销售述职报告个人模板范文【七篇】.docx

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1、销售述职报告个人模板范文【七篇】销售述职报告个人模板范文【七篇】作为一名销售，大家要不断培养自己的业务水平、与人相处 的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面是给大家带来 的销售述职报告个人模板范文【七篇】，欢迎大家阅读转发！ 销售述职报告个人模板范文篇1尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：光阴如梭，年转眼即过，一转眼，我到奥通营销公司已经有 半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公 司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操 作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到 了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我 在工作中不断学习，不断进

2、步，从而不断的提升自身的素质和才 能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶 段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等， 在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养 生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界， 了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展 了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高, 很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展， 比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在 没有支持的情况下，产品

3、在药店很难产生销售，所以暂时不考虑 再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制， 所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了 很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这 方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需 求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后 会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。 结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这 些方面有突破，“少走弯路”。三、对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大

4、家都在做自己的事情，没有聊天，没有 闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉 管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工 作和自我缺点的改正。四、自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在有限公司做 过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培 训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。 在一上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制 度，注意同事之间的关系，不议司及同事的是非，维护公司的形 象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长 处

5、，但同时自己也有很多不足：1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看 一些关于天麻，石斛的书籍。2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这 方面的学习。3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能， 管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习， 总结，改进。五、一些建议1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作 的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2、各部门的沟通，领导层与员工的沟

6、通更多一些，这样才能 更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面 信息。六、未来努力的方向接下来的工作中：1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理 类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习 更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的 目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼 自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导 能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用 行之可效的方法，提高销售。3、提高工作执

7、行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售 前，售中，售后的服务，提高服务质量。5、更的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和 效绩，创建优秀的区域销售团队。6、更的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的 信息，才会把握市场，提高销售。此致敬礼！销售述职报告个人模板范文【篇4】尊敬的领导：您好！一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础 上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自我的每一项工作和现 实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮忙下，正视工 作中的缺点和不足，进取发挥工作中的各项成绩，努力做到克服 不足，坚持成

8、绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要 工作做以下几方面总结：、主要工作任务和业务完成情景1、完成情景综述。2、未完成情景分析并说明。3、职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环 境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司 的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自我 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的 要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售

9、人员，并且 努力做好自我的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中， 供给各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。 经过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地 产项目及相关客户等工作资料。刚开始由于对房地产知识掌握的 不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外 的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息 相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺 垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的提议和帮忙，及时化解了 一个个问题。 每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避

10、免同一类差错 的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电 话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅仅需要好的表达方式，还 需有必须的经验。俗话说：“客户是上帝“，招待好来访的客户 是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得那里的工作环境是比较令我 满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作 的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒 畅感和踏实感。二、本期工作的改善情景房地产市场的起伏动荡，公司于20年与公司进行合资, 共同完成销售工作。我进取配合公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导

11、下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成 了广告宣传，为一月份的销售奠定了基础。最终以一个月完成合同 额一万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不 少专业知识，使自我各方面都所有提高。20一年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部, 我担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工 作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基 本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和 了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于 房

12、款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上 千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售 过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验, 及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期 房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销 售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求 尚有必须差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥 个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。此致敬礼！销售述职报告个人模板范文【篇5】时间过得真快，转眼间年已经结束，我很荣幸能进入_4S店 这个大家庭，在这不到1年的时间里我

13、也学会了很多知识，让我感觉到做每件事只要用心去学一定会成功！在新年年初，回顾的 工作，具体总结如下：作为配件专员，我的日常主要有：1、负责仓库各种产品及配件的入库、出库等工作，日常卫生 和发货工作。2、做到对仓库配件动点、定期盘点，做好帐、卡、货物相符， 保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作。3、严格把好验收关、按订单的要求，对已到货物应立即进行 外观质量、数量和质量检验，并做好相关记录。4、合理做好产品进出库。出库单必须有领领料人签字，采用 货位编号，做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。5、做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办 理相关手续，不会随意操作。6、定

