经销商管理培训心得（28篇）.docx

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1、经销商管理培训心得（28篇）经销商管理培训心得（精选28篇）经销商管理培训心得篇1经销商的开发一）、定点派人，帮助经销商稳步成长，实现市场占有率提升， 完善企业品牌建设管理。（1）、首先公司的销售部人员打头阵，在地级城市寻找目标客 户。短时间内攻下一个当地有较高声誉或有影响力的单位，把它 作为公司在那个城市的样板工程，并且在每个城市复制这套成功 的方法。当全国大范围内，公司的产品覆盖率得到提升后。此时，市 场部配合销售部在全国范围的媒体上做招商广告&造势。（在打招 商广告的同时，可以在同一家报纸上做些软性的宣传。即招商广 告+软性宣传。）总部进行招商，当地的销售部人员可以配合总部 具体考察经销

2、商的实力。（2）、另外，前期销售部设立的样板工程可以作为当地最好的 广告。随时可以请当地的经销商进行参观、考察，指导经销商在 当地开展工作并增加经销商的信心。招商结束，市场部马上配合 经销商和销售部开展工作，在全国范围内的主流平面媒体上做广 算管理、全面预算管理。预算管理是一种系统的管理方法，通过 合理分配人力、物力和财力等资源协助单位实现战略目标、监控 整体战略目标的实施进度，控制费用支出，并预测现金流量和利 润。全面预算管理是一种全过程、全方位和全员参与的预算管理。我感觉全面预算管理是一种系统化的长期工作，我们应该早 做准备，按集团公司的要求认真做好全面预算的每一项工作。在 此就推行全面预

3、算管理提出自己的一些想法与大家探讨。1、遵循统一领导、分级管理预算管理思想前提。设计建立一 套统一、规范、有序和有效运行的全面预算管理体系。2、全面预算管理不是哪个部门的事情，而是全员参与，重在 全面。单位应该成立全面预算领导小组和全面预算工作小组。领 导小组作为决策机构，工作小组为管理机构，单位各职能部门则 为执行机构。单位下属的各子公司作为独立法人单独编制全面预 算，指定管理部门对各子公司进行管理和监督考核。3、全面预算制定后要指定专门部门负责对预算的执行情况分 月或按季进行考核，使预算在事中得到有效控制。只有预算没有 考核则预算流于形式，与集团实行全面预算管理的目的不符。4、预算工作小组

4、要定期召开预算分析会，对执行过程中出现的偏差及时提出修正意见及改进措施，及时纠正工作中出现的问 题，确保年度经营目标的完成。5、制定预算管理流程，预算审批权限。对各项经济活动进行 有效控制，确保在预算内进行。预算外支出项目能在交易事项发 生前进行审批和控制。随着经济活动的日益多样化和复杂化，现代企业管理对全面 预算提出了越来越高的要求。企业一方面需要预算与其战略目标 相协调，为企业的可持续发展服务；另一方面也需要科学而又切合 实际的预算来为其生产经营的高效运行提供必要的保证，这些都 要求全面预算管理必须把预算的刚性与柔性有机地结合起来。全 面预算管理已逐渐演化成为企业治理的一项重要制度安排和途

5、径, 对建立现代企业制度、提高管理水平、增强市场竞争力有着十分 重要的意义。经销商管理培训心得 篇4在大学毕业后，我选择了先就业后择业的道路。但是，我在 这几年中我都不想放弃自己的专业，于是我找到了武汉中建职业 培训学校，报名了 20年的第一期预算员的培训学习。在培训的 第一天，我渐渐的了解到建筑在现代城市中的重要性，随着城市 的发展，建筑的多样性，使得建筑工艺也在不断的进步，这是对 一个即将走入这个行业的新人来说是必须知道的。培训过程中， 各个专业的老师都是结合现行国家制定的标准，地区性行业制定 的规范，并结合建筑构造、建筑识图、建筑材料、建筑力学、建筑结构、建筑施工组织设计，以及施工工艺等

6、，紧密联系建筑工程 案例，着重对实践和可操作方面进行系统的剖析，使我们真正掌 握实际技能达到学以致用的目的。在预算员的培训学习中，老师的细心讲解，让我对建筑构件 的定额中规定计算规则和计算方法都有了一定的了解。认识到从 事这个工作必须要：能认识图纸，并对现行法律法规等深加了解。 全面的认识、深入的了解重庆预算员学习内容，并将所学到的专 业知识进行熟练、灵活的运用到工程预算的实？过程中。在学习期 间更要有耐心，敢于动口、动手，不断学习、充实、完善自我。这 样才能成为一个合格的土建预算员通过在武汉中建职业培训学校的学习和在以后的实际中学用 结合以及在实践中将会不断的加强专业知识技能，我相信一定不

