红酒销售计划书4篇.docx

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1、红酒销售方案书4篇红酒销售豫备加4篇光阴的快速，一刺眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，如 今就让我们制定一份豫备，好好地规划一下吧。豫备怎么写才不会流于形式呢？下 面是我细心整理的红酒销售像备书，仅供参考，期望能够关心到大家。红酒销售豫备书1一、红酒的消费市场（国内、安徽省）目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大局部的地位，白酒的主 要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是如 今越来越多有条件的人开场留意生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一 种途径，红酒喝的是文化、是安康、是品尝生活,所以红酒所要占领的市场将是一 个具有很大发展空间的

2、市场，在消费群体快速吸取新产品的过程中，红酒在人们心 目中的地位会越来越重要，消费比例也会渐渐加大，我们如今不光是要找到我们销 售的目标人群，主要是哺育我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费力 量强的产品，红酒的消费趋势会在510年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消 费群体的产品。安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销 量并非很大。但是，现代社会越来越留意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功 能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，估计在将来几年内它的市场占有率会有较 大幅度的增长。也正是由于这个原由，越来越多的进口葡萄酒品牌开场进入这个市 场，如古井戈斯曼葡萄

3、酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产 区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。据了解，口前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占领了至少三分 之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒 也渐渐浮出水面，成为关注的焦点。二、红酒的主要消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高 收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；其次类： 高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和 对手的降价，我们实行避实就虚的策略，绕开价格怪圈，在产品质量、广

4、告、促销、 渠道、礼品及效劳等非价格因素上做文章，从而极大的激发消费者内心的满足感， 瓦解因竞品降价所带来的威逼。红酒销售像备书4一、总体目标通过这个团队的努力，把贵公司（广州市迦拿红酒贸易有限公司）的红酒销售量 向另一个顶峰推动，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队 更加团结。二、市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大， 我国葡萄酒市场连续保持着活泼的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目 投资有所遇制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场进 展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长，将来几随

5、着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴有着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费 量将呈现快速增长的趋势，法国波尔多葡萄酒行业协会发布的数据显示：20xx年， 中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9(X)0 万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，2()xx年和20xx年，中国进口葡萄 酒量价齐升，销量年均增长超过100%,将来5年估计将占整个葡萄酒市场份额的 30%o我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩 大，我国葡萄酒市场连续保持着活泼的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展， 肓目

6、投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市 场发展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗迷人的“葡萄。顾客渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必需突破的一大障碍。就顾客饮 用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴有着中国人均收 入水平的提高，特殊是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速 增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内顾客对进口葡萄酒生疏 的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开场冲击以商超、酒 楼等传统终端为主体的旧有格局。2、消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他

7、们更多是三高人士(高收 入、高学历、高地位)，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵;其次类：高 档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品 牌;第三类：成长中的消费人群，他们是80后摆布人群，留意生活品质，宠爱尝试 新颖事物，消费的是感觉;第四类：稳健的消费人群，他们是60、7()后人群，多属 白领阶层及事业有成一族，开场关注安康的东西，留意伴侣之间的友情家人之间的 亲情，消费的是感情;第五类：中老年保健人群，他们关注保健和安康，留意安康和 产品价格因素，消费的是安康依据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人 群和稳健的消费人群。三、

8、产品分析成份红酒的成份相当冗杂，它是经自然发醉酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄 果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，普通在 百分之十至百分之十三，剩余的物质超过HXX)种，比较重要的有3(X)多种。红酒 其他重要的成份如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高， 却是酒质优劣的确定性因素。质优味美的红酒，是由于它们能呈现一种组织构造的 平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内 涵：A.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中吸取的。B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所料，它略甜

9、，而且给葡 萄酒以芳醇的滋味。C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸 发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡滋味上起着重 要的作用。D.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质确定红酒的颜色和构造。E.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。F.芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类不少。G.氨基酸、蛋白质和维生素(C, Bl, B2, B12, PP)o它们影响着葡萄酒的养分 价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体安康有益的，可以疼惜血管，防止动脉硬化， 降低胆固醇。成效医学商议说明：葡萄的养

