销售经理个人述职报告6篇.docx

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1、销售经理个人述职报告6篇销售经理个人述职报告篇1尊敬的各位领导大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲， 我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇! 同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断 的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接 受各位领导的检阅。我叫，今年岁，20年10月我加入这个大家庭，从事销售工作至今，今 天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也 是被消费者认同的一类车系，据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销

2、售 共计39万台，同比增长33. 7%,而国产合资品牌上半年销售共计932. 52万 辆，同比增长3. 35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前 景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是 有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够 大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这 样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一.加强学习，提高素质作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一 致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干 扰

3、，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工 作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和 公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司 的发展。大家好！20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时 鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和产品的合作 者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更 加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其

4、他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度 销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求 和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。20年，我负责地区的销售工作，该地区全年销售一万元，完成全年指标 _%,比去年同期增加了一万元长率为虬与去年相比原老经销商的销量都有 所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20年新客户销售额有望有较大突 破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商 细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范

5、围，做到不重复，不恶意 串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信 心。3、开发空白市场。地区20_年底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，空白县市过 多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生 活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性 宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x 家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，区域今年销售量比20年增加 了万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不 能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销

6、售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今 年销量还能提高一块。5、做好区域各月市场销售分析工作。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结 分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、将有价值的观点反馈给领导每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这 些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的 进展，但仍存在一些问题：(1)我们销售工作做得不细、

7、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争 反映不够迅速，使我们失去一部分市场。(2)市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力 比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影 响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面 做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。 这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。(3)_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随 意销售现象比较严重。8、开展20_的销售工作：(

8、1)加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗 透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策 略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。(2)健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收 集、调查，20年消灭省空白县市。(3)做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20_年我们要 对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加 大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻 人加入到我们这个销售团队中来。(4)服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理

9、助理的本职工作，努 力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环 境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺 点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动 承担责任。20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司销量 增长为实现公司生活用纸销售总额为一亿元的目标而奋斗。述职人：20年x月x日二.提高管理能力虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作 为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协 调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向

10、领 导反映员工的意见和建议。关心下属。三.积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的 抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司 的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与 机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属 带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣 散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有 饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给 下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境

11、。四.学会利用资源资源有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区 域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力; 比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司 及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下 属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也 会事半功倍了。在即将进入的20_年里我的工作计划安排如下：一.认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性 的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，

12、 不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新 车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时, 涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中 重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢 侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我 认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自 己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有 效果。三.个

13、人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销 量。在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神 之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价 值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度， 以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人 员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精 神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”20_年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全 面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时

14、，我们也清 醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创 新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的 快速反应能力。为此，面对20_年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策 群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20年公司各项工作的顺利完成。销售经理个人述职报告篇2尊敬的领导：今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎 力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成 就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：一、切实落实岗位职责，

15、认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时 催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手 续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规 章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的 其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终 以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要 求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识 的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理 勤沟通、勤交流，分

16、析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日 常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作 得失的标准。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意 图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一 方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正 确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至

17、有过之而无不及，同时 须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执 行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次 应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对 方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品 种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知 识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、 必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、明年销售经理工作设想积极追要往年的欠款，并想办法将欠款

18、及时收回，及时向领导汇报，取得公 司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性 能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计 划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高 自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。此致敬礼！述职人：20年月日销售经理个人述职报告篇3尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我被任命销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳 请大家对我的工

19、作多多提出宝贵的意见和提议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压 力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理 的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够 说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使 我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上 以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分 工和安排，严格要求自我，按照的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工 作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差 不

20、多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训， 实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一 言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前 稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次 系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的 业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定 的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧， 虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应 对客户一窝蜂的闯进售楼部

21、现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、 很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为创造了上千万的 销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工 作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两 卖，这给领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给带来很大的损失， 这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业 务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问 的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了 必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是

22、一个改变。记得刚开 始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白 说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起 以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更 好。此致敬礼！述职人：20_年x月x日销售经理个人述职报告篇4一、20_年市场情况1、市场基本概况：湘北四个地级市中，常德已有固定经销商，岳阳各县市虽然也有经销商群 体，但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态；益阳市场龚总还处于初 期阶段，没有正式开始项目；张家界目前没有合作伙伴。2、主要完成的工作事项:(1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军

23、、艾立新、罗 正平等合作伙伴，在开拓过程中，认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为 大头。(2)维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导，其中技术指导 让我在技术上有了很大的提高。二、湖北各个地级市计划任务：1、3个地级市平均每月必须保证50套以上的散单任务量。在考虑到每个地级市市场的环境情况时，肯定有参差不齐，所以我在优势地 区一定加大力度争取最大化的销售量。2、湘北市场的进一步扩展。在20一年中在湘北市场中我觉得工作还远远没 有做够，总体分为三种情况：(1)空白市场。张家界地区、桃源，张家界一定还得从新寻找有价值的经销 商，桃源有亚新这一强劲对手，我的策略是放弃散单，直接操作工程

24、单的方 法。(2)有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门，岳阳、石 门、湘阴我想以强化公司产品质量为主，继续做好沟通工作，华容采取继续扶 持等，希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。3、工程单。工程单是体现一个公司的品牌影响力，综合产品实力的一个重要指标，在 20_年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中，得加大对市场的 认识，对市场的信息了如指掌，所以在走市场时一定的细致，不放过一个可能 的机会。三、工作中的问题和个人建议：1、个人工作中的问题接触车库门销售工作一年时间里，我取得了一些进步，但这还是远远不够 的，还得继续向黄总和其他同仁学习，不断鞭策自己。(1

25、)跟各位经销商沟通不够，市场对产品的要求反应不及时。(2)在工程单公关经验还不足，这点以后多向黄总和刘经理学习。(3)服务意识还要加强。2、个人建议(1)强化公司产品：通过产品质量的提高，增强我们在营销中的筹码。(2)团队建设：在长沙建立项目部，适当扩充一下售后和技术指导人员。(3)方格门板的库存问题。(4)公司新型高配产品的定位。希望在20_年中我公司上下齐心，拿出120%的努力，期待丰硕的果实！销售经理个人述职报告篇5尊敬的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅 又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指导下和同事的 合作中

26、，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作 中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：一、本部销售事迹统计及(一)事迹统计年履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年 本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标x万元，争取目标x万元，考核 时间20年x月一20_年x月。根据20年x月一x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中15期实 现销售额x万元，x园实现销售额x万元。(二)事迹由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率 都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就 正反两方面来对此进行

27、。1、影响本部事迹的正面因素上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20年6月，三期门 面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：A. 一期 的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘）；B.三期小户型“小户型精装修”运动；C.四期花园及门面，首次采用“分类”的情势，达到明显效果；D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F.装饰建材大市场，8万一12万“零风险”产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的 既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完

28、成情况，能够主动调剂，有效 的进步了工作效率。所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户 给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成 事迹的重要因素之一。成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的 服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱 出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度 有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要原 因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其 微。B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“园”、“园”的现场。于 是本部不仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。销售经理个人述职报告篇6尊敬的各位领导、各位同事：