7、负厚望能成为一位名符其实的、合格的土建预算员。最后再次感 谢武汉中建职业培训学校的各位老师！经销商管理培训心得篇5通过本次全面质量管理体系培训，使我受益非浅。深深感到 自己在学习、理解质量管理标准方面的差距，参加这样的培训很 有必要，作为一个车间设备管理人员，不但要对质量体系文件学 以致用，更重要的是带领我车间员工贯彻执行。质量是成功的伙伴，贯彻标准是质量的保障。如今，贯彻标准已被我公司所看重，成为公司证明自己产品质量、工作质量的 一种护照。贯彻标准为我车间完善管理、提高产品和服务质量提 供了科学指南。经过此次培训使我对全面质量管理有了一个全面 的认识。下面是自己的学习认识，并结合工作也谈一点

8、自己的看 法。本次培训的重点是统计技术，统计学知识就是质量管理和质 量控制的有效工具之一。通过了解目前的现状，确立项目，测量， 并加以分析、纠正，合理改进和优化方案，并组织实施或预防， 达到预期效果的目的。在本次培训学习的过程中，虽然对统计技 术了解的不是很深，但经过七车间胡主任的讲解，使我感觉到统 计技术在企业管理中的重要性。它不仅仅是一种统计技术，更是 一种管理好车间设备的一种手段。通过业余时间的理解消化，我 对我车间的离心泵维修方面应用了统计技术中的排列图法。由于 我车间离心泵总量大、型号多样、涉及到的厂家也较多。说以对 我车间离心泵故障进行分析很有必要。我们知道影响质量问题的 因素虽然

9、很多，但只是个别因素起到决定性影响，而绝大多数的 影响因素都是可以忽略的，所以离心泵频繁维修导致的原因是可以用此分析法来进行分析的。通过收集历次 的离心泵检修记录，我们发现导致设备维修的原因有以下几种：1 .离心泵机封频繁漏液;2 .机封等备件有质量问题；3 .维修工的维修质量有待提高；4 .由于操作不当引起设备损坏；5 .工艺介质有腐蚀性将设备腐蚀；6 .设备备件质量有问题；7 .离心泵的工作环境差日常维护不到位。通过排列图法分析发现引起离心泵频繁损坏的原因主要集中 在离心泵的日常维护不到位及维修工维修质量上有问题两个方面 约占重量的75%。以后我会根据以上分析出的问题，提出导致离 心泵频繁

10、损坏有针对性的解决方案。通过本次学习，我对统计学理论在企业中的应用有了更深的 认识，我也深知统计学理论在生产实践中的重要性，但是对于刚 刚涉足此领域的我不仅理论知识比较匮乏，在实践中不能应用自 如，还有很长的一段路要走，但是作为一名设备管理人员，我相 信我会在实践中不断积累经验，不断进步，与车间领导及其他全 体员工携手共济，做好我车间的全面管理工作。经销商管理培训心得篇6金秋九月，是一年一度的全国质量月。此间，我有幸参加了 连云港市质量协会组织的全面质量管理知识培训，这对我来说是 一个很好的学习机会，通过本次培训，我学到了许多质量管理方面的知识，对全面质量管理有了一个较全面的了解，也学会用简

11、单的统计技术分析方法。企业是质量的生命，质量的控制与质量的改进是企业的原动 力。而企业要持续发展，应该遵循一个科学的管理程序。全面质 量管理是以组织质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过 让顾客满意和本组织所有成员及社会收益而达到长期成功的管理 途径。全面质量管理主要强调全过程、全企业和全员的质量管理， 是由过程质量管理来保证的，与生产经营中的每一个领域每一个 环节都要密切相关。培训内容主要分为三大部分：与质量相关的 基本概念、质量管理的实施与推进、质量工具下面就培训的几个 要点及体会做一下阐述：一、质量的相关概念质量是一组固有特性满足要求的程度。质量的载体不仅仅限 于产品或服务，而是泛指

12、一切可单独描述和研究的事物；其固有特 性是指事物本来就具有的，而不是被赋予的；要求是来自相关方, 包括顾客、雇员、供应商、合作伙伴、社会等。质量与企业的所有 相关方利益攸关，从质量与企业关系方面看，提高质量是企业生 存和发展的保证;从质量和员工的关系看，提高质量有利于员工的 发展;从质量和顾客的关系看，提高质量是顾客满意的保证;从顾 客与其他方的关系来看，企业只有合法经营并持续提供满足要求的产品，企业才可持续发展。质量管理是在质量方面指挥和控制组织的协调的活动，包括 质量策划、质量控制、质量保证和质量改进。质量管理的基本工 作程序就是PDCA循环，即计划PLAN、实施DO、检查CHECK、处置

