2022年有关广告策划方案范文合集五篇.docx

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1、2022年有关广告策划方案范文合集五篇有关广告策划方案范文合集五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不须要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的广告策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。广告策划方案 篇1单从名字上看，二者就不是同一类型的公司，奥美广告公司侧重于广告，旗下有三大领域：奥美互动主打互联网广告，奥美公共主打公共活动策划，奥美广告主打传统广告，说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划，索象提倡整合营销，为企业营销供应一站式系统解决方案，形

2、成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。由于业务范围的差别造成了二者资源的区分，奥美主打广告业务，旗下资源也是为协作企业广告传播而设置，主要集中在广告媒体资源领域。索象提倡整合营销，整合营销中的每一个环节都须要相应的资源来协作方案落地，所以到目前为止，索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目供应多重保障。从人员结构上看，奥美对于创意部门员工要求最高，通常都要有4A公司工作阅历且拿过重要奖项，这说明奥美特别重视对广告的创意，创意构成了广告的灵魂，也是奥美的核心竞争力之一。索象供应的营销整体解决方案涉及营销全领域，须要整合渠道、创意、数据

3、分析、技术、文笔创作等各方面的人才，依据岗位性质的不同对于员工的要求也不同，因此，索象提倡的是整合，创意只是其中的一个方面。从胜利案例上看，二者都是行业内数一数二的公司，服务的闻名企业都许多，但从范围上看，奥美的典型案例多为国外企业，如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业，如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等，现在，索象也设立了海外办事机构，主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。从收费上看，奥美服务费用相对较高，少则几百万多则上千万，像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服

4、务模式，没有固定的收费标准，依据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有那么高。广告策划方案 篇2北京青年报形象电视广告主题： 今日的我画面：1、镜头渐渐推向一部打开显示屏的电脑。2、(绝技)镜头进入电脑里。3、在推动的过程中，快速、改变无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。4、(绝技)镜头接着快速推动。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。5、(绝技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍旧围围着地球在快速旋转，小小地球时常出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。6、镜头移开，我们发觉这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人

5、托在手里，他在视察和凝视着这个地球。7、年轻人抬起头来凝视镜头。8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今日的我”，9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。公益广告创意之“学习篇”创意思路：第一部分：画面表现内涵：当今是一个学问爆炸的时代。画外音(旁白)：当今是学问和信息爆炸的时代。学问每天都在更新，我们假如不留意学习就会落在时代的后面。其次部分：记实采访形式。采访对象：夜高校、职工高校的已经工作后，又来参与学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。采纳随机采访形式。采访题目：既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参与学习?希望得到的答案或也许意思：主要是为了提高自己

6、，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参与什么课的学习。采访时最好不出记者镜头，不干脆问出问题，由被采访者干脆回答。第三部分：采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：好好学习，每天向上。本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。公益广告创意之“美容篇”一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;画上的少女非常清秀，紧闭着嘴;但形象很难看;光头;没有头发;蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;有大小疙瘩;也有伤疤;还贴着胶布;鼻子上有脓

7、包。一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，形象更加完备;画面上少女也起先露出笑容了;最终，画面上的少女变的非常美丽，由动画人物，变成了真实人物;镜头拉开。这是在某个美丽、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。镜头接着拉开，我们看到少女的身后不远的地方：一个环卫工人正在清扫地面;在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;镜头拂过少女;慢慢的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;这时旁边传来少女嘹亮的笑声;少女举着画好的素描画跑开了;画像随着追去;两人跑出画面;正在扫地的环卫工人和绿化工人;看着跑开的少女露出笑容;二人接着低头工

8、作;镜头变虚：推出字幕，同时伴有画外音：感谢你，城市的美容师。广告策划方案 篇3一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪XX年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19XX年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前

9、景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从

10、整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。2、品牌

11、知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14，但这14的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，

12、同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者

13、是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。2、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对

14、民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。三、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应实行主动的对策，迎接挑战。1、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶

15、层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。2、注意品牌宣扬：广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣扬上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品

16、企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。3、提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗。4、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生

17、产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。四、媒介策略：（一）广告目标1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（二）广告市场：全国（三）广告目标群五、媒介目标：1、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲

18、和力与知名度。2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。3、通过肯定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。广告策划方案 篇4前言奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，探讨生学历24人，员工整体素养比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了肯定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都凝视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉打算投放市场，这对公司占据中国日化市场增加了机会点。目前

19、，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力托付本广告公司进行广告代理，加大广告宣扬，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺当导入市场并占有肯定份额而进行广告宣扬。本次广告策划的也许内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告知求。一 ： 市场分析(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演化大致经验了四个阶段。第一阶段：( 1983

20、 年以前)白猫独秀安排经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 白猫 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。其次阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元上世纪 80 年头初期， 活力 28 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 活力 28 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的状况下，在中心电视台不间歇的播放 活力 28 的广告，一时间 活力力 28 、沙市日化 的广告语和 一比四、一比四 的广告歌走进千家万户。 活力 28 从今天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂

21、林、天津等地方品牌起先雄踞一方。第三阶段：( 19941997 年)外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉起先在中国控股合资或干脆设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣扬、不断的技术革新，它们在市场上取得节节成功，在强大的外来攻势下，很多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。第四阶段：( 1997- 今)本土品牌胜利阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉始终未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度慢慢减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也慢慢转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广

22、告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。(二) XX-XX 年度品牌竞争格局1 总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充溢了改变与变革的契机。2 市场竞争深度分析(1) .市场渗透率分析进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。全国 30 城市市场渗透率改变图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次好像有所增加，

23、但趋势依旧不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守其次阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。( 2 )华东区奥妙始终雄霸第一，白猫其次。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依旧表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。( 4 )雕牌

24、XX 攻下华西，奥妙和汰渍在其次阵营竞争，但好像汰渍领先起先动作。( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地抗拒胜利。(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向无敌，得益于其较高的品牌忠诚度。(三)主要品牌手段分析1 .雕牌雕牌的胜利，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌实行了走中低端路途、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费

25、人群，而且为自己开拓了一块广袤的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依旧瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的看法。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。2 .奥妙1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 奥妙 洗衣粉 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙细心营造的

26、高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今日。3 .汰渍作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。4 .立白1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一起先，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。二 ： 产品分析(一)奇力洗衣粉1 规格：500 g 600g 700g2 特性：*超强去污配方

27、，能快速去除顽渍，防止污垢回渗*含有除菌配方杀菌有特效*低泡配方漂洗简单更节水*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激3 香型：国际香料(二)雕牌洗衣粉家庭装1 规格：300g 400g 500g2 特性： 起始于可再生的自然植物原料能有效爱护织物，使认物洗后蓬松，芳香怡人长久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。儿童装1 规格：400g 500g2 特性：洗护二合一 的雕牌自然皂粉以自然油脂为起原料独特的绿色无磷平安配方芳香刺 激是人性化，生态化的环保产品。高效加酶1 规格：400g 800g 1200g XXg2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提

28、高无须费劲搓洗就能瓦解衣领袖口。(三)立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1 规格：500g2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分别因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳立白除菌超浓缩洗衣粉1 规格：400g 700g2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味*采纳高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物艳丽亮泽(四) 汰渍洗净白衣粉特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人芳香味这是因为它含有去污

29、净白因子和国际香型让人物亮白又芳香* 快速溶解：冷水中都能快速解，释放干净动力* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费劲搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮雪白不伤手超强力无需费劲搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激*长久芳香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的芳香，干净也能闻得到(五)奥妙洗衣粉污渍油渍 不留痕迹性：采纳高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强特含污垢双向分别因子，协作蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省三

30、消费者分析家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平常买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种状况，但是对于那些孩子成年了生活上能独立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不肯定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必定会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是非常浩大的，而且这部分青年已经在生活上独立了，他们也始终憧憬能有自己的生活，不喜爱父母来干汲他们的生活。四 销售策略分析雕牌 汰渍 奥妙 立白

31、等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇五 广告分析(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇而且广告知求是针对产功效上的，劝服家庭主妇为家人着想的(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视六 营销战略策划(一)营销决策从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看稀奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能

32、本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者留意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略明显是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个浩大的市场尚未有洗衣粉市场留意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不提倡青年人要独立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应当是有力度的。

33、(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 -”我独立，我用奇力”(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不富裕，因些本产品采低定价。(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市七 广告策略(一)广告表现策略1 广告主题：“我独立我用奇力”2 诉求对象：单身青年3 广告口号：“我独立，我用奇力”4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)标题1：在他乡有奇力帮我标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办标题3：我长大了电视广告(脚本)(二)广告

