2022公司年终总结怎么写.docx

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1、卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年 几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造 成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了 事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。 希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好， 绝对不能放松。五、技改方面我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的 产品也就很难符合客户方面的要求。我也

2、曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是 各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通 过我们自身的努力去克服。在20_年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成 功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上 还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技 改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这 就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发 明有成效的工段或部门一律按所节约的资金3050%结

3、算奖励现金。六、素质修养方面我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们 公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现 代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的 中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座 的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职 工作。但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果 各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯 定不能适应时

4、代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部 门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身 的素质修养，用知识来武装自己。七、管理不规范，人员分工职责不明确。管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做 到“各负其责、分工明确的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们的 挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模 糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就 会互相推脱。在20_年企业经营管理改革方案中把各科室、部门、各管理

5、人员、科室成员的分工定 得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方 面我们将按标准严格把关，绝不手软。八、劳动纪律俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、 厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、 旷工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素 质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。以上几点是我对我们公司20_年的工作之中存中的问题，做出的总结。开头我讲过，20_ 年我们是“败军，但相信大家能明白这个道理：再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直 前

6、的士兵。20年我们共评出了 3个先进班组，65名先进工作者。王建国、赵国兴、姚 惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖。对于他们的先进事迹我 想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子：一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达3839。每 袋纱净重都在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实 很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多。二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到，他的工作大家也是知道, 不管是刮风还是下雨，不管是上班时间还是下班时间，不管是白天不是晚上，他都要带着 装卸工去

7、装货去卸货。三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是从严治班加上“热情如火，在实 际管理工作中实施的很好，在20_年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作。四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳，工作思路清晰，工作 措施得力而见长，每次统计产量，她都是遥遥领先。五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点 点琐都事做的干净利落。六、一二分厂甲班的值班长一一张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳 闻。七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长。 八、一分厂梳棉工段的工段长一一秦兴峰同志，在

8、我公司已经扎扎实实的干了整整十四年, 今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩。还有像我们各大车间的主任，他们的工作 也都很辛苦。对于这些先进们的先进事迹，都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有 在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作，在自己的岗位上发光发热。我们长江棉纺织 有限公司需要更多这样的先进。希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作。同 时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进。以上是结合20_年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题，希望20_年我们 能趋利避害，在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决20_年存在的 问题。同志

9、们，不管失败还是成功，都属于过去。面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的。 虽说明天困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日益激烈、利润不断降低、市场行 情依然相当严峻。但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战，相信 成功依然属于我们。好保险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。四、明年工作思路做好学保险收费前的各项工作。明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影 响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，个性是一些代理业务。根据 目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增 长点。开拓保险市场，尝试职场营销

10、。加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公 司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。加强对团险业务员队伍的建设。2022公司年终总结怎么写（精选篇2） 20_年，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作, 既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。一、工作经营情况截止至20_年*月x日，县支公司共实现总保费一万元（预），其中：首年期缴保费_ 万元（预），短期险保费一万元，团体年金保费_万元，中介业务保费一万元（预），续期 保费一万元（预）o共支付各类赔款、满期（生存）保险金一万元（预），其中：短期意 外险赔款一万

11、元（预），简单赔付率为一（预）；短期健康险赔款一万元（预），简单赔付 率为（预），短期险综合简单赔付率为（预）。二、精心合作，个险业务取得新突破个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始，根据省、 市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用 “产品说明会、客户答谢会”等多种销售模式，抓住等新险种强势上市的有利契机，全 体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。20_全年我司共实现首年期缴保费一万元（预），完成市分公司下达全年任务的_% （预）， 圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业

12、务的迅猛发展, 背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国 销售精英进行技能提升培训I、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来, 通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了 大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安, 正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。 目前，全司员工已达一人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞

13、 争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费_万元。四 季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长 点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得 到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。四、中介业务再创辉煌今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有 退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指 导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们

14、还发动全司员工共同努力，全司一心, 加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半 年共实现保费_万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成 绩已经创造出公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20_年全年的x倍多。这大大 稳固了_的市场占有率，体现了领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务 保费一万元（预），创造历史最好成绩。五、服务新农村，农村保险工作大提速为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、 拓展两乡战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡 强则县域强，县