13、 ACT,也称戴明环。每PDCA循环一次，产品质量、过程质量或体系 质量就会提高一步，PDCA循环是上升的循环。质量文化是企业全体员工在质量方面所共有的价值观、信念、 共识和行为规范的组合。质量文化是组织文化的核心部分，具有 凝聚功能、约束功能和辐射功能。IS09000标准在总结各国质量管理活动的基础上，提出了质 量管理八大原则，即以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、 过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法、 与供方互利的关系。此八大原则给企业提供有作为和没有作为的 准则和依据，构成了质量文化的基本内容。二、质量管理的实施和推进此部分主要是通过学习几种主要的质量推进方式，为实

14、现全 面质量管理提供保障。方针目标管理起源于美国，是一种以自主管理为核心的综合 管理方法，是使整个组织的人员的活动协调一致以便使组织能够 达到关键目标，并对环境做出快速反应的一种系统的管理方法。方针目标管理强调以人为中心，强调系统管理和重点管理，注重 措施管理和自我管理。方针目标管理将组织目标层层分解，落实 到具体的责任人，并制定出实施计划，建立目标责任制。现场管理是运用科学的管理制度、标准和方法对生产现场的 各生产要素包括人、机、料、法、环、测(5M1E)等进行合理有效的 计划、组织、协调和控制，使其处于良好的结合状态，以达到优 质、高效、低耗、文明、安全生产的目的。现场管理的几项主要方 法

15、有目视管理、防错法、5s活动、全面生产维护。QC小组(QC Circles)活动全称是质量管理小组活动，使员工 参与全面质量管理的重要组织形式。QC小组是在生产或工作岗位 上的从事各种劳动的职工、围绕企业的经营战略、方针目标和现 场存在的问题，以改进质量、降低消耗、提高人的素质和经济利 益为目的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。 QC小组活动有明显的自主性、广泛的群众性、高度的民主性和严 密的科学性。精益管理源于日本丰田生产方式，其基本理念是在生产各环 节消除一切不必要的浪费，消除价值链中一切不能增加价值的活 动，聚焦于成就完美的的长期目标。企业追求精益管理的过程实 际上就是一

16、个持续改进的过程，企业实施精益管理是一个永无止 境的征程。三、质量工具与方法质量工具是把某些成功的管理实践进行整理和程序化的处理,使之成为普通适用的方法。在管理实践中广泛采用各种质量工具 和先进方法是全面质量管理中的一个重要方面。质量工具主要分 为两大类，一是可以帮助解决质量问题的思路的工具，例如头脑 风暴法、亲和图等，这些工具并不直接针对过程或产品中的数据, 而是强调一种创造性思维，二是涉及如何分析和处理过程或产品 中的数据波动，是以统计技术为核心，用于质量控制和质量改进 的各个阶段，以帮助我们系统的识别、分析、诊断和改进产品或 过程。运用质量工具可以提高管理活动的效率，考虑问题更加全 面，

17、有助于科学决策；运用质量工具能把过程和产品的状况更好的 向管理层表达及与业务方沟通；运用质量工具能够使更多的人参 与质量管理活动。四、体会和感悟通过培训，加深了我对质量的认识。质量不仅仅是我们对有 形产品的满意程度，而是各个相关方面对产品产生各个环节的符 合要求的程度。从我目前从事的文件管理工作而言，产品质量信 息不仅仅是就是提供文档信息，而且还包含了我们提供的服务质 量信息；我们提供的文档信息不仅要满足公司员工的使用需求，也 要满足国家相关标准法规，满足公司管理程序要求。我认为要做 好文档管理工作需要从以下几方面着手:?提高思想领悟，认识到任何工作失职都是工作质量低下， 工作不到位造成的。做

18、任何事情都应该从思想上高度重视，保持严谨的工 作作风和质疑的工作态度。?勤于学习，提高业务水平。把工作做好，除了主观上不犯 意识怠慢的错误，还要求具备完成工作的基本素质，如果工作的基本流程、 业务水平都不知晓，就无法完成工作，更无从谈及提高工作质量。?凡事都应该有目标，有目标才有作为。岗位有岗位目标， 层层分解后又有各个流程、各个步骤的操作目标和质量目标。只有将目标 了然于心，才能更好的做好岗位业务工作。?在工作中能够学会运用质量工具来提高工作质量。通过开 展QC小组活动，能够普及质量常识，提高全员质量意识，主观能动的解 决工作中发现的问题;通过5s活动，能够规范整理现场环境，创 造美好的工作

