培训学校招生工作计划(3篇).docx

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1、培训学校招生工作计划（精选3篇）培训学校招生工作计划1教育的组成部份包括艺术培训，特别是注重素质教育。艺术 培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的方便，特别是艺术 教育将儿童的思维、想象空间提高到一定程度，长期的艺术教 育会培养孩子的气质与文艺范儿。艺术培训班招生方案是素质教育的重要组成部份，是儿童思 维和心灵健康发展的基础。在发展儿童的直觉、推理、想象、技 巧和表达交流的过程中，陶冶儿童的情操，提高艺术修养。与其他学科相比，艺术培训班招生方案更有助于学生探索、 理解、接受和运用含糊性和主观性的事务，并为学习注入激情， 这一点尤其重要！侨音艺术培训中心是一所高考音乐、舞蹈培训 专业辅导机构，

2、与中国音乐学院、山东师范大学、华侨大学、厦 门大学、集美大学等艺术教育工作者合作，开设音乐表演、器乐 表演、音乐学等培训专业。艺术培训班招生方案特聘华侨大学、厦门大学、集美大学经 验丰富的教员亲身授课，并邀请音乐界专业知名人士定期举办讲七、渠道策划招生工作有多种渠道，特别是当代，已经进入络时代，招生 渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形 成属于自己学校的招生络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新 生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是礼聘招生 信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。 三是参加各级

3、各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到 生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立 形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是礼聘著名专家、知名 教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教 育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划普通说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间 内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围， 去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以 是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以 招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆 活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动

4、、旅游活动、 教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的 知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分 析和报告有关项目的信息，研究影响项目发展的各种环境因素。 招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学 生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主 体，对策划项目产生积极或者消极、肯定或者否定的评价。座及观摩会。艺术培训班招生方案取得了优异的成绩，受到了各 地市学校老师及家长的一致好评。基于学校优秀的教学实力，现开设少儿艺术培训班，现招收 3- 15岁少年儿童。艺术培训班招生方案将定期带学生参加全国

5、统一的器乐考级及舞蹈考级，使您的孩子学有所成，学有所获。培训学校招生工作计划2（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根 据企业文化而定）在人口会萃的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广 场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我 们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的 教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学 习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人 后。然后，设立在各大广场，是由于会浮现在广场的人材是有充 足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己 的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方

6、法。（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部份地方知道我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地 址，师资力量等。3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。 这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我 们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两 道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套， 要分不同情况制作不同传单。在大量发放宣传单中，

7、我们要选择制作便宜的，写明收费 标准，特色，地点等基本信息即可。在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加之我们 的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保 密另行研究）。在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基 础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加之优秀学生所获得 的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活 动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且 成绩优异。可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或者领取 小礼品等。（三）、利用现有渠道做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老 年人等最主要的信息 渠道。而

8、现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每一个学员如果成功推荐一 位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学 生和家长匡助我们宣传。（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器 材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我 们则是为他们宣传商品，或者直接使用他们的商品。（五）、络宣传络在现在已经不目生了，小到小学生，大到高年老人都是上 人群，所以络宣传这块不能抛却。借各大的基础人群发放广告。 后期制作个人，这样会更好增加宣传力。（六）、定期做免费试讲家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲固然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以

9、顺便参观我们的优势。培训学校招生工作计划3普通说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏 感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行 市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和 预测，从招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标，找到招生的 努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方 向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的 发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定 位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体 定位是密切联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的

10、。 固然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清 晰，直接关系着招生的数量和质量。普通说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是 定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标 以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么 样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学 生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和 生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤 子买卖，特别是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要 求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生

11、。三是定位生 源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面 向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、 标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势， 分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并 且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己 学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确 定招生市场开辟的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人材市场的状况，了解社会、 市场对人材的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安 排，影响着招生的数量和质量。三、形象策

12、划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。 所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传 把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立 在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展 示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何 展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招 生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等 接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的 首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地 展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识 别系统，使受众能

13、够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景 系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学 校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进 行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校 的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号 等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校 的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的 视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市 场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系 统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行

14、为等，学校行为 识别系统普通集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活 动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识 和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与 社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动 类型普通分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益 型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。普通说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代 替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办 学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计 各种类型的公关活动，

15、高度重视交往传扬、沟通协调，排难解纷、 畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极其招生工 作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播 策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主 要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧 环绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么 效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它普通由调查 研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活 动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会， 参观考察等等。五、广告策划招生广告策

16、划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在 招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显 得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递 有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息, 以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启示欲 望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大， 针对性强，符合消费心理，符合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划 安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招 生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力 以至少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招 生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精 神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也 是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精 神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。 要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规 范展开、高效进行。