个人经理述职报告(14篇).docx

《个人经理述职报告(14篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人经理述职报告(14篇).docx（58页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人经理述职报告U4篇）个人经理述职报告篇1尊敬的领导：今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加 之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业 业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情 况进行述职报告如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域 销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的. 出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司 制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领 导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，

2、也是衡量销售经理工作好坏的 标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首 了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。二、分公司及合作方的财务核算工作（一）跟进收取各分公司的款项，在经营部的帮助下，基本上 能够按照协议准时收取各分公司的款项。本年度，由于A分部的业务量增大，B分公司、C分公司和D 分公司等的部分业务转到总公司开具发票、收退合作款，大大增 加了我们的工作量。比如，A分部的年产值比20_年增长了 50%； 对B、C和D三个分公司20_年的开具发票、合作款的收取跟进、 核算退回、投标保证金的支付收取等工作，财务部做

3、了全力配合。（二）今年合作方的业务量也比往年有较大的增加，这部分的 利润占公司的利润比重较高。同样，对合作方的开具发票、工程 款的收取跟进、核算退回，投标保证金的支付收取等工作，财务 部也全力予以配合完成，工作态度和工作成绩得到了合作方的充 分肯定。三、不足和有待改善的地方一年中，财务部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作， 比如在资产实物性管理的建章建卡方面，在各项管理费用的控制 上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格方面，在更及时准 确地向公司领导提供财务数据、实施财务分析等方面。在财务工 作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；这些应是20_年财务管理要

4、着重思考和解决的 问题。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高 企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省, 不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位 共同进步，与公司共同成长。个人经理述职报告篇4尊敬的各位领导、同志们：从我来这个公司已有五年的时间了，在这期间得到了领导和 同时的大力帮助，因此，我才能从一个小小的管理人员人员迅速 成长为一名管理部经理，我知道自己的业务还是会有漏洞出现， 但是我一定会虚心学习，在以后的工作中更加努力与踏实，现在 我将本年度的工作做一简单叙述。一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与

5、集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公 司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干 好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不 断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行 集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自 己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责， 积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部 门作好工作。刚到公司的时候，为了熟悉业务，我经常向公司领 导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的.工作方法，认真落实集团要 求，实行公开、民主管理。在工作中，我

6、积极向领导反映职工的 意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条 件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心 送达到每名职工心中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作 指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期， 根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度， 包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领 下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提 出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春 节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚， 现已开始种植

7、，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬 菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成 绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。 在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创 造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批 评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改 正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常 和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们 的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同 志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各

8、项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行， 各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看 干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们 行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得 如何。为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做到。 严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工 作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地 看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力 度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

9、谢谢大家。个人经理述职报告篇5尊敬的各位领导：大家好！我来自项目部。首先十分感激各位领导能在百忙之中抽出 宝贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为安装分 公司的一员。一年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。 我从入职培训至今已四个多月了，这几个月里，在领导和同事的 帮忙下，我对工作流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以 “诚信”为核心的企业文化及各项规章制度。来到险峰项目后，我主要负责现场施工，现场管理以及项 目的资料工作，同时也在进取的学习预算方面的知识。在项目工 作这一段时间来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为安全、 质量、进度和商务四大块，安全是项目正常工作的前提条

10、件，质 量和进度是项目的命脉，商务是项目的成本以及利润，这四大块 是环环相扣、相辅相成的，仅有努力的做好这四大块工作才能保 证项目高效的运行。所以这一段时间来，我就在努力的执行和努 力的学习这四大块的工作。下头，我就我入职以来的具体工作情 景报告如下：、虚心请教、努力学习。在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新 人来说主要还是以学习为主，所以来到项目后我首先的工作就是 看图纸，熟悉整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我 就进取的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和 劳务人员一齐干活，向他们学习具体施工方法。二、以情服务、用心做事。在工作中我对每一个人都以礼相待，

