2022年有关策划方案锦集9篇.docx

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1、2022年有关策划方案锦集9篇有关策划方案锦集9篇为了确保事情或工作扎实开展，就经常须要事先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的策划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。策划方案 篇1一、活动主题践行“八字真经”，传播青春正能量二、组织形式(一)团队实践形式以学习宣扬系列重要讲话精神和五四重要讲话精神为契机，以引导青年学生培育和践行社会主义核心价值观为重点，坚持“受教化、长才能、作贡献”的宗旨，根据“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项，据项组团，双向受益”的原则，通过

2、组建重点团队，组织学生开展内容丰富、形式多样的实践服务活动，努力扩大活动覆盖面、提升活动实效性，探究总牢固践育人新机制。1.校级重点实践团队。为发挥示范引领作用，团队拟从各院、系、校级学生组织上报的实践项目中，依据项目主题、实践意义及预期影响评比出15支队伍作为重点实践团队予以全额经费支持。2.院、系级实践团队。各院、系依据实践内容分类，结合专业特色，针对某一主题组建团队，经校团委审核，被立项的作为院、系级重点团队予以部分经费支持。校级学生组织团队参考本项。(二)个人实践形式各院、系团总支要制定相应方法，发动广阔学生利用暑期深化企业、社区、农村等贴近社会发呈现实的领域广泛开展挂职、调研、视察等

3、形式多样，内容丰富的实践活动，力争实现实践活动覆盖全体学生。三、活动内容坚持理论学习与社会实践相结合，各团队可以围绕社会发展、社会民生、产业转型、社区服务、科技支农、教化帮扶、关爱弱势群体、区域文化建设、医疗卫生宣扬等内容开展活动，提倡社会问题调研，激励专业技术实践。重点围绕“四个全面”开展关于中山特色经济建设、农村农业发展、热点民生工程、生态环境爱护等详细社会问题的调查和探讨。(一)实践活动选题1.专业学问应用于社会服务的实践激励高校生利用所学专业学问进行社会服务，重点支持多个专业的学生交叉组合成的多项目综合型服务团队，进行多元化的专业性服务实践。2.中山地方文化传承与“走出去”调查实践围绕

4、中山建设文化名城和加快推动文化强市建设的战略部署，进一步发掘和梳理中山独特的地域文化、华侨文化、商业文化、咸淡水文化，调研传承与发呈现状，探讨可持续发展与“走出去”的对策。3.政策宣扬实践围绕“四个全面”战略布局，广泛开展全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的内容、意义与实现路径的宣扬活动，包括教化、医疗、社会保障等政策宣扬。4.社区综合志愿服务的实践与创新激励具有不同特长的学生组成综合型的团队，针对社区多样化的需求进行志愿服务实践，特殊是满意老人、儿童等不同社区群体的文化、卫生、科普、消遣等方面的需求。5.高校生支农模式的探究与实践激励高校生深化农村进行社会调研和支农服

5、务，围绕新农业发展、新农村建设、农夫生活方式变迁等社会现象进行广泛农村调研或利用所学专业学问进行有针对性的支农服务。6.农夫工子女的社会融入调查与帮扶围绕进城和农村留守的农夫工子女的现实需求，依托社区和学校，组织志愿服务团队，以结对帮扶的形式，面对农夫工子女等弱势群体开展心理疏导、学业辅导、亲情陪伴、自护教化、文体活动、爱心捐赠、励志指引和专题调研等活动。7.区域生态环境现状及发展趋势调查激励学生围绕水资源爱护、垃圾处理、环境污染、气候异样、自然灾难预防等开展社会调查、科普教化、建言献策等活动，普及生态环保理念、引导健康生活方式、推动可持续科学发展。8.高职毕业生社会生存现状调查及对在校生学习