19、环境，有利于提高员工素养，从而达到提高工作质 量的目的。?开展广泛的沟通与互动。只要工作，就会有办事结果的优告。(二)、明确渠道建设中的发展原则。发展原则：积极培养经销商发展为更高等级类型经销商，实 现区域保护及利润保障；维护原则。运用等级区分政策，进行区域 经销商群体组建，最终完成发展原则。(1)、渠道建设初期，在每个省份都派驻自己的销售人员，市 场部派出的人员主要工作职责是：为配合当地的销售人员和经销 商工作，还可以在当地的主要媒体上做宣传。总之，形成全方位、 立体化的宣传环境。即使当地的招商效果不是很好，我们自己的 销售人员也不会白白浪费当地的市场。当地的销售人员只要努力, 一样可以在当

20、地打开局面。在没有经销商的领地上开发出属于自 己的一片疆土。(2)、当地市场培育的比较好的时候，这时经销商的忠实度也 培养了起来。我们对经销商的实力、工作情况也有了更清楚的了 解。此时，公司应把当地的客户开发、维护工作逐渐转移给有实 力经销商。把小经销商归到当地大的经销商进行统一管理。(因为, 在开发当地市场的前期，原则上我们采取抓大放小。我们的工作 重点是帮助经销商开发大客户。市场培育成熟后，当地即使有客 户，也应该是比较小的客户。)部分经销商在我们前期的培养下, 已经具备了开发市场的能力，因而对于小客户他们也有了自己把劣之分，只要工作开展，就必须相互沟通，沟通中难免会出现这样那样的 推诿扯

21、皮。开展沟通和互动，在公平公正的氛围中互动检举，可 以自我认识到自身不足，又能借助他人的监督力量，改正自己的不足，且有助 于提高工作水平。从本次培训我学到了很多知识，但是学习的目的是用理论指 导工作，要将知识灵活运用到工作中还需长时间的理解、体会和 实践。而在理解实践的过程中，又会不断发现新的知识.这是一 个不间断的过程，而我也会在这个不间断的过程中逐渐成长，完 善自我。经销商管理培训心得 篇7如何提升自己成为一名出色的中层管理者在经过比较系统的 培训学习中，我深知要成为一名出色的中层管理者并不是件简单 而易行的事情。从细节着手，做到能够“承上起下”的中层管理 者就要将思想和行动相结合起来，做

22、到先思后行，思行一致，做 好一切准备工作。对于怎样成为一名出色的中层管理者，以下几 个方面仅为我个人在学习与实践中总结及看法：一、角色定位准。每一个中层管理者都要十分明白自己所处的位置，自己这个位置的活动范围有多大，自己在这个活动范围内要完成哪些任务。从而真正发挥好参谋助手作用。二、决策领悟深。中层干部既是执行者，又是领导者，具有双重身份。要吃透 上级的决策，真正领悟领导的决策意图、决策过程、决策内容、 决策效果，并以此作为目标来把握做事的方向，做到执行时不片 面，不偏向，不走样。特别要防止草率行事，认真领会决策意图， 确保单位工作目标的胜利实现。三、洞察分析敏。深刻的洞察能力是一种判断思维能

23、力。中层干部虽然不是企 业的决策者，但是应该义不容辞地为领导决策提供事实依据。对 本系统本行业某一阶段的发展趋向都要保持敏锐头脑，及时察觉; 对本部门发生的情况，要善于透过现象看本质，认真分析事情来 龙去脉和因果关系，提炼出真实的信息，供领导决策参考。四、计划条理清。中层干部对领导决策意图的理解，具体体现在制定工作计划 和工作方案中。每时段，要根据公司整体工作计划制定详细的工 作计划，围绕全局的总体思路，结合各自特点，落实可行的措施。 重大活动、重点工作还要有具体的实施方案，分清事情的轻重缓 急，拿出时间表。五、规章制度严。俗话说没有规矩不成方圆，中层干部作为管理者，必须有强烈的制度意识，自己

24、的一言一行要严格按章办事，同时，要做到 用制度管人管事。我们在平时工作中往往有这样的感觉。凡事第 一次没有处理好，后面的事就很难处理。执行制度更是这样，只 有抓住了第一次出现的问题，才不会出现第二次的问题，即是第 二次出现问题，解决起来就容易得多。六、协调沟通勤。世界上一切事物总是在矛盾中发展起来的，我们的企业也是 在不断地解决矛盾中前进的。作为企业的中层干部，在每一项工 作中都起着是桥梁和纽带作用，从这个意义上讲，协调就是沟通， 就是及时上传下达，倾听群众心声，反映群众意愿，解读领导之 声，从而达成共识，最终实现共赢。七、授权担责明。有效地授权，可以调动人们的工作热情。明确一定的责任， 可以

25、增强人们的责任心。作为中层干部不可能所有事情都亲历亲 为，要明确自己的职责就是培养下属共同成长，成就下属就是成 就自己。能够做到以上七个方面，一个中层管理者应有的作用就能基 本上得到发挥，他就能够为一个企业的全面建设作出自己应有的 贡献。经销商管理培训心得 篇8一 .前言短暂的大学生活即将圆满的划上最后一笔这最后的一笔是我 们面对未来回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培 养方案和教学计划的重要环节它是所学理论知识与工程实践的统 一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段.首先，我想先向所有为我的实习提供帮助的领导和我的指导 老师致谢，感谢你们为我顺利的实习所做的帮助和努力.