34、媒介策略1 印刷媒体a 报纸a 专业：生活报 中国青年报 就业报b 综合：省报，地区报b 杂志a 专业： 高校生周报 金融经济报 就业报b 综合： 读者 意林 少男少女2 电子媒体a 电视cctv5 cctv6 cctv3时段： 5点-11点3 其它在各高校的开水票背面做广告(三)广告预算报纸 100000元 杂志 150000元电视 250000元 其它 XX0元八 公共营销策略(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象(二) 对象：高校学生(三) 对象分析：各高校平常搞些文体活动如文艺晚会，演讲竞赛，各种球类竞赛。(四) 活动策划：1 在高校协办文艺晚2 在学校协办蓝球竞赛“奇力杯”九 整体

35、广告策略预算调研费用XX0媒介费用5XX0制作费用50000广告管理协调XX0其它XX0总计 630000十 广告效果评估(一)事前：对广告作品进行评估，采纳“验室法”(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出的反映。(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深化的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先感谢对我们工作支持。一，单选式(请做出唯一的选择)1 您的职业是：a 学生 b 上班族 c 无业2 您平常是自己洗衣服吗?a 是 b 不是3 您喜爱父母在平常总照看你吗?a 是 b

36、 不是4 在生活中，您憧憬独立吗?a 是 b 不是二 自由式(可以自由写出自己的想法)您平常喜爱看什么报纸和杂志?文案一：在他乡有奇力支持我我离开了家来到一个生疏的城市在这儿我找了工作工资不高但我能养活自己我很兴奋，因为我独立了有了自己的生活在生活中我自己做每件事洗衣服洗衣粉我用奇力的是它使我独立起来文案二：离家的日子没有他，真不知怎么办我在外地上学，离开家这是我第一次，在学校里我得独立自己做每件事积攒了一周的脏衣服真不想洗啊还好有奇力帮我洗衣粉我始终用它文案三：长大了我已长大了有了自己的工作工资不高但我能养自己不用父母为我操劳了我得独立了从琐事上衣服，我要自己洗当然，洗衣粉我选奇力的我始终用

37、它广告策划方案 篇5一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清远市山清水秀，空气清爽，河水澄澈，环境美丽，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热忱民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂

38、流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，依据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主见，告知人们在拥有良好物质生活的同时，更应当去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最志向的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时间，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。三、市场分析1、市场环

39、境分析清远山清水秀，环境美丽，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路途主要针对年轻群体（包括学生、白领、老师等）1）、20xx年，广东省一般高校总数达到112所，全省一般本专科在校生达到133.41万人。明显这是一个浩大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的高校生（光武汉就有一百多万高校生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的高校生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面对年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出

40、了国民旅游休闲安排，在广东山东浙江江苏领先试行。其中包括面对学生的修学游。3）、目前很多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经验，抗打击实力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以熬炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游须要开发一条军旅路途，通过让学生体验部队生活，培育他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。2、企业经营状况分析1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远

41、旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务看法就很一般，缺乏热忱。2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的渐渐下降及客源的渐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；许多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于订正这些弊端。3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特殊是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；

42、随着旅行社行业规模的渐渐扩大和消费者对服务需求的改变和法律意识的增加，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否精确到位的问题。4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游询问专业化服务等独立出来的的公司。3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义

43、。旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿10、奇泉 11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最胜利、最成熟的地方以及全国最闻名漂流地之一。4、顾客分析随着国民经济的快速发展,高校生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受实力方面起先为高校生所接受。同时在校高校生闲暇时间足够，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之

44、成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广袤。但是，高校生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为高校生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对高校生旅游市场的开发与探讨经常被忽视或重视程度不够，导致高校生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满意这一 特定群体.的巨大需求。（详细内容在高校城旅游新路途上市推广方案）四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣扬，吸引大批

45、有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众高校城的全部学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的状况，尽量满意消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣扬尤其对主要客源国的宣扬, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。很多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣扬，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣扬带来肯定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣扬促销工作。七、媒体策略由于我们主要以高校生为主，因此针对高校生的生活消费，可以看出高校生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣扬，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合一般的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33