6、规划的启示激励学生对毕业学生的就业状况、生存状态进行深化调研，了解其取得成就或遇到挫折的缘由，了解用人单位对高校生的期望，并能为在校生的学习规划和素养训练供应建议。(二)实践活动详细要求1.实践活动思想健康，主题突出，导向正确，内容详实，富有显明的时代特色和深刻的现实意义。2.实践活动形式新奇，视角独特，贴近高校生实际，具有较强的吸引力和感染力，学生参加主动性高。3.实践活动能切实服务社会所需，深化社会基层，具有较强的针对性和可操作性。4.实践团队分工明确，方案合理，能体现团队特色。5.实践活动要注意双赢，既充分发挥学生特长，服务社会，又让学生在服务社会的过程中得到熬炼。四、团队申报程序1.团

7、队申报时间：20xx年6月12日6月25日(逾期不受理)。2.团队申报要求：(1)暑期社会实践活动各团队的人数原则上为720人;活动支配在暑假期间进行，要求3天以上，15天以内。全部团队申报项目均须填写20xx年中山职业技术术学院高校生暑期“三下乡”社会实践活动项目申报书。(2)文本材料一式一份，报送时一并提交电子版(详见附件3)。院、系班级、团学组织等申报材料由各系部团总支初审汇总，申报“校级重点团队”的，请标注“重点举荐”，统一报院团委素养拓展中心;校级团学组织、学生社团申报材料经指导老师同意后，由该组织负责人干脆报院团委祝梁梦子老师处(西区团委楼一楼N101室)。(3)询问及联系方式:院

8、团委素养拓展中心胡顺义老师院团委祝梁梦子老师五、活动推动步骤(一)宣扬部署阶段(6月中旬)：重点工作是实践项目的设计。各团学组织做好宣扬、动员和指导工作，帮助学生联系校内外人员指导活动，激励学生主动参加项目征集。(二)上报评比阶段(6月下旬)：重点工作是优秀实践方案的评比。院团委成立评比委员会，评委会依据各社会实践活动方案的详细状况，筛选优秀方案予以立项。(三)梳理打算阶段(7月上旬)：重点工作是组织开展立项方案的详细实践活动。各立项社会实践活动的组织单位对项目进行完善，并制定详细推动步骤，进行动身前的各项打算工作，确定人员，联系实践地、配备实践所要器材设备，确保实践活动的顺当实施，并将各项打

9、算工作报院团委;院团委为参与人员统一购买保险。(四)组织实施阶段(7、8月)各项目在指导老师、项目负责人的组织、指导下开展实践活动，并根据院团委的实施指导看法完成相关活动支配。(五)总结汇报阶段(9月)：各项目负责人进行工作总结，并将总结材料(包括活动过程中形成的调查问卷与报告、宣扬资料、文字总结、照片、视频等)上交系部团总支和院团委;院团委组织各社会实践队伍进行总结汇报，并将社会实践成果进行展示，同时评比表彰先进集体、优秀个人以及优秀实践成果。六、经费运用1.经费扶持：校团委将对通过评审的社会实践活动项目立项，按各项目可行性、组织实施过程、预期效果等酌情赐予肯定的经费支持。原则上，重点实践项

10、目扶持1500元-20xx元，一般实践项目扶持600-1200元;2.经费运用：申报材料的经费明细项目必需仔细填写。学校供应的经费主要用于报销车费、部分宣扬费用以及实践团队的保险费用。七、评优嘉奖：为提高我院学生参加暑期社会实践活动的主动性，总结暑期社会实践活动工作的成果与阅历，院团委将在9月期间开展社会实践活动优秀成果评奖活动，评比出社会实践优秀集体奖、优秀团队奖、优秀个人奖。其中，优秀集体嘉奖活动经费800元;优秀团队嘉奖活动经费300元;优秀个人嘉奖社会实践奖品一份。激励带队老师撰写实践论文或调研报告，院团委将择优编辑成册，并对优秀论文予以嘉奖。八、其他要求请各级团学组织、学生社团、学生

11、个人高度重视本次活动，各院、系团总支在进行项目申报的同时，要广泛宣扬社会实践的意义，在主动组建社会实践团队的同时，有安排地推动引导广阔学生进行回乡自主实践，并发布填写社会实践考评表、社会实践成果评奖活动的相关通知和说明，使社会实践活动在全院范围内广泛开展，取得良好的社会影响与高校生熬炼成长的实效。策划方案 篇2策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面，我为大家共享演艺吧经营与管理策划方案，希望对大家有所帮助!一：营销理念篇一旦确定投资演艺

