地摊营销策划方案范文3篇.docx

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1、地摊营销策划方案范文3篇一、活动背景为响应国家可持续发展战略，发展循环经济，提高资源利用 率，现我们校学生会举办“跳蚤市场”，以有效减少资源浪费, 提高资源利用率，让闲置物品有效得到二次利用。同时提供一个 低价买卖平台，帮助同学们缩减开支，并可以体验自己买卖的快 乐。二、主办单位_外事学院学生会生活部三、活动时间20年_月_日至一月8日，每周二周四周五下午16： 00-18： 00四、活动地点南区校团委楼前广场（缴费大厅门口）五、活动对象1、外事学院即将离校的学长学姐2、有闲置物品可再次利用的全体师生六、活动宣传i、活动前期1、制作宣传单进入各班宣传。2.3.3.视频一定要给粉丝带来价值，给粉

2、丝分享你的创业经验，摆地摊的痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。234.微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果 扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。2.3.5,建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低 成本。三、销售方法3.1. 成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接 加价销售。3.2. 买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让 客户购买一种商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客 户购买的愿望。3.3. 用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。四、执行计划4.1. 先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜 市和集市上考察一下最近什么货好卖

3、，什么货利润高，选择一个 针对比较明确的目标客户群后，在进行选品和采购。选品可以采 取家庭选品会的方式讨论来进行。4.2. 采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速 度情况采取不间断的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以 免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小，不 用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大库存，让资 金快速周转。4.3. 准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略 和方法，制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词, 背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设 计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。4.4.

4、 现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、 方法甚至调整价格，目的是让更多人能购买你的商品，从而卖出 商品到成销售目标。4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录 制短视频，闲暇的时候对短视频进行剪辑，发布到网上，积累粉 丝。4.6. 在出摊的过程中要进行直播，吸引粉丝。4.7. 直播和短视频要准备好手机，如果确定在抖音、西瓜视 频和快手上进行直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的 手机。同时要准别好充电宝，准备给手机充电。在直播的过程中 要有镜头感，要适当组织好语言。4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖 商品还需要购买照明灯等设备。五、收益计

5、划根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标，用来指导 自己每一步要实现收益，目标可大可小，只要适合自己就行，不 要设计一个非常大的目标，不着边际，实际操作够不着，根本实 现不了，会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标，一 步一步去实现，每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你 更加坚信自己创业能成功。5.1, 2021年计划（2021年6月-12月）5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不 低于6万元。5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元5.2, 未来三年计划（2021年-2023年）5.2.1. 2021 年计划

6、5211摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益 不低于12万元。5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元5.2.2. 2022 年计划5221摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益 不低于12万元。5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元5.2.3. 2023 年计划5.2.3.2. 地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不 低于12万元。5.2.3.3. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。5.2.3.4. 到年底电商收益不低于30万元六、投入计划根据自己实际的资

7、源情况和收益计划目标设置投入计划，不 要超过自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是量 力而行，而且要逐步投入,滚动投入，让投入能够产生经济效益。6.1, 2021年投入计划6.1.1, 车辆：面包车一辆6.1.2, 资金：采购资金5万元6.1.3, 人力：2人6.2, 2021年投入计划6.2.1, 车辆：面包车一辆6.2.2, 资金：采购资金10万元6.2.3, 人力：2-3 人6.3, 2022年投入计划6.3.1, 车辆：车1-2辆6.3.2, 资金：采购资金15万元6.3.3, 人力：2-3 人6.4, 2023年投入计划6.4.1, 车辆：车1-2辆6.4.2, 资金：采购

8、资金20万元6.4.3, 人力：2-3 人七、风险处理方案7.1. 家庭生活风险处理方案：每个家庭风险不同，根据自己 家里实际情况确定风险规避的方案，考虑用整体的资产进行统筹 来规避这些风险。7.1.1, 现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、 取暖费、社保费、生活费。7.12问题：摆地摊创业将失去工资，每个月的生活成本如 何落实是巨大问题。7.1.3,处理方案：1.1.1, 1,如果有闲置的房屋，可以进行出租，变现减少生活 压力。1.1.2, 2.每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家 用。1.1.3, 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财，用投资 理财的收益部分贴补家用。1.

