药品销售年终个人工作收获总结（16篇）.docx

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1、药品销售年终个人工作收获总结（16篇）药品销售年终个人工作收获总结（通用16篇）药品销售年终个人工作收获总结篇1年已逐步远往了，总结一下这一年的药品销售情况，能更 好的为明年的工作做好预备。一、加强，不断进步思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发 展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑 的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学 习知识让建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。 随着社会的发展，知识的更新，也敦促着我不断学习。通过这些 学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己 更好的工作实践作好了预备。二、求实

2、创新，认真展开药品招商工作。招商工作是招商部的重要任务工作。20年的招商工作虽无 突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公 司的代理商比较零散，大部份是做终端销售的客户，这样治理起 来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们 就将部份散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪 的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学 习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方 向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过 这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为 自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药

3、品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20年的招商工作虽无 突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公 司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起 来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们 就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪 费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对 代理商的,情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛 的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很 为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，

4、 代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场 销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。 对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在 工作中的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思 考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来， 进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真 研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应 用还不到位，研究做得不够细和实，没达

5、到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品 招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不 高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转 变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、 作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转 变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于 精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任 务。作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来 自上级的指令然后机械化去执行，实际

6、上面对不同的区域（片区） 并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调 动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难 复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售 部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。 鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销 售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节, 使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖 面，提高销售业绩，降低销售费用。药品销售年终个人工作收获总结篇5时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一 刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了

7、，回顾这段时间的工作， 我作如下总结。一、观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原 有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义 的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不 同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变 为此刻的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；7、完

8、成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求, 也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终 以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职 责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了 解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存 在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己 在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下 按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫

9、不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心 思考并补充完善。四、目前市场分析：云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件 货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但 是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的 较好。云南市场：头抱克的咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿 了二件货。贵州市场：头抱克胸咀嚼片贵州遵义有三个客户在， 硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵 义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其 它地区的销量也并不理想。

10、从以上的销售数据来看，云南基本上 属于空白市场。头泡克的咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁 占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范 状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头泡克的咀 嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产 品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品 种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻 的。五、一年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。（推荐：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、 EmaiL）3、

11、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求：1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一向的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的

12、形象。7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任 务额，为公司创造更多利润。药品销售年终个人工作收获总结篇6在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力 下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年 来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一

13、个终端零售店 来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为 后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对 药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一 个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客, 这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执 行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发 挥员工的积极性，了解每一位员工的优点

14、所在并发挥其特长，做 到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布 的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解 顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们 的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也 是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的 购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带 来的不必要的损失；五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向 员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整 体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度

15、要求， 不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因 为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利 益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业 绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环 境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要 不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使 顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训, 让店长或其他优秀员工

16、进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾 客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源 共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此 增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在 进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、 信誉、比价格。七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一 些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的 态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我

17、们药店。面对20_年的工作，我深感 责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点 要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情， 逐步成为一个最优秀的团队。药品销售年终个人工作收获总结篇720_年共销售LL： 227336盒，比去年销售的140085盒增加 87251盒,为同期的1.62倍；其中20_年3

18、-6月份190936盒，比 去年同期销售的H5615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20_年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江 苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经 理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面费和不足；选择部份产品让业务经理在当地进行招商，业务经理 对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广 泛的扩大招商工作，进步公司的整体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也

19、是很 为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访， 代理商的调研，和客户平常的杂事，如查货、传真资料、市场销 售调和工作等等一系列的工作，都需要工作职员认真的完成。对 公司交代下来的每项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基 本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在 工作中的不足。不足有以下几点：1、对药品招商工作的学习还不够深进，在招商的实践中思考 得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和题目记录下来，进 行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真 研读了一些有关药品招商方面的理

20、论书籍，但在工作实践中的利 用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品发展奠定了一定的基础。2、市场控制:通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的 上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场 的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心， 市场在稳定发展。3、费用与货款回收：20年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、 出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了 60天内 90%以上。20_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致

21、的划分，并进行必要的指导和 要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价 格过低，18. 00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在.60 元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为 为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小, 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟 通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行 新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场 投

22、入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的 情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没 有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度, 势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更 可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放 任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格 定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑， 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实

23、上也是 如此，与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目标市场的市 场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场 的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市 场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品 进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前 医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考 虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投 入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成 功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员

