酒店营销部工作计划怎么写（9篇）.docx

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1、酒店营销部工作计划怎么写（9篇）酒店营销部工作计划怎么写（精选9篇）酒店营销部工作计划怎么写篇1市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门, 是是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总 经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它 对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到 重要促进作用。针对营销部的工作职能，制订了市场营销部年工作计划， 现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户， 会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客 户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金

2、额及给该单位的 折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名 人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新 客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁 末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客 户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联（一）分析主客观原因，全面安排计划指标审视当年的经营情况，分析整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目标有关的各种因素，按照酒店总体经济效益 的原则，制定出主要的计划指标。（二）协调人力、物力、财力，落实增产节约措施要合理安排人力、物力、财力，使之与经营目标的要求相适 应；在财力平衡方面，

3、要组织资金运用同资金来源的平衡、大堂支 出同大堂收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从提高经 济效益出发，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的 增产节约措施，制定和修订各项定额，以保证计划指标的落实。（三）编制计划表格，协调各项计划指标以经营目标为核心，以平均先进定额为基础，计算酒店计划 期内资金占用、成本、费用利润等各项计划指标，编制出大堂计 划表，并检查、核对各项有关计划指标是否密切衔接协调平衡。这就是我这一年的工作计划，对公司大堂的计划都做了很好 的计划，相信公司一年的大堂问题不会出现任何问题的。在金融 危机的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困扰，这就需要每 一个公司的员工

4、都能够做到认真负责，积极努力的为公司的生存 做出自己应有的力量。说实话能够当一个酒店的大堂经理，以我个人的能力是不能够完全的胜任的，我靠的就是付出比别人更多的努力和同事、员 工的帮助，这就是我为什么要和同事、员工搞好关系的原因。笨 鸟先飞，早起的鸟儿有虫吃。我做到这些都是靠努力的来的。这就是我的一年工作计划，如有不同的意见，请及时和我沟 通，我认真改正。酒店营销部工作计划怎么写篇5一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业 道德上有更大、更新的提高，主要方法是：1、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积 极参与其他部门的培训和学习。2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学

5、习和每月至少一 次的收银员集中学习，学业务，学政策，使财务人员工作计划落 实具体，并在学习中总结成绩，找差距。3、开展技能比武，今年我们将开展珠算比赛、收银结帐速度 比赛、点钞比赛、普通话比赛等一系列技能比武。二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转， 我们的主要工作任务是：1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、 抓清欠，加速资金回笼，确保外结资金回笼率为95%以上。2、严格遵守会计制度，严格按会计法进行核算，严格做好收银稽核工作。按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不 推诿。5、积极搞好与财政、税务、银行等职能

6、部门的关系，力争他 们对酒店的最大支持。三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主 要措施有：1、在酒店财务工作计划中更严明一条：严肃财经纪律，坚持 一支笔审批制度，加强成本费用控制，不断完善各项管理制度， 做到大支出有计划，小开支有控制。2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。 目前，酒店存货达一万元之高，其中有近二十多万元是酒店开业 以来的积压工程配件和供货商赠送的酒水，针对这一现状，我们 从四个方面着手。第一，我们认真进行物品清理、分类，在半年 内与工程部、采购部一起，采取充分利用或退货或变价处理的方 式，共同处理好仓库的积压。第二，我们根据酒店的经营需要， 测算

7、库存物资的最低库存限额，让我们的仓管人员有规可循。第 三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严 格控制，确保酒店存货最低限额存量。第四，我们严格遵守和完 善货物出入库手续和仓储保管制度。每月月末对畅销商品和滞销 商品有书面说明，认真分析，提出合理建议。总之为减少资金占 用，为减少利息支出，为保障前台经营的需要做新我们的仓管工 作。3、我们及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及 物料等耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、 客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重点分析和专项分析， 并将分析情况及时反馈到各部门及价格委员会，为酒店价格委员 会提供真实的成本分析和

8、价格信息，从而及时调整进货价格，减 少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降_%及时提供准确、真 实的财务依据和分析资料。很清晰的记得海尔集团总裁张瑞敏说过，把每一件简单的事 做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。让我们在 市粮食局的正确领导下，在以李总为首的酒店领导班子的正确决 策下，注重细节，从小处节约，从本职做起。年酒店财务部工作计划已细分为以上三点，为不受外界因 素的影响全体财务人员齐努力，情满，同心同德，为全面完成酒 店各项工作任务，为实现酒店今年的经营奋斗目标而扎实工作。酒店营销部工作计划怎么写篇6一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按

9、签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细 记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该 单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在 年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平 台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户 答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取 客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善 年市场营销部销售任务计划及

