市场营销的实习报告范文5篇.docx

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1、市场营销的实习报告范文5篇市场营销的实习报告篇1三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求 背下商场所有商品名称的经历，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记 下商品名称而劳苦不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸 张之嫌，职业习惯应该不至如此。可是当我刚结束宝洁公司佳洁土品牌市场部 的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前留连，饶有兴味的检查各品 牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非 虚。当职业形成为了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成为了自然。无非, 三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已;而我却是向来以来

2、把市 场营销作为自己的职业方向，因此非但不会觉得劳苦，反而乐此不疲。一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这 段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得 我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。策略性思维，注重结 果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(ABM),让我的思维方式有了很大的改变。 对于求学的人，知识的积累是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继 而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术研究的特定阶段起着承上起下 的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被赋予了 ABM的工作，第一天 就直接投入到真正的商业运作之中，生

3、意的成功需要的是策略性的思维和具体 的行动方案，纯知识积累和分析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁土的 第一个任务是做store check,在子细的考查了 4家超级市场，5家杂货店和1家批 发商之后，写出了第一份报告。对照第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里 行间透出的是思维的改变。在这之后我所撰写的市场计划和消费者焦点访谈的 报告也是如此，从一开始纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和 行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的菁华所在。锻造领导力和创造力我之前有在不少企业实习，而宝洁是惟一一家让人真切感受到自己的领导 最为基础和重要的意义。在公司实习期间，我有

4、幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之 极。在学校里，时常听文老师讲些有关市场营销的理论知识，偶尔在大二的时 候有过些实验性地摹拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这 次绝对是一个把三年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我 本人非常的谨慎与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了 调查问卷设计，以及调研对象分析，不少观点还得到了上级和同事的认可与赞 许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形 式进行，按区域分配，我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后，我提议 以街区为单位，每人负责一部份，分头行事，这样可

5、以在最短的时间内完成任 务，同事们都表示允许。于是，充满激情、汗水、劳苦与期望的一天就这样的 开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导 看了市场分析后对我们赞扬了一翻。经过此次调研活动，我对湖南旅游市场有 了更进一步的认识了解，特殊是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现 了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。三、市场分析报告目前省内的旅游市场分析第一，同行业激烈的竞争。旅行社求新求变跨越发展。省内各大旅行社在 当前日益激烈的市场竞争中，求新求变，内提升外扩张，实现了跨越式发展。 一是在市场竞争中实施差异化战略，突出优势。近年来，省内各主要旅行社抓 住后金融危

6、机时期的发展契机，实施差异化战略，加快结构调整，突出各自特 色和优势，不断开辟新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅 行社秉承经营高端客源的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良 好的效果。二是准确定位，产品推陈出新。省内各主要旅行社根据各自的市场 定位和目标市场，精心设计了各具特色的产品，受到了旅游消费者的追捧。 如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力; 湖南海外旅游有限公司不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产 品的专线权，还与湖南卫视“勇往直前”栏目合作，全年推出“我与明星去旅游” 旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游

7、产品、自由行旅游产品等 适应新兴市场的产品。三是创新促销模式，加大促销投入。省内各主要旅行社 顺势而为，不断创新促销模式，收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅 行社除常规的促销方式外，突出网络营销和电信营销，全面改版企业网页，申 请电信短码96555,成立短码服务中心，建立网上门店和电信门店等;同时各主 要旅行社加大促销的经费和人力的投入，今年宣传促销投入上百万的旅行社有 5家。如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司投入促销经费128。6万元，同比增 长153%;湖南光大国际旅行社投入177万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、 印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销和采购5次以上，还派专人常驻

8、新加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重，推动旅行社跨越发展。近年 来，省内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时，根据旅游消费趋势、行业特 点和产品特性，结合企业经营理念和模式不断打造品牌，增设分公司、门店等 网点，朝规模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社有限公司和 湖南海外旅游有限公司不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅基本覆盖全省， 还在其重要的客源码头城市设立了分公司。第二，优秀员工流失问题。现在不少企业都面临着一个共同的问题，那就 是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实 习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法 留住了她。