26、使我在我 的业工程预算员的实习中获得了实际的工作经验，巩固并检查了 自己两年内所学习的知识和实际操作能力.其次要感谢施工单位 的同事门。在实习期间我以预算员的身份深入到建筑施工单位， 对预算员的实际工作范围做了了解并加以运用.以一个高层综合 住宅楼为实习场所.在预算组长的指导下，参加工程的预决算，并 独立的完成了山西省襄汾县程家别墅的预算工作.就在这充实的 实习学习生活中两个月的实习任务很顺利的完成了.二.工程概况1、工程名称：襄汾程家别墅工程地点：山西省临汾市襄汾县施工单位：山西省二建第四分公司建筑为地上三层，建筑面积为684平方米.建筑总高度：14065米 建筑最高点：14020米 室内外

27、高 差：0.45 米.。层高：一层为4.000米，二层为4.000米，三层为2. 900米 （三层楼面至坡顶檐口）本工程为砖混结构，局部为钢筋混凝土结构。本工程耐火等 级为二级，抗震设防烈度为8度。建筑耐火年限为50年。屋面 防水等级为n级。2、标高及尺寸1）、本工程设计标高+/-0.000由现场施工时决定2）、本图除标高及总平面位置图以米为单位计量外，其余尺 寸均以毫米为单位。3、墙体1）、外墙：本工程外墙采用360厚实心黏土砖墙。2）、内墙：本工程内墙采用240厚实心黏土砖墙。局部采用 120厚实心黏土砖墙。4、门窗工程1）、本工程所有外窗采用塑钢及双层窗，玻璃厚度由承制厂 商根据立面分块

28、要求及抗风压值确定。2）、所有外门窗制作及安装均应符合国家气密性，水密性,抗风压、抗震的要求。5、屋面工程本工程的屋面防水等级为II级，防水层合理使用年限为20 年，屋面排水组织见屋顶平面图。6、其他1）、凡有水湿的房间，楼地面均须做坡，坡像地漏、排水口、 排水沟，坡度在0.5-1%之间，以不存水为原则。2）、凡管道穿过水湿房间楼板时，须预埋套管并按规范规定 高出楼地板完成面30mm.3）、凡外露铁件均须作防锈处理，除锈后刷防锈器一道，予 埋木件须做防腐处理。4）、所有室内门窗洞口、墙的仰角处抹1： 2水泥沙浆20厚， 高同门窗洞口的高度。5）、室内二次装修不应危急结构安全，影响水电系统，并应

29、 满足放火要求。6）、本施工图未尽事项，在施工中应由业主，建筑师，施工 单位共同商定，装修材料须按样品和施工样板共同选定。三.实习内容由于实习时间有限，仅参与了一部分的工程预算和几个小工程的预算。现做简要的概述如下:1、收集和掌握各个和工程有关的资料如全套施工设计图及 有关标准图案、建筑工程预算定额或地区单位估价表、现行材料 预算价格、各种取费标准文件等等。2、熟悉核对施工图纸对施工图及有关标准图集要由粗到细, 由整体到细部进行审阅，一方面使工程的全貌扎根于脑内；另一方 面发现错误可以向有关单位提出，便于修改或补充，以利于预算 胜利进行。3、深入现场和有关部门了解情况如工地的土重类别、运土 距

30、离、施工方法、半成品构件加工地点等等。都要了解清楚，以 便于使用定额。4、计算工程量对以上准备工作做好后，即可根据预算定额 各个分部的说明和计算规则，计算各分项工程的工程量。5、套用预算单价计算直接费预算单价既是预算定额或单位 估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：各分项工程直接费二分项工程量X_预算单价其中，分项工程是指按不同规格、不同材料和不同施工方法 等划分的工程项目，如基础工程中划分为基坑开挖、灰土垫层、 基础砌砖等分项工程，墙体工程划分为外墙、内墙、粘土实心砖 墙等分项工程。各分部工程直接费二各分项工程直接费之和其中，分部工程是指按建筑的部位划分的工程项目。预算定 额划分