12、吧，免不了会与消遣界的人才或企业合作，而一些消遣产品的销售手法与特性，也会影响到演艺吧的日常决策，以下便是本演艺吧投资兴建的营销四大原则：A:不断推陈出新任何产品都强调创新与市场的改变，一旦进入了消遣业的形态，消费者对创新与乐趣的要求比起对新科技的需求要快很多，长红的节目与歌坛的常青树一样不多见，一成不变的演出内容很快就会失去观众的掌声，因此，演艺吧的内容必需时时推陈出新，各种各样的噱头与新的灵感必需源源不断地快速产出，才能满意顾客追求乐趣的浩大胃口。B:培植明星品牌演艺吧必需将有限的资源投入在少数有潜力的将来之星，而不是盲目的推出众多节目与产品，这样才能在产业消遣化的浪潮下成为最终的赢家。C

13、:让管理和创意成为综合效应优秀的演艺界管理人员与创意才子一样难寻，而且不简单培育。但如何让不同人格特质(前者重数字逻辑，后者重感情与直觉)、不同作息习惯、不同工作伦理标准的群体一起合作，是转型演艺吧的一大挑战。在消遣经济下，创意才子是少数稀有动物，就象名作曲家和名导演一样，凤毛麟角，真正的好手并不多见，他们大多数非常敏感但风格独特，须要多沟通关切，才能与体制内的相关作业做最好的搭配。D:公司内部企划要把握好前中后火候在消遣经济下，大部分商品上市两周内甚至一周，便可以知道该款商品是否有机会热卖或者宣告失败。就犹如大部分的流行音乐和嬉戏一般，上市两周内若销售不佳，就算投入再多的预算进行所谓的二次营

14、销，通常也没什么效果。这个事实证明白开业前的前期造势对本演艺吧有着肯定的重要性，必需凝合一股顾客期盼的心理才会有胜利的机会。公司内部也要完成企划作业并打算好足够的宣扬预算及火力，后勤商品配备、演员及节目配备也要做好足够的打算。演艺吧内部设立企划宣扬部，有安排的培植及包装塑造企业偶像，如顾问师、艺术总监、CEO等，信任这些企业偶像可以犹如知名艺人一般，为本场带来不行替代的效益。二：经营模式篇A:演出模式演出阵容突出在以下方面：第一点：前挡期卖场在前挡上客期间为造成暖场与强化氛围方面所支配的肯定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到承前启后的主要作用，是整个现场前期的主要突精彩

15、彩，配备阵容为歌手、MC调情、叫麦等。在详细的操作程序与流程方式上将来会以实际状况作出现场的支配程序。其次点：中后挡期中后挡期在音乐风格与节奏有所变更的状况下，DS的带动性、互动性、对于晚会现场所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容。变更节目制作的常规性，把焦点从舞台效应转变为周边效应，起到以面聚点的作用，那么在演出阵容方面对于节目的把握上，削减焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到精确的挑拣，才能以本场自身的特点去制定节目索取规格。B:运营模式运营模式上除了定位于演艺以外，以大演艺协助晚会点缀上做出决断。演出风格与晚会主题(此项在成本的限制与晚会主题的选择上对成本限制有所要求)、现场布景与特

16、色形成，以上这些在系统活动上突出了自身以晚会掩盖本场的现场缺陷。提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一的要点。形成本身的独特运营模式的表现。C:特别规模式公关、顾客销售人员的介入在肯定性质上会变更整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素养有肯定的联系，在操作手法上，既要体现出消退顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容，也要表现出公关的点缀作用。现场还可以增加鲜花、公仔的销售、外烟的现场兜售来提高现场嬉戏焦点与本场服务档次。三：卖点塑造篇A:晚会靓点流程塑造介于以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对于晚会所表现关键性可见要求性的根本，那么在晚会所表现的内容、诠释的