9、这不是一个小问题，人材的流失将带来一系列问题，如企业机密泄 露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。第三，旅游市场混乱。相信到旅游过的人，都知道旅游市场的大致情况。 各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来， 经过政府对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。不管哪一行业，市场混乱 将增加企业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。相应的解决方案一、突出针对性，讲求实效。各大旅行社认为，根据不同的市场采取不同 的促销策略、针对性地推出产品，才干出实效，特殊是境外旅游市场。要根据 旅游市场的结构特点制定出相应的市场开辟规划，有重点、分层次地进行促 销，并按照

10、市场开辟规划，有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外促销活 动。二、运用现代技术，改进促销方式。各大旅行社认为，携带大量纸质宣传 资料参加旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下采取的旅游 营销手段和方式，在特定的环境下有一定的效果。在网络、通讯异常发达的今 天，要采取网络营销、电信营销等新型营销方式，这不仅更加符合受众的需 要，而且更加低碳、环保。三、借船出海，协调利用其他机构促销。各大旅行社认为，旅游产业本身 的高关联性决定了旅游市场的开辟离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境 外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系，充分利用和 发挥它们各自的优势，借船出海，对

11、旅游宣传促销可起到事半功倍的效果。四、实习报告总结及体味在实习期间公司的同事赋予了我热情的指导和匡助，而我也虚心向他们请 教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中 更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也 有了更深刻的了解，也初步熟悉了旅游的具体操作步骤。更重要的是，这是我 踏入社会的第一步，虽然惟独短短两个星期的时间，但是也让我看到了自己的 不少欠缺，让我深知出身社会，还需要不少学校里学不到的能力。虽然已是进入大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的 只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这 段时

12、间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体味到了工作的辛酸，觉得自己 在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作 性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的 专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。只 有虚心的请教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一条道路。市场营销的实习报告篇51 .通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待 人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方 法，即管理层的慷慨向的战略方针和具体业务层的

13、战术执行。2 .在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技 术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经 验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。实习内容：x年至x年间，我在公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗 位，开始与以往彻底不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认 真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事 责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付 出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、

14、销售技巧、团队协 作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的 对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开辟客户源，向顾客推 销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日益激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度率先市场, 以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。环绕科研创新能力、一体化 的创造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久 不懈的努力，使得公司在世界范围有着泛博的市场。实习结果：达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让 我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在实习过程中，通过

15、自己的虚心好学、工作认真负责，主动参预企业市场 调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组 织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定 的时间内完成工作，决不因为一些个人的原于是影响公司的计划于利益。同时 也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展 做出了贡献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这 样我们一开始就不会那末的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成为了学 习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身 份虚心学习，努力吸收实践知识。同学们认真的工作态度、较

16、强的工作能力和 勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之 极。在学校里，时常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有 些实验性地摹拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对 是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非 常的谨慎与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了 调查问卷设计，以及调研对象分析，不少观点还得到了上级和同事的认可与赞 许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形 式进行，按区域分配。我们接到任务后

17、，我提议以街区为单位，每人负责一部 分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都 表示允许。于是，充满激情、汗水、劳苦与期望的一天就这样的开始了。回到 公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析 后对我们赞扬了一翻。实习总结：短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜 悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是 在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领 会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的 实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，

18、使我对日常管理工作有 了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理 理论知识的学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住 第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接 受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加艰难 了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的 人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体味到的。通过这次的实习，我认识到了不少在书本上或者老师讲课中自己忽略了的 或者有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经 验。一个销售团队是否

19、优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的 人安排在最合适的位置，这样才干发挥出每一个人的优点。力和创造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素质的基本要求，也是对 其职业发展的培养方向。特别是对ABM,公司有清晰的职业培养方向：ABM- BM-AD-MD-GM,而这条朝管理者发展的路径要求有卓越的领导能力，因此， 从实习生开始，所做的工作就是以project leader的形式开始的。我在实习期间 作为几个项目的负责人，和各个部门的同事沟通探讨，能够真切的体味到公司 赋予的责任，每一个项目都像一颗树苗一样需要精心呵护才干成长，而作为哺 育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、

