销售的季度工作计划11篇.docx

《销售的季度工作计划11篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的季度工作计划11篇.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售的季度工作计划11篇销售的季度工作计划1第一步：招聘员工1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝结力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引起员工的积极性和责任感5、使团队的每一个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每一个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情 况，及时纠正他们的错误思想及行为）。1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合， 引导客户

2、补发所缺品项，在市场销 售过程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开辟新的销售网点，增加新的 销售增长点，并且要全渠道 运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告 宣传的效果。要使市场铺货 率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不 断改进，提高自己。使团队有 高素质、高要求的“头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做 起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域 经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个

3、团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等 培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团 队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一 个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研,做好竞品信息采集、整理、分析工作，根 据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合 市场、更有效。_2.把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进 行提报，供公司高层参考。j销售的季度工作计划61、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账， 处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售

4、过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流 转更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开辟新行销方 式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。四季度月份的工作目标及自我要求:1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素质。 例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求业绩考核要 求等。j2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今 年工作的结束篇今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售 额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开辟上严 格要求。_ 季度客户成交10家以上，成交金额30万以上一_ (2)不局限于公司客户的开辟维

5、护，每月新增5家行业外潜 力及意向新客户，同时每月开辟1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开 拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无 比清晰所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开 满怀激昂的长期努力。在公司这么久惟独今年是从年初开始筹 备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！销售的季度工作计划7根据营业部年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们向来以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开辟、持续创新的工作理念，

6、现制定出以下具体的小组业务方案细则：（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的 问题。在营销宣传之中，无法拿到相应的礼品实物及摹拟品，不 能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争， 对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方 面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方 面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款 难度还是较大；对于银行网点开辟我们处于劣势，不能够在为银 行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有 一个很好的渠道开辟，营销计划的开展难度就增加了。（二）工作目标

7、。主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：客户开辟，市 场拓展方案的制定与实施；开辟渠道的建设、沟通与创新；社区 及各种场合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广； 建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内 经济形式研究（三）网点开辟及维护目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断 强化的服务意识，遇事养成个人时常换位思量的能力，良好的协 调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、 预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力， 良好的语言表达能力，

8、较强的创新能力。以提高工作效率和工作 质量为标准，这样才干不断增强工作的号召力、凝结力和战斗力。尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销 售任务的完成，并向30万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(特别是白酒营 销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。(2)时常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各 行业营销人员请教、交

9、流和学习，使自己从业务水平、市场运作 和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、 代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份 主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业 三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具 科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和 其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应 对各种市场情况，并及时调整营

10、销策略。4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极 性。5、建议和实施(1)、提高公司员工的综合素质，特殊是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销 售精英。|(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权rrfl o(4)、要以以人为本、服务企业为核心二加强企业文化 建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。最后希翼公司领导在本人以后的工作中赋予更多的批评、指 正、指导和支持。|销售的季度工作计划8一、季度的工作目标完

11、成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百分比：100%置换率：80%二、工作不足、改进之处1、工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节担搁太多时间，工作效率低。2、下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通, 及时、准确了解部门工作发展的方向，最大努力完成每月的任务。 另一方面增强与销售部人员的交流，最自己努力了解每一个潜在 顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。3、增加交易量，减少库存周期。三、市场分析，竞争对手分析1、市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场 调研、分析，了解政策导向、市场需求。2、竞争对手分析：目前，我市的4s店还很少开

12、展二手车置 换服务，我店是跑了率先，就必须尽快将这项服务做好做深入。四、下半年工作的具体实施1、办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用 时机加快发展。2、大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年 的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。3、进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手 车业务推广，使每一个客户都可以了解与熟悉我们的服务。五、个人发展规划1、进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和 提高自己的综合能力。2r时常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题， 与同事讨论一个合理的解决方案_入积极参预工作项目的研发交流，匡助改善自己的工作能 力和训练