10、分很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也隐臧了多种氨 基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必需补充和吸取的养分品。目前，的葡 萄酒中含有的对人体有益的成份大约就有600种。葡萄酒的养分价值由此也得到了 广泛的认可。葡萄酒的养分作用葡萄酒是具有多种养分成份的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经 系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质 和维生素等，能直接被人体吸取。因此葡萄酒能对维持和调整人体的生理机能起到 良好的作用。特别对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄 酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，假设胃中有6。毫升一1(X)毫升

11、的葡萄酒，可以使胃液的形成量 提高到120亳升。三、具体的实施方法和豫备(1)、对于销售员的哺育由于销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉不少都可以从销售 员的效劳上表达出来，所以我认为对于销售员的哺育是特殊有必要的。而且面对市 场上的竞争者，提升内部份散力是我们面对市场和将来的首要豫备。哺育销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观看他的眼神.并用最简短的文字 问他对哪一方面的红酒有爱好.(由于不少顾客对葡萄酒一知半解.他们通常都会问 问题.)。此外，要留意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种效劳的低姿式，尽可能 的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒适，这就是 一

12、种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个 销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次（不是教你以 貌取人），而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭越，问询客 人的需求（例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是） 看法要恳切，语气要松软，目光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适 当的跟客人聊聊家常（特殊是女性），要适当的夸奖客人。对红酒的介绍确定要生疏， 给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每一个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要把握好以下几点。1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人

13、家这回只是来看看，也要保持最好的 效劳。假设说你以最良好的第印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感 到舒适和满足，那末很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。由于我 们每一个人在生活中确定会遇到效劳质量和效劳看法的有好的有不好的，同样的，我 们每一个人都会将这些发展无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那 些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想 尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深 深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要 摆上酒的文化背景和介绍

14、。3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却由于你的这些详情小事而 最终担搁了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。由于不少东 西都是详情确定成败的。4、高档的红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉 你卖酒很专业，是大品牌。5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比方说酒具、高档 起子之类的。12）、销售方式1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，由于他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我 们主要找酒店的选购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以承受以下 有效的措施：1）在酒店让

15、他们给顾客供应免费试喝。2）在酒店免费供应一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣扬）等，3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司假设有某些大型活动也相 应的在该酒店进行，或者关心介绍客户等。2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些时常或者故意向买红酒的顾客的名 单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，兴许人群比较零 散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层， 她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以不少人都会选择网上购物。4、参预些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的

16、性，他们都是目标明 确要选购红酒的人群，对于这种人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的效劳 和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们沟通和推销。5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品呈现与终端效劳礼仪小 姐，实行产品优点讲解和品牌劝告，留意产品文化的哺育。这样的销售方式给顾客 一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购置者更多的愿意在商场的专柜和专 卖店里面买自己心仪的红酒。6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购 置，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体味到红酒的品质，还可以 让顾客想买就能在现场买到。7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产

17、品和顾客接触的地点首先锁定 在酒楼、餐厅、夜场，开放试饮活动，让顾客直接感受到产品的口感和品质。同时， 由导购人员对顾客发展红酒学问的普及和灌输。8、产品说明书广告(1)使用场合与对象：a.附在产品包装内给顾客;b.邮寄给一些大的商业专业公 司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。要求印刷设计精致，内容包括产品优点、性能、征定单。(3)P0P广告：使用在终端销售现场，使顾客易觉察，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精致，图案、颜色鲜明醒目。第29页 品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后摆布人群，留意生活品质，宠爱尝 成新颖事物，消费的是感觉

18、；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多 属白领阶层及事业有成一族，开场关注安康的东西，留意伴侣之间的友情家人之间 的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和安康，留意安 康和产品价格因素，消费的是安康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地 区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四 类人群。都会问问题、）。此外，要留意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种效劳的低姿 势，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒 适，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。 作为一个销售人员，首