20、资源和能量来共同 匡助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成 长。创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定了公司需要不断的研 发新的产品，而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进行理念和信 息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的最佳练兵场，而也是最需要 创造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着密切的合作， 每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比如我所 参预的佳洁土“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传 口号的调整，都需要基于策略的创造性思维。创造力的表现不仅如此，宝洁经 过187年的运作，向来

21、以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创 性理念，如肥皂剧的发明，宝洁功不可没。而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期 间我参加了市场部每半年举行一次的。ff site meeting,在各个主管策略性和前 瞻性的探讨中，发现宝洁目前切实的在创造力方面进行探索，特别是在媒体创 意方面，鼓励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投 放，而我相信未来在其他媒体的开辟方面会有更多创造性的实践。这是我非常 感兴趣的部份，也是锻造创造力绝佳机会，很是令人期待。宝洁文化和宝洁人宝洁文化向来以来似乎是一个神奇的所在，曾经读过不少关于这个文化的 探讨，可是惟独

22、当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体味。宝洁文化是由 一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我 所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未来三个月佳洁士三款促销装的设计， 都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所 感受到的，是一个综合了领导能力、诚实朴重、承担风险、积极创新、解决问 题、团结合作、追求卓越等素质的团队。这些精神，我认可，并且欣赏！而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的Line Manager Ionic,我的Buddy Jerry,都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。我喜欢和Ionic的weekly review,每此谈完都会

23、有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我 在千头万绪的项目中找到线索和解决方案;我喜欢和Jerry对项目进行反复的探讨, 每经过一轮讨论，都从一个senior A BM成熟的商业思维和技巧之中找到自己 前进的动力和努力的方向;我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激 荡，都是知识和能力的激发;我喜欢和其他intern还有new h ire 一起分享新进入 公司的每一个exciting moment和frustrating moment,每一次分享，都是成长的 标记。司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的瑰宝，而下 海游泳的人，更是能够发掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海

24、漫游，已是满载 而归，而深海的美妙体面，奇珍异宝，更是无限诱 人，吸引着我回到其中寻觅 宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，继续我的探 索和遨游！市场营销的实习报告篇2一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销 专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进 行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到某某铁路运输公司，某某 石化物质供应中心，某某化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观， 听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开辟了我的视野，而且还认识了市 场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次

25、实习的时间是：20某某年x月x日到20某某年x月x日。本次实习的过程是这样的：20某某年x月x日，学校组织我们到某某铁路运输公司进行了参观和学习。20某某年x月x日，学校组织我们到某某石化物质 供应中心进行了实地考察和听取该公司的x主任讲课。20某某年x月x日，学校 组织我们到某某化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和 管理的情况；了解了某某石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管 理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑 料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销

26、手段是 怎样被运用到企业的生产经营之中和各企业的营销管理特色。四、实习体味这次的实习虽然惟独短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点 是我这次实习的心得体味。（一）深刻了解某某石化虽然来到某某读书已经有三年多了，可是对于某某石化的了解说起来真的 很少。平时，只是听别人说某某石化很厉害，有了某某石化才有了某某，自己 并没有主动积极地去了解某某石化。但是，听了某某石化物质供应中心x主任 的详细讲解之后，我对于某某和某某石化终于有了 一个全面而又深刻的了解。 听了X主任的课之后，我不仅对于某某石化的起源历史有了深刻的了解，而且 对于某某石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听

27、了 X主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见 习，给了一个让我深刻了解某某石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好 好地学习了某某石化的历史和生产过程。（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假 出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之 前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道 现在的社会已经很发达了，不少的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退 出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体味到机械化在 生产中的作用。来到某某铁路运输公司

28、，看到来来往往的火车在运输着各种各 样的产品，可是，却看不到有不少不少的工人在现场指挥操作。一走进他们的 信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操 作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了， 所以并不需要不少的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥 工作的，而是通过系统了解到下面的机械浮现了故障，下去维修的。再来到某 某化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有不少很 多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘 若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工 人在

29、工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来 的了。现在的生产已是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化 的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产 品的质量，为企业的、竞争提供了很好地保障。（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都 有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，特别是产品的特性，用途，优越 性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特 性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的 经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基

30、础理论知识的时候，老 师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才干把产品很 好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的 眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理 论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也时常强调产品要保证质量才干销售 出去，才干提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样 才干保证质量。在这次是实习过程中，我学习到某某化塑集团有限公司是这样 做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。某某化塑集团有限公司的生