11、坚持着热情的微笑，耐 心地帮忙劳务人员，对他们提出的问题自己不能回答，我向领导 请教后，才给予解答;对于出现质量问题，需要劳务人员返工处理 时，我都是做到礼先到，不摆架子，耐心地和他们沟通，避 免和他们产生矛盾，影响公司形象。三、遵守制度、敢抓敢管。在现场进行施工的时候，特别是钢结构安装期间，由于高空 作业多，危险性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每一 天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财 物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：进入施工区域没戴 安全帽；高空作业没系安全带；用火时没有灭火设施等之类的现 象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施 落实到

12、位，以确保施工期间零事故。四、任劳任怨、孜孜不倦。我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到 最终一分钟的心态去工作，一如既往地做好每一天的职责；对 于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和 同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一 个学者的身份向他们请教工作中的经验。在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处， 主要表此刻：1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法；2、个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足；3、自己的理论水平和工程项目经验还赶不上工作的要求，须 亟待提高；4、缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专

13、 业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我决心认真的提 高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应当贡献的 力量。所以今后我将努力做到以下几点：1、自觉加强学习，在学好专业知识的同时，还要进取的去 学习我们安装工程所涉及到的不一样专业的知识，扩宽知识面， 全面的提升自己；2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己;3、提高自己的履岗本事，坚决的在半年后就能单独完全胜任 自己岗位的所有工作，并且努力的要把自己培养成为一个业务全 面的合格员工；4、进取的学习商务知识，因为仅有清楚的认识

14、到项目的造价 预算，才能在工作中节俭成本，为项目获得更多的利润。虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅四个多月， 存在很多的不足之处，但我时刻以一个“合格五局人”的标准来 要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格 的五局人，能在五局这个大舞台上展示自己，为五局的辉煌奉献 自己的一份力量。以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请 各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导身体健康，工作顺利， 天天开心，事事顺心！个人经理述职报告篇6一、动态客户档案设计每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他 们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多 越好。

15、基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分详细，有 很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种 设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是 一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大，往往是 一大张表格。所以不便于保存管理。动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务 员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访 时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本 次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户 档案上，以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜

16、访时间频率供给依据。研究到以上因素，所以业务员所持有的客 户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务 员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员 持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要 是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等。所 以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外 这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重 复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜 访结果。这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜 访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作

17、供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。二、动态客户档案的填制1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够 立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档 案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面 上写有目录备查。2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需 要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间 统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填 满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。三、基于客户档案进行的销售管理1、制定销售任务、辅任务。我们都明白，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有

18、率、 增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一 个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能 否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验 抽象的数据。同时，也不利于考核。可是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客 户的需求潜力，研究客户的重复购买情景，针对具体的客户制定 销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤 沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同 提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工

19、作质量 的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能 和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。二、明确客户需求，主动积极力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有 明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要 求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极 和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过 程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行

20、，在接到客户投诉时， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报 领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应 对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定清楚明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也十 分简单，如果某一项没有完成还能够制定相应的补救措施。2、根据客户档案进行业务员行为管理我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题， 许多经梦想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为。却总是 不尽如人意。其实我们能够根据客户档案来实现这一点。我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信

21、息 外。还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话，一般能 够设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏，那么七到十次能够用完 一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回 访次数，日拜访客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对 于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多。销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任 务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都能够根据客户 档案来制定。根据20_法则，我想控制住了这一点，那么业务员 的行为管理应当是有效的。今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加 之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业 业

22、，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情 况进行述职报告如下：、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域 销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求； 负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整 理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较 高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的 标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首 先自己能从产品知识入手，在了解

23、技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、 勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提 下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩 至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积 极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在 客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客 户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循

24、序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过 程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报 领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应 对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定 可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对

25、相关部分产品基本能掌握用 途、价格和施工要求。五、明年销售经理工作设想积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领 导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在 确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理 产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品 市场占有额。个人经理述职报告篇7尊敬的领导：当日历一页页撕落，只剩下最后一