19、先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次（不 是教你以貌取人），而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭 讪，问询客人的需求1例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼 的酒还是.）看法要恳切，语气要松软，目光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特殊是女性），要适当的夸奖客人。对红酒的介绍确定要生疏，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每一 个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要把握好以下几点。1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的效劳。假设说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他

20、感受到亲切与温馨， 感到舒适和满足，那末很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。由于 我们每一个人在生活中确定会遇到效劳质量和效劳看法的有好的有不好的，同样的, 我们每一个人都会将这些发展无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻， 对那些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会 想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象 深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要 摆上酒的文化背景和介绍。3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却由于你的这些详情小事而 最终担搁了自

21、己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。由于不少东 西都是详情确定成败的。4、高档的红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你 卖酒很专业，是大品牌。5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比方说酒具、高档起 子之类的。三、销售方式1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主 要锁定在成功男青年，由于他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们 主要找酒店的选购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以承受以下有 效的措施：1）在酒店让他们给顾客供应免费试喝。2）在酒店免费供应一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣扬

22、）等，3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司假设有某些大型活动也相 应的在该酒店进行，或者关心介绍客户等。2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些时常或者故意向买红酒的顾客的 名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，兴许人群比较 零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层， 她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以不少人都会选择网上购物。4、参预一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有口的性，他们都是目标 明确要选购红酒的人群，对于这种人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品

23、质的效 劳和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们沟通和推销。5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品呈现与终端效劳礼仪小 姐，实行产品优点讲解和品牌劝告，留意产品文化的哺育。这样的销售方式给顾客 一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购置者更多的愿意在商场的专柜和专 卖店里面买自己心仪的红酒。6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购置，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体味到红酒的品质，还可以 让顾客想买就能在现场买到。7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定 在酒楼、餐厅、夜场，开放试饮活动，让消费者宜接感受到产品

24、的口感和品质。同 时，由导购人员对消费者发展红酒学问的普及和灌输。8、产品说明书广告(1)使用场合与对象：a、附在产品包装内给消费者；b、邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。(2)要求印刷设计精致，内容包括产品优点、性能、征定单。(3) POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易觉察，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精致，图案、颜色鲜明醒目。红酒销售豫备书2第1；一、市场开辟依据目前地公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好地方向才 能确保公司产品地良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力地转变，红酒行 业

25、终端市场已经开场转变成为厂家竞争地主要战场，红酒连锁店地扩张就是一个明 显地例子。厂家要想在这局部市场站住脚，必需在效劳与革新上有突破。鉴于公司 如今地状况，我建议实行阶梯分散式开辟方法，所谓阶梯分散式开辟方法，就是区 域先样板店后分散店，以点带面地形式开辟市场。在开辟市场地过程中方向是第一 要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开辟出适合公司发展地 市场。二、产品销售依据公司与店地具体状况制定年俏售任务，月销售任务，再依据市场地具体状 况发展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地销售目标分解到各 个系统及各个门店，完成各个时段地销售任务，并在销售完成任务地根抵上，提

26、高 销售业绩。对与完不成地店面，要发展总结和准时地调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效地奖罚制度及鼓 舞方案(此项依据市场状况准时间段地实际状况发展。销售旺季针对红酒连锁专卖店 实施力度较大地销售促进活动，强势推动终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有地终端连锁店和代理商客户发展有效管理及关系维护，对每一个连锁 店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，发展公司地企业文 化和公司产品学问理念地不定期有像备地传播，在旺季完毕后和旺季降落前更要加 大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人地根本状况并建档发展定期拜见， 相互沟通，制定

27、销售豫备及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在2()xx年度协作及执行公司地定期品牌宣扬及产品推广促销活 动，促进品牌地知晓度，哺育品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、 网络、户外宣扬渠道筹画一些投入本钱较低地公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能地状况下与各个连锁客户联合发展推广，非但可以扩大影响力，还可以建 立良好地客情关系。产品推广主要发展一些路演或者外静态呈现发展一些产品推 广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点地建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随 地主动协作销售业务部门地工作，主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象地建 立，发展统一、整齐