10、业绩考核管理实施细则，提高营销 代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行 工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户， 四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况 及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式 争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及 时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯” 服务，注意服务形象和仪表，

11、热情周到，针对各类宾客进行特殊 和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活 动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方 案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒店，努力

12、提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。酒店营销部工作计划怎么写篇720年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香, 酒店销售部工作计划。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工 作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售 业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重 要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和 助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益 和社会效益起到重要促进作用。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销 售部工作计划：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完 善的客户档案，对宾

13、客按签单重点客户，会议接待客户，有发展 潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人 姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同 政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客 户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和 不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户 的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今 年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的 感情交流，听取客户意见。、开拓创新，建立灵活的Ji励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善一年 市场营销部销售任务

14、计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代 表的工资待遇，Ji发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工 作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四 个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及 工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争 取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时 了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积 极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程 跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象

15、和仪表，热情周到，针对 各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质 需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求， 及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收 集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营 管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的 信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作， 密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互 相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒

16、店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。20年，营销部将在酒店领导的正 确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造 营销部的新形象、新境界。20年工作计划报告完毕，我们部门会尽的能力使服务做到 更好，利润收入更高。针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20_年工作 思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完 善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展 潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人 姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同 政府机关团体，各企事业单位，商人知

17、名人士，企业家等重要客 户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和 不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大 型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取 客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善 20_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售 代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户 老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务 完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过 各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在 拜

18、访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理 室。强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、 积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程 跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对 各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质 需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求， 及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收 集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营 管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的 信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。络会，以

19、加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取 客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销 代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行 工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户， 四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况 及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式 争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及 时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部

20、门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积 极的工作团体。三、热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯” 服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊 和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活 动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方 案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。20年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努

21、力完成全年 销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。酒店营销部工作计划怎么写篇8运筹于帷幄之中，决胜在千里之外，新年度营销部年度工作 我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作 进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸 缪，确保完成党委下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结， 我们根据实际情况做出以下酒店销售部营销拓展工作方案：一、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作 规划中，首先要做的就是，20年预定目标任务：全年完成客房、 会议室和餐饮收入 万元（其中客房、会议室销售收入 万元，餐饮 销售收入 万元），力争超额完成客

22、房、会议室和餐饮收入各 万元。二、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提 供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方 案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做 到提前做好各项活动的宣传策划工作。三、树立市场观念。目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜 力可挖。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度， 拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各 层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。四、工作思路：1、建立酒店营销公关通讯

23、联络网，积极推行提前预存消费卡 和贵宾卡的优惠政策和推行工作。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户， 有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位， 联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与 保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等 重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常 定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日 及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝 福等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢酒会），以加强与客户的感情交 流，听取客户意见。2

24、、会议接待市场：1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度， 特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫 生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公 关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今 年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中 心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全 国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出去，把酒店的品 牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访 工作。对外，一方面用的邮寄方式，另

25、一方面用现代化的网络方 式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也可以利用其他网 站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造酒店接 待品牌接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务， 注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动 调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。3、零客市场方面：零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，去年推出了不同类 型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费 客源。这关键要取决于方案的策划以及信息的把

26、握，今年我们要 在去年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力 争做大节假日市场。另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开拓、 回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。 当然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道 办等，虽然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年 将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服 务，力争逐步提升这块市场份额。4、旅游团队市场：今年我部门将继续去张家界对重点团队客户进行了 一次拜访, 举办枫林宾馆&20_年张家界各大旅行社合作年会，力争在去年 的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，

27、提 高客房入住率，实现酒店利益最大化。5、宣传方面今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设 计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另 一方面要做出特色，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒 体的动态宣传，使客人可以更直观准确的了解酒店的信息。另一 方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司；让更多客 人通过网络详细了解酒店，入住酒店，同时我们也可以通过客人 在网上的评论看到自己的优势和不足，适时地加以改正。6、餐厅的销售方面今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费（特别是 协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等）定为主攻方向，大 力推广预存款消费。今

28、年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工 销售业务的培训，包括点配菜，客户开拓，及外联及客户拜访。 特别要发动餐饮销售人员也要走出去，主动跟进客户，回访客户， 开拓客户，力争包厢订座率上升到50%以上。五、团队建设市场部现有人员6名。经过打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专 业精神方面仍需加强。而且由于部门人员少、任务重，故专业技 能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部门还需 要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合 作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。六、密切合作，主动协调在与酒店其他部门接

29、好业务结合工作时候要密切配合，根据 宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发 挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广 告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公 众单位对酒店工作的支持和合作。酒店营销部工作计划怎么写篇9市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门, 是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经 理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对 酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重 要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路， 现在

30、向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点 客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该 单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在 年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平 台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户 答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场