15、域强则全省兴的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠 发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。 针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人的精神，我司积极想办法，探寻出路, 并大胆尝试，先后在一个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村, 极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并 得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。六、以人为本，诚信服务服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声 誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急

16、客户所急。对 于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然 后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。 全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期（生存金）给付案件金额一万元（预）。我 们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、 专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。2022公司年终总结怎么写（精选篇3）时间飞逝，转眼已经到了 20_年底了，而我到_也正好10个月了。现回首这将近一年的 时间里，我虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个 追求进步的人来

17、说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种 鞭策。现就近一年来的工作情况向领导作简要汇报，主要分为以下几个方面：一、行政工作行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅报刊杂志、办 理车证、办公设备维护，大到申请办公用品及对其领用情况进行备案、文件整理与保管、 租房、与外界沟通协调事务、装修洁净间每一项工作的完成都是对责任心和工作能力 的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽量做到最快，在完成质量上，我尽量做到 最好，争取用最小的成本获得最高的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任 看似简单的行政事务工作。二、库房管理在未进入裕恒佳之前，

18、我从未做过库房管理工作，所以库房的物品出入和登记帐页对于我 来说都是陌生的。幸好有公司同事和领导的帮助，让我很快的熟悉了这一系列的流程从最 初的盘库、物品出入填写领料单和入库单、到登记帐页，这些看似简单的工作，却分外重 要。首先我要保证库存量：需及时的通知采购购买待加工物品，不能让它处于零库存的状 态，否则会导致机加工没有物品加工，然后影响生产，这是最严重的问题；其二，出入库 物品时，要保证数目准确，并能够及时登记帐页，不能让账目出现混乱的状态。所以总的来说，库房的管理工作是举足轻重的，足够的库存量是生产正常进行的先决条件, 不能有一点懈怠。这将近1年的时间里，我在库房管理工作方面，虽然出现过

19、一些小的问 题，但我很庆幸，没有出现过重大影响生产的情况，所以以后的工作我会再接再厉，争取 杜绝一系列小问题的产生。三、其他工作由于机加工和生产不在一个办公地点，所以机加工加工的物品，就必须及时的送到生产部 检验。刚开始送检物品时，我真是一点怨言都没有，觉得很新鲜，所以很乐意去干，可是 由于天气逐渐变冷，我的思想上产生了一些波动，我觉得自己来公司工作不是来跑腿的， 所以产生了抵制情绪，不愿意跑来跑去为他们送东西。就是因为我这样的想法，导致出现 过一次差点影响生产的事件，经过领导的教育与批评，我已经深刻认识到自己的错误，也 让自己的情绪很快的调整过来，现在只要有送检的物品，都能保证及时的送交质检

20、科，不 会耽误生产。四、存在的问题和今后的努力方向 总结这10个月期间的工作情况，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些成 绩，但也存在一些问题和不足。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作， 不过自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于 这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！另外有些工 作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位，在以后的工作中，我会努力提高自己的协 调能力和处理问题能力。在下半年里，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助

21、手工作；第三， 不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利 益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感 谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和 能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不 懈努力，相信裕恒佳明天会更好！2022公司年终总结怎么写（精选篇4）一、年终总结年终岁末的时候又到了，回过头来看我们这一年所经历的事情，所干的工作 确实让人感慨万千。全公司车辆较多专兼职驾驶员技术力量参差不齐每天

22、城里城外，与南来北往的车辆擦肩而 过，能平安的完成任务，没有出现任何大小责任考核事故，那确实叫“不容易。车辆管理 经常处于在风口浪尖上，稍有不慎，将会痛恨终身。但是经过我们全队人员的共同努力，克服了一个又一个困难，通过我们严格的要求规范 化的管理以及强有力的制度做保障，车队安全顺利的完成了上级下达的各项工作任务， 取得了较好的成绩，充分得到了公司领导的表扬和肯定。以下是我车队车辆管理工作总结;一、车辆管理1、车辆管理是一项综合性的工作，为了做好车辆管理，按公司制定的“车辆定点考核办 法，“车辆定点维修办法”，以及“车辆定点停放的考核办法。坚决做到有法必依，执法必 严，高标准、严要求，我们用严格