9、1.4, 这几种方案足够处理家庭生活的风险，在家庭生活 中提倡节俭生活，利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播, 锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力，让他们知道生活不易，好 好珍惜美好的学习时光。7.2. 经营风险721.问题：经营不顺利，没有挣到钱7.2.2. 处理方案：7.2.2.1, 最重要的就是坚持，积累过程是艰苦的，要做好充 分的心里准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成 功。7.2.2.2, 一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采 购商品，要做到小快灵，不要产生库存。7.2.2.3, 要做好分析总结，每天要复盘一天的经营情况，要 总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得

10、不好，用什么方法改 进。7.2.2.4, 多学习同行的经验，看做得好的人是怎么做的，要 虚心向别人学习，不断提高自己的能力。7.3. 名誉和心里风险731.问题：在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长 老师面前没面子，怕别人看不起，没地位的心里问题。7.3.2. 处理方案：7.3.2.1, 摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，也是 养家糊口谋生的手段，没有高低贵贱之分，摆地摊不丢人，通过 劳动所得是光荣的事情，不要理会别人的眼光和行为。7.32.2,摆地摊是我们整个计划的一部分，我们还有更大网 络直播带货计划，还有以后挣钱投资实业的计划，我们拥有足够 强大经营计划支撑我们的美好的未来。7

11、.3.2.3, 我们要更加自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。 那些瞧不起摆地摊的人，你以后也不用与他们交往了。自己过自 己日子，不用理会别人所作所为。7.4,社保风险741.问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风 险能力后在进行全职创业，如果采取离职，社保和医保如何处理。7.4.2,处理方案7.4.2.1. 一种方案是成立个公司，把自己和家人的社保和医 保放到成立的公司里，成立公司以后也需要这个公司作为经营的 主体来经营以后的生意。7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保, 这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。以上我为摆地摊创业设计的经营计划，创

12、业不易，最开始不 要铺面过大，以免造成投资过大，避免损失。创业也不要想得太 多，整天在策划、研究、分析就不行动，那样会浪费机会，只有 行动起来，才知道这里的问题，根据出现的问题调整行动计划， 坚持、行动就会成功。2、制作海报、展板放置在各餐厅门口。3、借助qq群，新闻，_论坛，贴吧论坛进行网络宣传。4、联合知音电台，电视台，校报进行宣传。ii 活动进行1、邀请校电视台，新闻媒体进行实况跟踪报道。2、在活动现场的各摊位上张贴各类商品海报。iii、活动后期1、各个参与人员进行活动总结，进行资金结算。2、在校园及各类学校论坛上公布活动现场的照片和视频。3、各媒体进行总结报道。七、活动参与方式1、以寄

13、售方式进行，由主办部门接受某些不方便摆摊的卖 家，委托出售。2、以个人（团队）形式进行报名参加注册摊位。八、活动参与条件1、参与人员须是本院师生。2、参与物品必须是完好可再次利用，进行公平销售。3、有问题的物品销售时需说明，遵循买卖自愿原则。4、所参卖物品必须是健康向上的。九、活动现场布置1、摊位统一布置在团委楼前广场，使用统一序号排序。2、为避免纠纷，摊位位置随机抽签，不得更换。3、设置服务部，帮助同学们咨询。4、设置仓库管理部门，实时登记销售物品。5、设置财务部门，方便资金周转，资金代存，并设置验钞 机，零钱换取服务。6、设置代售部门，由生活部成员组成，帮助不方便现场销 售的卖家进行销售。

14、7、设置监察部门，实现现场公平公正交易。8、设置治安管理部门，维护现场秩序。十、活动流程（一）营业前工作：1、所有工作人员佩戴工作证。2、由生活部，外联部各小组分工布置现场，听从统一指挥。3、所有摊主均实行抓球选取摊位，以避免纠纷。（二）营业中工作：1、各摊位销售人员谈吐举止要委婉大方，不得与顾客出现 争吵情况。2、各工作人员要做好本职工作，认真负责。（三）营业后工作：1、所有工作人员分工收拾现场，并进行打扫。2、所有摊主及参卖人员进行资金结算，并上报财务处。3、未出售物品通知物主取回。4、所用桌椅仔细检查，全部归还，有损坏的照价赔偿。十一、活动现场人员安排1、服务部2、仓库管理部3、财务部4

