销售主管岗位KPI绩效考核表.docx

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1、销售主管岗位KPI绩效考核表部门： 责任人2 职务：一考核时段：年 月直接上属签字： 分管领导签字： 考核日期： 批准：序 号考核周期项目权重期望最低 目标指标定义及计算公式评分细则数据相应完成得分1月品牌业绩 达成率AA10100%90%计算公式:X=AA月度实际完成额/AA 月度目标*100%X2100%得满分，每降低1% 扣1分，扣完为止财务部财务 报表月BBB10100%90%计算公式：X = BBB月度实际完成额 /BBB月度目标*100%X2100%得满分,每降低1% 扣1分，扣完为止财务部财务 报表月CC10100%90%计算公式:X = CC月度实际完成额/CC 月度目标*10

2、0%X2100%得满分,每降低1% 扣1分，扣完为止财务部财务 报表2月套床销售配套率1565%55%1、套床配套标准包括：床箱、床架、 排骨X=65%时,得满分;X65% 时，每提升1%加2分，最 高加10分；XV65%时，每 降低K扣1.5分，扣完为 止财务部销售 报表2、计算公式：X=（床箱+床架+排骨 架）/3/床垫销售总数*100%3月客户满意度1096%91%1、客服部根据满意度调查表对 终端客户进行满意度调查；X296%时，得满分；XV得% 时，每降低1%扣2分，扣 完为止客服部满意 度 调查表2、计算公式：X=满意度调查结果/ 调查份数*100%4月销售费用率2015%25%1

3、、营销费用包括：人员工资、广告 费、差旅费、培训费等；销售额指实 际回款额X=15%时,得满分;X15% 时，每提升0.5%扣2分；X VI5%时,每降低0.5%加1 分,最高加10分财务部财务 报表2、计算公式：X=营销费用支出/销 售额*100%5月5S执行1590分80分评价5S执行情况的，评分员根据5S 执行评分表进行评分采取扣分制，得分290分 得满分；得分5%时,每升0.5%扣2分，扣完为止当月加权得分合计月度KPI值统计： 审核： 复核：1、奖金当月发放70%，年底发放30%：2、月度浮动奖金二M/12*月度KPI值*70除 年度奖金二M*年度KPI值一月度已发部分3、本绩效考核卡自2023年1月份生效实施。