23、的制定去管理人，用我们的自身模范行为感染人，要求 别人做到的，我们老同志首先做到，用我们身边事例去教育和感化他人让我们朝着一个共 同的目标“安全第一，预防为主”的方针前进！车辆的管理不只是停留在语言和文字上，而 是落实到每个环节上，做到“个个肩上有担挑，人人头上有指标，让每位驾驶员心中都有 一个对比，以点代面，促进车辆管理工作的顺利开展，充分达到节能降损这个目的Q2、加强车辆维修，节能降损。二、工作情况严格按照操作规程和道路交通法，做到万无一失。稍有空闲，便潜心学习各种交通法规， 做到遵章安全行车。经常阅查交通图册，将各种交通路线熟记在心，行车中少走弯路，少 走坏路，节时省油。在车辆维修和保养

24、中，当好“医生和“美容师的双重角色，对车辆勤 检修、勤保养、勤清洗，熟练掌握各种车辆技术性能，有故障及时排除，使车辆始终处于 良好状态。对于目前驾驶员的缺少，管理上有一定的难度。工作面前不退缩。团结同志， 帮助别人，从不为个人利益而斤斤计较。做司机非常辛苦，做个好司机就更为不易。“做就做好”是我做人的原则。当我看到司机开车累的腰酸背痛深夜回家时，深感开车之苦；我们司机始终做到爱岗敬业, 以单位为家，尽职尽责做好本职工作。经常加班加点，不分班上班下，没有星期天和节假日，始终做到出车时随叫随到，作为 一名管理人员，我时刻牢记自己肩负的重任。三工作问题虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽

25、视，如：自身素质有待进一步提高, 服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合 素质、业务水平、服务质量。有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决 不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爰申 通公司奉献一切。四、下一步工作打算我们将继续深入学习，提高自己，下一步我们将进一步完善车辆管理办法，从细节 做起。特别在驾驶员的管理上，加大监督检查及培训力度以及道路交通安全法的学习, 全面提高驾驶员的整体素质。通过教育、培训，提高驾驶员的理论和实际操作水平，降低 交通事故率。、抓好队伍建设工作同时加强

26、对车辆的管理，提高安全意识，做到管理与教 育相结合，坚持长期奔波在公司运输的第一线，为公司的发展做出贡献。2022公司年终总结怎么写（精选篇5）旧岁已去，新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨 20_年工作总结20_年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规 划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地 方。20年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云： “败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一 年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想20_年能有个好

27、的开门红、能有更好的发展，我们 就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的 开展情况。20_年我公司实现产值17506万元，与20_年全年相比增加5559万元，增长率46.53% ; 实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27% ;完成纯收入1315万 元，同比下降102万元，下降比例7.2%0从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯 收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。 我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的 计划

28、任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20_年的春天美伊 战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这 一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱 怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。 只有扎实的练好内功，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以 下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：一、质量方面产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市尝没有产量就没有了一切，一个企 业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要

29、我们的产 品。在质量方面，我们公司在20年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多 万元，每月一般情况下都要有56万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到 了 70万,一次是50s的并线赔了 17万、另外两次分别是40s的并线赔了 32万、20万。在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职 工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在 我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次。几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户 留下很坏的印象。这对于以后的业

30、务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点: 一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问 题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那 就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员 工在生产过程注意。三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近 十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面（1）原料在生产进程中混批。（2）包装混批 （3）筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我

31、想在座的各 位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、 再细心。四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一 旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强 硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市常在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥 有竞争的最起码资本。二、销售方面20_年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不 少的心血。我们的销售收入达到了 17945万元，与去年相比增长6607

32、万元。增长率达到 58、27%0但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收 款比去年增加了 471、34万元。以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本 来就是企业的第一车间销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作 就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正 常运作就带来了困难。基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意 思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责的原则进行。对于一些低差 价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款

33、继续增加。在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要 督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员 的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高在以下几点 能显示出来我们的业务水平：第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区 域市常第四、没有真正巩固发展到上23000吨的大客户。三、安全方面安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前

34、提。可是在20_年依然 发生了近20起安全事故。其中工伤事故5起，造成直接经济损失7万元。安全事故的 赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们 员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同 志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家 开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的 原因主要有以下儿点：第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。第三、我们公司的安全培训工

35、作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正 的树立起安全防范意识。在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对 员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的 一年里不会再有安全事故发生。四、现场管理方面对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议 上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应 该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是 三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而 且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当 重视起来。