13、水平。一销售的季度工作计划9在20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不 少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品格 业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要 在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是 好客户。20_年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要时常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加一个以上的

14、新客户，还要有到一个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是向来的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力匡助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好 的完成任务。8、自信是非常

15、重要的。要时常对自己说你是最好的，你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成 任务。2、匡助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通 过每月一次或者两次的集体活动来体现。活动中无尚下级和大小 之分。让员工发表意见和见解）3、保证每一个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心第四步:让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和耽心得 罪人的心态，积极主动与员工沟通，引起他们的积极与责任感使 他们与自己的目标达成一致）3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管 理岗位会议，总结经验取长

16、补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝结团队的力量1、凝结团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体 活动。活动的目的让整个公司更有凝结力，团结互助进取，让我 的团队更强大。第六步：开辟新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每一个销售人员的业务量进行检查，分析业绩 有所下降的原因，找出原因及解决方法。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才干不断增长业务技能。10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任 务额，为公司创造更多利润。一_ 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。

17、销售的季度工作计划10二季度，是我们办学的黄金季节，我们将紧紧抓住这有利时 机，加大工作力度，全面实施全年“8215”奋斗目标，完成办 公楼装修工程和学员宿舍改造工程，成立枣庄msa科技咨询公 司。为此将重点抓好以下几项工作：一是抓好经济效益。在落实好培训计划的基础上，一方面利 用教学质量这一法宝，打开社会培训市场，千方百计地走出去跑 生源，灵便我们的办学方式，对外抓生源;另一方面扩大函授招 生规模，并把着力点放在岗位技能培训上，充分利用我校教育资 源，拓展办学功能，大力开辟各类岗位培训和职业技能培训。二是搞好软硬件建设。不断改进教学条件、教学手段，加快 基础设施建设，提高硬件水平。不断加强教

18、师队伍建设，加强学 员管理，加强教学管理，提高软件水平。三是实施好以人为本的精细化管理。以员工SC行为规范为 基准，以4e标准体系为支撑，以四卡闭环考核、“四工并存” 为手段，以“一站、一栏、一板”为载体，达到“四化”要求， 使我们的精细化管理与集团公司精神一致，提升学校综合管理水 平和员工基本素质。四是执行好准军事化管理。按照准军事化管理细则严格执 行，严格管理，坚固树立执行与服从意识，增强个人、单位工作 的组织性、计划性、准确性、纪律性，保持学校的高度稳定和集 中统一，提高教职工队伍整体素质，提高学校管理水平。五是组织好先进性教育活动。目前活动已经进入第二阶段， 我校已经制定出了第二阶段实

19、施意见，下步，我们将按照集团公 司统一部署，按照流程和时间要求，组织好第二、三阶段的活动， 并创新活动形式，丰富活动内容，力求取得实实在在的效果，让 党员、职工群众满意。我们将正视学校发展中面临的差距与存在的问题，充分认清 我们所处的形势与有利条件，励精图治，奋发有为，树立发展是 第一要务思想，加快学校的改革步伐，加强学校党的建设，促进 学校跨越式发展目标顺利实现。努力营造团结、宽松、和谐的人 文环境，进一步振奋精神，与时俱进，抢抓机遇，加速向安全培 训和学历教育齐头并举的方向发展，在竞争中保持优势在发展 中办出特色，树立品牌把学校办得更大、更好更强。 销售的季度工作计划11一年之计在于春，一

20、日之计在于晨。时间的年轮又转了一圈，现已是20年最后一季度了。为 了年终的工作更有方向和目标，让工作更有效率，因此在整合本 季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。一、市场及行业分析行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大 力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投 资现货怀疑，想做投资心理却又耽心。耽心是因为惧怕风险，惧 怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国 内兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这种型公司的参预并 多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看 待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和耽心。市场分析：在国外已经发展成熟的

