销售部部长述职报告.docx

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1、销售部部长述职报告销售部部长述职报告篇一销售部长的述职报告销售部长述职报告(-)20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和 目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州 认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司 领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不 当，请批评指正：一、20xx年销售工作取得的成绩20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场 潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的 全体销售员团结一致，齐心协力，共同

2、努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销 量29071. 9吨，比去年增加3000吨。二、认真努力，积极做好销售各项工作销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我 作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我 以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体 销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：总结过去，明示现在，指导未来，回顾这一年的学习部副部长工作经历，我想 说的是感谢两个字，感谢我们部分那些可爱的干事们，是你们给学习部注入了新鲜 活力，感谢正部和另外一位副部，也感谢支持介入我们部分工作的每一个人

3、，感谢 鼓舞过我们的每一份气力。最后，我要以在竞选学习部副部长时的宣言来结束讲 演：在青春的季节甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有热情、积极主动的努力实现自 身价值并在工作中做出最大的贡献。此致敬礼！销售部部长述职报告篇三我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇 报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力， 第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经 验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样 带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好

4、等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以 往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安 排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有 不足之处，所以每一天都在创新、发现问题、解决问题。此刻差不多过一天我们就 针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在巩固知识， 因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观 的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时 间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后

5、，各人员 已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的 为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大 家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝 蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好 每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那 种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两 卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦

6、，还好发现及时才没有给公司带来很大的损 失，这点也是以后我们要特别注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业 务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问 题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了必须的认 知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售 主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每 一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然 还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。（一）做好市场调研，目标责任分解到位年初，我结合公司的销售计划，

7、对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根 据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个 销售人员，保证的销售工作稳步的开展。（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售 员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与 销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努 力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合 素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。（三）强化服务工作，提高客户认知度为满足客户的需求，我们不断完善售前、售

8、中、售后服务工作。加强对销售人 员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合 素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相 比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备 的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚 破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我 应有的贡献。述职人：20xx年xx月xx日销售部长述职报告（二）尊敬的各位领导、同事们：你们好！从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一

9、部的一部分工 作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日-春节。非常感谢 各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺 利的进行。一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工 作：1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业 和自身情况，更快的去调整销售战略。（制定适合双志销售模式）2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。（按照公司 推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作）3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好 销售工作的部署。（进入市场中期，撕杀竞争期，

10、强占期，完善模式和销售的合理 性）4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。（找出自己 的问题认识到自己的问题）二：工作不足之处1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其 他部门沟通时也有欠缺不足的地方。3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只 安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程 度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。三：其次是销售部的工作总结。通过自己和一部的销售人员最近市场

11、考察和根据我们双志企业的自身条件特以 下几个方面来完成销售流程和目标20xx年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我 觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考 虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销 售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛 市，漂阳市，漂水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部 门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等， 增进同事间的距离。2、加强规范管理。针对销售

12、部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的 工作汇报和自我约束能力。3、完善激励制度，做好20xx年全年工作计划，有奖有罚。4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并 向更高的目标迈进。下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤宽度与深度的营销理念模式：1、产品推广。宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/资源利用率深度：市场战略使用/长.短期使用。（模式）2、市场发展。宽度对应的主要是资本与收入（消费市场定位），深度对应的主要是稳定与长久 发展（企业市场战略）深度

13、与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自己的 经营目标，调节宽度与深度。（企业定位）3、业务培训，教育，训练。宽度：除接受企业业务培训针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安 排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。（人才多元化储备）深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接 受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这 属于培训训练的深度。（必须体制强化优生劣汰执行标准）替代与再生:L业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作， 陪同作业，指导其成长（学、做、教，梯级管理制度完善）。2

14、 .替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的 独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以 渔”。（体现自我价值观）3 .运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大 市场，提升业场业绩。集中与分散：1 .整个市场全局性的活动和举措，是集中；小市场、小范围的活动，是分散。2 .集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训 提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散， 市场不可能扩大发展。（加强团队建设和职位晋升制度业绩考核）3 .集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生

15、、分散替代、分散再生。（企 业的资源最大化）述职人：20xx年xx月xx日销售部长述职报告（三）尊敬的董事会及酒店领导：从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导 对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多；收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营 销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资 料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为 支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态 势，我

16、部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经 营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开 展工作提供详细的的第一手资料。酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消 费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有 的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我 感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范 围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定 现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的

17、客户加强联 络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使 其前来消费得目的。在进）行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意 见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对 式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局 面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我 酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的 客户，并在价格上也占有相当大的优势。市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的 当务之急是如何稳定现有资源增

18、加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的 及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场 更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。 服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感 觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色 服务。（餐饮特色和服务特色以及酒店特色）个性化服务针对性服务，以及亲情化服 务。始终坚持100 120的服务原则。通过优质服务

19、来达到真正意义上的星级水 平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营 造花源企业文化，占领市场的最终目的。述职人：20xx年xx月xx日销售部部长述职报告篇二尊敬的校领导：我是XXX,来自XX级电气专业XX班，现担任院学习部副部长一职。就职以 来，以务实的工作作风、丰满的工作热情和充沛的工作精力，理清工作路线，细致 铺排工作计划，积极主动配合老师及团学其他成员，恪守本职，使自己分管的工作 进展地井然有序，较好的完成了上级交代的各项任务。以下是我的述职报告。一、工作枢纽我以为，做好副部长的枢纽在于六个字：协调、沟通、调控。详细就是协助正 部及副部处理好日常工作，公道

20、分配任务；促进部分成员间沟通，增强其集体团结荣誉感；鼓励引导干事介入工作的讨论中，充分挖掘其潜力以及培养其责任意识， 使工作协调进行，并查漏补缺。二、活动组织要对学习部有全面、深刻的熟悉。学习部是以策划和组织各种大型文化性流 动，来促进同学树立起良好而准确的文化价值观，并积极倡导建设优良的校园学 风，在全院建立起健康向上的学习观念，促进电院文化熏陶。好比说，我们部分举 办的各类学术性讲座，以此拓宽同学们的知识面。止匕外，还举办了各类演讲比赛、 征文大赛、辩论赛等。三、具体工作XX教育是新生军训的一项重要内容，也是大学生政治教育的重要内容之一。 我部承担了校“XX在我心中”演讲比赛的任务，在大家

21、的努力下，成功举办了院 预赛，校复赛及决赛，为校级流动的开展尽了我们的一份气力。所有参赛选手和工 作职员在领会演讲主题、充实理论知识、查找相关资料的过程，深深地加深了对 “XX”的熟悉，同时由此流动中得到的宝贵经验，又让我们达到了工作与学习的双 赢。其次，为院校团学其他部分举办流动提供支持。好比开学之际的闪耀迷彩，我 介入了邀请函的制作以及现场秩序的维持工作；在迎新晚会上，经由一个月紧锣密 鼓的排练，我参加了跳舞节目的演出。止匕外，我还介入了校迎新晚会上民乐的演 出。最近，我部又成功举办了外语系举办的主题英语演讲比赛院级预赛。在次比胜 过程中，特地铺排干事为选手打分并算入选手总评成绩中，更加调动了干事介入流 动的积极性。此次比赛锻炼了选手英语白话表达能力，充分展现了其个人风貌。