国际贸易专业的实习总结报告.docx

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1、际贸易专业的实习总结报告国际贸易专业的实习总结报告篇一经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作 中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务 操作，针对这些操作每天都有不同的，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非 浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运 输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环 节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外， 在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可 能遭到各种自然灾害、意外事故和其它

2、外来风险。我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国 际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以 具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一 下，力求做到理论与实践、心得体会政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与 解决实际问题的能力。(2)注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物 买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人免费b2b,真正免费的没见过，只是有的能看到进口商的名称

3、，然后继续google, 继续发email; google,利用各个国家的google或搜索引擎，输入产品关键词，寻 找相关公司名称和邮箱发信。开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用skype电话。我用的是 gmail,好多也用yahoo, hotmail.因为我没有明确的目标客户，所以开发信要群 发，这是就需要邮件客户端了，有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的 outlook,也有自己可以下载的foxmail。写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开你的信，一个好 的subject很重要，这个我还不会。对方看信的时间也有讲究，比如周一上午邮件 太多，就不要发了，周五

4、下午要放假了，看了信也不想回复你，最好也别发。写信 不能太长，外贸函电上的东西古老了，主要是告诉对方，你是谁，你要卖什么，你 的产品能给对方带来哪些好处，这是最难的部分。收到回复，记录好。针对询盘，多方了解报价，给对方一个打动他的报价。要 么产品质量够好，要么价格够低。有的时候，回复中要求寄送样品。我这两个月也就到了这一步，后面的还没有进行。国际贸易专业的实习总结报告篇四实习总结怎么写：根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一 个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律 工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力

5、（言行举 止语言表达等综合因素）在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中可能工作性质内容涉及所学大部分骨干课程，如办 会（会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结会议工作，以及整个 会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过 程中有哪些成功的做法或失败的教训I;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等）。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。 如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中 运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么对待档案 管理

6、工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。【国际贸易专业实习总结】这么近，又那么远，马上离开大学校园。学习国际经济与贸易三年了，实习了 两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来，是对大 学所学专业的一种肤浅认识，也是纪念自己的青春。学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最认真的课程也是单证制作，当 然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的，单据如果不会处理或者 处理不好，国际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的影子。每天就是 守着一台电脑，利用google, b2b寻找客户发email,收到退信或者回复几个询盘。 回复询盘，要

7、联系工厂报价格，然后价格核算，给客户报价。大学时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很好的口语无法沟 通交流。与同事交流，觉得英语对于外贸来说很重要，但不是最重要的。国外客户 买你的东西，不全在你沟通能力优秀，还在于你所卖的东西的价格高低，质量好 坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们才是你的饭碗。新公司，更看重开 发客户。开发客户的途径，感觉学校时没怎么认真讲过，或者讲的时候我与周公有约。 个人认为最有效果的可能会是参加展会，其次是付费b2b和海关数据，最后是 google搜索和免费b2b,公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方，而且还很可 能是大客户，他们投入加大自然买货的期

8、望就更强烈;付费b2b,阿里巴巴和中国 制造，很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待兔;海关 数据，都是同行的进口商资料，省去寻找客户联系方式的麻烦，省时;公司黄页， 免费，寻找方便，但是对客户的甄别需要能力，多数还需要另行寻找联系方式;免 费b2b,真正免费的没见过，只是有的能看到进口商的名称，然后继续google,继 续发email; google,利用各个国家的google或搜索引擎，输入产品关键词，寻找 相关公司名称和邮箱发信。开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用skype电话。我用的是 gmail,好多也用yahoo, hotmail.因为我没有明确的

9、目标客户，所以开发信要群 发，这是就需要邮件客户端了，有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的 outlook,也有自己可以下载的foxmail。写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开你的信，一个好 的subject很重要，这个我还不会。对方看信的时间也有讲究，比如周一上午邮件 太多，就不要发了，周五下午要放假了，看了信也不想回复你，最好也别发。写信 不能太长，外贸函电上的东西古老了，主要是告诉对方，你是谁，你要卖什么，你 的产品能给对方带来哪些好处，这是最难的部分。收到回复，记录好。针对询盘，多方了解报价，给对方一个打动他的报价。要 么产品质量够好，要么价格够低。有的时候，回复

10、中要求寄送样品。我这两个月也就到了这一步，后面的还没有进行。国际贸易专业的实习总结报告篇五同学们在实习期结束之后，一般都会写一份毕业实习总结。那么要如何写呢？ 中国人才网为大家推荐几篇国际贸易专业实习总结，希望大家从中有所收获。国际贸易专业实习总结一实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以 出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸 易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出 口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主 要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、

11、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体 会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规 范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工 作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要 业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可 以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还 涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔

12、交易的正常进行，并有可能引起法律上 的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品 在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要 办理各种保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将 国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策 加以具体运用。教师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回 顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解 决实际问题的能力。(2)注意业务同法

13、律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物 买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人 双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上 是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要 求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工 作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌 握外贸专业术语基础。(4)注

14、意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知 识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识; 讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际 货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、 索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。(5)坚持学以致用原则实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析 和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用 性，加强实践性，注意灵活性。在为期1个月的实习里，我象一个

15、真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉 自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅 和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而 我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！ 1个月的实习使我懂得了很多以前不知 道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我 们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司， 所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们 的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根 据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间