21、贵金属投资市场，在国内 还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的发展，发展 的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是 否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其 重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定， 还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场， 并参预到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会浮现全民炒现 货的现象。竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大平台运用不 同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不 断的通过不同的渠道开辟客户，真所谓无孔不入，各种奇招妙招 尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们惟独

22、通过员工的 不断努力，公司提供不断的支持才干在这个市场站稳脚根，加之 不断的创新意识，继而做大做强。二、销售目标在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整 体发展方向的一年，未来3个月中，我部门会通过各种营销渠道， 以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户， 并不断创新开辟业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。 十 月开户3,入金量20万元人民币。H一月开户5,入金量25万元人民币。十二月开户8,入金量50万元人民币。三、营销计划营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成 绩回家过好年，并不断以培养员工往上走，发展成为市场人材为 目的，逐步完成销售目标。 (

23、1)长期计划：让自己以及手下员 工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。(2)中期计划： 不断补充人力资源，从一个员工争取扩充 到10个以上，10个人中培养三个主管，销售额翻番。(3)短期计划：完成本季度的销售目标。四、营销策略为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策 略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以 外，根据每一个员工的偏好进行侧重培养。(1)业务策略A)周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监 督与辅助。B)日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作 火

24、伴。（2）广告宣传策略通过各大免费发布宣传平台产品，加大客户对投资的接触 性，正确引导投资者的方向。（论坛，财经，手机APP评论）五、部门未来发展趋势不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公 司打造人材市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带 领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每一个销售人 员完成与20个未曾经有过业务往来的新客户联系，至少有2至 个客户和我们合作，达成双赢的局面_3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司 的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更 好的收益，同时开辟更大的市场T让销售

25、人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一 次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无 意向到签单。第七步：目标达成 自己和团队中的每一个人都成长起来，团队壮大X公司也会更加的强大_3、让我的团队成为_X行业的“虎狼”之狮。本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持 与匡助。销售的季度工作计划220_年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带 领下，参预公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日 常工作，对定单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和 跟踪；参预完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继 续开辟新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各

26、项任 务。在20_年年的工作中，估计主要完成工作内容如下：1、根据客户定单及时制定和修改发货计划；负责发货计划 的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产 品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息采集、及时传递、及时处理，如：图 纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械创造市场和外汇 市场的消息、，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单 据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声 明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参预公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发 放

27、新产品评审图纸和发展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要对付款项，包括在webedi生成asn和发 票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议 情况。9、随时完成上级领导交给的暂时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体 系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行 程叙文件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知 识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程 中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协

28、调处理本部门计 划和预算执行过程中浮现的问题，积极协助领导处理紧急事件和 重大事件。在公司各个部门的积极配合下，估计在一年年要达成发货量 一吨以上，销售额一万美元以上的目标。在20年年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务， 本着公司荣我荣的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润， 为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际 化精铸企业不断努力。销售的季度工作计划3市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深 度挖掘。二是大力哺育战略性大客户的感情升华。避免在过去工 作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客 户所需等等问题，改进工作的方式

29、方法，达到客户关系的新的层 次。2、客户开辟：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的 客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司 在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备 策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟 新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户 的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开辟 和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟 客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其菁华去 其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细 节抓起。在交往的客户中，对重点的

30、客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并 适度的开辟维护。I16、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或者 相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效 果。销售回款及折扣方面二注意在回款过程中的不良现象浮现，提前做好沟通杜绝此现 象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度并以合作情 况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。_在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的祛码，同时 在成单过程中多注意公司成本的控制等，销售的季度工作计划41）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人材是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有

31、一个好的销 售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在 下季度的工作中建立一个,具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓。2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中 发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人 翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）根据

32、销售同事在外出拜访过 程中遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地改变行程，毁约，不 在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。 造成时间，资金上的浪费。5）销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据 公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有二个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。销售的季度工

33、作计划5一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。 据公司300公里内市场，实 现无空白市场。1、对已经开辟市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公 司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度 差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些 原因没有确定合作的客户， 进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销 商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销 售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七 月份50万）