营销总监考核评分表（月度）.docx

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1、营销总监考核评分表（月度）考核期间：年 月姓名岗位业 绩 考 核序 号考核项目权重目标值要求评分等级得分自 评上级结 果1销售额40%每月300万达成销售额40分 达成90%以上30分 不足80%为 0分2客户保有量20%每月新客户开发量 为5%,无老客户流 失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分3回款率20%每月回款率达到 95%达到目标值20分回款率达到85% 10分不足70% 0分4业务人才培养20%培养储备经理1 名，主管2名缺少一名扣10分加权合计行 为 考 核序考核指标权重指标说明考核评分自 评上级结 果1以客户为 中心25%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需

2、求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应 产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影 响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战 略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并 组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4决策25%1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主 动离去3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过 程4级：危机关键时体现本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面分分分分 3 0 5 0 5 5 112 2 及及及及及 1 2 3 4 5加权合计总 分总分二业绩考核得分X 70%+行为考核得分X 3 0%二考 核 人签字：年月日