26、页，一年就这样不知不觉， 悄无声息地度过。在这一年里，每天记账，结账，做传票，写账 簿，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力， 忠于职守。我用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活 的轨迹，收获丰收的喜悦。现对这一年的工作述职如下。一、立足平凡踏实工作在一支行，我从事着一份最平凡的工作一一柜员。卓越始于 平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，在这个岗位上我一干就 是一年。作为一名银行员工，特别是一线员工，我深切感受到 自己肩负的重任。柜台服务是展示银行系统良好服务的“文明窗 口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自 己积极的工作态度赢得顾客的信任。柜员是直接面

27、对客户的群体，柜台是展示银行形象的窗口， 柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员 要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到银行人的真诚，感受到在银行办业务的温馨， 这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪！为此，我要 求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习； 二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和 谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认识自我、胜 不骄、败不馁。二、团结协作共同进步银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限 的。作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好， 还注意做好传

28、、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同 事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相 关业务，较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我 注意引导他们从账理出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操 作。在平时的工作中，我还将自己的工作学习经验毫无保留地告 诉他们。这样的教法不一定是最好的，但一定会让他们学到业务 知识点的本质，学会融会贯通，举一反三。今年相继有三名新同事加入，他们虽有一定的金融专业知识, 但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗， 我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格 按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑

29、退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节一技能， 也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间 的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的 优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘 于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁鹫、脚踏实地将手中的工 作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不 断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一 名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平，只有不断地增强自 身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。三、业务全面积极向上在市场竞争日趋激

30、烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟 的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户 提供高效、快捷的服务。支行举办的各类培训和技能考核为我尽 快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训， 坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提 高着自己的业务理论水平。此致敬礼！述职人：20年月一日个人经理述职报告 篇8尊敬的各位领导、同志们：我叫，现任项目部经理，根据处党委关于党支部书记、 项目经理述职暂行办法的要求，就本人一年来在班子建设、工 作目标、安全生产、施工任务、经营管理等方面主要情况述职如 下，请予以评议。一、务实创新、夯实科学发展基石项目部承建了神宁煤矿

31、副立井、回风立井两个井筒的施 工建设任务，是宁夏首座设计年生产1200万吨的矿井，也是我处 首次打入宁夏市场的关键性工程，在项目组建之初，我们就遵照 处党政的指示精神确定了以“一流装备建造一流工程、一流环境 树立一流形象、一流管理铸造一流品牌”的管理理念。在施工过 程中，班子成员精诚团结，恪尽职守，带领广大职工充分发扬“勇 争第一”的企业精神，取得了一个又一个可喜的成绩。1、优质快速施工享誉“塞上”。项目部进驻煤矿施工以 来，克服西北的狂风、冰寒，在第一炮掘进中就遇到泥岩砂岩交 替的复杂地质条件。这种岩石硬度小，用伞钻打眼夹钎堵钻杆。 困难是打开智慧之门的钥匙，打眼班班长许海刚在打眼过程中发

32、现影响的关键原因是：钻头上的强力吹风孔太小，岩粉不能及时 排出。发现后，他及时升井将吹风孔直径扩大到10mm。经试验打眼速度大大加快，每班打眼时间缩短到3小时，功效提高了近三 倍。在随后的施工中，他们又结合地质条件变化，率先采用“伞 钻与麻花钻、风钻交替使用”等方法。打眼速度进一步加快，为项目部在5、6、7、8四个月施工中 连续破百米提供了基础保障。特别是在7月份副立井的施工中， 项目部克服地质条件复杂、井筒淋水量大等诸多困难，充分展示“王牌”施工队伍风范，精心组织，广泛发动，一举以130. 5米 的成绩刷新了神化宁煤集团月成井114米的纪录，且工程质量优 良。2、加强生产组织，完成了生产指标

