2022促销工作的实习心得体会.docx

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1、2022促销工作的实习心得体味2022促锢_L作的笑刁心得体味1在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店 做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思 量，收获颇多，总结出来有以下几点：一、工作是辛苦的来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是夸姣 的。我虽没经历不少，但通过这次实践我也体味到了工作的艰辛。由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点， 除了有一个小时的吃饭歇息时间，其余的都是行走在卖区里，同 时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说 话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始 的几天里我的脚是肿的，嗓子

2、是哑的，再加之有压力的超负荷工 作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了， 尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何 一个工作都是辛苦的。二、学会微笑4O店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲 望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的 、空间和要求。进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但 意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体味 到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能领略店员的辛苦，但是此时的我却能感同身受，将自己更深 刻地融入到营销工作中。营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动，从我自 身来讲

3、，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一项专业性很强 的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚 至于让公司面临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾 客的工作态度，学习她们不畏艰难、坚持不懈的工作精神，认真 处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接 触非常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想， 急零售店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高 各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后勤保障 服务。惟独通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的 工作技能，不断提高自身的综合素质，才干在人材济济的公司取 得满意的成绩，将本职工

4、作圆满完成；也惟独坚固树立服务门店、服务消费者的意识，才干使本职工作具备生命力，具备竞争的实 力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉献自己的力量。2022促销工作的实习心得体味5本月5日、6日在举行了为期2天的，。本次促销活动以“ 咖啡可乐，随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐, 活动举办的非常并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提 供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产 品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，人的幽 默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好 评。现场周围10个精致的展销台和10名

5、着装整齐的促销员为活 动增添了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为顾客提供遮阳场所， 方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者 的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等 奖娃哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。 这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买 量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费 者的高度，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街 中一道的线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一 边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。

6、凡是喝过新产品的消费者都连声，一致认为是个成功的新品。促销员多数是生，为在校的提供的机会，使大学生接触，了 解社会，为踏入社会打下一定的基础，还有一部份人群来自于社 会，为待业的人群提供了的机会。促销员的努力换取了成功的业 绩，两天的销量达到了六百余箱，共两万余元。公司对促销员的 业绩非常的满意，并每卖出一箱2元的奖励，业绩突出者还有额 外的奖金，此项奖励增加了促销员的动力，使其全身心的投入到 促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动 前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们精心的设置， 现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下 了基础。固然，的成功更

7、离不开消费者的大力支持。但是在此 活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。 在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值 得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有一定的 实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费 者心中的地位。不仅让消费者我们的产品，还要接受我们的产品。 此外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影响着产品的 形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销 员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和。以提高促销员 的综合素质。2022促销工作的实习心得体味

8、6本次活在时间从年 月 日到一年X月X日，共X天活动时间，总销售额X元，环比增长率_%,除去节日期间_% 的自然增长，实际增长率也达到了 28%,超过了活动前5%预计 增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日 之间也浮现了连续三日平均营业额元，并将这种形式延续到 1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日刊封底整版 元，展板和X展架元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%o在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作 活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通 公司在各主管营业

9、厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送 手机体验卡和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国 联通强强联合购物得联通体验卡”非但给我们的活动进行了宣传， 同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出， 29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%,在元旦前夕营业 额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒 体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群 体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平 台。符合商场和目

10、标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市 场基础，在单个活动或者企业总体发展方向及年度规划上存在较 大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到 品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的 销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，非但 影响到活动力度，还影响到了商场凝结力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外 部去的企划部，专厅促销信息成为了内销文件，不能起到增加品 牌顾客的作用，薄利多销的目的也成为了一相愿意。企划部失去 了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商

11、场活动与专厅 活动结合，非但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代 理商或者厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要 性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对 活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没 有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念” O止匕外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有 进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整， 并多了解时尚

12、前沿时尚资讯。下一部计划克服种种艰难规避以上 情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景;2、精密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行。你能否对一个目生人微笑并主动上前打招呼？在以前的学 习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈 话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体 中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半 功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会 上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期 的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客， 即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的

13、工作。用强打笑貌来形 容是有道理的，对于一个目生人，面无表情的人，学会微笑，可 以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感 觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很 多！更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方 便的和他人进行交往和沟通。三、勇气和本领推销衣服是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销衣服更 需要专业的本领。在推销的过程中，勇气是非常重要的。不少时候，面对冷面 孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了；面对形形色色 的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的 面无表情的让人生畏，有的则是温和可亲近人。 我们应该怎样走上前进行

14、推销衣服呢？这就需要我们具有很大 的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚毅， 学会长大。斗胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一 致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相 处。其实，在不少时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我 们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定 水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很 多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平庸而 又善良的。本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何 挑选他们认同的衣服，如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。 但随着时间的积累，经验的增长，逐步找到了方

15、法。比如给皮肤 白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服， 给肤质不太好的介绍暖色的衣服。服装店销售永远做未来，今天把衣服卖出去并非店的最终 目的，服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖 出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用 老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客 在门店购买中占的比例直接反映该店铺的竞争水平！这些都是在 这短暂的暑假实践中学会的知识，我想这是书本上学不到的，它 也将成为我人生经历中的珍贵财富。实践的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实践生活的全部吧！暑假虽然惟独短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体