24、及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几 乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程, 甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为 的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝 对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目 前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。药品销售年终个人工作收获总结篇8回首20年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在 上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药 店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明

25、白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说,是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是 要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你 就可以做好。具体归纳为以下几点：1 .认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并 及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2 .做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3 .通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做 到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性， 从而避免因

26、此而带来的不必要的损失。4 .以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化， 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5 .靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工 作，医学.教育网搜集整理为顾客营造一个舒心的购物环境;其次, 积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的 离开本店。6 .处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，

27、少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。2 .对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。3 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门的团

28、结协作，创造最良好、无间的工作环境， 去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团 队。药品销售年终个人工作收获总结篇920_年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我 们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导 感谢!谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结 束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多， 失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中 仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏 天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果

29、之类的后来时 间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们 吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正 我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给 他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东 西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也 不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小 事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了， 就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什 么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常 到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎 么

30、说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的， 哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了, 我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要， 也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。 前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁 波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主 任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次 你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一 趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了 下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，

31、你只 要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话， 或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次 就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干 回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！ 在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语 言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信 息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有 的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信 息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得

32、我 看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人 的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开 始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪， 绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时， 不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解 决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是 我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新 的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导 支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完 成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我 做的医院

33、有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高 点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽 快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上 司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个 人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友 们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努 力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花招商的门路，为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的积极性不 高，达不到百分百的投进，融进不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥

34、习惯，平日的不良的 工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充 气力，“转变观念”对我们来讲也是重中之首。总结20_年，整体工作有所进步，其他的有些工作也有待于 精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任 务。药品销售年终个人工作收获总结篇2医院党委在上级党组织的正确领导下，全体中员的共同努力 下，坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，认真加强党的 思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，全面贯彻落实市委 “323”工作思路，紧紧围绕“以病人为中心，以提高医疗质量为 主题”的医院管理年开展工作，认真开展社会主义荣辱观教育活 动，和治理医药购销领域商业专项工作，以

35、“敬业务实，求精争 先，团结奉献，博爱至诚”为医院精神，以“病人利益第一，服 务质量第一，医疗技术第一，社会效益第一”为办院宗旨，在医 疗卫生的改革中，锐意改革，开拓进取，勇于实践，充分发挥了 各党支部的战斗堡垒作用和员的先锋模范作用，确保了医院工作的顺利开展，促进了医院三个文明建设的协调发展，取得了可喜 的成绩。现将上半年的工作情况如下：加强党的建设，确保医院改革稳步发展紧紧围绕着医院的中 心工作开展党建工作，这是医院党建工作的基本指导思想。只有 加强党委和党支部的自身建设，才能大力推进医院的建设，使医 院在稳定中求发展求改革，在发展、改革中求稳定。一、加强政治教育，提高党员队伍整体素质1、

36、建立党员活动室和党建宣传园地，为党员学习提供良好的 场所。同时，为确保证党的方针、政策及时准确的得到传达，院 党委为每个党支部订阅了机关党建、党建、党风廉政教材、 广西日报、日报、当代广西广西卫生系统治理商业一 专项工作学习材料等党刊党报及学习资料，做到学习教育有资 料，党员思想素质与时俱进，使他们时刻在政治上、思想上、行 动上同党中央保持高度一致。2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教 育和党章学习；按卫生部要求建立健全八项制度，拒绝药商、厂 商回扣、吃请，不开人情方、大处方；召开社会监督员座谈会、患 者（家属）座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。3、加强行风管理，落实责

37、任状。根据院长与市卫生局签订 的20年行风建设责任状要求，我院结合医院实际情况，院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状，与 各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品 促销活动协议。院党委与卫生局党组签订了 20_年党风廉政建设 责任书，各支部与院党委签订了党风廉政建设责任书。开展治理 医药购销领域商业专项工作，将医院管理年活动、卫生部八项行 业纪律制作成宣传画近60幅、院务政务公开内容和前十位单病种 收费情况分别公布、张贴在医院各显要位置上。4、开展党员优质服务岗活动。为了体现新世纪、新阶段党建 工作的新特点，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力， 充分

