促销策划方案范文锦集六篇.docx

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1、促销策划方案范文锦集六篇回促销策划方案篇1一产品准备店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店 根据自身情况分别从产品数量和种类两方面做准备。店庆期间大力度的优惠活动必然带动销售量的剧增，根据饼 干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开始下单 子，生产此类产品，以保证供应量。客户多选择经济实惠型产品，根据这个情况，在准备产品时 把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客 户的消费需求。二、宣传推广在宣传推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、 宣传页等方面进行推广宣传。根据此次活动设计了 “温暖一冬， 只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优

2、惠内容， 并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作 用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造.促销报销问题：若是厂家直接参预（供货）的，道具的购买、租用费用由厂 家报销。（让学生周末参预，有助学意义和消费群体时尚化意义， 有助于学校促销活动）比赛胜出奖品豫备共：12盒+12包司3盒。现场促销附赠的小礼 品或者干脆面，由厂家直接按出货件配送（与百货公司洽谈好进 货件数和其中的促销件数为基准）。7.方案小结：因为我司未曾经打过影响力较大的广告，如果我们肯尝试新 的促销方案，相信效果一定会不一样的！我调查过一些还在学校 就读的朋友，并让他们帮我调查，得出以下参考结果学

3、校基本反映是：赞同比赛方案，还有买1送1 （酱油面2 个单包）、配送情侣饰品等方案。其他的反映是：赞同比赛方案，还有买1送1 （酱油面2个单 包）、买1送2 （1盒酱油面+2包干脆面）、买1送1 （1盒 酱油面+1包调味品）、买1盒送水杯等。说实话，我希翼可以尝试着做一下比赛这个方案，我觉得影 响和效果会明显一点儿。但如果觉得用袋装面进行会比较麻 烦，那可以等杯面、桶面推广时再采用该方案。方案小结：我个人比较看中城市的中心商场和城市高校。所以不惜以奖 励业务员（提成份红等）、促销员（促销超标有奖）的方式，刺 激其在这两块市场上的开辟。而且我觉得过多地依赖经销商销售 不仅会使我们无法赢得利润，更

4、重要的是，我们的市场开辟会 被动化。因为我们目前没有太多的促销活动和广告的匡助， 在知名度建设中，我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”。如 果经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动，那我 们的产品推广就显得被动。如果我们能主动、直接与区域高校、连锁百货公司连单，既 有利于我们促销活动的监督贯彻，又有利于我们与对方的双赢 （除业务员提成外，也可给商家额外让利25%）。我们如此看 中中心商城和城市高校，只是因为城市中心商城是最好的市场实 战“广告”基地，而学校是发展潜力最大的市场。团促销策划方案篇6一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时尚 新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间

5、：开业期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或者周日、最好是节假日开业。（三）活动对象2540岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到 岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼 品等是否齐备；4、或者其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8、注

6、意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑 做备案资料。P.S.公司总部提供：a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、 横幅、礼品包装的设计等；b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监 督；c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、 画册、企业报纸等的确定；e片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情况，跟踪、促 销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、密切结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物浮现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;4、用统

7、一的品牌视觉形象浮现，体现品牌运作的规范。(二)、造势规划1、周边街区(1)专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；(2)专卖店邻近街口指示牌宣传；(3)商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外(1)门前设置升空气球；(2)楼体悬挂巨型彩色竖标；(3)门口用气球及花束装饰；(4)专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布 开业惊喜活动。3、店内(1)店内设立迎宾和导购小姐；(2)专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品;(3)顶端悬挂POP挂旗;（4）店内主题海报（新品专用）宣传；（5）现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二

8、）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后 成为永久会员，享受选购品牌服装的特殊优惠和其他VIP专 享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50100购物并 消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体, 重点针对年轻情侣或者三口之家，将恋人的照片或者家人的相片 印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以 租用专业个性彩印店的设备，或者与专业个性彩印店联合举办此 活 动。（四）积分兑换礼品20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，

9、即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾 卡内积1分。积分年内累计，将于20_年x月根据各贵宾卡 内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店 根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门坎为5000 分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买 商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。 同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二 选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或者与 护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券

