2022年有关促销活动策划方案集合五篇.docx

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1、2022年有关促销活动策划方案集合五篇有关促销活动策划方案集合五篇为了确保事情或工作得以顺当进行，就经常须要事先打算方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我为大家整理的促销活动策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。促销活动策划方案 篇1选择合适的卖场;1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);2、 人流量大，形象好，地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或

2、高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”; 赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，

3、结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运

4、动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择

5、原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵;最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包;赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的

6、预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果;说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。促销活动策划方案 篇2活动时间：12月24日12月25日活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、快乐

7、实惠在圣诞)活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着打算圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，活灵活现、充溢情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C

8、、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的.同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同

9、期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。促销活动策划方案 篇3一、营销主题“夏日新选择，感受0C”二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售安排。三、销售指标6月份安排完成 万元，力争完成 万元。四、详细节日1、6月1日儿童节2、端午节 6月20日3、父亲节 6月21日五、营销工作详细支配。全力抓好2个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题

10、：端午特卖 情系万家促销时间：6月19日22日详细支配：1、DM海报商品90种 海报印刷3000份一层食品 4050种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。二层百货 3040种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)三层服装 1020种要求各选购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题：情浓端午 粽香(纵享)欢乐时间：6月20日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参与本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)欢乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。

11、(详情参见店外明示)。促销活动策划方案 篇41、要对商场业主状况有一个基本了解商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的看法和了解至关重要。再好的方案， 假如不能获得业主的赞同和协同实施，都不行能转化胜利。这一点肯定要放在开头来写，因为许多商场物业与业务之间都存在各种冲突，包括业主与业主之间也有冲突，假如策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽视了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性特别高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是特地与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也须要对业主进

12、行一些激励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参加其中。2、对商场促销前经营状况的了解发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成果，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的状况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息须要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。3、立足核心竞争力，详细实施应化繁为简，简洁明确简洁就是力气。策划人要有将纷繁困难的问题一刀而解的实力，为了加强促销效果而实行多重实惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而

13、降低吸引力，策划方案中亮点要肯定亮，协助性的方案要简洁扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，假如业办法愿不高，投资力度不大，的确很难形成较为有力的主题亮点，这就须要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。4、全包好过分包，有自信的策划人应当尽量限制促销的每一个环节我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。德国诗人海涅的一句话唯恐也是许多策划人的心声，许多时候甲方为了成本限制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这

14、就造成策划主体须要对各个部分进行监管限制，随时进行订正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最终其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最终不了了之。5、策划人自己的人员打算商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向起先，策划人应当将时间利用阶段化、规范化、文本化，节约时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员打算尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都须要有一批熟识方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清楚责任明确，切忌一人多工和权责混乱。促销活动策划方案 篇5（一

15、）活动主题：“健康维权真情互动”“诚信健康，与您共享”（二）活动目的：1、以“健康诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售.3.15促销活动策划方案由精品学习网供应！2、通过开展宣扬和组织活动，巩固并扩大顾客资源。3、提升“健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动快乐总动员。（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于300xxxx.2、人群：中心城市及四周两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， （1）老患者：（已购药，10xxxx回访）为50-8xxxx，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相

16、关专家专程上门问候。（2）潜顾客：转介绍为50-10xxxx（10xxxx沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参与活动。（3）新宣扬重点顾客：100-15xxxx（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次探望，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣扬顾客多多易善（口碑及发传单等）。（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。（五）活动时间：20xx年3月10日3月15日（六）活动地点：1.交通便利，肯定知名度，以大型广场、公益性公园为主;2.便利停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题;3.至少能容纳300xxxx.前期打算（一）前期

17、造势：1、礼品探望：以送315健康礼品为探望由头，强化探望力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。2、书画、棋艺大赛：前期举办“迎315康复明星书画大赛”，“迎315康复明星棋艺大赛”等。3、各方协作：（1）在各种场合（联谊会和探望现场）动员新老会员宣扬;（2）专家讲座宣扬单上标注;（3）报纸软文广告，以下供参考：请100xxxx心脑血管和胃肠道疾病患者作证。315心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。披漏肯定隐私：生命可以从70岁起先。紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。警惕死亡通知书血栓来了。几年来谁在始终解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）;（5）电台（选用）;（6）海报、宣扬单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。（二）活动的前期打算：1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页