超市春节销售工作总结（3篇）.docx

《超市春节销售工作总结（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市春节销售工作总结（3篇）.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、超市春节销售工作总结（3篇）超市春节销售工作总结（精选3篇）超市春节销售工作总结篇1一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写 有关门店资料，随时关注排面的变化，保证我司产品最佳陈列位。 掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定相应的促 销政策，从而实现产品销售。维护好与门店的客情关系以便于日 后工作（地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行 等）的顺利执行。因此，拜访门准的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保价 格，陈列按要求调整到位，活动促销品的有效发放。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执

2、行。并通过 监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监 控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费 者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。五、与督醇协作，完成销售任务的分解。完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与 工作。完成销售任务第一步，即进行销售任务分解，要想把销售 任务分解的准确合理，必须对所负责的门店有足够的了解。六、各类数据的统计与分析。对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数 据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做 好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从 而随时解决销售过程中产生的问

3、题。七、按期例会，按期做好工作总结。根据所市埸动态，定期拿出促销方案。尤其是重大节日前， 应与督导商议提前拿出促销方案，上报商超经理，以抢先与采购 确定活动，争取最佳活动条件。八、自身能力的提高。不断学习行业知识，不断提高业务素 质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。1、参与所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订；2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行；3、公司新品进场的谈判与执行；4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核；5、大区KA整体销售的每日追踪，大区每月销售分析报告的 制作；6、KA客户投诉的调查与处理;7、评估、回顾各项KA活动的执行效果；8、协助大区财务每月有关KA方面

4、费用核销的处理，落实区 域内各项KA活动费用的及时报帐；9、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的 零售价格及促销价格；10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售 代表/KA促销员/KA理货员的工作；H、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会；12、负责区域内有关职能部门的协调工作，确保KA的正常运 作；13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作；超市春节销售工作总结篇2伴随着平安夜的降临，20年的各项工作渐渐进入尾声。我 作为超市的一名工作人员很荣幸得到这次机会，把自己在超市工 作的心得体会写出来同大家分享。把自己在超市所接触的所有事仔细归类，分为两种：一是 “公”

5、，二是“私”。先从“公”谈起，它给我的感觉是一个字 “严”。这么说是有原因的：第一，超市公司对下属门店的日常工作都有严格的书面流程。 不但收银员、保安员有严格的工作流程，理货、验货中的细节也有明确的规定;第二，处理问题的态度很严肃，大到公司总部的老总经理违 纪，小到顾客调换一件商品。针对此类问题，我们的态度都以严 肃谨慎为准则。起初工作人员们认为没有这种必要，但在店长的 带领下经过学习实施后，才发现这样做的重要性。它使我们超市 在顾客眼中不仅是一个好的购物场所，还是一个经营规范的企业, 同时也让供货商觉得超市是一个值得信赖的合作伙伴。再说一下 “私”。在店里那么多人同在一个屋檐下，相互间的言语

6、冲撞肯定是 不可避免的。令人欣慰的是，同事之间不管当时有多大的误会， 总在下班的一声“路上小心”中消失得无影无踪。大家出来工作 挣钱都不容易，在忙时互相帮忙自然就成了一种默契。在这种默 契中一团活气，团队精神自然体现的淋漓尽致。店里处于公私分 界线上的便是我们的店长，她是我们的骄傲，因为店长从来都是 公私分明。于公，她对属下工作人员要求严格，处理问题干净利 索，决不拖泥带水，但却不会把工作上的情绪带到私下。于私， 她关心工作人员的每一件事，每次下班总不忘问一下家远的工作 人员是否有人结着伴回家。我们有如此好的店长真是上天对我们 的眷顾！或许我的体会不够深，看问题也不太全面，但在新的.一年中定要

7、广增阅历，希望自己在超市做得越来越好。最后祝公司全体 同事新年快乐，也希望公司业绩蒸蒸日上，一年胜过一年。我是 超市站街店一名普通的工作人员，从踏入超市那天起，我就把自 己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。超市春节销售工作总结篇3本次促销活动从20年1月1日至20_年2月29日，共计 58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉 动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果 表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但 主要体现在礼盒方面。我企业通过去年的产品结构调整与完善、 店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，

8、取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类一现场特价销售：主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比 较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负 面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度； 影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展 示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产 品上。整个春节期间，我企业在超市的堆头与端架未能按照当初 方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到 了一定的宣传与销售促进作用。三上刊

9、一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我企业产品主要 做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客 的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值 偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我企 业产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对 有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较 弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实 际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化 的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是、三大品牌，在

10、地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促 销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点 店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、 礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功 的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以 下几点说说我的看法一.与系统谈判我企业人员信息封闭，未了解到一手信息。导 致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及 经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴 于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得 非常重要。二.我企

11、业产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无 法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。 应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的 单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消 费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销 量最大，而我企业礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不 了量。二.促销贝，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好 准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是 在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时 可采用长促带临促的方

12、式，学习一段时间，等到旺季再分配到各 个具体店面。四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的 销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中， 重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流 量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺 季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是 旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端 架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐 转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高 企业葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才 能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基 础。在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有 根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。 把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。