市场定位与未来发展.docx

《市场定位与未来发展.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场定位与未来发展.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场定位与未来发展一、首先要了解什么是市场（一）市场的初始意义市场起源于古时人类对于固定时段或者地点进行交易的 场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区 域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经 济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有 一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买 卖服务，方便人们寻觅货物及接洽生意。当一个城市的市场 变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起 来。（二）市场的今日意义今日的市场是商品经济运行的载体或者现实表现。 商 品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相 互联系的四层含义：一是商品交换场所和领域

2、；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的 汇集和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。随着市场经济的发展，各类市场都在发展。那末，哪 一类市场同我们的生活联系最密切呢？从现实生活中， 我 们可以直接感受到，商品服务市场与我们的关系最为密 切。商品服务市场遍及我们生活的每一个角落，我们常见 的大、小商场、家具店、农贸市场、宾馆饭店等，这些都 属于商品服务市场。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时， 市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经 济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生 产什么、生产多少、以及上市时

3、间、产品销售状况等；联 结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各 方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商 品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。二、什么是市场定位市场定位是指为了使自己生产或者销售的产品获得 稳 定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一 定的 市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。知道了什么是市场，也知道了什么是市场定位。所以 我们在开辟市场中，我们要搞清晰能不能做，然后是做什 么的问题也就是市场定位。举例一：著名实业家陈庚早年创业时，经营的是一个罐头加工 厂。当时，在新加坡，已经有10多家同类企业，而且多 是欧洲I,美国，加拿大的一些大客

4、户的长期供应商。这些 商人的定货特点是，百分之八十以上要方形圆形扇形的菠 萝切块，百分之二十要其他的异形切块。由于加工异形杂 块所花费工时长，人工成本必须就高，而客商要货量却小， 所以，普通厂子不愿接受这些杂块罐头的定货单，市场定 位策略要如何实施？陈庚针对自己刚刚建厂的实际情况， 通过对以上情况进行分析研究认为， 惟独把市场经营目标 重点定位在放在这些异菠萝罐头定货单上， 才干避开同行 已有多年定货渠道的优势，虽然各国商人手中这一部份订 货量小，但是加在一起 就是一个大数字，给自己这个厂 生产就足够的利润，市场定位的案例揭秘：这种定单虽然 加工过程很费工时，但收购价格高，于是同样可以从中再

5、得利润。在这一正确市场定位策略下， 仅仅半年多的时间， 陈庚由此项目所在得的利润就已达到企业总投资的5倍， 为日后的在市场上大展宏图打下了坚实基础。综上所述，市场定位应该考虑四个方面的因素：消费者需求点、竞争对手的产品、本企业产品和营销要素的组口 O三、定位步骤1）分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设 计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果 企O业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。2）准确选择竞争优势，对目标市场初步定位通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技 术开辟。采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面

6、究 竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势 项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。3）显示独特的竞争优势和重新定位企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优 势准确传播给潜在客户，并在顾客心目中留下深刻印象。举例二英国伦敦的时装设计师乔安娜多尼格，是一位很能发 现经营目标的有心人。有一次她的朋友因为要出席皇家宴会 而没有合适的晚装，紧张得如热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟 到，女士们遇到这一困境是很有普遍性的，这是英国社会现 象的一种规律。英国是个很注重表面礼仪的社会，各种社交 活动不少，人们参加社交活动，对穿着非常讲究。但大多数 人收入并不十分多，买不起华贵的服装，如果付

7、较少的钱，就能在一夜中穿上名贵的时装出席高贵的活动，这确是光采又省钱的事，这成为许多人的共同心愿。乔安娜有了这一想法后，作了大量的调查，找了不少妇 女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了 开展晚装租赁业务的经营目标。她筹集了一笔资金，买回各 种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数 千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至300美元，另 加收200美元的保证金。果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，不少客人是由 朋友介绍来的。也就是说，那些女士太太们毫不介意地告诉 别人，自己的晚装是租回来的。人们并不认为不光采，反而 觉得合算及明智呢！乔安娜的这项业务越做越大，在伦敦开

8、了两间店后，还 越洋到美国纽约去开分店。现在，她除了经营晚装，还扩展 到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装，乃至 男士用的服装等一应俱全。她已由一个设计师成为一位富豪 了。欧美社会，人们时常举行大大小小的舞会、宴会、庆祝 会、生日会。宾客讲究仪表雍容，女士们穿的晚礼服更是款 式时髦，冷艳高贵。但是，不管多么华丽名贵，若连续在这 类场合穿上三次浮现，人们就会窃窃私语，穿者自然会感到 失体丢脸。因此，无论多好的晚服，也只能显赫一两次。这 样，非但使普通收入的人们忧愁，连有钱的人们亦操心。这 些市场消费现象被乔安娜看准了，她“见微知著”确定了一 个经营目标，也准确无误地实现了她的决策目标。

9、举例三我前短期做了一次简单的关于林业产品的调研。下面 是我的调研报告。关于双鸭山农场林业产品市场调查报告情况介绍：双鸭山农场拥有13万亩林地资源，1.8万人口，2022年 农场被国家农科院授予“国家山葡萄综合试验站示范点”， 是黑龙江惟一一家山葡萄观测站，国家四个山葡萄示范点之O主要产品如下:产品占地面积产量山葡萄300亩10万斤果树2000 亩食用菌1000 袋五味子30亩4千斤平榛400亩林蛙4个棚散养鸡190只销售情况：1、山葡萄主要销售伊春，以2.5元/斤，预定2万斤， 运费4500元；农场酒厂。2、五味子少数销售双鸭山市各药店，多数被经纪人收 购。3、其他暂无。发展现状：经过以上调查

10、数据可以看出，我场拥有13万亩林地， 1.8万人口，可开辟林地有现产品单一，在林业产品这有很 大的发展空间。市场分析：1、目前我场山葡萄已经有一定规模，但是规模还是有 一定差距，其次是市场定位不够明确 市场渠道太少。2、我场果树虽然占地2000亩，但是没有产量，具调查 了解，果树农户没有重视果实给我们带来的效益，没有认真 对待。举例：周边农场597农场，大规模种植果树，最高每 亩产6000斤，批发2元/斤，收入很可观。产品多元化落 地果也可以做成果汁。3、林地养殖业几乎为零。优势与劣势：我场未开辟林地还可以扩大，产品数量有限，规模较小。养殖户和种植户，还没有得到很大利益。采取措施:市场是链接城

11、乡、乡村市场，城镇消费的重要载体及纽 带，是实现农民增收的重要途径之一，是实现商品交换价值 的重要场所，是体现公平交易、变现价值的重要社会资源。我场加大产品批发市场建设力度，积极引导市场与基地 和农户建立密切联系，提升市场服务水平，对逐步形成以批 发市场为核心，仓储物流、加工配送、分检包装、安全、卫 生等经营性设施建设，对农民进入市场销售产品提供便利条 件。一个企业化诚信是基础，市场是未来。市场是一个企业命脉，我场绿色农产品市场发展空间巨 大只要我们不断努力，市场定位明确，开阔市场渠道，树 立品牌形象，提高产量，产品多元化，我们的市场就会在众 多的商品市场中脱颖而出。中国有句俗话，万事开头难，但我认为任何事开个好头 更难。我们会遇到不少艰难，但我坚信，只要我们有坚定的 信心，不怕苦不怕累我们必然会成功。市场办：王鑫