16、味一下工作的辛苦，锻炼一下意志力，同时积 累一些社会经验和工作经验。2022促销工作的实习心得体味2今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到 营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地 参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三 店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）” 和“芙蓉王（硬）本次销售我取得了小组第三名的成绩。个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结：1 .因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培 育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一些人气。2 .由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务 的消费群有不同

17、的认知。3 .消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一 定程度上确实能起到激发消费意识的作用。4 .店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲 望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的 空间和要求。进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但 意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体味 到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能领略店员的辛苦，但是此时的我却能感同身受，将自己更深 刻地融入到营销工作中。营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动，从我自 身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一项专业性很强 的工作，任何一点疏忽，任何

18、一丝大意都会造成错误的结果，甚 至于让公司面临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾 客的工作态度，学习她们不畏艰难、坚持不懈的工作精神，认真 处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接 触非常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想， 急零售店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高 各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后勤保障 服务。惟独通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的 工作技能，不断提高自身的综合素质，才干在人材济济的公司取 得满意的成绩，将本职工作圆满完成；也惟独坚固树立服务门店、 服务消费者的意识，才干使本职工作具备生命

19、力，具备竞争的实 力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉献自己的力量。2022促销工作的实习心得体味3超市暂时促销员工作心得体味即将社会的大学生来说，兼 职和社会实践应该是必不可少的课程。一可以赚取的生活费，自 立能力；更的是可以珍贵的社会经验。，最好找也最合适的兼职 有两个：一家教，二做暂时促销员。相家教而言，做促销员更能 锻炼人的能力，其接触的人多，的考验了应变能力和反映能力。在促销员中，我数码电视类的促销更挑战性，也可以的展示 个人的能力。在去年寒假期间我曾经给一家国际著名品牌做过电 视促销员，期间吃了不少苦头，但也学到了东西。我来说说做兼职的最好和找兼职的最佳途径。大学生做兼职 的最好是大

20、一下学期到大三的上学期之间，这段学业，又不会面 临考研和找工作的，只要安排好，对英语和计算机的考级不会有 太大的冲突。找兼职的最佳途径是同学或者学长的介绍，找中介 公司时要找正规的（90%的中介骗人的，要搞清晰公司正规在交 中介费）。.在做促销员的过程需要注意几点：勇于自信。大学期间内向同学想找一份兼职，但原因一自信， 不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有几种：为人内向， 不善言辞；像貌不好，不敢尝试；耽心能力，患得患失；自尊心 过强，胆怯失败。其实当真正的一份工作并用心做下去以后， 你会时候自要自信一点，以前的种种原因是不的，貌似很的事情的 可以容易的解决掉。在找兼职和面试的过程中要自

21、信（是内向的 同学），我想找工作过程中差不多的吧！学会忍受。85后的大学生，中间有一同学是独生子女，在 家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了的缺点和错误；在学 校，同学之间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出 用金钱定价后，不要指望别人还会包容你，这时候就要学会忍受。 是做促销员的，遇到的人三六九等样的都有，顾客素质低无理取 闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会 忍受。新手，在刚开始做促销员的时候，肯定会有东西不懂，会犯 错误，在面对正式促销员批评的时候，要虚心，学会忍受不要一 点委屈都受不了，跟正式促销员冲突。总之，在刚开始上班的时 候，尽量夹着尾巴做人。注

22、意细节。大学生在刚接触社会的时候经验，人大大咧咧的， 不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。在上班的 时候不要时常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接 电话，是非常的电话，要给顾客解释清晰，足够的尊重，否则顾 客十有 会立刻转身走人。其它的如促销员的情况下在上班 的时候是向来站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很坐姿，被公司检查的人了，你离走人不远了。努力学习。暂时促销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧 经验，都会有的。这时，应该的想向正式的促销员学习，即使站 在你面前的是高中生，甚至是初中生小学毕业生，也对方的学历 比你低而不愿请教他。任由不懂的问题积累

23、起来，使得的能力的， 长了你很被人给挤掉。我有同学就被挤掉了，把一天八十的工作（ 在武汉的暂时促销员在35-50之间）拱手让给了他人。也应该 各个商场的工作程序，如怎么开辟票、做售后安装、做优惠单、做 预约送货单、给顾客调试机器等等。一旦正式促销员有事离开柜 台或者上中班上午不上班或者过年时需要你顶班时，你就能即将 顶上去，这时你的价值就会大大的增值，你长期在公司做很有好 处。吃苦耐劳。做促销员本身很苦很累的活，做暂时促销员开始 没经验，更需要付出更多的精力。而大学生还有的学业，吃苦耐 劳，最好不要找兼职。平时上班的时候会时常到不同的卖场，从 学校到卖场需要坐多小时的公交车就晚到早退，暂时促销

24、员在销 售旺季上班，有时候会晚点下班是很的。遇到情况不要抱怨，也 工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。搞好关系。暂时促销员工作的好坏正式促销员说了算的， 要与正式促销员搞好关系。的批评要虚心，产生误会时要尽量解 释清晰，不要和争执，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。 而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的匡助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关 系，免得被给“小鞋”穿。几点是我做暂时促销员时的一点心得体味，希翼对那些想要 做兼职的学弟学妹们匡助。2022促销工作的实习心得体味4今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到 营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地 参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三 店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）” 和“芙蓉王（硬）本次销售我取得了小组第三名的成绩。个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结：1 .因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培 育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一些人气。2 .由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务 的消费群有不同的认知。3 .消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。