31、为土石方工程、桩基及基坑支护工程、砌筑工程、脚手架 工程。单位工程直接费二各分部工程直接费之和6、计算其他费用临时设施费二单位工程直接费或人工费相应费率现场经费二单位工程直接费或人工费相应费率企业管理费二单位工程直接费或人工费相应费率分抱工程管理费二单位工程直接费相应费率用于包工包料工 程分抱工程管理费二单位工程直接费相应费率用于包工不包料 工程7、计算利润利润二直接费+间接费利润率8、计算税金按税务部门规定，依纳税地点的税率计算。9、计算单位工程造价单位工程造价二直接费+间接费+利润+税金10、计算工程单位造价土建工程单位造价二单位工程造价/建筑面积（元/以）n、进行工料分析根据各分项工程量

32、和预算定额中规定的人工、材料和机械台班消耗量，计算各分项所须的各种人工、各种机械台班数值。各分项工程所需的人工二分项工程量预算人工消耗值各分项工程所需的材料二分项工程量预算材料消耗值各分项工程所需的机械台班二分项工程量预算台班消耗值 然后分门别类汇总各种人工、材料和机械台班的总和。12、编写编制说明13、工程量清单四.实习心得天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境 的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变 成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨， 迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的 竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

33、很多时候觉得自 己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的 提议或工作不能得到老板的肯定。有时候会觉的来自各方面的压 力都很大。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上 课，很轻松。但我相信只要自己努力、勤奋、认真就会成功。毕竟 这才刚刚两个月。天将降大任于世人也，必先劳其筋骨，饿其体肤所以在这两个月里一直把吃得苦中苦方为人上人。作为自己的 座右铭一直鞭策自己。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。 两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于 做人，做事，做学问。我是学建筑工程管理的，在书本上学过很多的理论知识。似 乎通俗易懂，但从未付诸实践过，通过两个月的实习

34、，我把理论 和实际相结合，既巩固了理论知识还增加了动手能力。当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，当自己亲 临其境或亲自上阵时才知道难度、才意识到自己能力的欠缺和知 识的匮乏。在这两个月的实习期间，才体会到古人曾说过的一句 话书到用时方恨少。可是世上是没有卖后悔药。我只能不断学习， 吃苦耐劳，塌实工作，拓宽视野，增长见识，积极面对每一天的 挑战，体验社会竞争的残酷。明确今后人生生涯中应该发展的方 向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为将来自己走创业 之路做好准备。经销商管理培训心得 篇9在银行业务高速发展的背景下，日益激烈的行业竞争、客户 对于银行网点的不满和期望，以及网点运营效率低

35、下等各种风险 因素都迫切要求银行业对现有内部风险积极进行防控。邮储银行 为全面提升内部风险防控意识，提高综合竞争力，认真学习现代握的能力。（三）、区域划分根据营销区域划分，设定区域经销商或公司在当地成立分公 司或委派区域经理。全面负责营销区域内的一切营销活动，包括 渠道建设、发展、维护、指导开拓等；实行区域经理负责制度。区域经理：区域经理通过各类信息（包括专业展览会、行业 资讯、网络搜索、经销商反馈等）的收集、整理及分析，得出潜在 终端使用客户，有针对性地寄送产品资料、电话/书信联系、预约 面谈、了解客户意愿和需要、协助客户提供解决方案。业务建立 后，可根据终端客户的等级区分，将较小客户转给当

36、地的经销商 进行销售，较大客户建议直接由区域经理负责，但两者的销售业 绩均应归属于当地的区域经销商。业务发展到比较成熟的时候，业务上的增量提高已经不太容 易。此时我们应该以减少公司的费用为主，同时提高公司的工作 效率。在业务员设置上，可以不以省为单位，而以每个大经销商 为单位。如果当地的经销商申请当地公司派驻人员，公司可以让 经销商出派驻员工的工资。总之，在渠道建设上，普通的共赢远远不够，还必须做到与 渠道共生。在一荣俱荣、一损俱损的共生基础上，实现与经销商 利润、风险、观念、策略等层面的共振，相互影响、相互促进。公银行的风险管理经验，从稳健经营出发，从为城乡居民提供基础 金融服务和从事低风险

37、的资产业务起步，通过不断加强银行内部 管理和风险控制能力，逐步拓展新业务提高经济效益。根据队伍的现状，确定内部风险的防控重点和方向，确定培 训对象和内容，制定和落实好培训计划，积极引进商业银行先进 的经营理念、管理理念。改善员工的知识和专业结构，全面提高 员工整体素质，使其逐步适应邮储银行的发展需要。最大限度降 低风险，主要采取了以下几方面措施：1 .加强领导。内部风险防控的最终目标是要实现网点自主内部控制功能的 提升，把推进内部风险防控作为提高员工满意度和客户满意度， 提高网点的营销服务能力和核心竞争力，乃至撬动全行内部安全 意识，实现工作目标的重中之重的工作来抓。作为对内部风险防 控的内容