28、、合理、标准地产品形象陈设，可按公司统一标准。主动针对 终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责 制定终端布置标准。六、促销活动地筹画及执行促销活动地筹画与执行主要是在销售中发展，提升产品淡旺季地销售量，促进 公司产品地市场占有率。第一严格执行公司地销售促销活动，其次依据届时地市场 状况和竞争对手地销售促销活动，灵敏筹画调整一些销售促销活动。主要思路以避 其优势，攻其劣势，依据公司地产品及市场资源优势，突出活动重点地筹画优势与 劣势。七、团队建立、团队管理红酒品牌地竞争在某些人看来照旧是浅显地广告战、价格战、渠道战等等，但 是他们遗忘了企业运营地本质。不管一个企

29、业地资金实力有多强也不管他地资源有 多深厚，那一切资源地控制者始终是人！红酒行业这些年始终追求效劳地差异化， 那末一个好地销售团队更是必不行少，传统地团队建立让不少企业精疲力竭，而且 并没有发挥出团队地作用，拥有一个有精彩地团队在将来地红酒竞争中才干够真正 地确定企业地兴衰。团队建立：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感地两大要素：一是 要能在团队里面成长，二是能尾随团队有一份好地收入。具备这两点之后建立团队 就要考虑到人力地合理利用，乱用不仅造成公司资源铺张，而且会影响到团队地成 长与分散力。团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责 开辟市场，并负责市场效

30、劳。其次阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主， 由区域经理负责工作调配与团队文化地建立。有力地执行公司产品地销售工作。第 三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两局部，公司制定月度培训豫备， 培训公司文化理念、产品学问、专业学问、心态引导，销售经理每周负责培训销售 技巧及对手优劣势分析，增加团队分散力。第四阶段：团队攻击力地形成，战利品 来自一场又一场成功地战斗来获得。红酒销售豫备书3第一章工程概况一、工程背景与概述葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人说： 葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之 处，葡萄酒以其不行抵制的魅

31、力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄 糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等养分和保健物 质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、 养颜等成效又受到女士的承受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高， 对酒类学问的日益丰富和消费饮食习惯的转变，与国际潮流接轨的加速而被越来越 多的消费者所承受。如今，世界的焦点都纷纷会萃中国，辂身于国际化的竞争环境中，中国酒业市 场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和 亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的将来。我公司紧抓这一发展契 机，与梅多克1855

32、联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟 等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的 调研、分析和筹画，我们认为此工程是可行的，不仅具有极强的抗风险力量，同时 还具有较大的赢利空间和可持续发展性。二、合作优势1、工程合作双方资金实力有保障；2、双方领导对中国将来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有前瞻性战略目光；3、双方领导为人温和，好沟通，好沟通，做事大气；4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承诺完成销售额度；5、合同中明文规定，双方各供应相应数额的费用，对代理产品做前期宣扬推广 等活动;6、被代理方定期为代理方供应业务培训与指导。综上

33、所述，对我公司来说此工程风险低、发展前景较好、是促进公司发展的好 工程。三、融资豫备我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣扬代理产品（效劳），并依据合 同的规定负担广告与宣扬费用。为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力, 经商议确定被代理方（梅多克1855联合酒业公司供应人民币80万元作为首期推广 费用，我公司供应人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣扬与广告费用。其次章产品与效劳介绍一、产品分析本工程所代理的为梅多克1855联合酒业公司（以下简称“合作方）所供应 的红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品。产品均为法国波尔多迦侬酒庄出品 的优质葡萄酒。按合同规定，合作方将每年为