33、。按照处下达的生产任务 和项目部制定的生产计划，项目部抓住井筒施工的黄金季节，积 极改进作业方式，有效的提高了生产水平。3、抓好“小改小革”进一步提升生产施工的科技含量在抓好生产施工的同时，项目部积极鼓励技术革新，针对井 口甩罐时，费时费力不安全的问题，研制出了 “立井施工井口简 易甩罐装置”，在井盖门至溜讦仓支撑柱之间铺设钢轨或槽钢作 为跑道，在轨道上安放一个车盘，就使原来的“甩罐”变成了平 放平移，既省力又安全。提升系统是立井施工的“命根子”，提 升绞车的安全运转直接关系职工的安危。为避免绞车遇到特殊情 况带来严重后果，他们经与设计厂家沟通，对绞车制动系统进行改进，成功研制出“立井提升绞车

34、辅助紧急制动装置”，从而使 绞车运行实现了本质安全。二、强基固本，戈壁滩上展风采1、加强职工队伍建设。我们把加强职工队伍建设作为基础性 工作来抓，总结提炼出了 “5+3”培训教育模式。在新工人入场前 严把“五关”。一把健康关，联系县医院对新工人进行体检，对 高血压、心脏病、传染病患者一律不得录用；二把体能关，对体质 弱，不能胜任井下工作的不得录用；三把文化关，对初中以下文化 及智能低下的不得录用；四把培训关，所有人员必须经过72小时 安全教育，对考试不合格的不得录用；五把合同签订关，对考核合 格人员，必须签订劳动合同，否则不准录用。新工人录用后，我 们坚持开展经常性的培训教育，坚持“一日一题”

35、（每天为职工讲 授一道安全知识题），“一日一案”（每天为职工讲解一个事故案 例）和“一月一考”（每月对职工学习的安全知识进行一次考核， 不合格的进行补考，并给予相应处分），以此提高职工的安全意识 和自保互保能力。同时，我们还采取了 “以师带徒”、“互保联保”、签订安 全承诺书等多种行之有效的办法提高职工队伍整体素质。2、科学组织施工生产。我们建立了安全、生产、经营、技术、 机电、党建、后勤等各类管制度150余项，并严格按制度办事。在调动职工劳动积极性方面，实行“三招”联动。一是思想教育， 教育引导职工增强竞争、忧患、市场等六种意识，并召开班组民 主会，倾听职工安全生产中好的意见和建议，发挥职工

36、的主人翁 作用；二是经济激励，制定出台了劳动竞赛办法及节假日保勤办法, 班班考核，按期兑现，直接调动了职工生产积极性；三、严抓细管，促进本安体系建设1、齐抓共管保安全。我们进一步细化了各级管理人员及每个 工种的安全责任制，制定了安全责任制60余项，安全操作规程80 余项。做到了有岗位就有安全责任制，有设备运转就有操作规程。 为抓好安全责任落实，我们建立了党政工团“四位一体”的安全 保证体系。项目经理把全面，支部书记搞协调，安全副经理抓落 实，岗员、网员盯现场。具体工作中，一是班组长、岗、网员等待 遇与责任挂钩，为提高他们的责任心和积极性，其工资系数分别 为工人的1.2和1.1倍，如果连续一周查

37、不出安全问题，又提不 出建议取消津贴。二是加大安全奖罚力度。对“三违”人员不仅 给予经济处罚，性质严重的送到矿方举办的“三违”学习班进行 为期7天的再教育，造成严重后果要给予辞退。截止7月底，项 目部累计处罚“三违”人员63人次，罚款金额8450元。其中查 处违章作业45人次，占“三违”起数的71. 4%。违违反劳动纪律 18人次，占“三违”起数的28. 6%o可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用 途、价格和施工要求。五、明年销售经理工作设想积极

38、追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领 导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在 确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理 产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真 学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就 积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品 市场占有额。此致敬礼！述职人：20年一月一日个人经理述职报告 篇2大家好，我是 。我来到公司将近四个月了，我一直担任2、创新管理促安全。我们将班