16、操作，虽然时间很短，但要在 三周内学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是 学习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并 不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社 会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实 习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将 是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知 识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习 的经历，无论是今后的学习

17、，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要 什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的一 个良好开端。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以 后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的 一次尝试。我想，作为一名即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉 睫，不是吗？国际贸易专业实习总结二一、前百随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚 步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的

18、距离越来 越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易 方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接 轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际 贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显 得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使 我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了 为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇 编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采

19、取仿真模拟实际业务流程，一 环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下 坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。 让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能 规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛 玩具熊。买方则是英国伦敦的一家公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外 玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公 司。根据交易的标的、

20、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制 定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出 口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条 款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和 接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收 到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中 则用了这四个专业术语来定义。4、合

21、同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了 11份各种条款。首先，我们签订的 是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填 写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公 务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业 发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问 题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努 力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际

22、贸易 的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备， 经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一 无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种 单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识 是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就 是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的 兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会 多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作 性

23、比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理 解和掌握。国际贸易专业的实习总结报告篇六国际贸易专业的实习总结报告范文国际贸易专业的实习总结报告范文篇一：国际贸易专业实习报告湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之 间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国 家科技攻关项目无污染再生铅技术科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进 出口权，通过IS09002和QS9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了 再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前 从未接触

24、过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够 更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带 我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术 的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易 的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时 候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的信、达、 雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团 队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们

25、顺利完成了翻译任务，为此次 圆满完成实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质 量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的 时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不 到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到双方有约束力的.法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际 上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就 要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定

26、的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工 作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌 握外贸专业术语基础。(4)注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知 识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知 识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到 国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违 约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。(5)坚持学以致用原

27、则实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析 和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用 性，加强实践性，注意灵活性。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自 己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和 领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我 诚恳的态度也受到了大家的一致好评！1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的 的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能 力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚

28、心，用心的学 习，很多实际操作就会很容易掌握。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银 行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊 和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东 西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得 神秘，才把它们复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的 我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是 让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社

29、会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实 习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是 一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精 神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是 工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才 能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。篇二：国贸专业实习报告时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老 师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考

30、验的时候到了。实习是每 个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的方向。微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一 下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例 如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得 拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅 仅各

31、项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在接受 培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束之后就是分配 工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三 个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦 再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑 前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大， 且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给 了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：

32、1、是否按照客户提供的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否 有网站。2、客户的询盘是否很笼统？不够具体？3、客户是否明确表明他所需要的产品？4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题:1）他是否从事行业（针对各公司所处行业不同）；2）从事该行业多久；3）目标客户是什么？零售商？批发商？4）年销售额是多少？ 5）是否能够提供公司名称地址、电话、传真？6）有没有公司网站等等？这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没 有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规 律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不

33、会马到成功的。那么实践也就成了无 水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造 性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客 户）了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了， 虽然我通过了 CET6,但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效 沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进 行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些 外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做

34、成一笔生意，对 我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的 认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀 期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始 时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教师傅（有经验的业务员）了。师 傅听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各 个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，

35、询问是否可以提供生 产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说 明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几 句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可 能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品 质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑； 且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮 件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多 月时间）

36、现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通 的！虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就 是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要 的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向 社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。 苏轼在晁错论中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之 志！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一 笔重要的财富。实习总结勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说， 在学校

37、里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事 虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开 始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实， 这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口 语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的,时候业余时间也比较充分，但大 多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开 心，

38、时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有 自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与 工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。篇三：国贸专业毕业实习报告时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉 揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕 业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学 习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、 在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我

39、们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的目标。省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥 有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人， 具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩一一干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩2、CFG （素碎）桩;钢筋混凝土灌注桩一一正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔 灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压

40、桩；4、夯扩桩；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司十分重视员工队伍的培养建设一一重视人才、广招人才、培养人才、重实 干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单 位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组 成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。以下是我在该公司的 实习内容：20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了， 每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他

41、们 不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大 家的一致好评！ 3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了 更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了 解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在 这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操 作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报 关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步

42、步进行下去的，给 我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且 还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到 的知识并积累了一定的经验。首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我 发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握 一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的 一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函， 将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模 拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比

43、较规范的商务往来信函。想 起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急。其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交 易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的实 习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的 准备。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个 流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误 或纸漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸 易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实 习，我还发现自己以前学习中所出

44、现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方 向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整， 而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要 的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受 环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润， 以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。再次在此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这 个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次 实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少

45、了团队精神，我们 将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业 务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次 实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自 己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人 生的一个良好开端。实习总结和实习体会：通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的 理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么 建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能 得到提高，还有加强各方面素质的提高。

46、贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅 仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪 等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的 高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。同时让我懂得只有通过刻苦的学习， 加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然 在这期间，还要谢谢我的指导老师，正是因为他热情耐心的指导，我才能不断熟练 和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的 实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”。我 庆幸自己提

47、前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以 信心满满面对这个行业的未来。东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只 能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以 对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些 贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司 领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内 学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到 了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并

48、不了解， 而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社 会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实 习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是 一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识 上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的 经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什 么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个 良好开端。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后 进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一 次尝试。我想，作为一名即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉 睫，不是吗？国际贸易专业的实习总结报告篇二国际贸易专业学生实习总结一国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊 市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内 要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学 习到了东西。当自己真正去实践一次的时