31、产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方 针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为 本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%, 顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做， 让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到 员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们 发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量, 从而保证产品的质量和合格率。市场营销的实习报告篇3在大学里我学习的的是房地产行业的开辟与营销，

32、这个专业现在比较热 门，谁都知道现在房地产行业是一个非常赚钱的行业。中国房价这几年飞快增 长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽然有物价上涨的 趋势，但是这只是很小的一部份原因，我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操 作的原因。无非既然我学了房地产专业，就必须要学好，我还是要实习的，不然毕业 以后，即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷 性，我不得不说。如果没有很强的能力，是不能在房地产行业生存下去的，这 就是不是每一个人都能搞房地产行业的原因，即使房地产行业如此的暴利，还 是有不少人不敢涉足房地产行业。我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进行的工作进

33、行一下大体 接触。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个 基础上把所学的营销专业理论知识与实践密切结合起来，培养实际工作能力与 分析能力，以达到学以致用的目的。总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了 不少在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月半的实习 做一个实习报告。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的 销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需 要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。我们在销售过程中

34、，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的 好。我们公司向来在致力于打造某某路某某！而本地人口某某万，由于在旧城 某某地区已经形成为了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业会 萃地，目前来说还是相当艰难的。查过一些资料，发现市区里，我们某某商 铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下 是否有回报率。毕竟某某路某某街还没彻底形成，目前只是在实施之中。但从 长远来看，这个地块有很大的升值空间。艰难肯定是有的，这也是暂时的，只 要我们公司上下做好迎接艰难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！个人收获及其心得体味：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走

35、来我最大的 感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛 苦，成长的快乐。通过这一个半月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半 月中我确确实实的又学到了不少在学校及书本上不曾经有过的东西，尽管以前 也有不少的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去 做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上 只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能 有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的 个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自 社会阅历与经

36、验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看 不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你 只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成为了不管遇到什么艰难都不能被它吓倒，从不轻言抛却 的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作 风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到 什么挫折，什么艰难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你彻底可以吸收 经验教训，再次站起来。社会真的是一个大染缸，各种形形色色的人都置身其中，做着自己的事 情，我是深深的感受到了，我不得不说我在学校学到的

37、东西真的还是不够多， 这次社会实习我真的懂得了许多，我十分开心的去接受了这些在学校学不到的 东西，充实了自己。在成长的路上我还有不少东西去学，学无止境。只要我保持一颗寻常心， 努力学习，接受新的事物，我相信我的明天也许会更加的绚烂，机遇总是给那 些有准备的人，我觉的每一个大学生必须有一段实习的经历，这会让你在实习 中了解社会，打开视野，增长见识。在以后的路上我一定会继续保持一颗上进的心，去学习，去努力，去拼 搏，去闯荡，我相信只要你付出了就会有回报。我向来就是这样，在我毕业时 我会对自己说我真的没有白白浪费了这四年，我真的努力了。希翼每一个人都 能和一样，积极的投入到社会中去，努力打造开阔自己

38、的一片天。市场营销的实习报告篇4实习时间：20某某。8o 18。15实习公司：湖南职工国际旅行社目录一、实习目的二、实习内容三、市场分析报告四、实习报告总结及体味一、实习目的本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济中，将所学到的市场营销理 论与实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等，特别是观察、分 析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践能力和综合素质，希翼能匡助 自己以后更加顺利地融入社会。二、实习内容首先简单介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商 局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游 电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综

39、合业务的有限公司。公司汇集 了大批旅游行业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经验的优 秀员工，短期内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持“少做广告，多 做实惠”，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名湖南同行，良好的信 誉和员工的努力，公司的形象深深扎根泛博消费者心中，并成功的树立了自己 的优秀品牌。在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个 月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了不少在课堂上学不到的知识， 并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习， 我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅 游业

40、的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自 己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。（一）办公室文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加之领导对自己的具体工 作能力等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有分配什么 重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件， 打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小 事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉 得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解，彼此 间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了自 己为人处事的能力。（二）旅游市场调研随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形 成为了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部份，有 着