销售目标责任书范文模板.docx

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1、销售目标责任书范文模板下面是为大家整理的关于销售目标责任书范文，请参考!销售目标责任书根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照 市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务 相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年 度销售目标的实现，在平等自愿商议一致的基础上，特制定 本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责 任人的责任与权利。一、目标责任人和考核公司销售责任人： ,行政职务：O考核公司：湘西老爹生物有限公司。二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销 售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内）经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产 的

2、舜猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌 宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销 售目标任务。（一）目标利润完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润二含税销 售收入一生产成本一税收一15%以内的销售费用。（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列 产品，基本任务3000万元（含税）或者3500万以上（含税）。1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。 责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核， 实行基本工资加绩效；2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的 80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。3、完成

3、目标任务年销售收入3500万元，月290万元。 责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000元，按月考核， 实行基本工资加绩效；4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的 80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。（四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季 发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。（五）如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%, 公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘 用该项目的责任人。三、销售费用1、销售费用严格控制在15%以内即:产品自出库后发生的费用；销售人员工资、出差和绩效工资：根据公司20xx年度

4、的营销目标，按照对市场的预测， 参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分 调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标 的实现，在平等、自愿、商议一致的基础上，特制定本营销 目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与 责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。印刷宣传品及促销推广费用；本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同 努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标办公费用；产品销售所产生的杂费。2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、 处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题 引起区域市场销量萎缩，经销商抛却经销权

5、，公司须降低销 售目标的总任务销量；3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广 告宣传。公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经 营协议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。四、销售责任人执行期限目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的 布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公 司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部 门经理任命后3个月之后实施，为期一年。五、责任期销售价格1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格 表），且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营 部归口管理；2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务

6、核 算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。六、销售收款方式加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三 统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均 有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每一个客户奖 励责任人500元。公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理 批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式 发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不可抗 拒因素除外）。七、责任人风险抵押的保证条款（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有 权在乙方业绩长期未能达成或者营销工作中浮现重大失误 而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或者终止责任 书

7、的执行，严重时撤换中心负责人。（一）基本原则:1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益；2、董事会通过，没有伤害其它股东利益；3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除；4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人 积极性，又不伤害其它管理人员和职工的积极性。因此，销 售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因 生产、供应、质量等原于是影响饮料销售部目标任务的顺利 完成。若浮现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售 目标任务作适当的调整。（二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责 与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的5

8、0%;2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的 20% o（三）保证金额：1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰 拾万元（20万元），否则重新聘用该项目的责任人；2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员 上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公 济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损 失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的 风险抵押金；3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离 任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有

9、发生由于 管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退 还风险抵押金；4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不 当给公司造成为了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。八、责任人的权利及义务1、权利任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订 一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任 人贰佰万元（200万元）销售部门壹佰万（100万）；享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公 司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘， 下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理 的行政权力；要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体 数字金额，销售责任

10、人有自主掌管权，支配权、市场投入权 和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公 司审核备案；要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要 的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、 财、物的支持和保障；根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安 排、调动；所有相关掰猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品 必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为 准；新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场 自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售 责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于 以下方面：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、出差和绩

11、效工资；印刷宣传品及促销推广费用；坚决落实中央“八项规定”、“六项禁令”和省市有关 规定，严格遵守学校关于改进作风、密切联系群众的相关规 定，正文风、改会风、转作风、树新风。要密切联系群众， 反对形式主义、官僚主义，享乐主义和奢靡之风，坚决纠正 伤害师生员工利益的不正之风，切实解决党风政风方面存在 的突出问题。办公费用产品销售所产生的杂费。2、义务责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公 司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划 书（含电子文档），在公司认可后以此作为对销售目标责任人 进行绩效考评，且作为市场开辟销售活动监督、控制的依据；按月、季、年度提交各项工作计划、销售数

12、据、市场 调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准 确的市场依据；及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等；考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成 任务的原因，并提出改进措施；积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属 工作，确保目标任务顺利完成。九、公司的权利及义务为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完 成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。 所以公司必须满足以下四点：1、新产品或者新规格的产品开辟生产必须在销售目标 任 务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部 审批后印刷；2、公司产品形象代言广告带制作须即将着手制作，到 时

13、方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地 方频道播出，为招商工作作铺垫；3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人 员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料 核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传；4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布 局和战略方针（三年饮料销售过亿）作支持后盾。支持重新制 定销售人员薪金制定和绩效工资方案（绩效方案必须是目前 销售行业最先进的），支持销售人材、市场维护人材的引进， 且下命人事部为饮料专营部储备销售人材作积极的工作。储 备人材的工资不列入销售费用15%以内。十、附则1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、 公司财务部各一份；2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共 同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成；3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定 解决。董事长（签字）：总经理（签字）：日期：日期：销售责任人（签字）：财务总监（签字）：日期：日期：