39、组建设作为创新安全管理的突 破口，规范了班前程序，制定了班前会制度，严格按照“六必讲” 的要求，重点对本班的施工任务分解到每个职，对各个岗位的注 意事项进行讲解，对不安全人进行模排，对职工应知应会进行提 问，用规范而严格的班前会制度使职工入井前知道“干什么”、 “防什么”。同时，我们建立了严格的登记制度，为职工发放了 学习本，将每天的“每日一题”及班前会主要内容记录清楚，增 强安全生产的能力。近日，我们针对网员、岗员业务素质参差不 齐，知识结构单一的状况，开设了 “青工学堂”，为他们讲授各 类实用性的安全知识，为安全生产起到积极的促进作用。3、质量安全为安全。安全质量标准化代表了企业的管理水平

40、, 是企业安全管理的基础，是实现安全生产和文明生产的前提。因 此，自进入煤矿施工以来，项目部认真贯彻集团公司、一建公 司和煤矿以及我处关于开展安全质量标准化建设的文件、指示 精神，以创建A级项目部为目标，按照集团公司和一建公司“规 范管理年” “质量标准化推进年”的要求，坚持“上标准岗，干 标准活”，全员动员，全员参与，不断强化安全基础工作，狠抓 现场施工管理，有力地推动了我项目部安全生产工作的发展。截止7月底项目部已开展4次安全质量标准化自评，7月份 我们在我处及公司安全质量标准化检查验收中以91分、95.4分先后被评为A级项目部。四、精细管理，提升项目收益1、项目部效益稳步提升。一是加大了

41、项目内控力度。重点加 强了对项目部工、料、机等直接成本费用和非生产性费用的支出 监控，严格物资采购的各个环节，抓好成本超支的源头。细化了 项目部与区队、班组间的承包考核，把经济承包责任制层层落实 到位。二是提高了项目管理水平。项目部大力开展“修旧利废” 和“以旧换新”活动，对使用过的,旧风镐、旧风钻、旧风带、废 风镐钎重新维修利用，对旧劳保、坏工具、坏配件、坏电器等实 行以旧换新，严控成本，杜绝浪费。2、财务管理继续加强。项目部按月召开经济运行分析会，会 上实行了 “每人一提”制度，每名经管人员围绕本质工作提出一 条合理化建议，并予以奖励，以此促进经营管理，堵塞经营漏洞; 二是降低了非生产性费

42、用支出。项目部制定了业务招待费、差旅 费和办公费用等管理制度，并严格控制和使用。3、精算经济效益，严控费用成本。“以成本管理为核心，以 基础管理为重点”的精细化管理制度，进一步细化区队、班组成 本考核，继续完善“每月一提”和“以旧换新”制度，严控项目 部非生产性费用发生。提高了职工节约意识，有效杜绝了铺张浪 费，节约了建设成本。五、营造和谐，为国庆献礼1、精诚各方使用，务求互利双赢。积极稳妥地处理好与甲方、监理及地方政府（部门）的关系，做到不卑不亢、团结合作、互利 共赢，努力营造和谐发展的外部环境。2、精建和谐项目，维护安全定局面。大力开展集知识性、教 育性、安全性、娱乐性、趣味性为一体的主题

43、活动，积极选树先 进典型；建立“国庆”前夕安全稳定工作应急预案，及时模排各种 隐患苗头；维护职工切身利益为一切工作，努力改善职工生产、生 活环境，提高后勤服务质量。六、锻炼修养，彰显党员本色本人严格按照中央关于加强国有企业领导人员廉洁自律的各 项规定，努力加强思想作风、工作作风、领导作风和生活作风等 方面建设，进一步提高了自身修养和拒腐防变的能力，始终保持 着一名共产党员的清正廉洁本色。在工作中，坚持清正廉洁，为 人正派，工资收入严格执行处规定领取，电话费、通讯费按处规 定报销，无违规违纪现象，无私自承揽工程、私自采购及参与赌 博违法乱纪行为，坚持从严治企的工作作风，反对奢侈浪费、贪 图享受的

