网店推广实训个人总结.docx

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1、网店推广实训个人总结网店推广实训个人总结篇一这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门 课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多 少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了 这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师 也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变 得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂 的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他

2、的时间进行补充和修 改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我 们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我 们将这次的重点放在的虚拟的网络上一淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依 成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经 营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知 道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长 天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服 饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的

3、元素，其中介 绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了 李宁。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个 项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎 样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。网络营销实训心得体会5篇网络营销实训心得体会5篇第二：在建站的过程当 中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有 这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的 站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子 里我会将它

4、建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人 的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的 重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这 个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造 一片属于自己的天地。网店推广实训个人总结篇二经过了大半学期的理论和一些开网店必须具备的操作技能的学习，并在老师的 指导下我们各小组分别在淘宝这一具有知名度的C2C平台上建立了自己的网上店 铺。在店

5、铺的运营过程中我们遇到了很多困难，但在小组成员的配合下最终我们还 是顺利的解决了这些困难，并在这一过程中学到了很多。首先在网店策划之初经营什么并且货源从哪里来成了我们最为头疼的问题，后 来在老师的建议下我们经过商量选择了做网代。我们都知道在网店运营之初我们要 做的事情有很多比如网店创建、店铺装修、店铺推广、后台管理等这一系列事情都 要我们自己完成，而选择做网代不仅可以解决货源问题同时可以直接获得商家提供 的商品图片，这样就减少了我们的工作量。同时网代的零库存、零资本、零风险的 优势对我们才起步的网店来讲是个不错的选择。考虑好做网代之后主营什么商品成了我们进一步的需要考虑的问题。经过网店 经营产

6、品的定位及SWOT分析，我们确定了女装为我们的主营产品，主要在产品定 位分析时我们考虑到服装在网店经营市场中占有很大的比率，而且网购的消费者中 大多是年轻而注重时尚的女性消费者，因此我们认为时尚而便宜的女装会给我们的 网店带来很大的商机。网店的整个运营中我们切身体会到合理的小组分工是网店能够正常运营的关 键，解决了货源的选择及主营产品的定位后我们便开始了在淘宝上创建网店的工 作。考虑到男生的操作水平要比我们女生高，所以在网店创建时我们组的女生主要 负责数据包的下载、店名的构想以及商品信息的编辑等。而商品的上传、店招的设 计等技术方面的事都是我们组的男生完成的。店铺创建好之后我们进一部对小组成

7、员进行了职位分工：CEO刘赞洋负责网店的整体策划，范雅英负责客服部的在线与 客户交流等工作，而后台的订单处理店铺管理主要由黄燕和刘国强负责，而货源的 预定和数据包的更新由采购部的陈玉婷负责。这样明了的职位分工给我们网店的正 常运营奠定了基础。然而在我们的网店正常运营了几天之后我们发现除了我们自己经常光顾我们网 店之外，根本没有客户光顾我们的小店。于是我们开始考虑网店的促销，首先我们 运用了外部平台推广中的QQ推广向同学好友和亲戚宣传了我们的店铺，在这个过 程我们深刻体会到人脉对于经商的重要性，我们的小店接到的第一笔生意就是同学 来购买的，尽管顾客是同学但也是我们经过很大努力后才接到的单，这让我

8、们感到 很兴奋。但仅仅向亲朋好友宣传是不够的于是我们进一步进行了淘宝店内推广特别 突出了橱窗推介并增加了友情链接。而且在站外推广方面我们也做了一些论坛和博 客推广。特别在接到一笔另一个网店店主的订单时我们才明白我们做的这些的推广 都没有白费。当然在做这些营销工作是老师也给我们不少指导比如整理客户的资 料，作为店主了解客户的兴趣爱好并在客户生日或节日时发一个温馨的问候给他 们，这种人性化的营销方案对我们积累老客户有很大的帮助。同时在不断的经营改进中我们发现小件商品对我们网店的销售等级的提升会有 很大的帮助，于是我们在与代销商联系后又代销了厂家的小饰品，进一步丰富了我 们网店的产品并提升了我们网店

