新手销售工作总结范文（3篇）.docx

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1、新手销售工作总结范文（3篇）新手销售工作总结范文（精选3篇）新手销售工作总结范文篇1销售已经成为了现代对照流行的销售方法，拿起德律风每小 我都邑，然则如何通过德律风与对方优越的沟通，并杀青销售意 向，可并不是一件简单的事情了。一、要战胜自己的内心障碍有些人在打德律风之前就已经担心对方谢绝自己，遭到谢绝 后不知该如何应对，只能挂断德律风，甚至有些人盼着德律风快 点挂失落、无人接听，总是站在接德律风人的角度斟酌，想象他 将如何谢绝你。如果你这样想，就酿成了两小我在谢绝你。那打 出的德律风也不会收到预期的效果。战胜内心障碍的办法有以下 几个：（1）摆正好心态。作销售，被谢绝是再正常不过的事情。不 正

2、常的是没有人谢绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业 务了。我们要对我们自己的产品和办事有找总结之两百的信心， 对产品的市场前景应该异常的乐不雅。别人不消或不需要我们的 产品或办事，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。（2）善于总结。我们应该感激，每一个谢绝我们的客户。因 为我们可以从他们那里吸取到为什么会被谢绝的教训。每次通话 之后，我们都应该记录下来，他们谢绝我们的方法，然后，我们 在总结，自己如果下次还遇到相似的事情，怎样去将它解决。这 样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心 去解决，不会畏惧，也不会恐怖。（3）每天抽一点时间学习。学得越多，你会发明你知道的

3、越 少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我 们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不 知道的都去学。打德律风之前，把你想要表达给客户的症结词可 以先写在纸上，以免由于重要而语无伦次，德律风打多了自然就 成熟了。二、明确打德律风的目的打德律风给客户的目的是为了把产品销售出去，当然弗成能 一个德律风就能完成，然则我们的德律风要打的有效果，能够获 得对我们有价值的信息。假如接德律风的人正好是负责人，那么 我们就可以直接向其介绍公司产品，通过德律风沟通，给其发产 品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想法子获得负责 人姓名、德律风等资料，然后和其接洽发邮件、预约拜

4、访。所以 说打德律风给客户不是目的，我们要的是接洽到我们的目标客户， 获得面谈的机会，进而完成我们的销售。三、客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打德律风给谁的问题了，任何行业的德律风销售都是从选择客户开端，德律风销售胜利的症结在 于找对目标，或者嗣魅新手销售工作总结范文篇2德律风 销售已经成为了现代对照流行的销售方法，拿起德 律风每小我都邑，然则如何通过德律风与对方优越的沟通, 并杀青销售意向，可并不是一件简单的事情了。一、要战胜自己的内心障碍有些人在打德律风之前就已经担心对方谢绝自己，遭到谢 绝后不知该如何应对，只能挂断德律风，甚至有些人盼着德律 风快点挂失落、无人接听，总是站在接德律风

5、人的角度斟酌， 想象他将如何谢绝你。如果你这样想，就酿成了两小我在谢绝 你。那打出的德律风 也不会收到预期的效果。战胜内心障碍的 办法有以下几个：(1)摆正好心态。作销售，被谢绝是再正常不过的事情。不 正常的是没有人谢绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业 务了。我们要对我们自己的产品和办事有找总结之两百的信心, 对产品的市场前景应该异常的乐不雅。别人不消或不需要我 们的产品或办事，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。(2)善于总结。我们应该感激，每一个谢绝我们的客户。因 为我们可以从他们那里吸取到为什么会被谢绝的教训。每次通话 之后，我们都应该记录下来，他们谢绝我们的方法，然后，

6、我 们在总结，自己如果下次还遇到相似的事情，怎样去将它解决。 这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信 心去解决，不会畏惧，也不会恐怖。(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发明你知道的越 少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我 们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不 知道的都去学。打德律风之前，把你想要表达给客户的症结词 可以先写在纸上，以免由于重要而语无伦次，德律风打多了自 然就成熟了。二、明确打德律风的目的打德律风 给客户的目的是为了把产品销售出去，当然弗成 能一个德律风就能完成，然则我们的德律风要打的有效果，能 够获得对我们有价值的

7、信息。假如接德律风的人正好是负责人, 那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过德律风 沟通，给 其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想法子 获得负责人姓名、德律风等资料，然后和其接洽发邮件、预约拜访。所以说打德律风给客户不是目的，我们要的是接洽到我 们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。三、客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打德律风 给谁的问题了，任何行 业的德律风销售都是从选择客户开端，德律风销售胜利 的症 结在于找对目标，或者嗣魅新手销售工作总结范文篇3我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些 工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的

8、 以下六个方面的工作做简单汇报：一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领 会，会后传达落实到市县两级机构。2、协助总经理对县（20年销售工作总结）级机构进行管理。 如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报， 指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交 强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同代理、代理保持了良 好的合作关系，使代理业务成为20年新的增长点。4、协助总经理开展车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电 台都

9、在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在 港城迅速扩大了影响。业务前景很好，车辆的统保正在洽谈中。二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收 达标情况下发展业务。2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。 做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。 做好任务分解。3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的 人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考 试，在用工方面一定做到规范。4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、 签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费

10、发放。对业务 协调与支持。三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：1、组建和管理外勤团队。20_年领取外勤团队保费任务400 万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其 中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前 外勤团队完成保费856267万。2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。四、作为班子成员完成个人保费任务：1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵 证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每 月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点 和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回 访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。