44、思想和行为，做到了与工人同吃同住，从未单独享受过 任何特权。本人作为班子中的老大哥，能够按照处党委规定班子 团结“四条要求”，按照分工履行自己的职责，认真处理分工与合作的关系，做到了大事讲原则，小事讲风格，与班子成员坦诚 相见，做到工作中分，思想上合，求同存异，相互支持，努力维护 班子团结，提高班子的凝聚力和战斗力。我始终坚持着一句诺言， 工作中我是领导、工作外都是兄弟；没有高低贵贱之分，没有等级 差别，经常深入到职工中与之座谈交往，设身处地的为职工着想， 维护职工权益，解决职工困难。各位领导、同志们，我工作中虽然取得了一些成绩，这都是 处党政的亲切关怀、部门领导的大力支持及项目广大职工共同努

45、 力的结果，我只是发挥了自己应有的作用。但由于本人的能力所 限，实际工作与处领导的要求及广大职工的期盼还存在一定的差 距。今后的工作中，我将严格遵照处党政的指示精神，与班子成 员共同带领项目广大职工拚博进取、迎难而上，确保各项任务指 标圆满完成，为我处整体发展做出更大的贡献！述职人：一个人经理述职报告篇9尊敬的领导：回顾今年工作，成绩的取得与总厂和工程公司的正确领导、 机械制造公司成员的团结协作、全体员工的辛勤付出密不可分。 我在做好本职工作的同时，也在反思自己，工作上的不足和问题 是今后应该时刻注意和逐步改进的，以下是我的述职报告：、管理力度应进一步加大认真总结一年来的工作，公司的生产经营管

46、理还有一些不尽人意的地方，特别是加氢装置出现的法兰事故,:露出了我们在质量管理上的盲区，向我们敲响警钟，出示了黄牌。因此，全面 优化管理手段和和提高管理水平，成为抬高工作标准，重点努力 的目标之一。二、与同志们联系和交流的机会较少加强领导与领导的沟通、领导与员工的沟通，员工与员工的 沟通，是一个团队成员之间增进了解、化解矛盾、理顺情绪、统 一思想、达成共识的有效渠道。我在今后的工作中，要在加强与 成员及时沟通的基础上，树立服务意识，多深入基层，多倾听一 线工人的心声，努力营造和谐、团结、平等、愉快的工作环境，增 强企业的凝聚力和向心力，为生产经营活动顺利开展排除障碍， 提供有力的思想保证。三、

47、不能十分客观地处理问题一年来的工作实践，使我深刻体会到，作为一名企业的领导 干部，只有深入和全面地的思考问题，才能有解决问题的正确方 法，只有依靠广大职工的智慧和力量，采取合理的方式，才能从 容应对，扭转复杂局面。四、学习深度不够学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的 智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力，猎取更多的 知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。由于事务繁忙， 工作紧张，学习的时间相对减少。今年，我在这方面对自己提出 更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识 的基础上，向先进的同行企业学习，把先进的经验和成功的做法 应用到实际工作中，努力为公

48、司改革稳定和发展做出更大的贡献。此致敬礼！述职人：20_年月日个人经理述职报告篇10尊敬的各位领导，各位同事：大家好！告别20年，我们迎来新的开端。今天是20年1月8日， 也是我入行一年零187天的日子。在过去的一里，有收获也有缺 憾，现将一年工作总结如下：在营销工作方面，截止20年月31日，营销P0S机5台， 办理三方存管26户，上交信用卡102张，储蓄存款元，对公存 款万兀。再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获 还是有的；譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总 是显得那么寒磁。当然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的态 度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖 掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有 做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好，直接导 致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧！ 在今后的工作中，我会多向成熟的.客户经理学习，加强这方面的 锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不 是简单地推荐一张