17、境界、主题的选择上要有一个独树一帜的特点，因为这是本场自身的靓点(夜场经营上“一个靓点吃一生”也就体现与此)，要求再创新上迎合时代背景、流行方向、突出文化性、艺术性、真实性上要有很好地把控。它的塑造将是本场生存的关键所在。B:靓点促进卖点的发展性只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身现场的硬件设施这些不行变更的因素所形成的一面，那么演艺模式就是另外一面。这两点并不能确定本场靓点的形成，此两点加上晚会主题形成了本身一个特大的卖点。它确定了本场经营状况的好坏。C:内部靓点的助推点能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个卖点，这是确定性的一面，但是靓点的形成往往不

18、全部由这些组成，它存在于一个助推点，这个助推点不在现场可见的形式上，而是体现在连接上，前场与中后场的连接、晚会与主体的连接、消费形式的定制变更与服务人员现场支配上都是形成的靓点这条线的一个助推点。每个点连接到位才是一条美丽的线，起到推波助澜的根本效应。四：管理方式篇A:管理构架实行一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能跨部门授权、不能跨部门管理，各部门事务责任承包制。这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避开推卸责任、跨权管理，把整个现场环环捆绑，才能够具体地了解与处理相关问题。培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水学问到销售技巧，这些都须要一个过程

19、，一个必需接受培训才能上岗的过程。管理人员不是神，没有一个好的现场和接受过培训的人员、前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。B:销售业务管理销售管理的手段：会依据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一体的，捆绑式激励人员机制，从而创建良好的销售体系与构架。销售管理的根本：销售管理的根本是设计合适的销售框架，在适合市场与本场价值的状况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，依据不同部门会量身裁体的为场内服务人员灌输销售技能与促销技巧。

20、后期针对所要促销的产品制定单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会干脆会干脆影响后期的服务与管理。 C:演员业务学问演员的业务除了去审核演员的实力外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与晚会的制作上是一整套的流水线，甚至要细微环节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看喧闹，内行看门道，虽然许多东西顾客是看不到的，但是顾客会感受到我们晚会制作的连接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不行见的因素。它们的组合与排场是具有肯定的非规律性，不怜悯况的调动能表现不同的视听效果。D:现场调整管理现场的调整主要体现在以下几点：1：顾客上客的支配顾

21、客光临的时间不同，同样在现场的气氛上，人员促销会有肯定程度的限制，所以顾客的上客期与稳定期须要刚好地进行调整，以协作场内的焦点区与边周区的人流转换。2;晚会内容的调整晚会在制作上虽然主题思路会很清楚，但是往往会出现海报透视火热，现场低调排场现象，这些都是因为在现场的布景与阵容的支配上有肯定的不当之处，此项在于把握，刚好的补充时间与人员，营造场景。3：演员演出的调整演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的调整，一点存在于演出时间与场地的不同调整，另一点在于晚会协作与本场演出上。演出人员要进行定期不定期的更换，而且要排练几套主题晚会的节目做备用，在了解新老顾客比例人数的前提下可做调换满意不同人

22、群增加簇新感，还可以依据个人单位去排练节目做专场演出，以免顾客出现乏味的感觉。五：市场定位篇A:模式定位模式的定位在与市场的考察与须要与引领，市场须要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们去引导它的模式前沿。此点的定位要从晚会风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色，这些基本的组成会在以下几点上凸现出来。 B:人群定位消费人群的限制，干脆在价格上并不能全面的介定出我们须要的顾客群体，我们先期确定的群体是在2550岁的顾客消费群体，那么针对他们要在晚会的设计上、风格上、服务的内容上等去主动迎合消费者，由我们设计出适合他们的消费定

23、位，等于是量身定做了他们喜爱的消费方式与消费心理。C:发展定位消遣事业是可持续发展的，近几年来有着完好发展空间的事业领域。那么那本场来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，须要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的发展同样是一个有备无患的前期根基。但是对外的形象同样是一个很好的宣扬，企业宣扬好的广告是口碑，树立良好的口碑须要一系列的包装，现在本场连最基本的企业形象、标准色与标准字都没有，那么可以想象有没有处心积虑的考虑将来的发展，为了将来，现在我们就要定位好自身的价值，这些都是根本。D:销售定位销售的定位要依据我们选择的人群上，更加细致去把这些顾客从消费档次、消费规

