2022年暑假招生活动方案.docx

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1、Not every effort will yield results, but every harvest must be worked hard. This is an unfair and irreversibleproposition.同学互助 一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）暑假招生活动橐在暑假期间，面对机构招生难的情况，为便于机构招生， 应该如何策划暑假招生活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于 暑假招生活动方案的相关资料，希翼对您有所匡助。暑假招生活动方案一一.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法采集、整理、 分析各种有关资料，以了解当地的教育水平

2、和教学现状，使负责 人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、 学生和家长以访谈、问卷方式，采集、分析各种信息。战略地图 的创造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全面宣传具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才 子教育的广告宣传单。创造声势，创造一个大气的品牌。广告铺 天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人 坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主 要的住宅小区，街边门面，重要路段。第二步：重点实施具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目 的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌

3、握好与家长沟通 的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小 孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一 人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到 咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的 才干，尽可能的把故意愿 的家长领到学校。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程， 要学会招生其实就是学会为人处世。4、预约学员 约见的方法电话预约电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学

4、习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）三.招生内容暑期计划开始招生时间为5月25日一六月25日招生对象1幼小衔接班2新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学 为主）具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人新初一新初二新初三各15人新高一新高二新高三各15人。暑假招生活动方案二 招生组长1人，招生业务员6人。二.工作要求1 .统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序， 按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2 .礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象 端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3 .有纪律性，在招生过程中，没

5、故意外情况，不允许迟到， 早退。三 .工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小 区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务 员可进行游击招生。四 .具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在 设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日8月15日进行设点招生。设点时间为 8： 0012： 0014： 0018： 0019： 0020： 00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。(三)招生对象小学一一高四的学生(四)招生业务员须知(1) .招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象. 不要

6、穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执 和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议 的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时 将资料赋予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真 讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4) .电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶 劣都要心平气和，和家长说明原因。五.活动优势(重点向家长介绍的内容)1 .我们有区别于其培训机构的优势。2 .我们教学软硬件和师资的优势。3 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4 .我们不仅是

7、学习知识更是学会如何做人，培养他们生活 自理能力。5 .学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设 备都是西安最先进的。6 .每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游 戏，英语沙龙等活动。暑假招生活动方案三一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1 .统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2 .组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有 纪律，有组织。3 .礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象 端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4 .有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到,早退。三.工作安排1 .发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2 .在学生

8、集中地大门口进行设点招生。3 .在组长的安排下进行电话招生。4 . 一些业务员可进行游击招生。四.具体事项（一）人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员 在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业 务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长 聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。 设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上 7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好

9、的印象 不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执 和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议 的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时 :家长汇个性化测评系统相关资料赋予家长，不需要时不用给。 家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢_点，把每_点 都讲清晰。八.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶 劣都要心平气和，和家长说明原因。五工资分红、门。人每人50元1P20人每人60元20人以上每人70元 另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌 情调整。六活

10、动优势（重点向家长介绍的内容）1 .我们有区别于其他普通知识点培训，这是一个一对一测 评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情 况，让其达到最优。2 .关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3 .我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条 件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学 习，培养孩子们的交流能力和认知能力。4 .我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知 识更是学会如何做人，培养他们各种能力。5 .我们的教学内容生动灵便，现场为孩子准备了不少开辟 智力的玩具，还开辟了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐 步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况， 是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质， 找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务 于学生、家长，服务于学校。