31、，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年 市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代 表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工 作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四 个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及 工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争 取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时 了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积 极的工作团体。第一范文网版权

32、所有！三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务， 注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针 对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动 调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店

33、 整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。20年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年 销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。1、努力使散客的入住率上一个台阶20年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。 我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便 利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及 短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率 上有较大提高。2、加强与各大旅行社间联系20年营销部拟定

34、在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息 时间，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、 韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作 关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒 店客房的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用20年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营 销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌， 餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限 度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的 保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各

35、部门进行沟通协 作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有 忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望 不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年 里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的 业绩。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为

36、酒店总经 理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位 对酒店工作的支持和合作。一年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售 任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。酒店营销部工作计划怎么写篇2一、策划目的泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺 等问题，可以通过精心包装

37、，倾力打造酒店优势特点，最终目是 以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、 打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费 的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故 在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对 企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因 素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在 以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投 入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分 为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗 阳酒店业的介入，

38、对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前 针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游 观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企 业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分，并 根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业 以最快的速度占领市场份额。第二个阶段：主流这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有 一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制 定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头 羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海

39、欣君悦大酒店将成 为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。二、项目属性分析1 .地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路；1小 时可达淮安、宿迁市区。2 .多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会 厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。3 .同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大 酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争能力。4 .目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员， 以及本地高端人士。可延伸至外来散客。三、酒店市场定位泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高标准打造的精品商务 型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四精品园林式酒店

40、。四、酒店目标市场细分酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客 为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场 可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场、网络预定市场，其中可签协议的客户有：1、各政府部委办局约45家2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家酒店营销部工作计划怎么写篇3时光如梭，过去一年的工作转瞬间又将成为历史，展望20, 新的一年，新的起点，新的开始，我会再接再励，积极进取，努力 打开工作的新局面。现计划如下：一、成本管理：(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和 厨房人员，节约人

41、员成本，实现一人多岗；一岗多责。(2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴 的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零 库存，节约成本。(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；二、菜肴管理：(1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销， 成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。(3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全；根据店内的 实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多 种菜肴

42、的选择机会，便于增加营业额。三、培训计划：(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。(2)每周开管理组会议；总结门店经营情况，及培训结果和培 训的进展程度，及时地调整培训计划；便于更好的门店经营管理。(3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭 配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的 人流量；(4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理， 做到台账与实际库存数量相符；(5)每月主持一次员工大会；传达公司的会议精神，及时效的 和员工沟通增加员工与管理组的距离。四、店面管理：(1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭 在萌芽状态；

43、(2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用 后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。(3)卫生管理：1、店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及 时清理保证干净清洁。2、餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现 象，定期对餐具进行消毒处理。3、个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不 能出现有异味现象。(4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。(5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗， 私自离岗。革命尚未成功，同志还需努力，我相信只有不断的学习，不 断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的20年， 一定能在工作中取得更

44、好的成绩。酒店营销部工作计划怎么写篇4作为一名酒店的大堂经理，身上的担子是最重的，我不仅要 做好酒店的任何大堂，不能出现任何坏账，而且整个酒店的发展 和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我一直在注意，注 意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导一定要这 样。当然最重要的是要注意公司的大堂问题了，大堂问题在任何 地方都是整个公司的心脏，是最重要的，不能出现任何马虎。一旦有马虎了，那这个公司面对的只能是倒闭了，大堂问题的重要 性不用赘言了。我当大堂经理已经有些年了，酒店没有出现过任何大堂问题 的状况，所以我的工作一直是比较好做的，在公司的人气也很高。 因为只要公司的的大堂不出现问题，能

45、及时的将员工的工资发下 去，这比说一万句好话都重要。我一直信守这个原则，一直这样 做，我很相信这就是对的。下面又到了我的一年的大堂计划了，大堂计划对酒店一年的 发展状况尤为重要，每年我都能做好，今年当然不能例外了。大堂计划是大堂预测所确定的经营目标的系统化和具体化， 又是控制大堂收支活动、分析经营成果的依据。大堂计划工作的 本身就是运用科学的技术手段和数学方法，对目标进行综合平衡, 制定主要计划指标，拟订增产节约措施，协调各项计划指标。它 是落实酒店奋斗目标和保证措施的必要环节。酒店编制的大堂计划主要包括：筹资计划、固定资产增减和 折旧汁划、流动资产及其周转计划、成本费用计划、利润及利润 分配计划、对外投资计划等。每项计划均由许多大堂指标构成， 大堂计划指标是计划期各项大堂活动的奋斗目标，为了实现这些 目标，大堂计划还必须列出保证计划完成的主要经营管理措施。编制大堂计划要做好以下工作。