15、、代售部5、监察部6、治安部十二、活动费用所有摊点免费提供。十三、注意事项1、活动现场的每位工作人员要注意自己的言行举止，注意 礼貌问题。2、若活动进行时发生意外变故，如天气变化，需停止活动 的，要暂时停止活动，延期举行。3、若活动现场出现拥挤现象应迅速从治安部调集人员，控 制人流速度，防止拥挤。4、若活动现场发生各种纠纷事件，工作人员应第一时间找 到负责人进行调解。5、活动现场发生的任何突发事件，在场工作人员都应积极 配合主办部门的指示，不得擅自离开工作岗位。6、工作人员有紧急事务，需离开岗位的，要向负责人请假， 并说明情况。一、活动目的1、本着”你的多余，我的需要”理念，通过旧物循环利用，

16、以 物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思 想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交 易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培养孩子不浪费 自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让 学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理 财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增 强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。二、活动时间_年_月日 15： 0016： 30三、活动地点_教育二楼大厅四、活动对象学生，家长。五、活动准备一）准备工作：1、发动宣传，各班

17、级根据活动内容和形式安排好经理、售 货员、推销员、环保员、管理人员等，并进行适当的技术培训。2、准备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的 形式来经营商铺。为销售作好前期准备。3、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、 标语、条幅、海报，促销口号。（自行安排）4、每位队员要准备好一定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需 家长同意）积极参加本次活动。二）义卖物品要求：1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具 及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多 余的物品为佳，可以自己动手准备健康食品。2、义卖物品要求健康、卫生、安全，老师对义卖物品进行 验收后才能进

18、入义卖市场。3、所有物品要求质量较好，必须保持五成新。（老师把好质 量关）4、每位学生准备的物品须经家长同意。5、每件物品都先贴上标价（标签也可向老师领取），每件物品 价格10元之内（个别商品除外），家长或老师把好出售价格关。六、活动过程1、_月_日14： 30开始布置展位。由前台负责安排把商品放在指定的商铺上，并对年级的商铺进行布置。2、义卖开始时间：15点。各年级进行义卖活动，学生到各 个商铺自由选购物品，做到文明购买。3、配老师协助管理商铺，营造欢乐、活泼、文明、安全的商 品贸易环境。4、16： 30活动结束。打扫卫生，评选经营者”。七、注意事项1、欢迎家长们一起参加此活动。2、义卖活动

19、要注意不局限年级。活动中要求所有的“销售人 员”要求对顾客做到微笑服务、优质服务。3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活 动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督, 对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名批评或终止交易。4、选出管理人员在义卖过程中维护好秩序。5、老师要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。6、学生买卖物品时，注意钱或奖卡要妥善保管，以免丢失。现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要 仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事 业做强做大。一、创业项目内容1.1. 第一阶段1.1.1, 摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居

20、民需要 的大众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品, 获得收益。1.1.2, 利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖 商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材 拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。1.1.3, 直播11.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商 品挂到网上售卖。11.3.2. 在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。11.3.3. 启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动 时间。在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。11.3.4. 通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP,在社 群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。11.3.

21、5. 立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品 和服务。1.2.第二阶段1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运 营团队进行运营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优 惠的价格提供给粉丝进行网络销售。二、经营方法2.1. 经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投 资小，经营周转快，灵活的经营模式为主。2.2. 选品原则2.2.1, 遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需 求少的商品，以免造成积压占用资金。2.2.2, 不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不 出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即 使卖不出去，形成库存也能择

22、机进行在销售的商品。2.2.3, 选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们 摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好 的选择是即好卖又挣钱的商品。2.2.4, 选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有 长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这 是第一要求。2.2.5, 在_和_上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货 源，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者 有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。2.3. 获取粉丝的方法：2.3.1, 获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求, 做好满足粉丝的作品。2.3.2, 初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。