24、律上去设定他们的一系列服务，包括不同的会员卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分，这些都是从细微环节方面赐予我们已经界定的人群更细微环节的考虑。以上几点进行精确地设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。 六：销售管理篇A:基本销售销售管理除分为基本销售与责任销售量大部格外，还有一个其它的销售。基本销售为散座、卡座位置的销售区域这些有基本服务人员完成销售。为加强促销手段会给服务人员的不同赐予肯定程度的提成，由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适的促销。B:公关销售公关销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴含演艺吧的吧妹与客户经理这两块。客户经理的责任销售为分散责任销售与管理，即

25、有基本的业绩责任底薪加肯定额度的提成。演艺吧人员则是集中责任管理，局限于本岗位经过考察的销售量，同时附加提成和奖金赐予激励。C:会员销售卖场的发展主要在于会员的发展，80%的收入由20%的会员来稳定业绩。存在以下两点：一点为隐性销售，一点为显性销售。隐性销售为会员的酒水卡与储值卡的销售业务，这两种卡为长期销售稳定客户，同样也是快速回收成本回笼资金的一个好方法。显性销售只要体现在其他卡种会员的直线实惠销售上，是直线销售，比较透亮，可见性比较高。D:其它销售其它销售则是日常互动、鲜花、公仔、外烟等销售定位方向，同样是以上的责任加提成的管理方法。策划方案 篇3项目名称校内二手书店项目团队成员边强，赵

26、强，赵建军项目调研随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多

27、数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生

28、们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广袤，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开

29、设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通

30、平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，

31、所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工

32、具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二

33、手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利

34、己利社会的事！3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有须要，也可以送货上门！6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以

35、要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的浩大！依据浙江高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*6513

36、07人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的

37、书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣扬我店产品。5、坚持“真诚服务”的工作看法，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更实惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本

38、书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。任何一个市场都不会是肯定空白的，即使特别偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在看法方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个旁边没有书店的高校旁边开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先发展一个店，以此为起点，

39、总结阅历、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。生产安排产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单

40、一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！开二手书门店的

41、另一关键要领是刚好补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。至于服务方面，要把顾客当成自己的挚友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连

42、锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。项目投入由于我们店主要经营二手书，实行售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣扬方面所需经费也许多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般状况下在校内内租凭一间50平米的店铺一年的租金也许在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以限制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，立刻便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经

43、营边扩展。项目可能出现的风险一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能刚好卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗须要我们能刚好找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发觉，因此

44、我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。四、由于阅历不组，书店各项管理制度，以及具体资金流向预料较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有特别大的优势，而随着消费水平的不断提高，很多高校生存在着消费倾向状况。六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的特地场地，使得一部分学生在校内内就可以借阅到肯定的书籍，导致购买需求乏力。七、由于是高校期间进行自主创业，存在着肯定的盲目

45、性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏阅历和学问，对于店铺初期的发展可能会造成各项确定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他胜利案例的阅历来进行短时间内的提高、强化，应当说风险指数不是特别高，而且，受到人主观意识的变更而发生改变，具有肯定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材确定会在肯定条件下有所囤积，所以当囤积肯定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。项目预期成果预期营业的第一年里，可以不亏本，主要目的是为了打开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成肯定的规模。其次年起先预料盈利20万元

46、，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应当冷静地谛视四周的这个环境，主动去寻求一些机会。这些问题并不是庸人自扰的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的愁闷当中，甚至会埋怨命运的不佳。然而，人的潜力是须要不断激发的，正如年轻的幻想须要良好的引导，既然无力变更外部环境，我们为何不去变更自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。经过多便利的分析与调查发觉，每个高校生每

47、年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材须要在300元左右，高校期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更情愿通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、便利。且大多喜爱购买教材参考类、生活好用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！策划方案 篇4教学目标一、学问目标1、知道变压器的构造知道变压器是用来变更沟通电压的装置2、理解互感现象，理解变压器的工作原理3、驾驭志向变压器工作规律并能运用解决实际问题4、理解志向变压器的原、副线圈中