38、、步骤、目标和要求都进行明确，为降低内部防控风险 提供科学依据。2 .坚持原则。坚持优化布控、提高效益原则。本着稳定内部风险结构的思 路，合理调整内部安全意识，提高网点的创效能力。根据不同的 区域和经济条件，加强对基础网点和自助网点的安全风险进行建 设，各部门要对自身的安全问题执行情况进行全面检查、监督和评价考核，对执行不力的要严肃追究责任，以确保内部风险控制 的质量和效果，通过网点形象建设工作促进网点全方位功能的提 升。3 .建立机制。控制银行内部风险是为了更好的为客户提供服务，增加产品 销售，但如果不重视内控制度建设、规章制度的落实和风险理念 的教育，甚至以牺牲风险来增加服务的便利性，则有

39、可能导致转 型的失败。因此，加强员工思想道德教育和风险意识，狠抓制度 落实和按章操作，建立先进的风险控制文化和合规文化，督促网 点整改，巩固风险安全检查效果。4 .完善措施。通过专业的合规风险教育去进行企业改革，用统一的标准， 规范网点的营销模式，实现服务标准化和客户体验的一致性，以 提高产品销售能力，提升客户满意度。从而提高网点内部控制的 全面转型，实现企业经济效益的稳步提高。经销商管理培训心得 篇10自1998年邮政独立运营以来，中国邮政人在近几年的时间时 一直在摸索邮政运营的最佳模式，寻找邮政业务最佳契机和途径。 我国邮政储蓄网点超过36000个，其中2/3以上网点分布在县和 县以下农村

40、地区，已成为我国连接城乡的最大金融网。中国邮政储蓄银行挂牌成立，是我国邮政金融事业发展历程 上的一件大事，具有重要的里程碑意义。是我国邮政体制改革取 得的又一重大阶段性成果，也是在国家金融监管部门的指导下， 金融体制改革取得的又一项新的重要成就。随着加入世贸组织过 渡期的结束，中国邮政蓄银行成立伊始，合规风险逐渐成为除信 用风险、市场风险和操作风险之外的我国商业银行面临的重要风 险。合规作为一门独特的银行风险管理技术，如今已经得到全球 银行业的普遍认同。如何大力倡导银行自身的合规文化，建立一 个有效的银行合规风险管理组织体系，成为各家银行的当务之急。 淮南子有训：矩不正，不可为方;规不正，不可

41、为圆。因此，必须 把合规风险放到与银行业三大风险，即信用风险、市场风险、操 作风险同等重要的程度来重视。一、正确理解合规风险与银行三大风险合规风险指的是：银行因未能遵循法律法规、监管要求、规 则、自律性组织制定的有关准则、已经适用于银行自身业务活动 的行为准则，而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或 声誉损失的风险。合规是银行业一项核心的风险管理活动，健全、 有效的合规风险管理机制，是实施以风险为本监管的基础。银行业三大风险是信用风险、市场风险和操作风险。二、建立合规风险管理机制的必要性（一）树立主动合规意识，克服被动合规心理。合规是银行文化的重要组成部分，也是银行业稳健运行的基 本内在

42、需求，在银行员工中树立合规人人有责、主动合规意识、 合规创造价值等理念，要将绩效考核机制作为培育合规文化的重 要组成部分，以充分体现商业银行倡导合规经营和惩处违规的价 值观念。（二）制定合规政策，组建合规部门。构建商业银行合规风险管理机制需要设立专职的合规部门， 并要确保合规部门不受干扰地发现、调查问题，让合规人员及时 地参与到银行组织架构和业务流程的再造过程，使依法合规经营 原则真正落实到业务流程的每一个环节乃至每一位员工。合规作为一门独特的银行风险管理技术，已日益渗透到农村 金融全面风险管理框架之中。合规风险逐渐成为除信用风险、市 场风险和操作风险之外的农村金融面临的重要风险，因此，完善

43、合规风险管理已成为农村金融当前的重要研究课题。完善银行业 合规风险管理已是商业银行当前刻不容缓的重要任务。也是中国 邮政储蓄银行改革与顺利发展的重要举措。经销商管理培训心得篇11我有幸参加了组织举办的“清华大学江西省教育系统领导干部公共管理高级研修班”。可以说，这期研修班起点高、模式新 颖、效果良好。整个课程体系设计科学合理，既关注了当今公共管 理和理论前沿，又关注了教育管理的工作实际，既有前瞻的视野, 又有丰富的案例分析。虽然本期研修班只有短短的17天时间，但 我觉得感触很多，收获也很大。下面我主要从以下几个方面汇报一 下个人的感受：一、拓宽了视野，开阔了眼界这次研修，我们完成了 120学时