14、期向备件主管反馈库存产品情况。如有长期积压、质量 损坏、等问题，及时反馈并协助领导妥善处理。7、配合好临时顾客的需求。当接到临时顾客的订货清单，认 真做好备货工作，如要及时发货的客户，做好每个发货客户的协 调工作，不能及时发放的产品，会及时和服务顾问沟通，以取得 客户的理解。8、做好每天的5s工作，对仓库产品做好防潮、防火、防盗的工作。整理、整顿、清扫、清洁、素养，一个不漏。9、做好各种入库产品型号的分类，包括配件和专用工具。总之一年来干了一些工作，也取得一些成绩，但有些欠缺的 地方，在新的一年里我一定继续努力工作。销售述职报告个人模板范文【篇6】在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这

15、一年的 工作历程，作为零件的销售助理工作取得了一定的成绩，基本上 完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成 项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙 伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到一时，对零件销售方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质 及其市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个市场的动态，走

16、在市场的前沿。经 过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努 力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售助理工作，从四个方面进行总结:一、公司项目的成员组成营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和 一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一 些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员 从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售 人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决

17、。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现 象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而 久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难 返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面 的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认 为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大 小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会 表示衷心的感谢，有你们对协助才能使我在工作中得心应手，也 因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一

18、个台阶。下面，我 将这一年来的具体工作情况汇总如下：一、认认真真做好本职工作。1 .坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。2 .协助领导做好日常工作，配合领导的工作二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度。严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付 诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工 作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及 时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工 作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作 不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。三、存在的不足。虽然是年轻，干劲十足，但

19、是缺乏经验，在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足, 在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能 有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方 面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工 作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责 权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内 部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公 司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排

20、上不明确是有关 系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的 组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的 问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问 题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论 事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进 行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在 了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上 多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情 发生。以上只是粗略的工作述职，由于时间仓促会有很多不是之处， 希望贵公司能给于指正，我们会予以极大

21、的重视，并会及时解决， 最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。销售述职报告个人模板范文篇720_年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！ 我于20年一月份进入公司，在职期间，我非常感谢公司领导及 各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下, 我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作 模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格 要求自己，做好自己的本职工作。一、内勤日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我 个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调 左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展：1、日常业务衔

22、接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话 的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用 户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款 回收额度、应收货款额度）。7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员 的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类涉及我厂商业秘

23、密的销售资料、数据应 妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资 料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。二、存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快 速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过 分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工 作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。年的到来， 在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽 自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从 容得体。不断增

24、强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础 之上，能更多的为公司利益着想。三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的

25、主 人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、 每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综 合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力 的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工

26、作模式与工作 环境是工作的关键。20_年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工 作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我 坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售 内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判 断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错 误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决 心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世 的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！个提升。年，我们项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各 个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速

27、发展的今天，我在年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更 加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我 要让队伍因我而荣。销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们 的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在 今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并 且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销 售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到 成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。销售述职报告个人模板范文【篇2】尊敬的领导：您好！不知不觉中，20_已接

28、近尾声，加入房地产发展有限公司 公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多 知识和经验。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下, 越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动， 一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以 说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里, 收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现 在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前 学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实 我对房产方面的知识不是很了解

29、，甚至可以说是一无所知。来到 这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努 力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢 上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得 有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的 有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平 静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂 得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心 态很重要，因为我们每天面对形形色色

30、的人和物，要学会控制好 自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作 和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类 知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵， 相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有 心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分 证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克 服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？ 当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作 氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知

31、识和技巧， 这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到 位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露 出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料, 总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及 时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一 个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的 方

32、式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉 更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切， 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或 自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引 出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控 全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望未来20这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有 多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我 会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外 还要广泛的

33、了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容 辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令 我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的 动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏 实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获 的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与 进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有 待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失 的基础上取长补短

34、，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据20年销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在中重点类客户群。（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩 大销售渠道。（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣 传的造势。（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我的能力减轻领导的压力。（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不

35、断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来 说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长， 扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争 中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！此致敬礼！销售述职报告个人模板范文【篇3】尊敬的领导、各位同仁：进公司已

36、经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解， 体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方， 两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在 将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各 位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健 营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对 、有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技 术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都 已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在 需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司 产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长 久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的 知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性， 消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约 成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。