庆大旗