9、的业绩。对于未来网店的经营我们策划当我们网店有了一定的等级以后我们就会进一步 寻找更好的货源，通过这些天的经营我们发现要想取得很好的业绩我们除了要很熟 悉自己产品之外，在产品质量这一方面只有我们自己充满信心才能赢得顾客的信 赖，因此进一步寻找更好的货源一提高我们网店的业绩是我们进一步工作的展望。都说世上无难事只怕有心人，我想在众多的网店中我们的网店虽然不是最好 的，但只要我们努力了并坚持了，我们一定会看到属于我们的那份成功之花绚丽绽 放。网店推广实训个人总结篇三在接触网店之前，甚至是在学电子商务这门学科之前，对于网络我是知之甚 少！可能是命中注定我和电子商务结下了深厚的渊源！这学期我们有好多的

10、实训课，其中网店经营就是其中比较重要的一门！我很喜欢网店经营这门课，因为我觉得这很实在，可以学到很实质性的东西！几个星期的实训很快就结束了，时不待 我，我觉得自己要学的东西还有很多，不过，我会继续努力的！在这次实训之前我是一个网店盲甚至是网络盲，真的是一点也不懂网店是怎么 回事，什么怎么开网店、怎么在网上买东西等等都是我想知道却无法知道的知识。 学了网店经营之后，我知道网上开店其实很简单，比实体开店简单得多了，只不过 开店是简单，要想坐享其成还是得要花心思花时间的，还要有经商不可或缺的谋 略！开网店有代销和直销和现实一样的，如果是代销店那么你的代理商应该有一个 包贝数据包，利用淘宝助理把宝贝导

11、入上架到店铺里就行了，里边应该是连同运费 等一切编辑都是现成的，可以省去很多环节。如果你是直销是自己的货物，那么从 拍摄图片到编辑图片的都要严格按照淘宝的类目来进行，一旦属性错误，严重的还 会被处罚。开网店细节问题还有很多，比如代销的货物来源，直销的自我经营，如 何经营，物流等都是会遇到的细节问题！在我们实训过程中，因为是第一次，什么都不知道，首先就去开了网银，第一 次真的是手忙脚乱的，可能是自己不够自信不够有派头，因为不懂该怎么说，不过 还好了，现在知道了，就说去开网银的，人家什么就知道了，你就填张表格，按几 个键就好了，其实什么事情做一次就好了。开完网银，下面可是真的是一团乱，申 请支付宝

12、一激活支付宝、又是认证、之前还有淘宝大学考试，拍照片、弄店铺等真 的忙了好久，学到用处方恨少，真怪之前没有好好地学习功课！如果你是想我们一样是第一次接触这些的话，就请记住以下细节性的程序：第一步：携带自己的身份证和自己的银行卡（如果没有可以办理一张）到相应 的银行办理网上银行业务，银行的工作人员会把相关的程序告诉你。第二步：去淘宝注册自己的新用户。第三步：注册支付宝新用户，按提示来填写自己的真实资料。第四步：登陆 自己的支付宝，然后进行实名认证。第五步：在网上进行交易，或者想自己开店，必有把自己的淘宝用户，和自己 的网上银行来绑定支付宝。这些就是淘宝开店的前期步骤但是后期就没有那么简单 了，因

13、为还有很多东西需要你去注意，来获得盈利。除了这些我还从实训的过程中了解到网店的一些经营方式，可以根据个人情况 去选择适合自己的经营方式！从经营方式来讲，如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择 一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种方式：网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支 持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的信任。全职经营网店。经营者讲全部的精力都投入到网店的经营上，将网上开店 作为自己的全部工作，将网店的收入来源作为个人收入的主要来源！兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学 生，也就

14、是我们这些大学生，因为课余时间多些，可以利用课余时间经营网店。也 有一些职场人员利用高中的便利开设网店，增加收入来源！针对产品，选对产品钓大鱼。要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的 商品，并非所有适合网上销售的商品都适宜个人开店销售！就像是开实体店，别人 开饭店赚钱你不一定赚钱是一样的道理！物以稀为贵，选择商品一定发不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既 然到处都能买到，买家为何一定要来买你的产品，你在加上邮寄费，肯定比别处贵了，及时能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那自然有人花大价钱来买 你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。实训让我明白开网店和网店经营是两个不同的概念，开个网店很简单，但是如 果要是经营一个网店，还要从中获取利润，那网店就会是一个由婴儿逐渐长大的一 个渐进的过程。开网店就像是一个新生命的降临，接下来就是你细心般的呵护来伴 它成长！