38、发挥员的先锋作用，经医院党委研究决定，坚持以“三个代 表”重要思想为指导，以深入开展服务活动、“八荣八耻”、医 药购销领域商业专项工作为契机，在各党支部中开展创建“党员 优质服务岗”为主要形式的党员优质服务活动，推进医院“以病 人为中心”优质服务，以此带动我院优质服务工作再上一个新台 阶，用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象，无愧于 “白衣战士”的称号。半年来，一月一次的全院精神文明质量考评结果显示，除了 一个科室被扣分外，其余科室都没有被扣分，从3月份开始，有 13个科室因为收到病人的锦旗、镜匾、感谢信等而获得加分奖励， 其中，神经外二区获得奖励分数，达60分；病人满意率达98%以上

39、，实现优质服务，无医疗事故、无差错。为广大市民提供良好 的诊疗环境，以白衣战士为伤病员服务的热心、诚心和优质的医 疗服务换取广大人民群众的信任。二、加强党的组织建设，壮大党员队伍院党委有计划地重点 培养学科带头人、业务骨干加入党的组织，上半年，发展党员2 名，批准转正2人，另外有10名入党积极分子参加了市直工委举 办的党员积极分子培训班的培训，党员队伍不断壮大。目前全院 有员191人，较好地发挥了先锋模范作用。三、加强廉政建设，充分发挥纪检审计的监督作用半年来， 医院纪委组织纪检、审计、财务等有关人员经常不定期的抽查医 院的物资仓库、器械仓库、药库的库存物资是否与账面相符，科 室效益工资的发放

40、、使用是否合规，基础工程验收是否规范，上 半年对两个饭堂突击盘点6次，审计金额86421元，审计两个饭 堂原始凭证2291张，对财务科出纳库存现金进行突击盘点6次, 审核金额66437元，审核财务科原始凭证3654张，对门诊，住院 收款员库存现金进行突击盘点25人次，审核金额214378元，审 核门诊电脑发票19786张，通过开展内部审计工作，发现问题及 时纠正，加强医院资金管理，杜绝漏洞，健全内控制度，发挥审 计监督作用。抽查物资仓库的物品240种，抽查医院材料仓库及 外贸仓库材料455种，抽查仓库药品374种，抽查检验科检查单362张，抽查住院病历296本，通过对医院材料仓库抽查，健全内

41、控制度，及时纠正差错，发现问题提出建议，使全体人员能够按 照制度执行购进计划，做到及时入账出账，并做好验收入库工作， 不断促进仓库管理工作，逐渐减少工作差错，确保医院财产物资 安全。定期抽查住院病历及检验科检查单收费项目按医疗收费价 格收费。认真做好零星工程验收、审核工作，对医院资金财产不 定期进行抽查，建立健全内控制度，做到规范化，较好地发挥了 监督部门的职能作用。四、认真做好党委换届前期准备工作。今年4月，我院党委 届满，我们根据有关规定，已向市直工委提高了换届申请，并认 真做好换届前的相关准备工作。五、加强宣传力度，提高社会效益医院党委十分重视医院的 对外宣传工作，20年主要与日报、晚报

42、以及电视台、 广播电台取得联系，利用它们的宣传优势，把医院的新业务、新 技术、新设备及好人好事以多媒体的形式进行对外宣传，上半年 已在各级新闻传媒发表宣传医院的报道129篇次，播出电视新闻 及专题广告1830条次。通过多渠道的广泛宣传，不断提高医院在 社会的知名度，使人民群众进一步了解到我院的先进设备，精湛 的医术，良好的行风，优质的服务。六、积极开展军民共建活动，与解放军预备役三团、边防武警支队进行共建，已取得了显著的成绩。6月份，医院被武警市 支队向上级部门推荐为双拥先进单位，院长被双拥先进个人。七、院党委组织有关人员，采取走出去的方式，学习国内外 先进的管理经验，进行CT等先进医疗设备的

43、考察论证，进一步加 强了医院的改革和发展。八、关心体贴职工，让职工体会到党的温暖。医院党委一班 人时刻把职工的冷暖疾苦挂在心上，主动找职工谈心135人次， 到病房探望了 15名生病住院职工，春节召开了离退休人员座谈会, 使他们深深感受到党组织的温暖，树立了党在群众中的威信。药品销售年终个人工作收获总结篇3我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走 访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客 户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的 品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到，例如：找到客房只

44、把货发出去了，业 务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有 利于宣传。2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场, 操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的 加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖 面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找 药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，加上 经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法， 慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品， 都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通 过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台, 它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都 有很大的帮助。药品销售年终个人工作收获总结篇4一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