10、或者精品腰带/护 肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻 扣除。出温馨的氛围；在进店处摆放了优惠活动赠送的礼品，吸引客户 了解店内优惠活动。在宣传页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时 间过早人们遗忘，宣传页的派发在活动前的23天开始，并遵 循由远及近的原则，在派发的最后时间主抓附近客户群，沿街店 面等固定人群。三、人员安排在人员安排之前首先对店内人员进行培训，让其详细熟知本 店的活动内容，并能精确运用话术表达。针对人员安排，专人负 责专岗。新员工可以负责相对简单的面包岗，业务熟练的老员工 负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，安排专人 负责店内广播宣传，顾

11、客在店面附近即可通过音响了解店内的活 动。四、活动策划此次具体的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等 方面吸引客户消费。1.现金消费面包西点满30元返20元代金券，多 买多送；2.生日蛋糕现金购买或者预订均可享受买一赠一活动； 3.会员充值优惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等 礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。冏促销策划方案篇2一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一 “钻石代表我的心”一超值回报消费 者三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及 戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及

12、戒指超值回报价 540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日 钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参预优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或者晚报刊登活动宣传广告，主题 是五一”钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活 动的意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕 的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心”超值回报消费 者”活动的意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细 广告。(3)在店前做好活动宣传海报或者X展架，在柜台安排活动咨询员并设

13、立咨询电话方便顾客咨询;因促销策划方案篇3一.活动时间：5.1-5.7 二.活动主题：五一 “链”结顾客心三.活动内容：1键结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加 51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送 18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5 月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买 3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加 56元钱即送18k链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送 18k链一条（素金不参预优惠活动）2.五一旧饰换新颜：在五一期 间，顾客可将以前的的首饰

14、拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首 饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非xx珠宝店/柜购 买的钻饰也可参加），使所有 首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或者晚报刊登活 动宣传广告，主题是五一，链，结顾客心，内容包括“五一，链， 结顾客心”、“五一旧饰换新颜等活动的参预细则;在各地电视 台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 “五一，链，结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或者X展架，在柜台安排活动咨询员并 设立咨询电话方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达

15、人数、 活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录2活动后期 做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等采集至 XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更 好的营销服务给加盟火伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元2x展架：85元;3. 总计：300（兑85=3085 元。面促销策划方案篇4活动时间：20年8月x日活动地点：一楼客服中心活动内容：活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特 在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动：活动操作:凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支；限 送77支，送完为止；凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚（结婚

16、10年）赠送玫瑰花2支；限送77支，送完为止；凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚（结婚 20年）赠送玫瑰花3支；限送77支，送完为止；凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚（结婚 30年）赠送玫瑰花6支；限送77支，送完为止；加送巧克力1 盒，限送77盒，送完为止；凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚（结 婚40年）赠送玫瑰花8支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚（结婚 50年）赠送玫瑰花9支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；活动分工：企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围

17、营造工作；财务 部负责活动现场发放登记礼品；运营部负责活动监督检查工作。因促销策划方案篇51 .目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门 口2 .商品进入渠道：先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商商议： 若能进入该商场，可以赋予一定促销报销和让利等。但最好是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间 接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。 商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大 型连锁商场合作，相信以我们的这种特殊让利，促销活动就更 好办了！与学校保卫处挂钩，问询在校园内做促销的相关注意事项。找到校园影响最大的商场，商议促销合作意向，成

18、后再商议 细节。经保卫处允许，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建 议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会 愿意参赛。3 .促销时间：周末。人流量最多的时候。4 .促销选址：商场的正门侧，或者商场里的大厅一角。5 .促销方式：举行吃方便面比赛。一一其实杯面或者桶面最 适合比赛用，省去不少麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。 如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好无非。人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风 行的今天，会有不少人愿意参预的；而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样 就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形 式；相信

19、宏发特殊的促销方式和斗胆的现场品尝验证会让消费 者记住宏发的！6 .具体方式.准备工作：物品一5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性 碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机1个、电磁炉 +烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或者站牌、小 礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。3名促销人员烧水（饮水机+烧水壶2）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好无非。我们可以整理热闹、故意思的图片集去说服新的客户，推 广产品（礼聘学生，配合度较高）。上匕赛说明：每组10人，最好男女参半对面而坐（实

20、在不行就随便）； 按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有暂时退 出可补新。工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主 持人宣布比赛开始；先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚 军获1包酱油面；每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共 促销2-3天。学校促销考虑经费问题，上午4场，下午4场， 促销1天即可。 .注意事项：主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；工作 人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；记住比赛是为 了促销。 .促销补充：促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又 多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、 华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获 得一对情侣挂饰（主要针对学校），或者2包干脆面等。干脆面 单 买则买一送一，价格为1元。