44、的课程计划，22门课程基本涵 盖了公共管理专业应涉猎的主要领域，从宏观经济学、危机管理、 公共管理、公共财政、公共政策、教育管理到中国传统文化艺术、 人力资源管理、媒体新环境及应对策略、领导语言艺术、信息技 术等等，内容覆盖面广，信息量大。聆听了教育部有关官员及清华 大学、北京师范大学、中国人民大学、国际关系学院、人保部中 国人事科学研究院、中国教育电视台等知名专家教授的授课，领略 了名师的智慧和风采，老师们学贯中西、博古通今，知识渊博、理 念精深，在各自的研究领域都有独到的分析和精辟的见解，他们精 彩的讲解不时闪烁出智慧的火花，使我的思维理念不断地受到新 的冲击，从而进一步理清了思想认识上的

45、误区，解开了许多工作、 学习、生活中的迷茫和疑惑，大大地拓宽了视野，开阔了眼界。正 所谓：聆听的是智者的声音，感悟的是知识的力量；学到的是管理的精华。二、增长了知识，提升了能力一是学习了很多科学的管理方法。如中国人民大学侯景新教 授的“传统文化与现代管理”、中国人民大学周石教授的“高绩 效团队建设“、中国人事科学研究院李克实教授的“公共部门人 力资源开发与管理“、国际关系学院郭惠民教授的“突发事件处 置与危机管理”等专题讲座都给了我很大的启发。可以说，通过这 次研修，切实地增长了管理知识，增强了工作自信，在一定程度上 提高了管理能力。“管理的一半是科学，一半是艺术”，“管理的 一半是科学”指的

46、是管理的制度要合理、科学，即既要符合当前的 教育方针政策，又要适合本校的实际情况。“管理的一半是艺术” 指的是学校的管理要讲究技巧。即要“善管巧理”。它告诉我们, 只有把合理的制度和管理的技巧两者合二为一，才能达到事半功 倍的管理效果。可以预见，在培训期间所学到的这些先进的管理方 法，必将给我今后的工作起到积极的指导作用。二是学习了很多新颖的思维方法。如“中国基础教育办学现 状、热点和发展趋势”、“中长期教育改革和发展：宏观背景与战 略选择”、“公共财政学”等讲座，从不同的研究领域出发，以不 同的研究视角，展现了许多新颖的思维方法，这些新的思维方法, 是在既符合政策法规和教育规律，又充分结合自

47、身实际的基础上,直面现实困难，突破常规思路，创新解决问题的办法，达到问题迎 刃而解，效率不断提高，成效事半功倍的效果。实际上，这些思维方 式所闪现出的智慧，就是解决问题能力的具体体现。因此，我觉得 这些新思路、新方法对实际工作有很强的现实指导意义。它使我 们在今后的工作中能够心态更加自信，思路更加开阔，方法更加灵 活。三是学习了很多有效的沟通方法。但凡成功的管理者，无一不 是善于沟通的好手。作为管理者，一方面加强团队内部管理，需要 与成员沟通，良好的沟通，能够使团队成员理解管理者的管理意图, 能够激大家的参与感和热情，能够引导团队成员朝着共同的目标 团结一致，发奋努力。另一方面创设团队发展的良

48、好环境，要与外 界沟通。无论是要争取领导的政策支持，部门之间的协调配合，还 是要赢得外界的大力帮助，这都需要重视沟通，一方面要保持自信、 充满诚意，另一方面要善于寻找双方的关注点、兴奋点和共同点， 促进工作的有效推进。四是提升了个人修养。如清华大学刘书林教授的“科学发展 观与干部素质提升“、清华大学李燕教授“中国传统文化艺术漫 谈”、清华大学朱汉城教授的“走进音乐世界一一音乐赏析”等 课程,对提高个人的素养有莫大的帮助。三、提高了认识，完善了自身在学习中提高，在实践中成长，这是我这次研修的重要心得体 会之一。通过学习，不仅逐步地提高和完善了自己，而且，通过学习, 还促进了反思。一是要注重提高理论修养。通过这次学习，我深刻地感觉到得 自己的教育理论水平和管理理论水平离工作实践对自身提出的要 求差距大。这不仅体现在自己学习的习惯上，没有养成有计划、有 规律地学习理论知识的习惯，而且体现在自己的学习成效上，既没 有对各种理论做到大量涉猎，扩充知识面，又没有精读某种理论, 融会贯通，更没有形