34、我公司供应两种新系列酒类产品，全 部产品实行全国统一零售价，产品规格、种类等均按合作方实际供应为准。二、效劳介绍1、合作方将准时向我公司供应包括销售状况、价目表、技术文件和广告资料等 信息。2、合作方将对我公司担当管理职责的人员以及销售人员供应相关技术指导和业 务培训。3、合作方供应人民币80万元作为首期推广费用，乙方供应人民币100万元作 为首期推广费用，用作推销、宣扬与广告费用。第三章市场分析一、葡萄酒行业状况分析我国口前的葡萄酒产业仍处在哺育期。口前人均消费0.38升，城镇人均消费葡 萄酒().7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。从国内饮料酒的消费构造看， 葡萄酒也仅占酒类年消费总量

35、的1.5%。我国葡萄酒的消费水平低原由有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费将来高增长的根抵。以上海为例，作 为我国东部经济兴旺和收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平特殊高，20xx年的 人均葡萄酒消费量就到达了 2.5升。20xx年，上海户籍人均GDP已经超过7000美 元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要 原由。将来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。英国ISWR/DGR商议机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费 总量达2.38825亿hl （百升）。其中，中国葡萄酒

36、的消费量达558万hl。二、消费者消费动机及消费人群分析葡萄酒在几年前还是一种“高档甚至“铺张的酒类饮品，如今在老百姓的 饭桌上也时常可以看到它的影子，价格也不贵（2040元/瓶）。葡萄酒从“贵族 走向“平民既是市场扩大的结果，也是市场细分的产物。高速成长的市场给葡萄 酒企业带来了新的机遇。据调查说明，从总体上看，约有6成的消费者饮用葡萄酒 的原由是出于“在特定场合下，调整气氛温和氛；约有2成的消费者出于“保健 作用而饮用葡萄酒。假设从年龄角度对消费者发展细分，那末会觉察饮用目的随 年龄的不同有着显著的，差异。分析说明，在35岁以下的消费者中，62%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调 温和氛，甚

37、至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大。随着年龄的递 增，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例那末越来越大。在36岁到55岁 之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例已经大体接近，分别为 36.4%和43.6%；而在56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例那末超 过了半数，达56.3%。而且在这个群体中，“嗜酒者的比例也比较多，有12.5%的 人表示饮用葡萄酒就是由于“宠爱喝”。从口前的消费构造上来看，我国葡萄酒的 消费人群主要有以下几大类：一类是大中型企业的白领高收入阶层，二类是群体公 款消费（由政府和企业付款）；三类是外国公民和高级酒店客人；四类追求时尚

38、的 中国年轻人、高收入的中青年消费者等，他们大都集中在酒店、夜总会、卡拉0K厅、 迪厅和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心（多为送礼用）等场合发展 集中消费。三、行业发展对应策略I、以创新的理念引导消费，哺育打造成熟的市场，扩大市场消费容量。哺育好葡萄酒消费巾场，是我国葡萄酒行业发展的关键。从现代酒类消费发展 趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取始终看， 人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋俗，开场树立取低度、摄养分以调适、 护养身心的新价值取向，因此，我们要做好导向性宣扬，势必会引起更多消费者的 关注，从而使葡萄酒消费成为一种时尚。我们将实行传统终端网络与多种营销方式 相结合的策略，进一步拓宽市场。目前大局部消费者已经具备了消费葡萄酒的力量， 他们缺乏的是饮用葡萄酒的理由。我们将以“时尚安康新体验为口号给他们一个 最好的理由：体验红酒、体验安康时尚新生活。我们在为顾客供应商品之余，还加 强感情上的沟通，从而给顾客留下难以淡忘的愉悦记忆；而消费者消费的也不仅是 实实在在的商品，还有一种感觉，一种心情、一种精神上的体验。2、企业经营的最终目标是要增加收入，实现资本的快速积累，从而形成强大 的竞争力，一味的降价不仅无法实现企业的经营目标，甚至会把自己一步步逼上绝 路。在公司的经营活动中，我们的产品将始终保持昂扬的价格态势。为了应对竞争